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202X七夕情人节促销活动筹划方案5篇每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节七夕来临之际,不少商家都会搞促销活动,提高品牌知名度,回馈顾客,下面是给大家带来的七夕情人节促销活动方案,仅供参阅
一、活动主题情浓一生,真心表爱意活动一主题七夕情人,真爱无限活动二主题爱我,就勇敢说出来活动三主题情意无价,爱我有奖
二、活动时间201X年8月19日至8月26日
三、活动对象
1、活动一针对目标对象年龄在23岁-45岁之间,衣着有品味,特别是开私家车的男士及美容院顾客;
2、活动二针对目标对象活动一参与者及美容院会员的丈夫或男朋友;
3、活动三针对目标对象活动二参与者及所有参加评选的女性;
四、活动内容活动一“七夕情人,真爱无限”特惠活动活动期间,所有男士可在美容院购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐价值¥999元,赠送给自己的妻子女朋友,以此充分表达自己的爱意,感谢妻子女朋友在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传爱人共享活动优惠;美丽心意卡可享受九重特惠
1、任选根底护理工程十二次;
2、任选身体护理工程四次;
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套特别包装送给妻子女朋友;
4、8月26日获赠鲜花一束11朵,颜色自选和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处;
5、获赠名牌男士皮带一条或名牌衬衫、钱包;
6、获赠男士专用洁面乳一支;
7、赠男士肾部保养护理一次;
8、获赠爱情誓言卡一张,参加“最正确情话评选活动,有时机获得精美奖品;
9、当天落订可获九折优惠;注或结婚时间在三年以上含三年,以结婚证书为准可再获九折优惠折上折
一、活动主题“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”
二、活动时间202X年8月25日星期二1930——2200
三、活动地点某某酒吧
四、活动形式男女配合才能玩的活动
五、活动规模33人左右
六、七夕筹划方案活动流程一“寻找你心中的女神”
1、通过对嘉宾的介绍,嘉宾选出自己心仪的对象自我介绍限时2分钟/人,女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解,男嘉宾作出选择,如果只有1位男嘉宾选择,并且女嘉宾同意,那么初步速配成功如果有多名男嘉宾选择,那么男嘉宾有1分钟的表白时间,最后女嘉宾选择1位心仪的,速配成功七夕情人节情侣活动筹划书
2、如果男女双方同意那么第一轮速配成功在剩下第二轮速配游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩要配合男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏二“分组对战帅哥美女对对碰”大家分成2组牛郎队与织女队每队6对男女外加一个男的游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成3队后可以得到大礼品个排第一名第二名第三名
1、牛郎背织女推选现场每组2对男女组合共同完本钱游戏游戏规那么是分组进行,其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣,由另一方负责指挥,按游戏的路程,要捡起所安排的物品、规那么是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份
2、智力大冲浪,争分夺秒游戏每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花每组的女方给对方男的提出一些问题,答对可以走一步,知道男方可以把玫瑰送到女方,就是胜利者答对问题最多的组将得到小礼品一份失败的就淘汰3情歌对对唱由主持人说个字如爱,现场每组一对比赛过程中参与者自由发挥自我特长,努力表现自我唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份要答对5次失败的就淘汰
4、七夕情侣大赢家pk活动每对赢的男女在pk评第一名第二名第三名3对情侣拿西瓜喂对方吃男的蒙上眼晴每组女的给对方瞎指挥看那对吃到西瓜就赢的一队将得到小礼品一份失败的就淘汰4条红绳一线牵男的站在墙边而女的即上红绳对着拉只要男能够牵到你的手就赢的
5、一见钟情心心相印主次人说三个成语男的要按求做三样不同的动作男的写在女的手上女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰
6、四不象每队男女谈论给对方学什么叫那个队的可以男的或者女的叫男的猜猜对算赢猜3次失败的就淘汰最后终结情侣剩下最后三对化拳看那队一组赢的他们可以给剩下一队想游戏让他们竟挣第三名赢的就和那一队给大家说活动得第一名文艺演出男女嘉宾共同出些节目大家一起娱乐,唱歌跳舞,做游戏等自由活动吃巧果七夕的应节食品,以巧果最为知名巧果又名“乞巧果子”,准备一些巧果,和一些小零食,大家边吃巧果边娱乐边聊天,这样有可以给双方一个了解对方的时机活动细节问题和解说局部我想活动费用定35块活动人数32人先定下来交钱有负责人收其提前14号收起把经费买礼品和道具和食品干果水果这样人数可以早点定下来活动好开始活动结束每个女孩一个美扶宝化装品七夕情人节这一天,情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物,可想而知,玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的而商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格,但依然会赚得盆满钵满然而,随着市场竞争的加剧,我市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象,为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额,a公司在年