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app营销方案做推广 随着互联网的飞速开展智能的快速普及APP应用热潮一浪高过一浪现在的我们已处于一个吃喝玩乐都离不开APP客户端的时代!APP软件除了在我们的生活中得到广泛应用外企业、单位的产品推介与下单、工程推广与活动介绍等等都已和APP运用紧密相连下面就是学习啦给大家的app营销方案,希望对你有用!
一、App运营推广概念引用百度的概念对运营过程的方案、组织、实施和控制,是与产品生产和效劳创造密切相关的各项管理工作的总称从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和效劳的系统进行设计、运行、评价和改良的管理工作细细思考下,其实,APP运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式 任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是让用户过来,并留下 运营的三个阶段吸引用户、把用户留住、让用户掏钱 运营三大核心目标扩大用户群、寻找适宜的盈利模式以增加收入、提高用户活泼度 我们把运营的分工和种类进行细分,运营可以分为根底运营维护产品正常运作的最日常最普通的工作用户运营负责用户的维护,扩大用户数量提升用户活泼度对于局部核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反应内容运营对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广给活动运营等其他同事提供素材等活动运营针对需求和目标筹划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而到达提升KPI,实现对产品的推广运营作用渠道运营通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播
二、App产品运营推广要做哪些事情 前期的准备工作保证产品能正常运行 明确产品定位和目标 选择适宜的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的方案 确定团队分工并执行 上线初期的工作保障产品的正常使用根据运营状况,阶段性的跳转优化产品上线初期的推广策略如何选择推广渠道与推广的技巧后期的日常工作产品的更新内容运营活动筹划用户运营数据分析反应如何为你的App定制适宜的推广渠道和方式第一考虑产品定位第二考虑目标群体习惯和属性第三考虑公司资源
三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢下载量、用户数、留存率、转化率、活泼用户数、活泼时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个,也是改良优化工作的一个依据 当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同例如APP初期,我们更加关注下载量和用户数之后,我们又会比拟关注活泼用户、留存率、转化率等等的数据所以,运营阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会有所不同目前,市场上的APP数据统计分析工具比拟多,比拟知名的有友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等相关数据指标分析
1、留存用户和留存率留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因APP获得一定用户以后,刚开始用户会比拟多,随着时间的推移会不断有用户流失,留存率随时间推移逐步下降,一般在3~5个月后到达稳定其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用,在4个月以后的留存率稳定在10%左右留存率提高了,才会有更多的用户留下来,真正使用APP的用户才会越来越多次日留存因为都是新用户,所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数字如果到达了40%就表示产品非常优秀了周留存在这个时间段里,用户通常会经历一个完整的使用和体验周期,如果在这个阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高的用户渠道留存因为渠道不一,用户质量也会有差异,所以有必要针对渠道用户进行留存率分析而且排除用户差异的因素以后,再去比拟次日,周留存,可以更准确的判断产品上的问题
2、活泼用户 用户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活泼用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结合活泼率和整个APP的生命周期来看活泼率是指活泼用户/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活泼度,但随着时间周期的加长,用户活泼率总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周期3个月或半年的沉淀,用户的活泼率还能稳定保持到5%-10%,那么是一个非常好的用户活泼的表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来看
3、付费率指一个app付费用户相对总用户的占比即充值人数/注册人数*100%注册用户付费率=总注册/APA平均在线付费率=ACU/APA活泼用户付费率=UV/APA 一竞品分析
1.选择竞品,做好定位选择两个产品最好,最多三个 如何获取竞品 A百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款分享类APP,你可以输入主要关键词”旅游app”一般排在前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品 B各大移动应用市场上用关键词查找,如91应用市场,应用宝,豌豆荚等 D咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道 还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了竞品分析选择两个产品最好,最多三个
2.竞品分析,得出结论选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论 一般来说,比拟全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开这里我们把它细化成以下几个维度,
1、市场趋势、业界现状;
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及开展策略;
3、目标用户;
4、市场数据;
5、核心功能;
6、交互设计;
