还剩12页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
金融市场营销筹划方案 篇一
一、筹划目的 本次筹划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围
二、营销环境分析
一、宏观环境分析
1.政治环境我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的开展提供了一个良好的条件
2.自然环境人类活动在经济开展的同时也给自然环境带来了很大的负担二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题为贯彻科学开展观坚持走“可持续开展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是一个有效的节能减排方法
3.经济环境目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断开展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲网上交易、鼓励创业,这些都对国经济的开展起了很大的推动作用
4.竞争环境我国参加世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的效劳,这对国内的一些银行造成相当的力我们的银行业必须开辟新的开展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用的开展之路
5.人口环境20xx年1月16日,中国互联网络信息中心NIC发布《第29次中国互联网络开展状况统计报告》报告显示,截至20xx年12月底,中国网民规模突破5亿,到达
5.13亿,全年新增网民5580万报告显示,中国网民规模到达
3.56亿,同比增长
17.5%随着网络的普及和广泛应用网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐另外,人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多,小额贷款能更加表达其优势性 二金融产品SWORT分析
1.优势 1信息优势邮政银行地处临汾,由于长期效劳本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系密切,对辖区内经济、社会等情况比拟熟悉具有较好的环境以及市场优势 2政策优势政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠银行以支持“三农”和地方经济开展为己任,原那么明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持 3环境优势临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进 4自身优势改革开放以来我国金融业开展很快在整个金融机构组织体系中中小型银行是开展最为迅速、活力的一个群体它们以特有的生机与活力活泼于经济领域其作用不容小觑中小银行业务规模开展的快,经济效益良好,经营范围逐渐扩大这是企业自身的开展优势
2.劣势 1知名度大量的走访、问卷、等形式的调查说明,广阔市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选 2认知度临汾邮政银行于08年3月正式开业,市场对其认知度很低,与四大国有银行相比竞争力处于下风很多市民对临汾邮政银行的认知只是到达“农村合作信用社”的水平,对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解 3形式业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务 4员工水平经过与其他银行比照,临汾邮政银行员工整体综合素质不高,专业化水平相对较弱 5效劳水平缺乏有效的营销效劳体系,售后效劳不到位
3.机遇.
1.在产品的推广及效劳方面加大力度宣传,拓宽市场份额如可在学校,娱乐及公共场所进行现场的互动宣传,使得更多的人了解并接触到相关的金融产品
2.政策壁垒的破冰使农村中小金融机构获得了巨大的开展空间 3世界生态环境日益恶化,开展低碳经济已成为全球共识,开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济开展的必由之路在低碳经济背景下,中国商业银行应积极应对,正视经济转型所带来的机遇与挑战,不断推动金融产品创新,积极参与中国碳交易市场构建,逐步建立健全低碳金融体系,迎接未世界低碳经济新格局的挑战
4.近些年,中国银行业取得了飞速的开展,在经济全球化形势下,中国银行业面临着巨大的机遇宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济开展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外,很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向,商业银行要在企业开展模式变化的过程中,不断寻找新的核心客户,这其中可能有经营新材料、新能源的,这些产业将来会有更好的前景
4.威胁
1.世界金融危机的影响下,世界经济尚未走出低谷
2.外资银行的进入,众多新成立的中小银行是市场竞争更加剧烈
3.受局部地方现行政策的约束,向其他地区进行扩张受到限制
三、市场竞争分析
1.我国商业银行是国家经济开展的重要支柱,金融宏观调控的市场根底,国家经济中起着举足轻重的作用在经济全球化和金融一体化加速开展的今天,我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击
2.国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位,使中小银行面临现实的市场竞争压力高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为中小银行体系面临极大地挑战近年来,由于市场份额缺乏,资金力较弱,电子化水平不高,国内中小银行出现了三大病症自有资金比例严重缺乏;信贷资产质量低下;业务品种单一,盈利水平低下如何及时改善中小银行的生存环境,妥善、解决这些病症,将直接关系到中小银行的生死存亡
