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七夕情人节活动促销方案5篇在又一年的七夕情人节到来之际,愿天下有情人终成眷属,大家知道七夕情人节活动促销有哪些吗下面是给大家带来的七夕情人节活动促销方案,以供大家参考,我们一起来看看吧!
一、筹划对象花店
二、目标战略
1、总体目标在三天门七夕情人节活动中,实现活动的成功圆满,并且为花店招揽更多顾客,赢取更多人的支持与喜爱,并且最终实现利益的达成
2、具体目标在活动期间,争取三天的营业额每天过两万元,每天订花的数量不少于200,每天送花次数不少于300次零散花数量总计3000朵
三、活动目的随着目前人们生活水平的提高,人们对效劳行业的各种需求都在不断开展由于迎合了市场需求,鲜花专递市场具有巨大的消费潜力虽然目前的消费者并不明显,但是随着公司品牌的创立,信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发我们团队将致力于开创统一标准化的管理经营模式,打造出属于自己的品牌所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,以及增加我们的销售量
四、活动对象我们本次活动主要针对的对象16-30岁的人群,这些年轻人
82.2%的人有求新求奇心理,就会产生该消费品的消费热潮
五、活动主题“邀您一起共度七夕情人节”
六、活动方式一确定合作伙伴本次活动我们可以找到供应我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作,争取取得他们公司的赞助二促销方式
1、鲜花预约活动---送花上门工程
2、七夕情人节主题花卉展出活动
3、七夕情人节束花促销活动
4、七夕情人节散花特别活动
5、与插花有关的小件用品
七、活动时间和地点一活动时间本次活动时间为三天,分别是8月26日、27日和28日二活动地点本次我们花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方
八、广告配合方式
1、大型展板
2、传单
3、标牌设计、花店装饰与布置
4、网站宣传
九、前期准备略
十、中期操作活动过程中,消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡无论新老顾客,凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份如顾客对本次活动有任何疑惑,销售人员应详细说明,此活动最终解释权在本店
十一、后期操作
1、在网站上开设一个顾客论坛平台,给予顾客对我们花店活动的意见或建议,并解决一下顾客对我们此次活动的不满,然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品
2、继续和媒体合作进行宣传,利用打铁趁热的原理,进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度,留住了老顾客,招来了新顾客,将花店销售率提高一个档次
十二、费用预算临时工费用30人,每人3日工资平均为500元店内店面的装饰更换一些旧老的饰品,由店门口到店
一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,到达销售的目的大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠
二、促销时间202X年8月16日——8月17日
三、宣传档期202X年8月8日——8月15日
四、促销主题
1.示爱有道降价有理
2.备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品到达销售
1、商品特价情人节期间,对于店内积压商品归类,设立特价区,此局部产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠
2、主题陈列8月9日——8月17日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置要求a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主,现价按原有价位6-7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购置饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支
2、制作“浓情头饰花束”售价表提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作
3、送货效劳,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里
七、活动促销
1、情人气球对对碰制作100-200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送门店自行安排费用
0.155元/套
2、会员卡赠送凡购置情人节系列商品不限金额,即可赠送会员卡一张时间8月8日—13日注意做好会员卡资料登记工作
八、宣传
九、店内布置
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖a.店门口美术笔手写招贴含优惠策略的具体内容;b.彩色横幅一条内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;c.购置或租用心形气球做店面装饰;
2、柜台和店面内外的卫生要整洁,门窗玻璃一定要干净,一尘不染
3、在这里还是要特别提到效劳质量一定要切实提高
十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议,相互提供商品,以增加双方销售量如购置元鲜花,赠由提供的饰品一份或会员卡在购元饰品,赠由鲜花店提供的鲜花或优惠卡第一局部观点提炼