7、产品优缺点;
8、运营及推广策略;
9、总结行动点 对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市场局部,功能及设计这块可以忽略,如从123,478这几局部对竞品进行分析,重点关注市场数据及运营推广策略 这里拿一款移动旅游APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活泼用户数、活泼时长等来进行竞品分析运营及推广策略可从竞品的来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等
3.根据结论,得出建议 通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比拟有市场商业价值的结论 二产品定位 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用 1产品定位 一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场 如陌陌一款基于位置的移动社交工具 一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充 91运营网分享互联网产品,电子商务运营干货 2产品核心目标 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确如 360平安卫士解决用户使用的平安问题 为用户提供流畅语音沟通的移动应用 3目标用户定位 一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体 4目标用户特征: 常用用户特征年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,,性格特征等 用户技能熟练电脑办公,外语能力强 与产品相关特征a电子商务类习惯,年度消费预算等 b交友类是否单身,择偶标准 c类是否喜欢3D游戏,是否有同类型游戏 5用户角色卡片 根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片这里以一款比价APP为例,建立用户角色卡片 张三,30岁,互联网运营总监,年薪20万,已婚,居住地北京,喜欢电影,,,游戏等, 性格开朗,阳光,文艺青年 电脑操作熟练,精通英文与产品相关特征a喜欢网购,喜欢上的购物网站淘宝,京东 b网购年消费额在2万左右,使用信用卡购物 c在家用ipad购物,在外用购物 6用户使用场景 用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中, 三推广方案 移动互联网行业,公司市场那么适合多面出击,把能够想到的各种途径方式都去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化在想到的100种方法里,不断测试出一种最有效的方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发最终吸引更多的注册用户,提高自己的市场份额 1渠道推广 线上渠道 A根底上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道推广的第一步是要上线,这是最根底的无需砸钱,只需最大范围的覆盖 下载市场安卓、机锋、安智、应用汇、
91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等; 应用商店geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发 者社区、oppo应用商店等; 大平台MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等; 客户端豌豆荚精灵、91助手、360软件管家等; wap站泡椒、天网、乐讯、宜搜等 web下载站天空、华军、非凡、绿软等 iOS版本发布渠道AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时大全 B运营商渠道推广中国移动,中国电信,中国联通 用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植 市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行工程跟踪 C第三方商店上述A类都属于第三方商店 由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接各应用市场规那么不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等 D厂商商店 大厂家都在自己品牌的里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,opponearme魅族市场,moto智件园等渠道部门需要较多运营专员来跟厂商商店接触 E积分墙推广 “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务下载安装推荐的优质应用、注册、填表等,以供用户完成任务获得积分的页面用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入 积分墙起量快,效果显而易见大局部是采用CPA形式,价格1-3元不等但以活泼用户等综合本钱考量,本钱偏高,用户留存率低 业内公司有tapjoy微云,有米,万普等 积分墙适合大型有资金,需要尽快开展用户的团队 F刷榜推广 这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢送,毕竟绝大局部苹果用户都会实用APPStore去下载APP如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量 不过,刷榜的价格是比拟高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多由于这种推广本钱比拟高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的知名 G社交平台推广 目前主流的智能社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品这类推广根本采用合作分成方式,合作方法多样业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等 如xx年6月非诚勿扰的交友软件,在微云社交平台上自传播自推广,上线第一个月用户到达32万 策略 用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高 维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事深信只有反复的沟通,才会把的闪光点打磨得抓住人心而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的开展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的和观点所以我们对自己的要求是每周都有方案的去一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有适宜的渠道的进行支撑 选择的渠道决定了传播的效果说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最正确,这对于渠道的选择就显得尤为重要比方对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择但是本钱对创业公司来说,并不是性价比最高的而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径. 