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202X双十一活动筹划方案5篇”是一种流传于年轻人的性,以庆祝自己仍是单身一族为“光棍”的意思便是“单身”以下是精心的双十一活动筹划,下面就和大家分享,来欣赏一下吧一.可以拿出一局部产品来做促销,第1-3天优惠10%,第2-5天优惠15%,第5-7天优惠30%,这个优惠额度你可以自己定,也可以是送东西,有吸引力就行,尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性,但是需要注明数量有限先到先得,这样的广告打出去很有吸引力,而且客户看到后觉得数量有限,想等两天会担忧卖完了一点优惠都拿不到,会着急出手,如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了,如果想优惠让业务员单独申请,也是可以吸引客户购置的活动方面可以打个中国好声音的噱头,让客户参与活动,得分数就是优惠金额,或者是飙高音都行,大家参与了可以吸引人气,也花不了多少钱.二.首先要重视活动店门布置,要布置的隆重,色彩突出比方多拉条幅,在店门附近多贴海报,架感觉就没什么必要了,单张假设为了省事也可以不弄,有不少地方用彩车的形式,好似效果还不错,比单页好有条件请个乐队,搭个舞台,热闹下也不错选择活动音乐,这个也比拟重要,是提升气氛的好方式,但音量不可太高,以适耳为宜人员安排,统一服装,可向厂家要求广告衫,或者自己定做,要求所有出现在店里的人员都精神饱满,热情大方,有问必答,以礼待人其次是活动内容活动内容其实都是返利,让消费者有利可图但以什么方式表现,让消费者乐于接受呢我提供两点供你参考具体情况不是很了解,你自己调整
1、团购形式,多买多折,多买多送!
2、签售形式,邀请公司领导业务员也行在活动当天开展特价签售
一、是证明了你的商品厂家正货
二、厂家来优惠,价格真实消费者买的放心、买的开心了不管你最终采用什么样的返利方式,根本的是让消费者乐于接受总之为三点
1、恰当、到位的宣传
2、热情周到的效劳态度
3、易于接受的活动内容一.促销的目的l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式
二、促销的过程l确定促销的商品、并备好充足的货2要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白消耗掉不少的时间与精力
2、要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴
三、制定促销方案l会员、积分促销2折扣促销3赠送样品促销4抽奖促销5红包促销6拍卖7积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销所有购置我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受优惠,同时还可以累计积分,用积分兑换商品优点采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时稳固老客户,新客户,增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比拟立杆见影的A、直接折扣找个借口,进行打折销售优点符合节日需求,会吸引更多的人前来购置,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢建议采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的疑心,一般不建议使用B、变相折扣免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求将商品组合起来打折优点更加人性化,而且,折扣不露痕迹!建议产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合C、买赠促销其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一优点让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,快乐!建议买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的本钱上去了,利润减少了,但客户却不领情!⑶赠送样品促销在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果优点让顾客产生对产品的忠实度建议效果过硬的产品才能够试用⑷抽奖促销这是一种有博彩性质的促销方式也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售抽奖促销活动应注意的几点a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、等形式向参加者通告活动进度和结果⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规那么和使用规那么优点可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购置,有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示时机,淘宝买家也会因为拍卖的而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交时机⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐时机,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法要想让更多的人关注到你的店铺,这个时机可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!
