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202X劳动节活动促销方案最新精选5篇 五一期间,为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,特举行促销活动下面给大家分享202X活动促销方案最新精选.欢送阅读! 五一金价在 20年月日 第三小组 组长 组员
一、任务概述 超市公司是隶属于上海集团的连锁超市公司,其以承当上海烟草卷烟网络第一层次大型超市、商场饭店、宾馆等的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为根底,因此经济实力雄厚,承当风险能力强,拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比拟慢,但因资金雄厚而开展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第
四、全国第六的连锁超市公司 为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次五·一长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一筹划的促销活动是一次很好的时机,初步安排促销活动时间xx.
4.27---xx.
5.7,此次促销的目的是争取在五·一期间营业额比平日增加30%
二、五·一市场分析 根据所得到数据反映,目前各大超市全年总营业额的50%左右是于节假日消费.可见黄金假日的浪潮是一个大商机,近几年的五·一假期有三个明显的消费结构特征 走亲访友多.平时工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,很多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、品等也就成为了畅销商品,商家们也应该在此多下功夫 请客招待多.相对上述的走亲访友多,同样别人家作客的也比拟多,而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点 外出多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择,一路上的旅游用品当然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是 又因每年一度的中考、高考就要来临,学生营养品销售旺季再次到来,所以,各类营养品也就成为一大卖点 针对这一特点,我们展开了关于五一节家庭需求情况的市场调研,我们对家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭进行了调查,数据说明五一期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时华、华联、农等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案
三、捷强超市营销概况 捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力 在剧烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特的竞争优势 首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权 其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐 但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在许多缺乏
1.门店数量少,店对较小
2.商品种类少,更新速度不够快
3.生鲜数量少,不能满足居民需求
4.货架饱满度不够,陈列方式不够一目了然
5.促销手段缺乏亮点,不能很好吸引顾客的吸引力
四、竞争对手情况 此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商 联华超市是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,其2000年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购,有效降低本钱,并不失时机的开拓海外市场,是实力的竞争对手 华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近开始开展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的,使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市. 农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以规模大,品种全,价格廉的特点,树立了良好的企业形象 另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,效劳多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销.是五一市场的一股重要势力 针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应该立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适合自身开展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的亮点,进一步扩大影响,提高知名度,为企业创造新的开展机遇
五、确立主题 主题五一金假/价在捷强.
3.此主题既突出了捷强的价格优势,又迎合了此次五一的黄金假期,到达一语双关的目的,可以有效的吸引顾客的注意力,并且树立良好的企业形象
六、广告筹划 对象市内60家分店预算总额40万 负责人广告宣传部期限4月27日前 工程数量发行手段费用预算作用 DM广告10万份邮寄8万份,派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格 海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛,树立企业形象 彩旗,彩色气球600面40个较大门店前设置6000元; 展台广告300~350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品 候车亭广告50座1000元/座,5万宣传活动主题,树立企业形象 新民晚报
4.25;
5.1;
5.3每天半版报章广告5万宣传活动主题,树立企业形象 990电台
4.23~
5.7早新闻前后各一次播送广告5万宣传活动主题,树立企业形象 纪念铅笔
1.2万支向附近小学赠送
0.5元/支,6万通过赠送印有捷强标志的铅笔,培养孩子对捷强形象的认识 附注
1.海报以草绿色为底色,用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀,突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致
2.吊旗的整体色调与海报相同,因为吊旗是在店内设置的,所以其主题为金价风暴,字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购置欲望 超市
5.1促销活动--筹划书筹划方案
3.对促销的商品,要明显的标出原价,让消费者在比照中感到实惠
4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛
