还剩12页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
中秋节活动营销筹划方案202X一年一度的中秋国庆节日即将来临,对于营销人来说,节日就是商机下面就是给大家带来的中秋节活动营销筹划方案,欢送大家阅读参考!
一、活动主题:“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念各行可在此根底上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题
二、活动时间:xx年9月1日-9月30日
三、活动目的:以中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以稳固和开展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面开展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级效劳VIP效劳、社区效劳、自助效劳的认知和感受,提高电子渠道的分销效率切实提升经营业绩
四、活动内容活动主要包括以下内容:一“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速开展,特开展以下优惠促销赠礼活动:
1.“金秋营销.自助效劳送好礼”1活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份先到先得,送完为止凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证2凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份签约即送,一户一份,先到先得,送完为止活动礼品由各行自行购置
2.“金秋营销.卡庆双节”1活动期间申请卡免收当年年费2刷卡消费到达一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止刷卡消费达1000元含以上,赠送价值100元礼品;刷卡消费达5000元含以上,赠送价值150元礼品;刷卡消费达10000元含以上,赠送价值200元礼品;刷卡消费达20000元含以上,赠送价值300元礼品;礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定各行应根据当地实际情况,积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费到达标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度二“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质效劳活动以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质效劳及个银产品的展示活动活动主要内容有:
1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页近期下发,以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注
2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的效劳形象
3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作
4.积极开展网点优质效劳工作,提高速汇通等业务的柜台效劳质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点效劳形象
5.切实做好对客户的绿色通道效劳,严格按照有关要求向客户提供优先优惠效劳,为客户营造良好的节日效劳环境三“金秋营销.产品欢乐送”社区活动
1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按方案稳步推进社区营销工作抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作通过社区金融效劳网点优质效劳、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区效劳形象,加强社区金融效劳网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作
2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩1积极拓展速汇通业务9月、10月为学生入学或新生报到顶峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务2切实促进个人储蓄存款业务9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区,切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点,大力吸收储蓄存款抓住国庆节期间股市休市的商机,重点营销“个人通知存款”,抓住新生入学的时机,重点营销“教育储蓄存款”,营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势国庆节期间,各行要做好安排,活动期间,各行要安排专人值班,妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求3有效开展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间,各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销加强对高中端客户的营销力度,推进集团客户购车效劳合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽车贷款业务稳步增长三“金秋营销.产品欢乐送”活动以本次活动为切入点,通过建立客户回访制度、了解客户节日需求,充分利用合作单位的效劳功能向客户提供全方位贵宾增值效劳;同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机,向高端客户推介个人理财业务进一步提高乐当家理财效劳的吸引力主要内容有:
1.活动期间,各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡,并同时准备一定金额的礼品礼品袋由省分行统一制作下发,礼品由各行自备
2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾效劳
3.国庆节期间,客户外出较多,各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道效劳和各项优先优惠效劳,为客户营造良好的节日效劳环境;另外要密切协作,严格执行“漫游效劳”标准确保总行V客户在全国范围内能够得到专门效劳,兑现乐当家的品牌承诺
四、活动目标通过本次系列活动,全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标:
1.客户新增超过历史同期水平,并使客户结构得到改善,质量得到进一步提高;
2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高,当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长,同业占比在9月份根底上有所上升;
3.速汇通竞争优势得到稳固和提高,促进业务持续快速开展,手续费收入新增创历史同期水平;
4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%
5.圆满完成各项业务指标
一、活动主题星光唱响——城市的心
二、活动时间xx.
9.24——xx.
10.7
三、活动主旨
1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期,一方面两个活动可以相互造势,节省媒体投入资源,更重要的是利用活动的连续性,隐匿竞争对手对我们的阻击,并在形成节日的相应气氛
2、结合x业态综合特征,中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主,尽量淡化商品折扣的效应,尽量丰富购物中心综合业态形象
四、活动预期按照目前的营业额度,平日,节假日,活动第一阶段,平日销售额约34万元,预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约
48.9万元,预计活动期间节假日销售额不低于20%,即活动16天销售额约到达660万元
五、活动内容商品促销
1、月圆折更高!9月25日1800起,步行街
1、
2、3街穿着类商品惊喜折扣折或者满就减元,与广场,超市联合进行;x环球影城中秋节当天5元票价;餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列,家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐,各餐馆和排挡局部区域参加娱乐城买10赠5,推出中秋特别优惠场
2、星光唱响,城市的心!9月26日——10月7日,商品类每满x元减x元公司不承当任何由于满减造成的利润损失为了提升气氛,可以探讨抽奖的相关活动,费用另计x环球影城、餐饮、娱乐等工程推出guo庆特辑公关演艺类活动
1、星光唱响,城市的心——王蓉走进暨搜酷城开业典礼
2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日开始,在x步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式,举行中秋礼品展销会,摆放超市经营的月饼品牌,展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等同时可以开设一些知名品牌月饼专柜现场制作月饼现在的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题,即使商场的产品也不例外,可以联系超市供给商现场制作月饼,以现做现售形式,一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担忧,另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度礼品区中秋节,人们购置礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购置月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购置,在价格上也可以采取一定优惠把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元.餐饮美食区中秋节到来,吃更是必不可少的,在步行一街展示月饼的同时,重点打造吃的概念,重点宣传二街的以吃为主的餐馆,通过气氛布置宣传,尝试推出中秋节团圆饭套餐具体由各餐馆定制娱乐区邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺工程,搬到活动现场的娱乐区,购物满额可以娱乐,增加现场的互动感受影城可以把一些大片的宣传形象,dp点安排到街区的指定位置,丰富整个一条街的活动内容文艺演出区中兴广场,在9月24日中秋季前一天晚1900—2100组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演,26日晚上,员工文艺演出费用控制在500元以内气氛营造
1、中秋礼盒一条街由超市采购部统一采购商品包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等,商品要讲究包装和品味,超市提供堆头及尺寸,营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米
2、天下美食一条街由餐饮部提供精品菜系,可局部展览,外加现场制作、品尝等工程;场地提供50米
3、时尚娱乐由娱人码头提供局部小型机器,放置一街,可娱乐吸引人气,场地提供约50米以上几大块的整体气氛将由营销部统一设计制作,须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸,各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备象美食的展台等
3、中秋画月转眼间,中秋又到了,每逢佳节倍思亲,你想念你的家人了吗想念你的另一半了吗天上月圆,人间月半,月月月圆逢月半;一轮明月,寄托了多少人的思念之情;那一刻,我们梦想着时光能停滞,明月能永存现在,实现这一梦想的时机来了!举办的“中秋画月”活动,让你有时机实现梦想拿起你手中的笔,融入你丰富的联想,画出你心中的月亮,让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么赶紧来参加吧!活动方法用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月,带有传奇,夸张色彩的更好可以适当配以文字说明或者诗歌、散文图片大小不限,但必须是原创作品电子稿和手绘稿均可作品发表步行街一街、中兴广场活动时间200x.