四、营造良好的促销气氛有效利用、公告及留言,营造一种火爆的气氛有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走就是店内气氛没做好促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗
五、总结促销的效果和教训组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感还是更感兴趣网站上其他的商品同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比拟,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销方案没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏,在下一次的活动中进行调整促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果第一局部活动目的用玉引导消费活动时间20年月日——xx年月日活动主题中国玉文化的内涵与鉴赏消费主题要素文化消费效劳主题阐述主题突出了中国玉文化的开展,使消费者懂玉,欣赏玉,进而消费活动地点路珠宝店面及周边区域主题传达表现贯穿于整个活动,形成活动的主体表现有效地互动演绎及内容传达玉用品展示宣传表现活动概述活动预期目标目标一通过本次活动,使珠宝店的品牌形象得以树立,之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应,促进销售目标二使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高活动诉求对象活动地点区域年龄在——岁的人群诉求元素认知与消费活动形式以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及类活动为主第二局部玉文化活动的环境布局及现场气氛营造总体原那么紧密结合玉主题,形成主题表现突出玉文化和消费理念,形象传达及视觉效果所有宣传物出现珠宝店LOGO与片区分工布局规划珠宝店邻近街口牌宣传商业集中区重点街区宣DM单发放珠宝店店外门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告设立大型主题展版一块,发布活动主题及相关优惠活动门口用玉文化相关饰品装饰珠宝店店内门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰店内玉文化主题海报宣传店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询效劳店内主题展板宣传向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品现场宣传单的发放第三局部活动活动方式概要
1、自月日起活动之前一周凡在珠宝店购物满00元以上的顾客,凭购物小票于总效劳台记录,并可以参加活动当天的抽奖活动
2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石
3.凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份活动评估
1、通过一个星期时间的轰炸式宣传,当天参与活动的人员会很多
2、活动当日的珠宝与玉石,均比平日价格低廉,迎合了消费者贪廉价的心理,参与性加强
3、活动现场气氛热烈,使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘宣传阶段划分第一阶段活动前宣传宣传时间20年月日宣传形式告知宣传宣传内容传达活动即将举行信息信息传达要素珠宝店的企业形象珠宝店的效劳理念活动的主题及内容活动举行的时间及地点媒体安排以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主DM单通过派人员分片区发送报纸提前一周发文第二阶段活动后宣传宣传时间20年月日宣传形式软文宣传宣传渠道网络、报纸、店面门前展板宣传目的活动效果稳固
一、活动背景是的学生门户网站,隶属商学院电子商务系智越工作室管理运营为了更好的运营,加大范围打响的知名度,结合20-11-11光棍节这个特殊的日子,联合筹划开展一个宣传活动来丰富同学们的校园文化生活,让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、、娱乐、学习交流、兼职工作等信息,提高同学们的综合素质,并号召广阔同学积极关注,有效的帮助他们学习和生活上的事情,提高自身的知识水平、从而完善自我
二、活动主题、脱光光
三、活动时间、地点20年11月11日在中心花坛1600活动开始1830结束
四、活动对象全体在校学生第二局部活动内容
一、活动简介为了更好的运营,加大范围打响的知名度,丰富同学们的校园文化生活,让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习交流、兼职工作等信息,提高同学们的综合素质,并号召广阔同学积极关注,有效的帮助他们学习和生活上的事情本次活动能一定程度上在大学生中增进各院系各年级的友谊,活泼校园气氛、丰富高校学生的业余文化生活,更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼时机
二、活动目的
1、推广运营学生门户网站-
2、丰富同学们的大学生活、提高同学们业余时间的生活质量
3、增进各院系各年级的友谊,活泼校园气氛、,更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼时机
4、增加同学们之间的感情,让同学们更加深刻的了解到朋友之间的友谊比情人间的感情更加的真实、纯洁,更加需要我们去珍惜
