还剩17页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
202X年有趣商场促销筹划方案 202X年有趣的商场促销筹划方案 促销筹划方案1 一年一度的促销大好时机“中秋节”即将到来,因此,能否搞好本次活动,对是否能到达整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额,势必提高企业知名度
一、活动主题相聚“金”秋
二、活动广告语“金”喜不断“金”彩连连
三、活动对象消费者
四、活动时间20某某年8月31日至20某某年9月27日
五、活动目的其一,中秋节、中国传统三大节日之一,以中秋节为契机,通过筹划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业美誉度;其二,借助中秋节节日的到来,筹划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额
六、活动方式 第一重;消费有“礼” 活动期间,首饰金购物满**元或投资金条购物满50克,送一个带有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精美,最好上面有中秋快乐,健康长寿,平安是福等祝福语 操作说明1钥匙扣由店里根据预期销售定做,每个本钱控制到两元;2钥匙扣上最好要有品牌满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取,领取后在保证单上盖章 第二重;团团圆圆 首饰金购物满1**元或投资金条购置满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张,以作留念 时间中秋当天、地点中金店内、协办某某影楼柯达 操作说明1现场布景,营造中秋气氛,或布置现代的团圆喜庆的场景;2把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到中金 第三重;梦圆“十分”大抢购 限时抢购,抢购时间为十分钟,在抢购时间里,首饰金每克优惠两元,以款台结算时间为准,当店里特定音乐响起时,即是抢购开始,助您梦想成真! 操作说明1事先不告知具体抢购时间,保证现场秩序;2设立抢购专区,并公示;3金条类商品不参与此活动 第四重;顺手牵“羊” 活动期间,首饰金购物满1**元或投资金条购置满100克,在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜,选购任意一款一口价商品,均可享受优惠
81.5 操作说明咨询专柜人员
七、会场布置及宣传
1、外场布置 悬挂5盏笼灯,粘贴中秋对联一对,摆放桌子一张,上面铺放活动宣传单,桌子两侧立放针对本活动的某展架一对,安排专人负责
2、内场布置 1设立中秋节特色专柜,例如金月饼等,设立引导牌,采取多种方式陈列,给人以丰富感2推出中秋商品组合套装,金条类,把产品分档,如5**元,10**元,15**元等 3在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸效劳礼品客户
3、宣传 1在led显示屏上参加金秋活动内容; 2在店头滚动屏处,循环播放活动详情; 3邀约新老会员,传达金秋活动; 4在活动前期的销售中,营业员广泛宣传金秋活动; 5针对本次活动制作专属的宣传单页; 6安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度; 7针对本次活动提前通过报刊或播送预热市场; 8火车站旁边楼盘的筹划; 9媒体宣传内容; 10金秋特色商品上市金月饼,中秋金邮票等起销; 11三圆金秋相关活动内容; 12本次活动时间及地点
八、活动预算
1、活动钥匙扣待定
2、全家福照相7寸每张7元
3、灯笼5个待定
4、对联一对待定
5、活动宣传某展架一对**元不要展架一对30
6、活动宣传单页待定
7、报刊或播送待定 促销筹划方案2
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
2、加强对产品校园的宣传和推广;
3、提高xx饮料在校园内的销量,并开发新顾客
二、活动时间、地点 活动预热期20某某年12月20号—29号共计10天 正式活动期20某某年12月30日—20某某年1月1日共计3天 地点各个高校校园内
三、活动对象 1所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流 2在校的教职工及家属 他们的经济水平较高,会享受生活
四、活动主题 “吃、喝、玩”,乐在元旦!
五、活动的内容及安排 一元旦传递卡 活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,但凡卡片上有签名的顾客,活动期间将获得一瓶饮料 执行时间12月30号活动当天,逾期不给予 二产品试喝 确定局部产品以供试喝使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购置欲望并可通过试喝了解消费者对产品的喜好在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录 执行时间活动全过程 三抽奖 参与条件只要购置xx饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖 抽奖规那么
1、每人只能抽一次
2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司xx饮料经典广告为背景将转盘分为6个局部,分别写着红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇
3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、、中奖物品;
4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置
1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶
2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶
3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶
4、转到“购物券”,可以获得价值**元的购物券
5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支 执行时间活动全过程 四凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖时机,进行一次抽奖,同时要记录 执行时间活动全过程 五走动促销 模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销 执行时间12月30日——12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次 六公益捐款活动 活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生 执行时间活动全程
六、现场布置 一人员安排 请***个工作人员在售点3天的安排一样
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节
3、2人负责兑换奖品以及记录信息
4、1人负责品尝
5、2人负责走动销售
6、2人负责公益活动二现场安排
1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的某架
3、品尝的桌子一张
七、宣传方案
1、20—29日在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份
2、日—3日
