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红酒中秋节活动筹划方案 一年一度的中秋节到来了,中秋节是我国的传统节日,是一家人团圆美好的节日,为迎接着隆重的节日,各界举行相关的活动,本文是关于红酒中秋节活动,仅供大家参考阅读 一我们的红酒产品湖南市场swot分析 1优势s: 高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对湖南市场的重视 系统的k/a客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持. 对k/a终端良好的掌控能力. 2劣势w: 缺乏完整的产品链品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸顾客接受性差. 3红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4时机点o 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 湖南红酒市场正逐步走向标准. 我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制分出更多的精力来完善分销网络. 我们可以通过鼓励手段来拉拢k/a点效劳员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品. 5威胁问题: 红酒市场前景看好品牌越来越多. 张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品其产品及价格体系趋于完善. 藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张他们在资金\产品\营销等方面也各有优势. 消费者能否被引导接受偏酸型的红酒特别是地州县市场的消费者. 实现二批分销后是否具备对价格体系的掌控能力. 通过swot的分析我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播,抢占红酒的一些概念,引领纯粹的红酒消费习惯 必须化解偏酸型口感所带来的不利因素,把优质红酒的概念树立起来 渠道方面需要鼓励,才能产生良好的市场推动力,特别是对k/a终端效劳员的鼓励, 二消费者购置行为的分析 xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊虽然提起xx红酒品牌消费者有几分似曾相识实际上有局部印象认知可能宁夏红等品牌目前市场以xx红命名的酒类不在少数.但对产品缺乏必要的了解xx红酒的国际型红酒品质如正宗波尔多红酒品质,18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜信息并未传达给消费者.消费者不了解产品要引起其购置欲望难度自然增大.加上xx红酒自97年面市,进入湖南市场不过两年时间,消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌 另外,xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购置的阻碍因素由于长期以来,广阔消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引 导加上对食用葡萄含糖份很高的认识,误认为甜酸型口感的葡萄酒才比拟纯粹很少有消费者了解定义干红的真正标准每1升葡萄酒含糖量不超过4克这一点在地州县市场更加普遍 因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒,普及红酒知识,是xx红酒广告宣传的重点,以平面广告为主,向消费者传达如下信息点 真正意义上的红酒纯粹的红酒口感应该是偏酸型的. 钓鱼台国宴唯一指定红酒 xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜rose-honey,精酿而成 xx红酒品质保证xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团,从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质区别于市场上的勾兑劣质红酒 以xx红酒的名义倡导红酒文化,以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为xx红酒的忠实消费者 首先,应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒,传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清晰的了解,才能引导其形成正确的购置行为只有当消费者形成了“喝红酒就要喝xx红酒”的时候,即形成良好的市场“拉力”才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力,进一步降低销售本钱和市场费用形成良性循环 三k/a客户销售促进分析与建议 酒类营销的两大k/a渠道大型餐饮点、娱乐夜场在这些场所,消费者购置行为在很大程度上受店内效劳员的引导显然光靠上专场促销来引导消费者接受xx红酒显然是不够的大局部厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激效劳员推荐产品我们取消开瓶费后,效劳员反响比拟强烈,大有不推之势靠兑换奖品来吸引效劳员对我们的销量肯定会有影响如果没有了效劳员的积极配合,对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣 取得k/a终端的效劳员的配合与支持是我们客情工作的重点开瓶费固然可以使效劳员积极配合,但是由此形成的效劳员与厂家良好关系是暂时的假象,是建立在金钱根底之上,最后便会开展到“不给钱不配合”的恶性循环中 建议从满足效劳员们更高层次的需求出发,即开展空间和求生技能的提高,实现授以“鱼”到授以“渔”的转变,从而跳出现金刺激的恶性循环据我的观察,大局部效劳员的推酒技能相当差劲;她们对酒水知识缺乏系统的了解,在推销技巧上也缺乏系统的培训,导致她们无法获得更多的开瓶费同时,也很难获得晋升的时机系统的酒水知识以及推销技巧的培训,可以让她们成为所在店的“推酒高手”,一是让她们获得更多的额外收入,二是让她们成为老板青睐的员工如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台,会使得她们对本公司产生好感,加深印象;同时在培训过程中,我们有意加强她们对xx红酒公司及产品的了解,让其与我们的市场代表建立起友谊关系,甚至对xx红酒形成一种归属感这样,在日常推销中,她们就会主动向客人介绍xx红酒,积极配合我们的市场活动;对于酒店来说,我们的培训帮助他们提高了员工素质,也将获得更多的 经济利益,通过这种效劳形式的鼓励活动,我们将会在酒店行业特别是广阔效劳员中形成良好的口碑,从而确立起我们在k/a终端的强势地位实现市场“推力”后续可以通过“星级”效劳员评选活动,晋升领班培训活动、效劳员联谊会使xx红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友 广告宣传建议 图象记忆点在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志,图象信息是人脑最容易记住的信息,以黑蝴蝶作为我们xx红酒品牌传播中的记忆点 文字诉求点正宗波尔多红酒;国宴品质;蕴涵云南独特的迷人风情 媒体投放以平面广告为主;报纸,杂志以及卖场pop及品酒小册等 xx红酒巨型蝶状风筝领养活动筹划案 四销售促进方案