3.要想保持竞争力的优势,就必须明确竞争力所处的状态,随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和稳固,维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离否那么,竞争力就会被模仿甚至赶超因此,做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系,对综合竞争力做出及时、正确的评价,不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓,同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵
四、企业形象分析 临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄该行秉承人民邮政、为人民的优良传统,充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势,以支持“三农”和地方经济开展为己任,紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念,建立健全现代企业制度,明确市场定位,依托现代科技手段,加快金融产品和效劳功能的创新,突出个人业务、零售业务,全面效劳百姓生活,积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜,获得了良好的社会效益和经营效益 三.市场面临的问题分析 1竞争力大 除国有银行外,中国目前有很多家中小银行,如招商银行、交通银行、民生银行,也有一些事大型的外资银行,如花旗、渣打、汇丰等临汾邮政银行在知名度,产品创新能力,效劳体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺 2创新能力差 中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和效劳创新,在调查中发现,临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有,非常普遍,并不是它独具的特色
四、市场时机分析
五、营销筹划到达的目标
一、提高知名度,为银行今后更好的开展做铺垫,实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”
二、遵循其办行宗旨“立足当地,支持三农,效劳社区”
三、树立更佳的企业形象,富有社会责任感,坚持科学开展观,走可持续开展道路
四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心
六、营销策略
一、网上银行
1、通过互联网,为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融效劳的网上银行渠道,品牌为“丰收E网”通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元,系统内转账免证书免年费,送USBKEY的优厚待遇,让更多人知道杭州联合银行的特色业务
2、网上银行的开通减免一定费用,如U盾工本费及密码重臵费用,同时宣传推广时期开通网上银行赠送网银盾,对外宣传开通网上银行的效劳可以获取额外积分等
3、网上银行可以和家庭成员绑定,家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积,而不需要手续费,在开通网上银行的同时可以同时再绑定银行
二、小额贷款卡
1、面对各大高校,中小企业进行大力推广,鼓励各大高校中想创业的有志青年,多鼓励多帮助这些有想法的人,让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想
2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传,主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保,可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想,随后即可赠送纸袋,里面附带上小额贷款卡的相关介绍
3、针对中小企业的贷款,有积极鼓励优惠政策,可以提供企业信息交流平台,假设有相同想法的合作人,可通过杭州联合银行的借款,实施创业
三、丰收卡支付宝卡通
1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫,继续开展丰收卡,并更快的融入新的背景,进入经济快速开展的社会,并依据年轻人的喜好,在丰收卡上增加了支付宝功能,使丰收卡更适合各年龄段的消费群体,范围更广,使用更方便、快捷
2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式,银行柜台开通,网上开通,开通等形式,更方便客户使用
3、丰收卡支付宝卡通可以与进行合作目前的网购只是局限在国内的,要想从购置商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的,本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作,提高银行的特色效劳
四、低碳信用卡
1、低碳信用卡使用环保包装材料,使可再生资源合理利用
2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”,建立个人绿色基金,将所积金额用于环保事业
3、低碳信用卡与杭州旅游业相结合在卡片上印刷杭州的特色景点,如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案提倡绿色旅*,建议一家人在学习工作之余,走出家门,领略优美风景,增强环保意识享受属于自己的健康生活
4、联手杭州各高校大学大学生是最能接受新鲜事物,培养大学生的环保意识的同时,又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量,增加银行收益
5、设立【手拉手】套餐,凡*位以上的客户一同在杭州联合银行办理信用卡,即免去每年的年费,并且在原有的归还能力根底上按照一定的比率可以提高其透额度,办理的人员越多比率越高办理当天亦获得华元电影院的抵价券
七、具体推行方法
1.提高银行内
2.化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐,取消一些不必要的中间环节,提高工作效率完善网络制如果可以在网上直接办理的业务,在官方网站上写明具体的操作过程,节约时间
3.扩大企业规模,在杭州范围内增加多个网点
4.宣传企业,打响企业知名度,在公交,电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告,深入到各高校,企业进行品牌的推广效劳
5.健全售后效劳机制,针对老客户和新客户采取不同的措施,做到吸引新客户,留住老客户的目的一旦银行内部有调整应及时通知,新业务的推广也及时宣传到每个客户
