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202X最新双十一营销活动筹划方案五篇 “双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节,同时这一天也是购物节东星资源网在这里给大家带来吸引客户的202X最新双十一营销活动筹划方案五篇,希望大家喜欢!
一、筹划书名称 网店营销筹划书
二、活动背景 随着互联网的开展,网上购物已经成为一件很普遍的事情淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷参加到电商这个行列中来由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的剧烈程度也越来越大因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡即将到来的,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了
三、活动目的和意义 在电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升
四、活动内容
1、店面的装修与整体感觉对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满大促销的气氛,调动消费者的购置欲望装修阶段根本分为三个 1节前渲染的气氛,提前吸引消费者对大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注; 2店面要表达出在尽力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好效劳; 3节后表达“过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨
2、促销方式 1直接打折原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式 2买一送一全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格的作为成交的最后金额这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠 3两件包邮购置了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的效劳,必然会有再次购置的欲望虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的 4满就送满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了比方说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了 5搭配套餐这种方式就有点绑架消费者的意思了比方购置全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量据相关数据统计,这个方式是消费者欢送的
3、客服 期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里加上大促的欢快信息,对买家的购置欲望也是一种促进
4、售后 当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和蔼的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权 活动目的双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最作为线下的实体商城,我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验 活动时间11月7日至11日 活动内容 折扣促销
1、双11美衣穿着走秋冬百货满500元减200元 O2O线上线下互动,十万折扣券提前抢!
1、十万抵用券疯抢!百货折后满额立减,低至折上7折! 活动细那么 111月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券每个券自动生成折扣码 2每人每个品牌仅限领取10张 3双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠 4单张小票仅限使用一张折扣券 备注折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供给商和商场按照不同比例承当此活动主要是吸引线上客群到店
2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!
0.11元、
1.1元、11元、110元热抢超级单品! 11月7日至11日,每天11款单品,仅用
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1.1元、11元、110元即可抢购每款限量,抢完即止微店线上支付即可成功秒杀! 单品建议
0.11元面点王
8.5折、客家人8折、芋仙人
7.5折、面包乐园折扣7折券,
1.1元超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右 11元舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右 110元舒适被,对枕、售价250元左右 备注预计费用1300元餐饮券为商家赞助 品类营销双11作为商场的11月的大型促销,全品类均要开展活动折扣或者赠礼建议男装、女装、鞋类、化装品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动以下四个品类单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐 1服装的冬款厚款、大衣 2秋冬配饰围巾、帽子 3床品冬被 4超市冬季火锅节单品 VIP营销 VIP浓情招募商场单日消费满500元即可办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡
1、双11·VIP顾客送双11当天到店,即可在甜心饮品获得指定热饮一杯开业赞助,无费用
2、双11·VIP顾客玩钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至游乐园畅玩一次 文化营销
1、双11,脱光马上走起! 1播送顾客表白语,微信分享区晒幸福 活动地点一楼播送台 2单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动单身男女将随机屡次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动心动的,即刻牵手! 报名地点二楼小舞台区 备注活动具体操作细那么及工程规那么另附
2、双11,单身情人场·光棍走起4F影院光棍节专场活动 单身男女可以至前台购置单身贵族专属票,女生可享6折购票男生购票可获玫瑰花一支用于赠送邻座女生座位均按照随机男女一一搭配 活动时间11月11日 活动地点电影
1、3号厅详情以具体观影时间场次为准 气氛布置
1、大门口主展区/各楼层品类展区 时尚冬装综合展区,沿用xx年秋冬流行元素活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识 例如光棍节来商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识 备注百货女装、男装部负责,陈列组统筹
2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口灯箱片、立式POP架 费用预算略 备注活动详情请以商场内标识为准
一、活动背景 “双11”购物狂欢节,已经成为中国,乃至世界范围内影响力的消费节日之一而每一位商家,每一位消费者,才是这个舞台的真正主角202X,我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与,以您的独特方式,导演一场品质购物的狂欢盛典! 202X年的“双11”,张掖市外乡商家也将积极响应,大力开展外乡电子商务,以实现由传统行业到电子商务的转型,努力把电子商务培育成我市乃至我省经济开展的新增长点,推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销,促进我市特色优势产业开展我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域,提供更多就业岗位的同时,大力培养电商人才,以实现大学生和失业人员的创业再就业 202X年的“双11”,张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色,作为由张掖市政府重点扶持的张掖外乡的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市WiFi,将填补张掖本地网购狂欢节的空白,让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚
二、活动目的 在“双11”到来之际,张掖市外乡商家借此时机,将于11月11日举行“张掖外乡购物狂欢节”,狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“送”等活动来引人关注,将电子商务理念深入人心,推动张掖电子商务的飞速开展
三、活动方 主办方张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局 承办方张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司 协办方甘州电视台、甘州播送电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等
四、活动时间 202X年11月11日开幕
五、活动地点 张掖市中心广场
六、参会单位 届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、数码类、土特产品类、工艺品类、化装品类、家具建材类、餐饮效劳类等上百家商家参会
七、活动造势
一、宣传造势 新闻发布会 网络宣传、报纸、DM广告 汽车车贴巡街宣传
二、市场造势 打造张掖市首家电子商务创业孵化基地,开设电子商务创业培训班;为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续效劳
八、活动流程
1、准备流程 活动展示平台张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微官网 商家报名时间年10月27日08:30:00-年11月1日18:00:00 商家审核时间年11月02日08:30:00-年11月6日18:00:00 活动启动时间年11月11日00:00:00-年11月11日23:59:59
2、“双11”启动流程 年11月11日09:30主持人致开场白 年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞 年11月11日10:30狂欢节启动仪式 年11月11日10:40狂欢节正式开始
九、活动内容
1、你来我就送万众商城10万现金大回馈,只要来到现场的消费者,扫万众商城二维码即送现金红包
2、折扣低到爆现场商家均打出亏本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想
3、玩转“双11”“双11”要上班要出差用不了电脑没关系,有小九APP,将“双11”装进还可以开店,打,聊天搭讪赚钱社交两不误神器出世,还不快来下载!