三、活动流程
1、1400---1600,工作室负责所需要的音响、话筒、桌椅网负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球
2、1600---1730,工作室成员布置活动现场工作室成员及网人员在校园主干道路设置效劳点进行人工流动宣传,让更多同学前来围观
3、将横幅放在桌子上面,号召大家来签名
4、1600,活动正式开始由主持人读开场白光棍节,脱光光
5、1605---1640,询问现场单身的请举手是情侣的请举手玩我们到底有没有缘
6、1645---1810,进入活动的男女玩转趣味游戏纸杯传水吹气球比赛橡皮筋接力赛胜出者都有小礼品赠送,赠送的时候答复下列问题
7、游戏简介胜出均得小礼品一份,在拿之前,要答复一个问题,关于阿Q、智越工作室、网的一些简单的问题1我们到底有没有缘PS游戏规那么
1、参赛每组由男女同学各一个,围观者禁止提示;
2、男生附身,背对着女生,女生从工作人员手中抽取一张小纸条,每一个字条里面有一至三个字
3、女生在男生背上书写所抽中的字,而附身的男生来猜女生所写的字是什么
4、游戏时间每猜一次有三次时机2纸杯传水PS游戏规那么每个组出4个人站成一列,每人嘴上叼一只纸杯,然后从前往后传水,不能用手,全凭嘴和头的动作,在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负3吹气球比赛PS游戏规那么每一轮参赛三人,每人2个气球,谁先把2个气球吹爆,谁就胜出4橡皮筋接力赛PS游戏规那么
1、每轮参赛男女各5位,男女交替排成一列;
2、每组有一名工作人员,参与人员由工作人员发给每人一根吸管
3、游戏开始时,参与者用嘴夹着吸管,由工作人员在每组最前列向第一位同学嘴上的吸管放橡皮筋,然后第一位同学传给下一位,第一位选手橡皮筋传出后,可立即传下一个橡皮筋
4、3分钟后,由每组最后一同学手上的橡皮筋数量多少每组胜负
5、1810,所以工作室成员活动现场
四、人员安排
1、200准时开始布置活动现场、工作室的男生需要的桌子、音响话筒都安排到位、负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球全部器材到位
2、支持人可适当调整
3、组织秩序着
4、摄像人
5、主动参与活动带动气氛着防冷场等除了以上几位所有工作室成员、以及现场的大一考察成员
6、清理现场男生负责归还音响、课桌女生负责清理现场的垃圾以及现场的一些器材监督第三局部活动宣传及经费预算
一、活动宣传
1、宣传单发放在11月10号周四全体工作室成员穿着室服在学院各个地点发放宣传单
2、利用我们网站、、校园播送推广宣传
3、朋友圈宣传
二、经费预算略
一、营销定位双11作为一场消费者、卖家、平台、效劳商等多方参与的狂欢盛宴,具备巨大的影响力与号召力;作为卖家的我们,在去年双11大促的经验根底上,今年我们如何做好这次营销活动,需要有一个明确的思路与定位在活动前夕,我们需要制定明确的营销思路和规划,包括流量、转化率、客单价、客户效劳、品牌传播等方面,制定详细可行的营销方案,并按照方案严格执行
二、产品定位根据店铺现状以及活动需求,确定双11的活动产品,包括为双11准备的特供款按照品类、风格、价位等因子进行分类,确定店铺的引流款、利润款、形象款,以便于后期的合理备货对于传统企业而言,双11活动产品既要保持让利促销,又要防止与线下的专柜的差异化,防止产生冲突;这就需要我们在双11的产品上进行合理定位,找出权衡利弊的产品方案
三、合理备货根据产品定位以及活动期间的预估销量,对双11产品进行合理备货;随着金九银十的到来,无论是自己的工厂还是代工厂,接下来的工厂的订单都会急剧增多,常规的15天的生产周期可能会拖延到20天,甚至更久如果我们把双11的订单都压在活动开始前1个月进行生产、备货,时间远远是来不及因此我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估,在10月1日之前,完成预估销量约60%的备货;待10月1日之后,根据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估,然后在一个月之内完成剩余预估的备货量这样一方面防止备货缺乏,另一方面也防止库存的积压
四、理性促销店铺预热
1、理性促销双11对商品价格的要求中提到,活动商品价格必须小于等于xx年9月15日至xx年11月10日期间天猫成交的9折根据以上双11活动对价格的要求,在接下来的一段时间内,店铺参加双11的商品不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动,以免双11活动价格过低,超出自己的承受范围,而不能为消费者提供好的用户体验甚至一些商家不堪的要求,下架店铺的人气宝贝,致使自己在活动当天损失巨大的搜索流量;店铺主推商品要有足够的利润空间,不至于在双11历史的9折根底上,无利润可寻拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售前、售中、售后效劳
2、店铺预热从8月中旬开始,我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的双11进行预热,采用店铺送现金券、限量大额优惠券抢等形式,为双11活动预热,这样有助于提前为自己的店铺积累人气,防止在活动前夕与众多卖家“直战”
五、打造店铺人气爆款打造店铺人气爆款,对于双11活动引流起到至关重要的作用!以众多参加过双11的商家案例分析来看,除了类目的主会场之外,一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右,更多的流量于搜索;这也是买家购物的一种习惯9月份确定了店铺的主打款之后,在接下来的2个月内,需要利用各种渠道和资源,将店铺的主打款打造成类目的人气单品,以期在活动中获得好的排位和搜索流量。