9.15-25日活动评选9月20日——9月25日奖项设置原创设计奖1名,奖励价值999元精美礼品一份;顾客认知奖3名,奖励价值299元精美礼品一份;创意火花奖5名,奖励价值99元精美礼品一份;参与奖假设干,奖励x城精美雨伞一把
4、放飞蝴蝶放飞希望10月4日是世界动物日,保护动物就是保护我们的家园,届时在x城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动,美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天,与我们共同祈祷更加美好的明天!
5、大型文艺展示9月15日——25日,中秋礼品一条街9月24日、26日,中秋文艺晚会职工专场、专业演出团队一场9月26日——30日,婚庆、司仪展示10月1日——10月7日,经济型轿车展示x一街10月1日——10月7日,中兴广场文艺演出,每天排期另附预算情况媒体推广费用媒体名称时间次数/规格价格备注晚报
9.281/2一次5000交通频道-----每天六次,15秒广告;6720280/天合计28520奖品费用奖项价格数量备注原创设计奖999元精美礼品一份顾客认知奖299×3名=897元精美礼品一份创意火花奖99×5名=495元精美礼品一份参与奖假设干名精美雨伞一把合计2391元物料费用合计5800元总计36711元第一个关键词团圆悬念中秋月圆,人们更企盼团圆团圆的概念向谁述说、如何述说,便成了品牌主们需要思考的问题,在品牌年轻化已成为趋势的当下,与早已成为主要消费群体的年轻人实现良好的沟通与对话,才是正确的营销路径第二个关键词创意为王这是个创意为王的时代不断尝试改变,才能获得新生之前汇源果汁结合#这个中秋你和谁在一起#主题,制作出一组中秋典故穿越动态海报,夺人眼球,网友们评论“搞笑、穿越、古人被玩坏了、脑洞够大”由此可见,汇源果汁正在社交媒体上建立一个活泼搞怪、年轻可爱的人物形象,与消费者持续沟通,并且增强互动,传达一个年轻、有活力的品牌形象第三个关键词接地气街访视频是年轻人喜闻乐见的形式之一,收获的回复,往往让人忍俊不禁或感人肺腑,能够激发消费者的兴趣围绕#这个中秋你和谁在一起#话题展开线下街头采访,通过接地气的城市街景、真实的突击采访、覆盖不同年龄消费者,深入阐述话题,打造出“走心”的线上情感视频传播,成为品牌中秋前夕释放的一记重磅催泪弹第四个关键词引人深思在中秋节即将到来之际,制作九宫格主题海报释放思念之情那些年重要的中秋节,娓娓道来的“你我”中秋故事,关于亲情,关于团圆,关于陪伴……引人深思新媒体时代,谁都可能成为“头条”,谁都可能迅速“走红”,只有以新颖的形式、丰富的内容,为消费者带来了一波又一波或有趣、或发人深思的话题,贯穿一致的品牌理念,加上紧跟时代步伐的品牌,这样才能“打动并打中”消费者,尤其是年轻消费者的内心以上这些中秋节创意营销活动筹划,你读懂了吗学会了吗想好今年中秋节营销活动怎么搞了吗今夜不奔驰一直在外奔驰的你,今夜与谁一起团聚奔驰,中秋营销创意案例奔驰的这一那么中秋营销海报,不可谓不走心,把奔驰与在外打拼的奔驰用户完美结合,用“今夜不奔驰”表达出一种放下一切与家人团聚的意境中秋、奔驰、用户、动情,用简单五个字让人拍案叫绝,让顾客对奔驰品牌好感大增中秋营销创意案例二宝马BMW“月满中秋,归心是箭,驭速,那么达BMWM倾澎湃动能,助悦如梦佳期!”宝马,中秋营销创意案例老冤家奔驰都出招了,宝马怎会无动于衷中秋的主旋律永远是团圆,用激情和速度来映衬消费者归心似箭急迫心情,不仅充分地表达了宝马动能的强大,也将人自然地带入进一种激情愉悦的驾驶体验中,简直一箭双雕,看了都实在忍不住要赞一个!中秋营销创意案例三舵峯Dufour小众腕表品牌舵峯,根据旗下经典表款Duke365推出了极具东方色彩的宣传海报可以看出,其营销团队也是在中秋营销创意上也是下了不少功夫舵峯中秋营销海报中,“从月缺到月圆”的元素在东方文化中有着天然的亲情魔力玫瑰金色的8字造型双表盘,融入被咬了一口的蛋黄月饼,极具视觉冲击力,如此脑洞大开的创意,很难不给人留下深刻印象。