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动市场调研通过在我市的一次大范围的市场调查,我们发现在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年,约占52%,其次是25—35岁的已婚夫妇,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者购置鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主,大约占到75%;市内其他鲜花销售商在情人节期间根本没有什么较大的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销,更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售,从业人员营销观念比拟市内年轻人经常光临的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式,内容千篇一律,没有新意,而且活动宣传乏力,不到位,效果不佳另外,在受访人群中,有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能将情人节的浪漫、温馨长久留住,希望除赠送玫瑰、巧克力以外,能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品显然,消费者的需求意味着巨大的商机目标市场a类消费群20—25岁的未婚青年,此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢梦想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层b类消费群50岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被“教化”的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,那么此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象c类消费群25—35岁的消费群,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的却已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性的进行市场推广,但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”,也不能放弃,但不作为重点目标市场定位策略“抓两头带中间”即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求,带动c类消费群的积极参与a类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象b类消费群虽然需求较小,但如果购置欲望被激发出来,也是一个不小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.推广策略产品策略玫瑰已经是情人节的常规礼品,但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰玫瑰代表着爱情,代表着浪漫,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的爱情需要永恒与执著,显然,只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息,巧克力更不行情人节每年只有一天,贪婪的现代人需要的是天天都是情人节因此,消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品这种礼品需要时尚,需要创新珠宝饰品是较好的承载体,但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹到底这种载体应是怎样的呢我们发现,现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品中国结其深深的红色、多样的变化代表着富贵、桔祥、喜气,而且适合长久保存,并广泛的在年轻人中流行,应是我们寻找的理想的载体同时,由于“结”与“节”的谐音,也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点,显然,这个针对情人节的礼品就叫“情人结”她不同于市场上销售的中国结,我们赋予了她全新的内涵“‘情人结’套住情人节,天天都是情人节”,寓示着爱情的执著、久远而且“情人结”本身就是一个很好的卖点于是,我们迅速联系了一家手编厂,开发出了系列的“情人结”礼品,包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等,并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒,一该以往中国结的低档、简单的形象但由于其技术性不强,易被模仿,因此在活动之前,我们采取了严密的保护措施,防止概念、产品的外流在玫瑰销售数目组合上,我们推出了多种数目组合,并为每种数目组合都赋予了一定的内涵例如1支玫瑰一心一意篇;3支玫瑰我爱你篇;9支玫瑰天长地久篇;11支玫瑰一生一世篇;21支玫瑰爱你篇;27支玫瑰爱妻篇;……虽然以上寓意早已有之,但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合,情侣间定会被浓浓的爱意所感染,经久难忘而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡,贺卡上注名了该组合的寓意此次活动的推出,让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,极大的调动了消费者购置的积极性甚至有局部消费者在2月14日打咨询每种数目的寓意效果可想而知针对每类目标消费群,我们又推出了三大篇章
1、浪漫情人·我爱你篇针对20----25岁的a类消费群产品组合3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡
2、真情永恒·爱妻篇针对25---35岁的c类消费群,产品组合27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡
3、浓情夕阳·天长地久篇针对50岁以上的b类消费群,产品组合9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求,一改以往情人结单调送花的为难,使情人节变得更加富有内涵价格策略情人结期间玫瑰的销量是即时的,可以说,一年的光景中,这一天是最赚钱的,这一点与月饼的销售很相似因此,公司的所有产品主要指玫瑰和“情人结”均采取高价策略,具体价格策略略渠道策略公司在全市拥有68个鲜花销售点,可以确保产品玫瑰和“情人结”快速进入市场同时,公司还经营鲜花批发业务,也有相当一局部鲜花通过此渠道快速分销而且,公司的网站也开展网上订花、送花的业务这样,通过“自有网点+批发+网上业务”三个销售途径立体的将公司的产品快速、畅通地推向市场,面向消费者传播策略采取“平面报广+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进行宣传2月6日、7日、10日,我们在当地发行量最大的晚报上发布了《情人节,不只是青年人的节日》、《情人结里,让父母品味爱情》等针对b类消费群和c类消费群诉求的软文广告,进行市场的预热,然后在2月11日、12日、13日、14日发布了针对a类消费群的主题为《“情人结”套住情人节·天天都是情人节》的平面广告选择此时间刊登广告,可有效的防止“情人结”概念的流失在终端,主要采取售点广告,以突出气氛、宣传活动内容为主,包括pop、条幅、展板等表现形式在市内几个人流较大的地方散发活动的宣传单,同时,也最大限度地利用公司的网站进行活动的宣传也向消费者展示了公司专业、实力雄厚的良好形象活动策略浪漫情人·激情派对活动即凡在公司购玫瑰9支含9支以上的消费者,均赠送两张x迪厅的门票,可参与该迪厅组织的抽奖活动由于该迪厅是一家较有名气的迪厅,在情人节期间也准备搞活动,但是考虑到春节期间宣传效果不是很好,且本钱又高,他们急于寻找一种低本钱且宣传效果又好的宣传方式考虑到彼此目标人群的一致性,合作又能各有所得且相互促进,于是,我们与之进行了屡次接触和协商,签下了合作协议我们利用全市68个鲜花销售网点及公司网站对其活动进行宣传在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式,在宣传单的一面也附有迪厅活动介绍的广告,他们那么负责承当宣传条幅、宣传单页的制作费用,并赠送120张门票由于我们采取购花限赠门票的形式,大大地调动了消费者尤其是年轻人的购置欲望仅在情人节当天上午,门票就赠送一空由于与该迪厅的捆绑连接,使得公司节省了宣传品的制作费用,有效地降低了活动费用人员培训由于宣传方式、宣传时间的局限,活动的全部内容消费者未必全能接受到,因此终端人员既要经营,又要起到宣传的作用,对他们的要求也就要高一些,而且,沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训因此,活动能否成功,培训至关重要为了防止个别网点工作落实不到位,我们每个店逐一进行了指导,并每天都进行监督、检查,确保活动执行到位,顺利开展七夕节又名乞巧节、七巧节或七姐诞,发源于中国,是华人地区以及东亚各国的传统节日
一、活动主题相濡以沫,最爱七夕
二、活动时间x月x日——x月x日
三、筹划主旨
1、七夕节要区别情人节,从传播的口径到活动的组织,落脚于夫妻间的情份
2、整个筹划的主题围绕“情感、爱、家庭”,实现活动与营销活动的融合
四、活动内容
1、相濡以沫,最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动x月x日——x月x日还记得您们的第一张合影照片么还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么x“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕,即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……,活动结束后,按照照片拍摄日期,结婚时间早晚排定最早的结婚照片5张,每张照片的主人奖励x价值200元的精美礼品;最早的婚礼诺言5个,每个诺言的主人奖励x价值200元的精美礼品照片征集完成后,做成展架,照片原稿将返还本人/诺言由顾客手写,签名,制作成展架放置在广场活动现场展示负责人
2、相濡以沫,最爱七夕——x步行街穿着类现价根底上限时77折x月x日——x日,限时折扣,现场播送公布步行街负责谈判,执行对接人
3、相濡以沫,最爱七夕——x大型文艺演出,精彩现场活动x月x日——x日,x六合广场婚礼秀;x月x日——x日,x广场婚纱秀;x月x日,x月x日,x广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动;负责人
4、相濡以沫,最爱七夕——万千纸鹤表真心x新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节,前期可以有x员工自己叠,所用材料由公司报销,七夕当天,可以在现场准备千纸鹤的纸和笔,顾客可以在工作人员的指引下,自己折叠千纸鹤,表示对爱情和幸福生活的祈祷,最后统一悬挂在步行街——广场的范围x月x日下午开始下发通知,要求步行街员工先行折叠千纸鹤,负责人
5.相濡以沫,最爱七夕x七夕鹊桥会!目的借“七夕节”这一传统中国节日,举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动,吸引更多顾客进入并了解x时间x月x至x月x日合作单位电台活动主题相见你我,缘在泰华x七夕鹊桥会方案内容形式相亲人员报名采用表格的形式,填写相亲会报名表;工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴;活动阶段第一阶段报名阶段x月x日到x月x日有意向的人员可以到x总效劳台、世纪泰华广场总效劳台、赛诺超市效劳台报名;第二阶段相亲阶段x月x日,在x举行大型的乡亲大会,由公司人员将报名人员进行制作负责人
6.相濡以沫,最爱七夕——拿什么送给我的爱人!x月x-x月x日,在x购物满100元,送著名花店—芝兰花府特别优惠卡一张共计1000张,送完为止,同时享受送花到家的特别企划效劳负责人
