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产品营销活动筹划方案最新对产品进行营销,目的是提高市场占有率,扩大产品知名度下面就是给大家带来的产品营销活动筹划方案,欢送大家阅读参考!
一、销售筹划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘假设干名业务精英确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合
二、销售筹划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,到达产品结构的最正确组合
4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系
三、网络系统建立销售筹划方案对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案内幕为下一步营销工作打好根底新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推进
1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售筹划方案,制定市场销售方案开发规划销售人员直接为一级商效劳,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率到达80%以上通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定
一、二级客户,建立和完善客户的档案
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行
一、二级客户供货卡管理制度;对
一、二级客户印制并发放供货卡目的是掌握与控制市场销售筹划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现
3、对
一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户视业绩大小奖励二级客户
4、对客户采取晋级管理的方法当二级客户业绩到达或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化最终形成强大的、具有拓展能力的销售
一、二级网络
四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆,制作车体形象广告
2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理
4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理
五、产品利益分配和销售筹划方案的费用一产品利润分配销售筹划方案合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配
1、制定统一的市场销售筹划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖
2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作方法
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准
4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消二销售筹划方案营销费用的管理;
1、对销售产品采用费用包干的方法,公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等
2、车辆费用、办公费用、库房费用
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放,根本任务保根本工资,业务提成上不封顶
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用二销售筹划方案直销工作的步骤;计直销操作方法一品一策;
2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;
3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,到达太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的根底澳雪简介1994年9月,澳雪国际首创澳雪品牌1997年,澳雪品牌推陈出新,以天然护理,家庭健康的概念,推出家庭护理型沐浴露1998年5月,澳雪品牌推出洗发护发系列产品20年,澳雪推出四大系列产品完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列20年,澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一品类洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
一、营销筹划背景一消费者分析
1.购置行为分析据我在网络上的调查产品成效和质量对消费者购置决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小在洗发水功能方面,去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购置决策中起不容无视的作用●在购置洗发水消费者中女性占
71.8%起决定作用.她们的购置欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购置而男性在购置时相对理性,且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌,所以他们仅占购置者的
28.2%●
78.2%的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购置洗发水从整体上来说,随着中国洗发水市场的逐渐饱满,品牌数量越来越多,消费者的购置决策已由过去的低介入向较高的介入度转变
2.使用频率分析整体上,习惯每周洗发1-3次据调查结果,每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的
34.9%,比上年提高
4.5%从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高二市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的结构行业内存在少数大企业,不仅在资金、技术以及生产经营方面,而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势据调查,飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位,这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲,共占中国洗发水市场
58.6%的市场份额.中国洗发水市场容量巨大中国总计有20余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌,总销售额超过200亿人民币,总产量和总销量居世界第一,且日趋壮大三澳雪产品分析澳雪A、留香小公主花浴露全新留香小公主花浴露系列采撷世界各地名花调制而成,富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华香味持久芬芳并含有多种维他命及大量植物蛋白,温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤令您的肌肤时刻玉洁细嫩,香馥迷人B、澳雪中药养发洗发露系列产品规格750g、450g、230gC、澳雪中药养发精华素系列四市场领导者——宝洁现状分析
1.宝洁洗发水品牌结构宝洁旗下共有五大洗发水品牌,二十多个系列,包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐此外,还有被雪藏润妍品牌自20年5月22日,宝洁全球斥资
49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后,宝洁的洗发水产品链已经几尽完美“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”,再加上各子品牌的系列化产品,一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功
2.产品功能飘柔,就是这样自信海飞丝,头屑去无踪,秀发更出众潘婷,含维他命原B5,令头发健康,加倍亮泽沙宣,国际美发大师伊卡璐,回归自然,崇尚环保五网络营销策略
1.价格策略普通会员价适合大多数网民;高级会员价成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价产品吸引消费者
2.分销策略包括邮寄、送货上门、自取、快递等
3.促销策略A.与各地的理发店、美容店合作一定要使澳雪旗下的产品受到理发店的好评理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他产品,那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪产品的消费者同时,由于产品是理发师选用的,因此也就会有脱俗的吸引力同时,让理发店赠送澳雪产品网上优惠点卡,促使更多的消费者前来购置B.与尽可能多的高校合作,成为大学社团活动的赞助商同时也可以在高校举办一些活动,让大学生更加认识澳雪产品例如举办有关于产品包装的设计C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏、网络广告促销在新浪或网易的首页发布广告等
4.效劳策略提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识,提供在线咨询功能
一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步开展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
二、活动目的
1.根本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况
1.市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析优势沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多.时机目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略
1.以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益.
2.保持外乡化经营.
七、广告宣传
1.“5m”原那么选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原那么.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九营业推广
1.实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊效劳.
2.对消费者促销赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.对于零售业来说,一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上,现在的商家越来越离不开筹划,现在零售业常见的有筹划部、营销筹划部、广告部、企划部等等部门,事实已经证明筹划部门已经是零售业的一个非常重要的部门一个公司对筹划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏那么,作为筹划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新,我个人认为,要想有一个成功的促销活动,必然要提前做好促销筹划方案,并组织相关人员、部门参与讨论,并最终达成一致,作最后确实定,开始利用各种媒体宣传本促销活动筹划方案模板根本上包括了活动筹划中所涉及的内容,包括市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等
1、市场分析[说明做运营必须能够把握市场的开展,如果需要,请描述一下自己负责产品的市场情况]
2、活动主题[说明填写活动的主题,要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力]
3、活动目的[说明活动的主要目的]
4、活动时间[说明活动执行的时间段]
5、效果预期和数字目标
5.1效果预期[说明预期的可以到达的效果]
5.2数字目标[说明制定运营数字目标]
6、活动详细情况
6.1参与产品[说明说明本活动涉及的产品,及其配合程度]
6.2活动详细说明[说明详细说明活动的实施方式]
6.3奖项设置随机[说明奖项和奖品设置]
7、广告宣传市场推广[说明针对本次活动,做出详细的广告宣传方案和市场推广方面的想法和建议]
7.1内部宣传推广
7.2外部宣传推广
8、活动任务安排及工作方案[说明将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人]
9、费用预算[说明对所有活动方案投入费用的汇总]
10、活动总结[说明详细总结本次活动的成功典与失败点,作为参考学习的珍贵资料]。