1、明确活动目的通过对该西餐厅的经营状况分析,周边环境分析等,首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象还是以提升销售为主不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异而据普遍行业情形分析,节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门,而对于中高档定位的西餐厅,我认为更关键的是通过对目标消费群的分析20—40岁群体为主,通过活动主题的包装及提前宣传,营造该餐厅很好的形象与消费气氛,借此去提前吸引目标群的关注简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度
2、观点提炼吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键,不管该事件落实成什么形式的活动,都要具备很强的吸引力;不管场地选择在什么地方,都要有相当的人流量;不管参与活动的人有多少,抓住目标受众群体最重要第二局部策略导入
1、西餐厅目标受众群分析考虑三个问题,谁会去中高档西餐厅消费他们如何消费消费过程中的期望是什么中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地,除了消费餐点本身之外,消费者更注重环境、气氛的好坏这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外,更注重精神上的享受根据七夕节日营销背景,我们将此次目标受众定位于20—40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外,也注重环境、气氛、文化等附加值因素;他们的消费期望是餐点好不好吃餐厅有无风格好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益
2、如何吸引他们七夕是“中国的情人节”,因为节日的定位使它具备文化性,如何希望目标群的关注活动期间用充满七夕文化气氛的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求,具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群参加
3、营销活动差异化亮点环境气氛亮点以“七夕香桥会“文化风俗对西餐厅进行环境气氛的包装,使其具备独特、创意、文化、风格活动主题亮点针对20—40岁的单身顾客,以“突然遇见你“为主题,举办七夕单身派对以“完美邂逅,扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头,在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境气氛、活动创意亮点吸引更多目标群体,带动餐厅销售针对20—40岁的情侣,以“浪漫回味年”为主题,举办七夕情侣派对以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机,吸引目标群体的来店消费
4、传播规划
8.10—
8.16前期活动宣传海报的纷发,区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20—40岁目标群体
8.16七夕当天NP广告活动造势宣传
8.14—
8.16活动期间消费代金券纷发
5、西餐厅的盈利在哪里
①、以七夕活动期间的消费代金券形式,持续拉长西餐厅热销周期不仅提高餐厅七夕当天销量,更保证其周期性的高销售量
②、以主题活动提高来店销售量
③、以七夕活动的影响力、话题性迅速提高该西餐厅的知名度及品牌形象第三局部活动规划
1、活动主题穿越七夕夜遇见更美的你主题诠释西餐厅、情人节、有品位的男男女女,这似乎是三个天生就联系紧密的角色,而作为中高档西餐厅的七夕营销活动,既要有实际可观的让利促销,也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念此次活动的主题概念以“打破传统生活,制造浪漫惊喜”为出发点,迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此拟定“穿越七夕夜寻找更美的你”的主题,其一从字面上直观点明活动背景、时间等根本要素,其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头,从而到达引起消费者关注的目的,具备顺口、文化、利于传播的特点
2、活动时间20年
8.14日—
8.16日
3、活动地点暂定于西餐厅内外
4、活动定位及调性调性风格文化时尚广泛定位一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、话题性文化性,针对20—40岁中高端消费群体的七夕营销活动
5、活动形式
8.14日—
8.15日消费达金额,返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期
8.16日七夕夜晚主题活动→引爆全场,制造新闻话题,扩大知名度
6、活动内容以七夕当天主题活动为主线,前期返券让利促销为辅助,举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动,针对816日当天,举办“突然遇见你”单身交友派对,及“浪漫回味年”情侣交友派对20—40岁单身群体——“穿越七夕夜突然遇见你”大型单身交友派对但凡单身人群均可参加816日西餐厅举办的城市大型单身交友派对,以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅气氛、极具创意趣味的活动环节,为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠具体折扣由餐厅方视情况而定20—40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜浪漫回味年”情侣主题派对只要你身边有伴侣,均可参加816日餐厅举办的情侣主题派对,但凡夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费,均可获得餐饮5折优惠,但凡816日为结婚纪念日的顾客,只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事,那么均可享受该西餐厅提供的情侣套餐一份