七、促销商品推出方案 向消费者提供精美的商品外包装,以满足送礼要求 推出买就送活动,按照消费金额的大小实行多买多送,刺激消费者购置更多商品 向附近小学赠送印有捷强标志和形象的铅笔,培养孩子对捷强品牌的认识 慰问附近孤寡老人,制造良好的社会舆论,树立捷强品牌形象 实行买任何商品,只要加一元,就可换购明星海报的活动,刺激青年消费者的购置 对于购置高档葡萄酒的顾客,可以赠送开瓶器. 对于饮料,酒类等,可以采取集中堆积销售的方式,使消费者产生又多又廉价感觉 推出半成品加工活动,满足节假日消费需求 购置满一定数额,赠送抵用券,还可进行抽奖活动 按各种食品类别和它们的价格归类,同一品种同一价格的商品放在同一货架上,划定一个区间定为一包盖,让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包,其价格比单买要廉价 准备半成品,分成早、中、晚三个区域,不管顾客自己吃或请客都不用亲自动手了,即为一日三餐不用愁 现是换季时节,人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰,捷强门店内应设有防霉、防蛀区,包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品,也可捆绑特价 〈八〉时间进度安排 进度安排工作布置负责人
4.19~
4.22与供给商洽谈有关事宜采购员
4.22开始进货采购员
4.19设置吊旗宣传部
4.25;
5.1;
5.3作报章广告宣传部
一、活动时间 4月30日-5月8日
二、活动目的 五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如五一劳动节、
五四、、六一节等为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象
三、活动主题 庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖
四、活动 五一逛,购物中大奖;低价降到底,好运转不停
五、广告宣传 DM4月30日---5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,播送宣传
六、场景布置 大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,
七、活动策略 1五一黄金周,低价降到底,推出一期DM海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店25 2五一逛,购物中大奖 3低价降到底,好运转不停 45月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝 55月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出 65月5日“五一逛,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出内部员工 7“六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛 85月8日母亲节,母亲购物有礼凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭小票送礼品一份每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止 “留住老顾客,开发新顾客” 五一等节假日是餐饮消费的顶峰期,但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的,节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益,更重要的留住现有老顾客,开发潜在新顾客,带动今后的业绩增长且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住,更因进行新顾客开发 针对该主题,实行新产品开发策略,组合销售策略及会员卡营销策略并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传 会员卡营销策略 一实行会员制卡的益处
1.长期广告效应
2.有助于留住老客户
3.会员信息对今后产品、效劳等进行改良,让客户更加满意,也方便今后的营销方案制定 二会员划分 普通会员金卡会员 三会员卡功用 普通会员凭卡消费,赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠 金卡会员凭卡消费,优先使用雅间,且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠 注尽量不使用折扣方式进行低价行销 四会员卡制作要求 普通卡简洁、大方、不俗 金卡高贵、典雅,能凸显持卡人品味 普通卡及金卡均进行统一编号 五会员卡发放形式 普通卡五一期间在本店消费者均可赠送或平时在本店消费满300以上者 金卡利用关系网赠送的形式,赠送给企事业单位,及乐山社会名流 备注借力营销借力满庭芳、嘉州新城售楼中心,对其业主赠送会员卡 六会员管理消费者信息收集 发放会员卡后,对应会员卡编号,记录下持卡人信息,并对持卡人每次前来消费的具体信息消费人数、该次消费者间人员关系关系包括家庭、同事、朋友等、消费金额、消费菜品、用餐习惯等 收集会员信息对今后产品、效劳等进行改良,也方便今后的营销方案制定 新产品开发策略 夏季吃火锅,有燥热感,且易且随着现代人对生活水平的,在家庭消费者中,常常出现60岁以上的老年消费者,他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣对于此问题应进行有针对性的新产品锅底开发 清爽温补型火锅、型火锅、美颜型火锅等如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅 组合型销售策略 将多种菜品和锅底进行合理搭配,组合成不同的套餐,对各套餐进行富有特色的命名,并对组合后的套餐进行一定的折价 该策略作用:
1.引导消费者消费不同菜品和新产品
2.帮助消费者进行的口味搭配
3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象 促销宣传策略 某某酒店中餐厅定位在中高端市场,因此在做宣传时,定位为“精品坊” 一目标消费者 目前,某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士,他们有车,有钱用于餐饮休闲消费,且吃火锅一般携同家人或朋友此类人群集中地点滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲会所等 二宣传形式 传单
1.制作要求形式、美观、大方、3000份
2.内容对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等
3.散发滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等
4.报刊广告不采取在报刊上直接做广告,而将传单交予报刊代理商和销售商,将传单插在报刊中,这样能以极低的费用做宣传 电视广告
1.内容某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等
2.时间、时长在6点至8点时段内,1小时之间,投放2次30秒广告播放时间4月28日至5月1日 注由于电视广告本钱过高,是否投放待定 活动背景 面对年后第一个长假的来临,第一个销售顶峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活泼的时期,尤其是服装和食品类 活动思路 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“假期”那么是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月 活动目的 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客 活动主题 “锣开五月、假期” 主体宣传
1、我开锣、您省钱