1、渠道促进外阜市场 要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商,才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端我们的红酒产品要成为经销商非常重视的产品,就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润积极的配合我们的红酒的市场活动 活动建议最正确经销商评选活动筹划案
2、渠道鼓励 零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动,给酒店带来更多的人气和销量,增加酒店的知名度我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性,必然获得店家的支持
3、效劳员鼓励 让终端的效劳员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望到达的境界在零售终端,效劳员的导购作用确实不可小视因此,获得其支持,我们需要
1、有方案性的客情拜访,和效劳员建立起良好的交际和沟通的环境
2、鼓励效劳员,真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位,甚至工作时机
4、消费者促进 影响消费者购置行为的因素很多,良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购置我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新,才能在众多的促销活动中脱颖而出,吸引消费者的眼球,达成购置 活动方案. 五外阜市场最正确经销商筹划案
1、活动目的 寻找最正确经销商,找到比拟理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖同时,通过活动迅速提升销售终端和消费者对xx红酒的品牌认知度
2、活动地点 地州县
3、活动对象 地州县的酒水二级批发商;地州县酒水终端零售商
4、活动构思 目前地州县市场中,各种品牌的酒水纷繁复杂,经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色,在这种情况下,我们要想得到经销商足够的重视是不容易的,经销商的本质是惟利是图如果我们还是传统的找经销商,必将被动,不管是在经销条款还是在今后的销售中如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们xx红酒的信任与好感,在销售渠道中产生“拉力”可以让我们在选择经销商上变动主动,甚至可以让经销商主动来要求经销xx红酒产品
5、活动创意 我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最正确经销商的评选活动,让酒水零售商们来评选自己心目中最正确的供给商零售商是最清楚地区供给商的信誉、网络、销售能力的能够有时机评选自己的上游供给商,对于零售商来说获得了前所未有的尊重,更利于他们在以后的经营中选择良好的供给商对于电 视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助同时,也提高了电视台经济类节目层次
6、活动实施要点 必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作同时要强调评选活动对零售商的意义,才能调动他们的积极性来参加这个活动 活动主题中秋团圆,每天特惠 活动时间20xx年x月x日-20xx年x月x日 活动内容
一、箱庆中秋,每天特惠
1、斗牛王美乐干红葡萄酒6瓶+斗牛王6支装木箱,仅399元;
2、绅士洛66色拉子干红葡萄酒6瓶+6支装松木盒,仅568元;
二、佳节亲情,甜蜜每天
1、法兰帝美乐干红葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支装红色礼盒,仅168元;
2、国会赤霞珠干红葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支装红色礼盒,仅168元;
3、意大利鸿运气泡酒2瓶+香槟杯1支+三支装红色礼盒,仅256元;
三、福礼传情,感恩每天
1、法兰帝金色田园干红葡萄酒1瓶+法兰帝礼盒,仅168元;
2、雷格斯堡干红葡萄酒1瓶+单支红色木盒四件套,仅298元;
3、格兰德庄园干红葡萄酒1瓶+单支黑色皮盒四件套,仅396元;
四、财福双全,幸福每天
1、宝特庄园干红葡萄酒2瓶+双支黑色皮盒四件套,仅396元;
2、雷格斯堡干红葡萄酒2瓶+双支棕色皮盒四件套,仅596元;
3、贝莱特堡干红葡萄酒2瓶+双支LV高档皮盒,仅1136元;
五、富贵万年,礼享每天
1、凯宾庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅666元;
2、格兰德庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅888元;
3、珈帝70干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅1116元;
4、拉卡斯特庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅1399元; 注
1、一次性购单瓶酒满300元可送单只装包装1个;
2、一次性购两瓶酒满500元可送双支装包装1个;
3、一次性购两瓶酒,单瓶满100元,加50元即可获赠双支装皮盒1个;
4、以上优惠活动不可累加,包装随机赠送,数量有限,送完即止
一、活动背景 每年农历八月十五日,是传统的中秋佳节这时是一年秋季的中期,所以被称为中秋在中国的农历里,一年分为四季,每季又分为孟、仲、季三个局部,因而中秋也称仲秋八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆,更明亮,所以又叫做“月夕”,“八月节”此夜,人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚远在他乡的游子,也借此寄托自己对故土和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感谢和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承具有多年历史的张裕公司,过我们劳动人民千年来努力,才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新,承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日,张裕更渴望望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二、活动主题 逢佳节倍思亲,张裕不曾离开