7、现场气氛打造A、餐厅外围布置
①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色气氛在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头,借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文风格及节日独特性以此吸引消费者关注,并力邀当地知名摄影机构联合参加,为每一个进店消费者留下七夕最美的身影
②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题结合七夕鹊桥门口,布置牛郎、织女特色造型人物模型,不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的风格与文化,也为消费者照相留念提供契机,借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径
③、古香古色宣传立柱→点明活动主题摒弃传统的中华立柱,根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱,并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号,起到活动宣传及气氛营造的作用B、大厅环境气氛布置
①、七夕中式灯笼布置在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼,增添厅内人文风格
②、造型宣传吊旗布置按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容,并以创意造型有序布置,用于活动宣传及气氛打造
③、摄影照片领取台造型布置根据实际场地设置摄影照片领取台初定为前台,对其进行活动主题造型布置,例如签到板、造型纱幔、展架等
④、分区舞台造型布置根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计,布置
⑤、光影艺术设备布置根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备,光影表演设备等
8、七夕当天活动安排及流程A、单身区七夕夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构参加,在西餐厅入口的鹊桥造型门头处,进行摄影拍照其一作为七夕活动入场能快速聚集人气,制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天,安插与餐厅文化相融的文艺表演,迅速提高活动参与者的积极性7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节,以“7分钟浪漫心跳”为名,借着西餐厅昏暗的灯光风格作为衬托,所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”,此环节充满惊喜、挑战、及趣味性七夕夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演,为整个活动衬托气氛《活动流程表》阶段主题时间内容安排七夕夜美丽留影1730—1830具体时间安排可根据当地实际情况适当调整由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场,餐厅入口鹊桥造型处,由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念,以求迅速聚集人气享特色文艺盛宴1830—1840主持人开场,介绍活动主要内容及促销优惠,此间效劳员负责协调顾客点餐、上餐1840—1845三至四人舞蹈开场具体节目单根据当地实情调试1845—1850独唱+伴舞7分钟浪漫心跳1850—1855主持人串词,进入“交友找伴”环节1855—19027分钟浪漫心跳环节,餐厅渐暗,四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果,营造整个餐厅优雅、神秘的气氛,在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字1902—1910主持人统计在场顾客交友数字的配对情况,公布交友结果追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动气氛七夕夜完美遇见1910—1920现场悠扬音乐演奏,交友成功顾客现场交流1920—1925主持人串词,统计交友成功顾客数量餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额1925—1930以后结束离场,顾客在照片领取处领取照片,工作人员登记顾客信息,以备建立客户档案B、情侣区七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构参加,在西餐厅入口的鹊桥造型门头处,为每一对进店消费的情侣摄影拍照其一作为七夕活动入场能快速聚集人气,制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体寻5个完美爱情——全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣,在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事,更能享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐,此环节作为情侣派对的主力环节七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣,只要你有伴侣,到该西餐厅消费均可获得5折优惠,凡在七夕当天结婚的情侣均可享受由西餐厅提供的完美情侣套餐,浪漫结婚纪念日,有完美的爱情故事,更有分享与祝福《活动流程表》阶段主题时间内容安排七夕夜浪漫留影1730—1830由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场,餐厅入口鹊桥造型处,由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念,以求迅速聚集人气寻5个完美爱情1830—1840主持人开场,介绍活动主要内容及促销优惠,此间效劳员负责协调顾客点餐、上餐1845—1845歌舞表演具体节目单根据当地实情调试1845—1850主持人串词,进入“寻找5对七夕情侣,讲述5个浪漫爱情”环节七夕夜浪漫回味1850—1905主持人串词1905—1930现场悠扬音乐演奏,结束离场,顾客在照片领取处领取照片,工作人员登记顾客信息,以备建立客户档案
