小区营销推广技巧小区推广营销指导方案

小区营销推广技巧小区推广营销指导方案木榨油小区推广一目的1:小区是除了店面最接近客户的战场，集中了主要的消费群体树立木榨油在客户心中的品牌形象2进行促销活动，创造一定的营业额，对客户进行第一次的体验式销售3点成线，线成面，相互照应，形成轰动效应，拉动周围客户消费二推广方法1先对**市区公司需要宣传的小区进行分类高档小区、中档小区、低档小区三类，确定小区进行推广小区分析1低档小区，入住率高，但因为小区入住人员大都是低阶薪层，忙于生计再者小区内设施比拟简陋，没有什么消遣娱乐设施，故人们一般除了工作剩下的时间大多都在家里在此小区推广主要要进行促销活动，让小区人员先进行体验，挖掘潜在的长久客户建立品牌效应2高档小区，入住率低，小区入住人员大都是高薪阶层，小区内部设施齐全但人员稀少，白天除了保安在晃，很少有闲人荡来荡去地出入再者高档小区物业管的较严，一般严禁商业性活动的举行然而高档小区入住人员生活品位高，对健康的观念更是高于一般人员这很适合我们公司的高档产品主要采用情感营销方案3中档小区，结合了高档小区和低档小区的优势人员不办都是中薪阶层，有足够的资金和休闲娱乐时间，小区内业有健全的娱乐消闲场所，小区人员对健康饮食也是有一定的追求的主要采用教育营销方案2推广流程

（1）物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜

（2）宣传造势（第一个星期）主要是小区内的宣传，为活动做准备拉横幅，发彩页，贴海报，做调研活动，让顾客对木榨油先做一个了解，记住这个品牌这些活动只适合在中档和低档小区做，高档小区可能会不允许（因情况而定）横幅辞别地沟油，迎来木榨油，木榨油，无污染，纯天然，纯手工——**县可心木榨油脂联系专卖地址您还在为地沟油侵害你的健康能烦恼吗？木榨油，无污染，纯天然，您的健康卫士——**县可心木榨油脂联系专卖地址回归大自然，木榨油，无污染，您的居家好帮手——**县可心木榨油脂联系专卖地址在彩页、海报上上注明活动时间，争取更多的客户这个星期主要就是发彩页，让更多的人了解

（3）活动流程【1】活动方案采用食品平安教育讲座加有奖促销的营销方案现在食品存在很多的平安隐患，先给客户介绍这些，给客户一些危机感，当然重点主要在食用油平安方面，然后引出木榨油，介绍木榨油的由来，从原料到制作工艺等，突出它的优势让木榨油更加深入人心最后采用有奖促销创造一定的营业额【2】进驻前的准备1；宣传资料电脑视频（食品的平安隐患、食用油的平安隐患、木榨油的，木榨油的制作流程，公司的一些简介等）、音响、宣传册、木榨油样品、订购单、发票、易拉宝等2；帐篷一个、桌子一张、凳子假设干（依活动人员而定）3奖品优惠卷5元，10元，15元，20元一些绿色小食品可写在乒乓球上4:会员卡【3】正式进驻场地选择小区人气最旺的广场或必经的过道【4】时间安排要举行食品平安教育讲座，需要在人员流动大的时间段也就是中午吃完饭1点左右1早上900-10;00做好准备工作，把帐篷搭好，场地布置好21000-1300发彩页，再次通知食品平安教育讲座和有奖促销活动争取更多的人参加3;13:00-13;30主持人安排人员就坐，活动人员维持现场秩序41330-1430食品平安教育讲座51430-1600主持人和现场的客户互动，随机叫一些人答复下列问题，这些问题都是食品平安教育讲座中讲到的答对者可以随机抽取奖品（在场的客户只要现在购置木榨油的即可享受9折优惠，有奖问答中拿到的优惠卷可在此优惠上食用，不过一桶油只限一张）61600-1610主持人宣布活动结束，活动人员组织客户有序购置木榨油71610以后活动人员组织客户有序购置木榨油，为一些客户进行解说，捉住客户的心理，更好的促销最后为购置公司产品的客户送上会员卡，凭此卡购置均可享受

9.5折（依公司情况而定）优惠，使其成为忠实客户8活动结束，收拾场地四小区侧重点低档小区把主要的精力放在有奖促销环节，最后有什么不懂的可以通过活动人员的讲解来挖掘潜在客户；中档小区把主要精力放在食品平安教育讲座上，这一方面要详细讲解，时间可以拉长/模板内容仅供参考　　 。