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野马市场营销活动方案市场营销学是一门应用性学科想要在这一方面取得更好的成绩,就要做出具有针对性的营销筹划下面是东星资源网的关于市场营销方案,欢送阅读.
一、U-PVC管材市场概况20年我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水50%采用塑料管1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年开展,目前已近150万吨塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青睐特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道开展的潮流据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的开展速度塑料管材在兴旺国家,特别在欧洲得到了很好的开展和成功的应用在我国,塑料管道近两年迅速开展,已成为建筑业的新兴材料传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快塑料管道近两年在我国的开展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定十五方案和xx年开展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的开展创造了一次又一次腾飞的机遇我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发这一切都于市场的巨大需求
二、本公司PVC管材生产销售状况(公司,产品,定位,市场走势)
1.产品品牌是企业整体产品的一个组成局部目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低公司的其他品牌、质量居中,价格不高,面对中低端市场,销售量较大本公司管材规格齐全,可以满足客户的不同需求管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品效劳及时有效综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显
2.价格a)价格是企业的生存的重要问题生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢送,PVC管材市场需求是不断增长的据此我们预测,消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性我们以生产本钱加销售本钱为准,价格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为依据管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场),为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略b)产品价风格整企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整l削价策略原因A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者D企业生产能力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额F本钱降低、费用降低有条件削价G考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系H政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述情况时使用销价策略具体方法有直接目录价格、标价间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、效劳等)l提价策略原因A产品本钱增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润D顾客心理、优质效应涨价形象、优质优价时机A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价
3.渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道那么为
一、二级的批发商直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业必须依赖
一、二级,甚至三级批发商的订单企业无精力开发短渠道公司已有渠道有些还不完善,亟待改良选择信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商就公司目前战略来看,须主要开展的长渠道即,企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
4.促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行自己的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨资投放电视广告所以公司应采取推式促销策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道另外做一些必要的营业推广,如各种商品展示会还有一种就是汽车广告
一、前言据nic发布的,中国的网民
4、2亿,网络购物用户规模到达
1、42亿,使用率提升到33%,半年用户增长到
31、4%网络购物在主要网络应用中排名提升一位,其使用率超过了论坛/bbs截止xx年底,中国电子商务网络交易额到达2000亿元,xx年b2c有望突破全年4300亿元面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物,让广阔企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变,也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣当然有利也有弊,消费者网购考虑的物美价廉,美不美只能看摸不到,质量值不值价、网购的平安等成为了消费者的顾虑面对消费者的疑问,广阔从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗,让企业在这个如此剧烈的竞争虚拟环境下生存并壮大㈠公司简介唯品会是广州唯品会信息科技旗下的b2c电子商务网站,是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于xx年08月成立,是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站,以低至一折起的价格售卖商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等唯品会坚持以平安诚信的交易环境和效劳平台、可比照的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后效劳,全方位的效劳于每一位会员,打造成中国的折扣网㈡本筹划目的唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市,其上市不久就面临“流血上市,上市即破发,市值缩水三成”,面对如此大的困境提高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急提高毛利率就得降低采购本钱,降低费用就得着重降低仓储物流投资