9、媒体宣传海报宣传主题“穿越七夕夜遇见更美的你”宣传文案“习惯了忙碌的你,是否想找一处静谧的地方放松心情单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半习惯了平凡的生活,你是否也想在七夕收获一些惊喜是优雅淑女还是浪漫才子来餐厅,邂逅属于你的爱情讲述你的完美爱情”具体广告表现需根据西餐厅实际详情筹划设计路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台,邀请假设干对情侣上台表演,说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示,如富贵餐厅+排骨最少十个,这样推广自己的品牌谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰亲自送上或其他主要还是控制气氛的人七夕节,是中国传统节日中浪漫色彩的一个节日在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题
一、理念
1.表达爱,传达爱
2.“爱她,就带她来吧”
二、具体方案
1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台,邀请假设干对情侣上台表演,说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示,如富贵餐厅+排骨最少十个,这样推广自己的品牌谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰亲自送上或其他主要还是控制气氛的人
2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放穿古装服给众人带来欣喜的感觉,引发大家的好奇心,加大对餐厅的知名度
3.拉横幅.如表达爱传达爱餐厅给你带来爱的惊喜
4.杂志,报纸登刊因为比拟高档的餐厅,所以,名流方面不用多讲该店的地方就是让你们两位情人,在那种环境中表现出那种亲昵的冲动
5.现金返还现在很多企业开始实施现金返还的促销策略只要消费者购置了规定的产品,可立即在购置处获得现金返还现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠,可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间,地点和产品牌子的限制因此这种促销方法更受消费者的欢送,促销效果更加明显
6.推出折扣券,增加菜品,增值效劳,开展娱乐活动;推出一款情侣套餐,附增玫瑰一朵;就餐过程中可以播放轻音乐,也可设置点歌频道可以开展餐后抽奖活动,奖品为心型气球,小型娃娃等以女性为主体的奖品,或亲一下,抱一下的温馨字条以降低本钱为主简单又不失浪漫
7.如果可以飞机烟雾的形式或者电视
8.室内装饰以简洁为主,粉色为佳,忌雍容华贵
一、活动主题相濡以沫,最爱七夕
二、活动时间20年8月日-8月日
三、筹划主旨
1、七夕节要区别情人节,从传播的口径到活动的组织,落脚于夫妻间的情份
2、整个筹划的主题围绕情感、爱、家庭,实现活动与营销活动的融合
四、活动内容
1、相濡以沫,最爱七夕我与我的爱人大型征集活动还记得您们的第一张合影照片么还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么我与我的爱人大型征集活动拉开帷幕,即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言,活动结束后,按照照片拍摄日期,结婚时间早晚排定最早的结婚照片5张,每张照片的主人奖励价值200元的精美礼品;最早的婚礼诺言5个,每个诺言的主人奖励价值200元的精美礼品照片征集完成后,做成展架,照片原稿将返还本人诺言由顾客手写,签名,制作成展架放置在广场活动现场展示负责人
2、相濡以沫,最爱七夕步行街穿着类现价根底上77折20XX年8月日,折扣,现场播送公布步行街负责谈判,执行对接人
3、相濡以沫,最爱七夕大型文艺演出,精彩现场活动8月日,广场婚礼秀;8月日,广场婚纱秀;8月日,广场文化年系列活动;负责人
4、相濡以沫,最爱七夕万千纸鹤表真心步行街万只千纸鹤迎接七夕节,前期可以有员工自己叠,所用材料由公司报销,七夕当天,可以在现场准备千纸鹤的纸和笔,顾客可以在工作人员的指引下,自己折叠千纸鹤,表示对爱情和幸福生活的祈祷,最后统一悬挂在步行街广场的范围88月日下午开始下发通知,要求步行街员工先行折叠千纸鹤,负责人
5.相濡以沫,最爱七夕七夕鹊桥会!目的借七夕节这一传统中国节日,举办具有社会公益性质的鹊桥会活动,吸引更多顾客进入并了解时间月至8月日合作单位电台活动主题相见你我,缘在七夕鹊桥会方案内容形式相亲人员报名采用表格的形式,填写相亲会报名表;工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴;活动阶段第一阶段报名阶段8月日到8月日有意向的人员可以到总效劳台、世纪泰华广场总效劳台、赛诺超市效劳台报名;第二阶段相亲阶段8月日,在举行大型的乡亲大会,由公司人员将报名人员进行制作负责人
6.相濡以沫,最爱七夕拿什么送给我的爱人!8月-月日,在购物满100元,送花店芝兰花府特别优惠卡一张共计1000张,送完为止,同时享受送花到家的特别企划效劳负责人
7.相濡以沫,最爱七夕夫妻恩爱大比拼活动夫妻恩爱大比拼,七夕晚会,广场举行提前通过媒体发布,邀请10对顾客,参加夫妻恩爱大比拼活动,比默契,比才艺,比手艺邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助,以及活动礼品,背景版、演出,首饰类6折。