1、工作人员统一穿着“xx饮料”的工作服
3、在售点发传单
4、在售点挂横幅及其他宣传物
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号
八、费用预算
1、各高校场地租赁费,平均按每个高校**元计算,共有8个高校参与活动,共计4**元
2、促销人员按每个高校***名计,共***名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6**元
3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40**元
4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1**元
5、传单费用1**元 总计56**元
九、活动效果预测 我们有理由相信,通过此次的促销活动,xx饮料在学生中的地位会有一个更大的提升此次的校园销售活动定能取得佳绩相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“xx饮料”的热潮对树立“xx”品牌也会有很大很好的影响 促销筹划方案3 初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,稳固市场地位成为统一公司的头等大事夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举 媒体造势 为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好根底 活动安排
1、活动时间为5月31日-6月30日在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推工程整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实饱满
2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠面类产品和饮料的捆绑的形式带动人气低迷的时段销售周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”
3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象
4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势! 活动执行
一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确 由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了发动协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序财务负责帐款的回收
2、做好各项活动准备 在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行 场地准备确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好 物料准备根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等在活动前一天应该确保所有物料到位陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,防止活动当天匆忙去做,更不要在活动顶峰期做,免得引起现场,给活动造成不便 人员准备确定活动现场指导、派单员、产品促销员活动期间,导购、促销人员、筹划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价筹划负责人全程跟进,了解准备缺乏和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导 人员培训 “大河统一美丽生活”人员培训分两局部第一局部为执行成员活动培训;第二局部为促销、导购人员针对性销售培训
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、考前须知及活动统一宣传口径准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位
2、导购人员的针对性培训 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比拟强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧推销技巧培训包括推销心态推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动、推销话术消费者异议答复话术、目标消费者等的培训 活动评估 经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比拟成功的! 促销筹划方案4
一、活动背景 春节人们忙于辞旧迎新、探亲访友,顾不上吃顾不上玩,正月十五吃汤圆、猜灯谜、赏花灯,有的吃又有的玩,所以元宵节才是年味最浓的时刻“去年元夜时,花市灯如昼;月上柳梢头,人约黄昏后”元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象,所以元宵节还是个特别受年轻人青睐的浪漫节日基于以上原因,本次元宵节促销将以“汤圆、灯谜”等为背景,突显一个“闹”字,通过各种新颖、有趣的促销活动来稳固原有顾客、挖掘和培养新消费群体,提升超市知名度和美誉度,掀起春节后第一个节日销售高潮
二、活动目的 通过元宵节促销活动营造传统节日气氛,充分利用热闹、喜庆、浪漫的节日气氛来刺激和诱导顾客消费,到达带动人气,提高销售的目的
三、活动时间 2月6日正月初十—2月12日正月十六
四、活动主题沸腾元宵,暖心聚惠
五、活动内容 活动一元宵“球”团圆,好礼“球”带走 为凸显元宵节“闹”字,提升节日气氛,特在元宵节活动期间推出顾客”找不同,好礼送不停”大型娱乐促销游戏 活动细那么 超市企划部需提前制作“十个”不同版本的找“球”图片,并且“○”可以用橡皮进行擦拭,管理人员随时在图片里进行涂改隐藏,以便顾客快速找到,第一张图片里,暗藏着一个“○”,第二张图片里暗藏着二个“○”,以此类推,第十张图片暗藏着十个“○”顾客在规定的时间里照的球越多,奖品越丰厚 参与规那么 凡在2月6日-2月12日活动期间,顾客单票购物满**元即可持购物小票到超市出口活动处参与活动,顾客自行选择找几个球,每人每票只能找一处,相同的时间找到的球越多,奖品越丰厚,成功以此类推,奖品以此增加,找到哪个阶段,领取哪个阶段的奖品为促进人气,本活动可多人共同找,但奖品只奖励一份找到1个球奖励铅笔一支; 找到2个球奖励签字笔一支; 找到3个球奖励文具盒一个; 找到4个球奖励抽纸一盒; 找到5个球奖励可乐一瓶; 找到6个球奖励汤圆一袋; 找到7个球奖励汤圆二袋; 找到8个球奖励洗衣液一桶; 找到9个球奖励大豆油一桶;找到***个球奖励购物卡**元购物券一张 促销点子 选择赠品赢顾客 在节假日里我们怎样选择赠品 活动二元宵乐购,趣猜灯谜 为表达与顾客互动性,迎合节日特点,特在元宵节当日推出猜灯谜活动 凡在2月11日元宵节当日活动期间,超市在收银线处悬挂宫灯,宫灯下面悬挂灯谜,顾客交款后可在一边进行猜灯谜活动,顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对,顾客只要猜对灯笼上的灯谜,即可获得灯笼一只或汤圆一袋 活动三团团圆圆闹元宵美味汤圆大联展 为增加节日商品的特卖活动,特在超市内开辟节日商品特卖区 开辟汤圆食品专柜,包括各种品牌汤圆如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列等口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等 