最后,要记得做好对营销传播效果的评估,这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性 G事件营销 事件营销绝对是个体力活和活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的创意并和成员们及时分享碰撞对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,假设确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播方案,开始做工程预算并一边准备好渠道资源 H数据分析 每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升,运营起来也更接地气 四制定目标 对于一款APP,个人觉得由两方面决定关注指标 1产品运营阶段 A、种子期主要目的在于用户行为数据,与产品设计时的用户模型做比照,有目的性调优主要关注数据有页面路径转化,按钮点击,启动次数,启动时间段,停留时长等这个阶段数据量不求大,但求真实用户的话,可以先做渠道,如果能有一些首发资源更好了 B、推广期主要目的在于扩大影响,吸收用户主要关注数据有新增,活泼,留存以及渠道数据在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下,用户量能有爆发是最好的了 C、营收期主要目的在于通过各种活动运营、增值效劳创造营收主要关注的找数据有付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等 2产品类型 如工具类,启动次数很重要;社区类,活泼用户和UGC很重要;游戏,在线人数和arpu值是关键;移动电商主要关注成交转化率包括订单转化率和金额转化率 2活泼用户 用户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活泼用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结合活泼率和整个APP的生命周期来看活泼率是指活泼用户/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活泼度,但随着时间周期的加长,用户活泼率总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周期3个月或半年的沉淀,用户的活泼率还能稳定保持到5%-10%,那么是一个非常好的用户活泼的表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来看 五团队架构 这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责,具有一定的普遍性总体概括来说这个市场运营部门架构大概是一个带头的,一个做渠道和流量,一个玩社交媒体的,一个天马星空写文案的,再辅助一些打杂的 app运营推广是指对app运营过程的方案、组织、实施和控制,是与产品生产和效劳创造密切相关的各项管理工作的总称,从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和效劳的系统进行设计、运行、评价和改良的管理工作这样解释非常好,说白app运营推广是一个工程,这个工程要通过有方案性进行,最终通过运营来实现现金流,app运营主要包括吸引用户、把用户留住、让用户掏钱这三个过程,而运营的目的是扩大用户群、寻找适宜的盈利模式以增加收入、提高用户活泼度,具体分类如下
1.根底运营维护产品正常运作的最日常最普通的工作
2.用户运营负责用户的维护,扩大用户数量提升用户活泼度对于局部核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反应
3.内容运营对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广给活动运营等其他同事提供素材等
4.活动运营针对需求和目标筹划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而到达提升KPI,实现对产品的推广运营作用
5.渠道运营通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播 app运营推广具体步骤 前期的准备工作
1.首先保证产品能正常运行
2.明确产品定位和目标
3.选择适宜的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的方案
4.确定团队分工并执行 上线初期的工作
1.保障产品的正常使用
2.根据运营状况,阶段性的跳转优化产品
3.上线初期的推广策略 后期的日常工作
1.产品的更新
2.内容运营
3.活动筹划
4.用户运营
5.数据分析
6.意见反应 app推广渠道和方式
1.安智市场前期的下载量非常好,审核很快,也是我首先发布的地方
2.安卓市场实际带来的用户比下载量会少,转化率没有安智高,审核速度还不错
3.机锋市场审核速度快
4.应用汇下载量和机锋市场差不多
5.搜狐下载不错的,申请有点久
6.3G门户下载一开始时候的下载量不错
7.木蚂蚁商店很稳定但并不高
8.91商城一般,估计竞争的APP太多
9.安卓星空一般,但后台比拟方便 运营推广的数据指标 主要从下载量、用户数、留存率、转化率、活泼用户数、活泼时长是很多公司作为数据指标的一个考核,也是改良优化工作的一个依据同时产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同例如APP初期,我们更加关注下载量和用户数之后,我们又会比拟关注活泼用户、留存率、转化率等等的数据所以,运营阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会有所不同 app下载量跟踪统计分析效劳工具 目前,市场上的APP数据统计分析工具比拟多,比拟知名的有友盟、百度统计、谷歌统计、站长统计等就目前的状况而言,友盟统计工具是许多APP开发商首选的统计分析工具 以上是笔者对于app运营推广的简单初步的介绍,希望能与你共勉模板内容仅供参考 。