十、活动准备
1、前期宣传准备 网络软文、报纸宣传文 汽车车贴宣传页内容、红包抵金券
2、参展商家准备 报名选拔审核后,择时召开商家大会 商家大会内容商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议 商家大会时间待定
3、商家展位划分 按商家产品分类划分展示区域
4、工作人员筹备
5、硬件准备 活动场地、LED大屏、LED移动屏 音响设备、礼炮、启动仪式道具 红包印制、抵金券印制 拱门、拱门条幅 展架、商家展位
十、安保准备 张掖市公安局、保安公司 活动背景双11,已经悄然间进入我们的视野,被电商打造成了一个空前的盛况节日淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下,线下实体店,经营变得艰难起来而实体店的生存空间的压缩,必须紧跟电商的步伐,而且要做得更好 活动目的建立商家与客户之间良好的关系,在当地打响美誉度,增加电器的销售 目标人群本地用户 主办方电器销售 活动具体内容
1、将你的烦恼告诉我 在使用小家电的过程中,有很多小问题、小故障频发,而客户却无法解决,即使联系到商家,同样不能得到妥善解决,因此,举办这样的活动,只需要客户讲心中使用的困惑,大声地将出来,而商家只需要专人记录,并配送小礼品即可诸如指甲钳、洗衣服等等
2、以旧换新 人都有念旧情节,要让消费者做到喜新厌旧,的做法,莫过于以旧换新,这一点上,电瓶车行业做得最到位,可以效仿一下电器行业其实也可以,小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新
3、颁发贵宾卡 为了增加用户的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,颁发贵宾卡;在促销的同时,可以压缩用户选择的空间具体操作如下比方用户购置海尔的一件较大产品,那么颁发海尔贵宾卡,如果该用户继续购置该品牌电器,那么享受一定的优惠
4、送现金券 这可以借鉴一些服装城的做法,比方购置900元衣服,送90元购物券,规定最低消费和使用时限,这样就可以捆绑消费,用户为了不浪费手中的购物券,为一次次掏钱购置
5、评选最美主妇 在中国当下,商家促销千篇一律,毫无新意可言,而且更没有人情味因此,来一次现场比赛,比方使用豆浆机、煎蛋等小家电,做一次早晨相信会吸引很多人的目光既有新意,又能够让人感到家的温馨
6、为新婚送礼 双11已经接近岁末,很多新婚家庭选择在这个时候购置家电这时,举办新婚送礼活动,既应时又应景 活动总结 双11,虽名为光棍节,但人们还是希望,家庭美满,阖家幸福因此,以温馨的家为主题,来进行具体的促销安排,是最为适宜的
一、活动主题 低价风暴全民疯抢亲,你买了吗
二、活动时间 20年11月9日—20年11月11日
三、活动内容 活动一全场5折终极狂欢20年11月11日 20年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城! 注务必使全场参与活动,以到达集群效应 活动二购物有礼幸运随行20年11月9日-11月11日 凡活动期间在购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动 一等奖1名品牌智能一台价值1111元 二等奖2名超市购物卡一张价值111元 三等奖6名真空保温杯一个价值60元 四等奖20名心相印卷纸一提价值30元 参与奖2000名精美礼品一份价值2元 注抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现 活动三一个人的节日双倍的甜蜜20年11月11日 购物满11元+1元赠2个棒棒糖2元/个,200份 购物满111元+11元赠2盒巧克力25元/盒,40份 甜蜜有限,礼品送完为止
四、活动费用预计
1、抽奖刮刮卡预计本钱1000元,奖品本钱8000元,总计9000元
2、双倍甜蜜活动,活动预计本钱1500元
3、海报及广告宣传费用5000元 此次活动预计总体费用15500元 注活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展
五、活动宣传
1、广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛模板内容仅供参考 。