二、网络营销环境分析对于任何企业的网络营销环境分析,主要是分析其外部环境和内部环境,接下来让我们逐一分析㈠目前市场环境分析如今电子商务在中国广阔网名心中的渗透率越来越高,计算机硬件和根底设施也趋于完善,所以电子商务受到越来越多人的青睐,分羹的相应越来越多既然如此大的剧烈,而且中国从事b2c网站如天猫、京东、凡客、聚美、还有一些团购网站等,当然比起国内从事线上奢侈品销售的优众网,更能成为唯品会的第一竞争者形势如此剧烈生存并要开展下去那是步履维艰,夹缝求生㈡swot分析
1、企业形象分析唯品会自xx年成立以来以正品保证、以消费者满意为的追求目标、4f理念为消费者提供优质、高效、愉悦的销售效劳,让消费者安心、愉快的购置,再加之上市还有今年开展的提供奢侈品频道,都在消费者心中树立和提升了唯品会的品牌形象,这样有利于网站的推广和口碑营销
2、产品分析唯品会销售的都是国际正品品牌,并且与中华保险合作为商品购置正品保险,这样给消费者留下了好的产品形象而且唯品会的产品定位都是二三线城市时尚品牌,适合月收入3000元以上的白领,产品销售模式是线上交易“限量”销售,中间可以省去中间商的费用产品打折的效应抢购很吸引消费者,而且这种效应消费者购置的频率高,产品大进大出、快进快出,可以及时解决库存的问题,以保证不会出现库存产品积压,有助于企业资金运转唯品会解决的是清理时尚品牌厂商的库存,也就是说线上销售的都是过季服装等,这样一来产品款式单
一、过时、并可能会出现断货现象,会影响订单的增加,影响销售业绩
3、公司目前存在的劣势除了前面提到的市场竞争剧烈,而且竞争者实力强大外还有唯品会自身的很多缺乏之处,如产品因为是过季那么过时性高、款式单一可选度低,虽然是以低至一折起销售但是采购时很多都没有于品牌商而是于代理商洽谈,所以采购本钱高,这样一来毛利润就很低,不到10%产品采购回去后对仓库的投资和配送在不断的扩大,大概维持在20%以上,即使一年盈利扣除采购本钱、仓储物流费用、还有公司的支出,那么所剩无几,还处于一种低盈利状态㈢目标消费者分析针对本公司产品那么需要准确确实定目标消费者,既然是中高端国际品牌,即使是以低于一折抢购,那么也要明确产品消费者定位,不能盲目对于品牌的追求只有在高于根本工资保障之上的人才会想追求,因为这种人会追求时尚,而品牌就是时尚的象征,会提升人的气质,所以唯品会主要针对于白领阶层以上当然低层的消费者也是顾客,这样唯品会可以在尽量减少本钱的情况下为消费者提供更多低折扣的品牌为了无形中提升企业的品牌形象,提供奢侈品也是可以采取的,因为要针对不同的消费群体制定不同的产品,这样才会有更多的销售渠道和订单
三、网络营销战略㈠营销目标和战略重点在发现了企业目前存在哪些问题后,如何解决问题亟待迫切那么现在上市的唯品会急需解决“流血上市,上市即破发,市值缩水三成”,即提高毛利润降低采购本钱、降低费用降低仓储物流支出
1、首先,为了提高毛利润降低采购本钱,唯品会需要跨过代理商而直接与品牌商协商低的采购本钱,通过上市后订单的增加可以与供给商洽谈降低供给商的回扣率以促进长期合作可以多采购些销售价高,采购本钱低的产品线上销售还可以销售差价较大的,而有钱人又喜欢购置的奢侈品以提高企业的毛利润
2、其次,目前唯品会也建立了很多仓库基地来降低仓储物流支出,例如在位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的华北物流中心,截止到xx年底,唯品会在全国的物流仓储面积到达近10万平方米但是随着订单的增多,配送范围的扩大,仓库建立远远满足不了需求企业可以采购产品回仓库储存包装,也可以对于零星、配送地点大概一致的产品(例如同一省,配送到省再具体分配)进行将包装材料带到供给地,然后在供给地包装立即配送到目的地,这样一来就节省了把产品带回仓库的一面费用,可以缓解仓库的储存压力,也以最快速的速度为顾客送到产品虽然现在没有本企业自己配送的物流中心,但是随着订单的增加,可以与很多快递公司长期合作,成为长期合作伙伴,降低单一产品或者成批产品的物流配送费用,这样也可以大大降低仓储物流支出㈡产品和价格策略唯品会线上销售的产品对于市价来说已经算是很低很低了,但是对于消费者来说却不是这样的,消费者希望有更物美价廉的产品,这样就给企业在产品定价上施加很大的压力企业不能保证全部产品都低至一折起销售,但是可以尽量做到以低至一折销售,这样会吸引更多的消费者实施会员制在开展会员的同时也要开展vip会员制,为会员或者高级会员提供更多优惠,比方会员生日可以赠送生日礼物,为高级会员提供在打折根底上的现金再折扣和数量折扣,这样可以确保网站的会员制,维护好老顾客也便于开发新顾客,也提升了消费者对网站的关注和忠诚度㈢渠道和促销策略传统的营销方式对于网络营销来说可能早已行不通,制定适合自己企业本身开展的网络营销渠道非常重要网络企业将自身和消费者联系在一起,制作全新的销售渠道,这种销售渠道集销售、售前、售后效劳、商品与顾客资料查询于一体,因此具有很大的优势设置在线商务渠道形式,利用网站在线销售在线商城销售形式,进行各种新奇的、个性化的、随一定时期、季节、促销活动、消费者活动类型而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入网站购物唯品会本来就是品牌折扣网,除了抢购外,还可以采取网上赠品促销、公正的网上抽奖促销、还有积分促销,这样可以提高品牌和网站的知名度,提高网站的点击率网上抽奖是附加于调查、产品销售庆典,这样可以扩大用户群、推广某项活动㈣客户关系管理策略针对网站消费者制定个性化的客户效劳,例如页面定制(我的唯品会、品牌约会等)、e-mail定制,这样消费者可以随时了解品牌网络销售的开售时间,方便消费者即时购置到中意的产品提供网站社区,为消费者、会员提供交流平台互相讨论产品,这样不仅可以了解客户的反响、了解产品的优点和缺乏之处,也可以让消费者更放心的购物下订单还可以推行套餐定制,企业提供一站式效劳,从而根据消费者所属行业和需求进行咨询推荐效劳加强对网站客服人员的培训,保证客服人员对消费者的咨询都热情细心的答复严密保管会员的个人信息,防止泄露和流失,设置客户数据库加强保管客户的个人资料,加强对核心客户的管理和维护,并不断的开展新客户
四、筹划方案的效果测评㈠、筹划方案的效果测评方法
1、通过一些网站工具来评价网站,例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收录等
2、售后问卷调查,了解消费者的需求和不满意之处,方便企业即时调整产品战略,以满足消费者的需求,时刻以消费者的需求为企业的第一位