现场售卖气氛一是促销员头戴耳麦,提高叫卖频率;二是增加试吃环节,增加顾客试吃试饮等效劳 促销活动局部品牌推出顾客凡在活动期间购置指定口味即赠送另一种口味促销活动 活动四元宵小吃一条街 为表达试吃试饮促销,增加与顾客的黏性,特在超市外围设置元宵节小吃一条街活动开设6—***个摊位,包括汤圆冰糖葫芦炸香肠羊肉串里脊肉等,现场制作;顾客凡在活动期间,在超市购物满**元即赠送价值**元小吃券,满**元送**元,单张小票最多限赠两张赠券时间2月6日—2月11日,赠完为止活动五沸腾元宵,空袋换购 凡在2月6日—2月12日活动期间,顾客凡集齐某某果然爱汤圆3种口空袋即可凭空袋子到超市值班经理处获赠320g果然爱汤圆一袋;集齐6种口味空袋子,可获赠320g果然爱汤圆二袋;集齐8种口味的空袋子,可获赠320g果然爱汤圆三袋 活动六元宵祝福,买一赠一 为做到节日末汤圆的及时售卖,特在元宵节活动的最后一天2月11日,晚上800后,2月11日活动期间,顾客购元宵全场买一个赠一个本品,每种口味最多赠送***个 本促销信息要在2月11日下午6:00点在超市入口及各款台公示发布,各门店不得提前发布信息,以免顾客伺机购置
六、活动宣传及布展 宣传推广
1、制作DM海报,每店10000份,夹报5000份,专业投递公司投递到户5000份;
2、出租车后备LED显示屏滚动字幕,每日滚动播放,播放3天,在活动开始前2天投放;
3、本市晚间档市民最爱的播送栏目“我们爱当家”栏目,插播促销信息广告20秒;节目前中后各播报一遍;
4、本市晚报及日报三分之一版面,投放各一期,活动开始前一天投放;
5、会员短信,早晚各一条,内容主要是针对会员促销信息;
6、本市区电视台春节栏目晚间档8:00播放15秒促销图像信息 环境布置
1、超市广场 1印制200面小旗,插放在停车场周边; 2超市正门贴置写真,内容为活动主题及各商场促销信息
2、超市内围 1超市入口处制作元宵节拱门,材质为双面冷板制作; 2超市各主通道悬挂红色灯笼宫灯样式,成对悬挂; 3生鲜商场元宵冷柜进行包装汤圆笑脸,并且顶部悬挂主题KT板吊旗; 4超市内主通道非食与食品中间悬挂元宵节主题吊旗; 5各主通道堆头围板更换元宵节主题档期堆围,各店要统一制作,元素一致
3、超市入口写真制作各品牌元宵特价信息公示牌
七、活动执行与协作
1、企划部负责整个活动文案的撰写及定稿发放;以及宣传布展营造及广告宣传推广;
2、运营部负责整个活动执行情况的监督检查以及活动结束后的评估考核工作;
3、采购部负责活动商品促销政策的制定及活动商品堆架头的摆放等工作;
4、客服部负责活动期间顾客效劳咨询以及活动解释宣传等工作;
5、防损部负责活动期间商品防损防盗等工作;
6、物业部负责停车场的车辆调度及平安保卫等工作
八、活动预算费用
1、美陈费用约15**元;
2、促销宣传费约5**元;
3、其它费用约10**元;以上费用合计约30**元 促销筹划方案5
一、促销的目的 提高康师傅茶饮料在校园内的销量,开发新顾客
二、促销活动的主题 元旦来临了,转,转,转,康师傅茶饮料给您意外惊喜
三、促销活动时间 20某某年1月1日—3日元旦假期内
四、促销活动地点 在学校内的新世界超市门前
五、活动的促销对象 1所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流 2在校的教职工 他们的经济水平较高,会享受生活
六、促销活动内容 一抽奖 参与条件只要购置康师傅茶饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖 抽奖规那么
1、每人只能抽一次
2、以转盘为抽奖工具,转盘以康师傅经典广告为背景将转盘分为6个局部,分别写着红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇
3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购 奖品设置
1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶
2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶
3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶
4、转到“购物券”,可以获得价值**元的购物券
5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支 二品尝 在新世界销售茶饮料地点进行品尝,让还没有购置欲望的人品尝后产生购置行为 三凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖时机,进行一次抽奖,同时要记录
七、现场布置 一人员安排
1、请5个工作人员在售点3天的安排一样
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节
3、一人负责兑换奖品以及记录信息
4、一人负责品尝
5、两人负责销售 二现场安排
1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的某架
3、品尝的桌子一张
八、媒介方案 30—31日在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份 在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计500份 1日—3日
1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服
2、在售点发传单
3、在售点挂横幅及其他宣传物
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号
九、促销活动预算 场地费用约1**元运输费用约**元 人员费用约1**元传单费用约1**元 物料费用约1**元水餐费用约**元 总计4**元
十、促销效果预测 中国软饮料业近年取得了飞速开展,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化,原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军在国际上被称为“新生代饮料”,被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求 中国约有茶饮料生产企业近40家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近***个产品种类而与此同时,中国茶饮料消费市场的开展速度更是惊人,几乎以每年**%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的**%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”,大有赶超碳酸饮料之势在中国台湾,在日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种随着茶饮料的出现及市场的繁荣,中国茶产业将迎来更加美好的前景21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为“饮料之王”而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻 我们有理由相信,通过此次的促销活动,康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升此次的校园销售活动定能取得佳绩而学生们也将更加喜欢茶饮料,将尤其钟爱康师傅茶饮料,也会对康师傅的营销战略更加满意 相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响模板内容仅供参考 。