2、玩转假价期 活动时间 4月25日——年5月15日 篇章
1、开锣省钱、假期
2、诗歌、母亲节
3、爱心行动、助残日
4、生活、假期 背景五一黄金周 内涵在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在 外延降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购 内容
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、价期、任您挑选 a促销板块 开锣套餐、惊喜无限活动时间5月1日至5月7日 “五一”期间是旅游顶峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机 活动内容实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱” 5月1日“劳动荣耀餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”华达特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“青年餐”营养系列 5月5日“青春飞扬餐”系列 5月6日“开心、玩转餐”休闲系列 5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列 每日不同主要包括菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售 b、开锣时刻、争分夺秒活动时间:年5月1日至年5月7日止 活动内容实质是抢购,在每天的早上800—900分、下午1400—
1500、晚上2030—2130分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购置欲望 早上800—900以家庭主妇商品为主 下午1400—1500普通商品 晚上2030—2130只要在活动期间一次性购物满68元,即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,数量有限,抢完为止 注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票入场抢购时必须将抢购票交于工作人员才能入场抢购,抢购票必须加盖华达方才有效 内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动违者必纠所有抢购商品均为纸条放在盒子里盒子为密封堆放在抢购堆头上顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品每天限抢300份商品
3、玩转价期活动时间年5月6日晚2000开始 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍 第一局部环境及市场简略分析 店位于市老城区东郊,离城市中心传统意义上西湖为中心来讲较远,周围又有农贸市场和专营批发市场及局部小型的批发店面,这一带消费群主要从农村转化而来,在消费能力上较低,消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及局部小型的批发店面中购取廉价的生活必须品,消费群体年龄的平均年龄较高,所购单品较集中但随着城市中心的逐步转移,人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善,加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市,相信不久的将来,这一带将成为各个商家必争之场所,我们店应抓住时机抢占市场 第二局部活动目的 店自去年年末试营业以来业绩一直不佳,客观因素是在试营业中根底配套建设尚未完工,一楼二楼的专柜尚未修建完毕,所以无法进行大型的企业形象宣传,但目前,我们在各个方面都已经准备充分,应积极地扩大对外的企业宣传,开展年轻会员,降底消费群体平均年龄,因为他们有着较大的购置力,通过宣传,我们要让附近的老百姓知道上乘店,成为附近一带的休闲、、购物中心,增加人气,加大客流量,提升客单价、提升营业额,加大毛利 第三局部活动主题题目 ----------生活的好芳邻 第四局部活动时间地点 活动时间XX年5月1日~5月3日 活动地点店 第五局部合作单位 赞助单位选择一个或多个在店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作,得到局部的实物和资金方面的赞助,降低我们的单方的费用开支,在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传 宣传单位与当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作,以较低的费用获得的宣传效果 第六局部媒介方案 选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道,同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传,组织人员写传媒宣传稿 在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料,作为活动预告 在活动中向现场人群及外围人群派发,充分传达活动信息 5月1日在当地的主要报纸上刊登广告,展示 活动中邀请电台和电视台进行现场采访,扩大宣传力度 第七局部组织形式 设总负责小组,由店主要有关领导直接领导,企化部或合作单位共同参与是为了更好的和企业进行有效的沟通,下设宣传、各 活动负责、根底,联络、监督、平安等局部,确保分工明确,责任到头 人员安排 第八局部活动阶段 一活动的筹划准备期 20年4月10日-20年5月1日 工作统筹安排 明细项完成时间责任人 方案确定4月10日前总负责 场地安排4月20日前根底 人员落实4月10日前总负责 宣传筹备4月15日前宣传 合作单位4月15日前联络 相关手续4月25日前联络 设备到位4月30日前根底 二活动的组织与实施期
1、在4月中旬举办一次《我与》的征文或向广阔消费者征集他们对我们在效劳质量、企业开展或建是其他议,作为本次活动的预热
2、5月1日上午900~1130在店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、等比赛活动或是传舞龙等中国传统节庆活动
3、5月2日为厂商活动日,
4、5月3日白天举办少儿现场活动或是其他针对青少年的活动
5、5月3日晚上举行“杭派服装之夜”的时装表演活动
6、每天中午1100~130,500~700在店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动
7、评选店工作之星
8、开展寻找不合格商品
9、慰问全市交警
10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客 第九局部活动筹划方案略解
1、《》的征文主要是向广阔的消费者征集他们与我们之间发生的一些,目的在于让走入消费者的生活中,表达出“生活的好芳邻”这句的内涵向广阔消费者征集他们对我们在效劳质量、企业开展或建是其他议那么可以使我们更好的了解广阔消费 者心理,从他们的需要出发,为企业的进一步开展做好准备 奖励 a、征文设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或假设干个入围奖,发证书和奖品,奖品由赞助单位提供并发送会员卡 b、征集建议设金点子,银点子等假设干个,如确实发现有利于解决我们8店目前所面临的问题,可特殊奖励网
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动,主要是由中老年人参加我们可以以此开展中老年消费者,毕竟次类消费者我们目前的消费群,并可以增大我们平时的客流量,增加人气
3、5月2日一天,派出四辆广告送货车,分别慰问全市交警大概60岗亭,每人500ml二瓶,合计约70箱,实物为企业赞助。