3、查看行业网站的数据量,这样可以从侧面反映自己网站的流量问题面对唯品会的缺乏需要亟待解决的问题,通过市场环境分析并实施网络营销战略,对毛利率低、仓储物流费用降低会有所改善本筹划对产品和价格、渠道和促销的策略、客户关系管理,这样会提升唯品会产品形象、增加销售订单、扩广销售渠道,并做好售后管理效劳,提供真挚的热心效劳,抓牢客户群
一、前言在当今世界快速的开展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是顺应时代的潮流诞生了顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,oppo等生产企业互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了如何将与互联网有机地结合了起来,通过应用互联网引用,通过互联网宣传,这成为厂家的重中之重htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上诺基亚,三星,索爱等老牌生产企业而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为群众为之熟悉,了解,喜爱的品牌成为我们的目标
二、企业概况htc公司由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明于1997年所创立多年来,htc在全球知名通讯大厂背后默默努力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系,包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家,以及亚洲许多正快速成长的电信业者htc同时也透过业界的oem合作伙伴,将产品推向市场,并从xx年六月起开展自己的htc品牌htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一,并在过去几年中,深获消费者的肯定美国商业周刊更评选htc为xx年亚洲地区科技公司表现的第二名,并在xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司htc在大陆创办了的多普达通讯公司,该公司位于武汉市,以生产智能著称,绝大局部使用微软的mobile系统在谷歌宣布将推出自己的操作系统后,htc抓住时机和谷歌合作,推出了一系列的谷歌,一举成名成为世界上智能新星
三、网络营销环境分析
(一)产品分析自诞生以来,经历了几次升级浪潮,第一次是xx年的彩屏化,第二次是xx-xx年的多媒体化,包括照相和彩铃,第三次那么是的移动宽带和移动运算化,也就是智能化htc作为一家生产企业,主要以生产智能机为主而在生产的智能机种,主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权,由于htc在wm系统的开展上具有比拟高的成就,由此得到微软的高度认可,他们之间的合作关系进一步加强现在htc是windowsmobile的主要客户,垄断了windowsmobile80%的市场份额xx年11月,htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2,使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕,将wm的硬件配置推向了一个新的高度最早的基于android系统的是g1就是htc生产的谷歌的android操作系统面市仅一年,其市场份额已经到达7%,android更为htc带来了许多人气作为android系统的最早应用者,htc在这方面积累了比其他厂商更多的经验目前生产的android系统中,起码有一半是htc生产的xx年,htc发表其有史以来引起轰动以及争议的htc——hero该首度采用了htcsense界面,与android系统搭配使用,给消费者几近完美的使用体验
(二)行业竞争状况分析xx第三季度,全球智能出货量到达了4330万部,同比增长
4、2%,环比增长
3、2%厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计09q3出货量(万部)1640820740240150730433009q3份额
37、9%
19、0%
17、1%
5、6%
3、5%
16、8%1000%08q3出货量(万部)1540600690210150950415008q3份额
37、1%
14、6%
16、6%
5、1%
3、7%
22、9%1000%同比增幅
6、6%
35、7%
7、1%
14、7%00%-
23、5%
4、2%(数据由市场咨询参谋和效劳提供商idc提供)由图可以看出,在智能市场领域,诺基亚依然是目前全球智能市场的老大,xx年第三季度的份额依旧为
37、9%,比去年同期提高了08个百分点排名第二的是rim,rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额,从09年同期的
14、6%升至10年第三季度的19%,打败iphone,抢下第2名的宝座苹果公司凭借iphone的广受欢送已经坐稳了智能市场前三的宝座,其10年第三季度依然出货940万部,份额到达
17、1%,联手中国联通,苹果未来的出货量还将有一个显著的增长htc在10年第三季度的份额增长率
14、7%,市场份额占到了
5、6%,虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比,但作为一个新兴的品牌,能取得这样的成绩已经难能可贵而且诺基亚,rim和苹果公司多具有自己的智能操作系统,多不涉足wm系统和android操作系统由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势,其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争我们可以预见随着wm系统和android系统的开展,htc也将取得长远的开展,之后所占的市场份额也将也来也大,竞争力也将也来也强
(三)消费者市场和购置行为分析智能开展的推动力不仅消费者的需求,也厂家和运营商的需求根据机构的预测,xx的智能销量可能会超过2亿部年轻人是智能消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数学生思想前卫,追求时尚,追求的多样化,而且对价格的敏感度较高据数据显示,学生平均更换率为5个月一次,而学生购置着重学习,娱乐,游戏等丰富功能同时,随着社会的进步和人民物质需求的开展,独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流一款智能,只要它符合消费者的需求,就能获得成功
(五)swot分析swot分析中,优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比拟,而时机和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上通过swot分析,可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多时机的地方平治车哥大作为公司横向开展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远开展打下坚实的根底且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索以下是我提供的筹划书:
一、营销环境1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵抗4从我们已作的工作来看,大局部的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角(产品定位就显得格外重要)5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有开始6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨7第九十四条驾驶机动车有以下行为之一的,处200元罚款:
(一)拨打、接听、观看电视的;
(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;
(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;
(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的根据情节还可能扣分
二、营销问题1产品知名度不够—仍属新产品行列2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的)3现在的大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上
三、营销方案1队伍组建(周期费用)初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册建立客户意向档案及相关行业档案建立重点行业的时间规律表(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)2产品定位(周期费用)给产品重新定位通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比拟后差异化定位如:“驾车通讯平安车哥大一个都不能少”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切------车哥大”“开车打你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马商务大哥大,开车车哥大”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够平安吗”(现在有一局部老板喜欢用以前大哥大款式的,对于谐音我们可以想想做做工作当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚3价格策略(周期费用)拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性如一台2580三台2380给予数量折扣,鼓励对购如三台以上每台给予2个点的返利以本钱为根底,以同类产品价格为参考适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力4加深效劳保障(周期费用)品牌驱动生活,效劳决定价值这是一个效劳决定一切的时代,我们要更加强调效劳(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你效劳)5树立车哥大品牌(周期费用)这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力因此再列一个条目:a信息收集并筹划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息同时我们也缺乏消费者购置信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点也就是出点子,出“骚主意”):1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门维护检测然后找时机宣传推销车哥大的手段3在信息累积后采用短信,,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶平安交流会…的方式推广营销4关注十堰不定期的汽车行业信息如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰年的行业黄页b广告宣传(广告宣传的原那么是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要筹划好广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子)1前期推出形象广告,打知名气我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料(适宜的夸大采用网上搜索的方式)2开召商会,开展三级代理商突破口翻开的话马上进入县里进行宣传招商(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好,)3重大节日推出促销广告我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行平安意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能不出事情呢4把握时机进行公关工作,接触消费者派我们的美女去意向比拟重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比方:批发和建材业之前必须在信息收集的根底上筛选有效的信息,然后预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访5进行事件行销利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打(我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况)cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球),有目的的发放如大型停车场,汽车美容店,酒店房间…一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪这需要合理而人性化的安排,需要moneye直销,一对一面对准客户进行宣传和销售这建立在前期信息的收集筛选之上f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置i促销品的选择或者印制如购机送半年的电脑检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起促销活动的筹划看着都有一种幸福的感觉!模板内容仅供参考 。