三、活动目的
1.利用节日消费顶峰,提高销量
2.借势推广我们产品,促进认知
3.回馈广阔消费者,建立忠诚度
4.加强与终端合作,改善彼此客情
四、活动时间 20xx年x月x日-------20xx年x月x日
五、活动产品 主推产品张裕葡萄酒的三个品牌黄金令,白玉珠,可雅白兰地
六、活动城市 淄博
七、活动规划 一活动内容 赠送会员卡 在中秋接期间, 购置价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋 购置价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张 购置价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张 购置价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张 本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒 二活动形式 在购置张裕葡萄酒后,可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励 三奖励设计
1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张终身享受9折优惠
2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张终身享受
9.5折优惠
3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张享受
9.5这优惠一年
4、奖励法式小面包泡芙一袋,值100元 四补充说明
1、本活动可以结合终端进行联合促销,例如购置本终端产品满20xx元以上可以直接先进反响我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下根底
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整
八、促销价格策略
1、经销商控制的终端要求经销商给予活动的配合在供给价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端在供给价的根底上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!
九、活动终端要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的根本条件 1现有产品结构比拟合理,特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列 2此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名 3此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售根底 4需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行
2、网络征文,加大宣传力度
3、终端的布置设计 1在店门口要有活动的告知比方海报或KT板展示活动内容 2在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放 3店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛 4在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购置欲望 5店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力
十、宣传物料
1、活动宣传单页
2、活动海报 设计由企划部完成,印刷和发放由事业部完成
3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员招聘、进场、对促销员的培训 十二效果预估
1、促进现有产品的销售估计出销售的数量
2、提升产品的知晓度估计出产品的知名度提升程度
3、树立彼此的信心
4、为国庆,春节等以后销售打下根底
一、目的中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量
二、时间8月25日——9月27日
三、目标客户终端客户
四、活动产品
五、活动内容
1、首单进货6万元活动政策 专业培训8月25日,8月28日,8月31日,针对店内所有员工进行培训 葡萄酒品鉴酒会培训,酒会用酒,酒会讲酒、侍酒宣传物料设计提供X展架,条幅、宣传手册等. 活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售
2、针对终端客户 活动主题“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展” 活动期间在店内销售的客户,均可以享受有买即赠活动 活动一个月期间 团购促销名庄酒除外 购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台,加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员,此后全年购置葡萄酒享受
8.8折优惠,全年储酒,侍酒,送货 购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员,此后全年购置葡萄酒享受9折优惠,全年储酒,侍酒,送货购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员,此后全年购置葡萄酒享受
9.5折优惠, 以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换 零售促销 购置**两支,赠双支红酒礼盒1个;利润568-288*2-35=245元 购置***两支,赠双支红酒礼盒1个;利润188-80*2-25=191元 购置波尔***两支,赠双支红酒礼盒1个;利润168-85*2-25=141元 购置***两支,赠双支红酒礼盒1个;利润88-48*2-25=55元 购置任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;海马酒刀支出为10元,原木礼盒支出为10元
3、针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性,特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且,对前三名的销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推荐进行品酒师班的学习和证书获取
七、促销人员业务人员、促销人员店员
八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目模板内容仅供参考 。