7.相濡以沫,最爱七夕——夫妻恩爱大比拼活动夫妻恩爱大比拼,七夕晚会,广场举行提前通过媒体发布,邀请10对顾客,参加夫妻恩爱大比拼活动,比默契,比才艺,比手艺邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助,以及活动礼品,背景版、演出,首饰类限时6折
一、前言花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感很庆幸,我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一局部!在这里,我们努力、奋斗,只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!情人节将近这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹,更是我们期盼的日子
二、目标战略
1、总体目标在情人节活动的三天活动中,实现活动的圆满成功,并且为花店获得更多顾客,赢取更多人们的信赖与支持,并且最终实现花店的最大利益
2、具体目标在活动期间,争取三天的营业额每天过两万元,每天订花的数量不少于200,每天送花次数不少于300次零散花数量总计3000朵
三、活动目的随着目前人们生活水平的提高,人们对效劳行业的各种需求都在不断开展由于迎合了市场需求,鲜花专递市场具有巨大的消费潜力虽然目前的消费者并不明显,但是随着公司品牌的创立,信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发我们团队将致力于开创统一标准化的管理经营模式,打造出属于自己的品牌所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,以及增加我们的销售量
四、活动对象我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群,这些年轻人
82.2%的人有求新求奇心理,就会产生该消费品的消费热潮
五、活动主题“flower邀您一起共度情人节”
六、活动方式一确定合作伙伴本次活动我们可以找到供应我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作,争取取得他们公司的赞助二促销方式
1、鲜花预约活动---送花上门工程
2、情人节主题花卉展出活动
3、情人节束花促销活动
4、情人节散花特别活动
5、与插花有关的小件用品
七、活动时间和地点一活动时间本次活动时间为三天,分别是2月12日、13日和14日二活动地点本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方
八、广告配合方式
1、大型展板
2、传单
3、标牌设计、花店装饰与布置
4、网站宣传
九、前期准备一人员安排
1、在活动日前招聘30名临时工19名女的,11名男的,负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作,要求外送人员必须熟悉当地环境,以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况需要8名外送人员本店原有2名外送人员,6名男临时工;接听与网上订单需要2名人员本店原有1名客服人员、1名女临时工;花束装饰人员5名本店原有2名花束装饰、3名女临时工;2名门口宣传,5名街头宣传人员6名临时工2女5男,女的在门口宣传,男的到附近借口宣传;安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方本店原有1名销售人员,13名都是女临时工,该销售人员会对这13名临时工稍加培训;除了外送临时工有必要要求,其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生,大学生兼职相对本钱比拟低,聘请他们可以减低本钱二物质准备活动前开展各种广告与宣传活动,在大街小巷发放传单广告,做好店内装饰宣传,网上更新花店生意,广泛接收各种预约花束与网上订购,同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源,而合作伙伴方面提供的物品进行包装,作为活动赠送的小礼品
十、中期操作活动过程中,消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡无论新老顾客,凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份如顾客对本次活动有任何疑惑,销售人员应详细说明,此活动最终解释权在本店
十一、后期操作
1、在网站上开设一个顾客论坛平台,给予顾客对我们花店活动的意见或建议,并解决一下顾客对我们此次活动的不满,然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品
2、继续和媒体合作进行宣传,利用打铁趁热的原理,进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度,留住了老顾客,招来了新顾客,将花店销售率提高一个档次
十二、费用预算临时工费用30人,每人3日工资平均为500元店内店面的装饰更换一些旧老的饰品,由店门口到店内的一张红地毯,店面装饰与临店相比突出点,吸引路人的欲望约20元广告宣传费用一张横幅300元,宣传单10000张约800元,租下附件一带的大型展板约5张,租一个月,每张每月约8000元工程费用临时工费用15000元店内店面的装饰20元广告宣传费用41100元合计58100元
十三、意外防范
1、为了不出现送花迟到的现象,我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地
2、如果出现政府部门的干预,我们会进行合理的协调,以及积极配合政府的工作
3、遇到顾客的投诉,我们会用最适宜的方式与客户进行交流,并立即向其表示抱歉,并采取相应的措施,解决好顾客的不满
十四、效果预估
1、形成整个的一个系统,设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、效劳到家
2、提高了群众对Flower花店的认知度,给群众留下深刻印象,就跟提到送礼就想到脑白金一样,让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。