6.针对其他的一些客户群体,本行可以通过主动上门,,邮件等形式进行推销
7.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动,同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色,大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品,以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念,顺利地翻开大学生市场
8.积极鼓励大学生自主创业,降低办理小额贷款的门槛通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度
9.鼓励农民走农业现代化道路,由于农民的文化水平较低,在农业现代化上,本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣,由此,将小额贷款卡成功打入农村市场
10.在营销形式上,本行可以通过主动上门,,邮件等形式进行推销 八.费用预算 篇二 产品概要 一产品根本情况 被保险人范围30天—16周岁 投保人范围20—50周岁的被保险人父母之一 交费方式一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日 保险期间至60周岁 本保险保险责任的保险金额均由根本保额和累积红利保额两局部构成 二购置须知 保险责任 根本生存保险金
1.压岁金犹豫期结束次日至17周岁,每次给付首期保险费的2%
2.大学教育金18—21周岁,每年给付保险金额的30%
3.婚嫁金25周岁,给付保险金额的60%
4.养老金60周岁,给付保险金额的200%+终了红利可选生存保险金
1.高中教育金15—17周岁,每年给付保险金额的10%
2.深造金22周岁,给付保险金额的60% 立业金30周岁,给付保险金额的90% 身故保险金 18周岁前所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利 18周岁后根本保险金额+累积红利保额×5倍+终了红利 投保人保费豁免 投保人20-60周岁身故或全残豁免保险费 三方案组合
1.根本生存保险金
2.根本生存保险金+高中教育金
3.根本生存保险金+深造金、立业金
4.根本生存保险金+高中教育金+深造金、立业金 四案例演示 一对夫妻刚刚喜得贵子,为了寄托对宝贝永远的爱,他们想购置“成长快乐”产品,希望它像天使一样守护孩子顺利地度过成长中的重要阶段,让我们分别了解一下两种责任不同的保障方案 快乐成长方案0岁男孩为例 保险利益 成长账户 压岁金每年领取首期保费的2%,至17周岁,共计2448元; 大学教育金18-21周岁领取5万元+累积红利保额×30%×4年,至少6万元; 婚嫁金25周岁领取5万元+累积红利保额×60%,至少3万元; 养老金60周岁领取5万元+累积红利保额×200%+终了红利,至少10万元 生命保障 18周岁前假设不幸身故返还所交保费与根本保额现价较大者+累积红利保额现价+终了红利;18周岁后不幸身故,返还5万元+累积红利保额×500%+终了红利,至少25万元 特别关爱 投保人因意外或生效一年后因疾病身故或全残,并介于20至60周岁之间,免交续期保费 五风险提示 本产品为分红保险,其红利分配是不确定的本产品采用增额红利方式进行分红年度分红以增加保险金额的方式进行分配终了红利在合同生效一年后,因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付 六筹划原因 随着现代社会的不断进步,我们不仅要关注经济的开展,更要关心下一代的健康成长他们是祖国未来繁荣的基石,是希望的花朵,可是他们现在并不够强大,他们现在处于弱势,所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀,使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长,因此,少儿两全保险便应运而生 七筹划任务 让社会更多孩子的教育、生命拥有保障 让更多父母了解子女教育险种,从而意识到购置此类险种意义与作用,对保险有一个正确的认识 二SWOT分析 S优势
1.具有保障功能
2.可以年年领取,直到十七岁
3.产品组合较多,有更多的选择
4.月月复利,可以使利益得到化 W劣势本产品为分红保险,其红利分配是不确定的 O时机:
1.符合保险市场中消费者的心理 分红保险和投资类寿险产品的重要区别在于其除了分红收益外还有保底收益,而中国百姓历 来有崇尚储蓄的传统,大多数传统的也都偏好比拟平安的投资方式,买保险在正常的经营情况下,消费者还可以获得一定的分红,虽然分红收益可能不是很高,但一般分红收益和保底收益之和都要比银行利率高
2.具有投资和保障的双重功能 分红保险在拥有投资功能的同时,还拥有保障的功能,既符合传统寿险产品的特点,同时又在一定程度上满足了客户对保障功能的需求,尤其象传统保障类险种的分红型,不仅拥有投资的功能,而且保障的额度也比拟高,满足了投保者对保障和投资的双重需求
3.父母对孩子的投资 少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活,给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任,使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声T威胁: 随着市场的拓展,保险行业的队伍越来越壮大,在不久的将来,保险行业讲面临极大的竞争 三 一活动主题 爱从这里开始 二活动时间 20xx.
10.1至20xx.
10.30 三活动内容
1、公交车上的移动电视宣传,公交站广告栏
2、互联网广告宣传
3、与学校合作,通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生 四活动程序
1、联系公交公司、移动电视台,协商广告投放适宜,确定每天播放时间、次数于9月31日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台,10月5日,我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放
2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司,协商广告在互联网上的播放,做成首页滚动模式
3、联系各幼儿园,加大学校的宣传力度,把产品做成小宣传册,在开家长会时,发给学生家长,使其了解该产品的意义和功能 五广告宣传语 保障与爱同行,理财规划未来,幸福伴随成长模板内容仅供参考 。