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文本内容:
XX淘宝开店筹划书 由于现在社会经济和科技的开展,人们的生活水平越来越高,购物要求也随之增高于是网上开店潮流应势而生
1.都是低门坎,高竞争资金需求低、人力需求低、技术门坎低
2.开个个人网店需要的根本条件约人民币2000元以上的营运资金、根本的商业头脑、对网络的热情、
0.5个人力指兼职、1部计算机再加1台数字相机
3.现在是经济黑暗期,有大量的失业或转业人口将进入这个行业跟你竞争,请有心理准备,这绝对不是蓝海
4.开个人网店最正确的组合是夫妻或情侣2人组一开始其实1个人就可以撑场面,2人同时进场时机本钱与风险开始提高,3人以上你差不多就跟获利2字无缘扣除薪资时机本钱
5.不要租办公室,不要请会计师能省那么省,在开店初期压低本钱很重要
6.网络开店具有极高退出率,不要因为想网络开店而辞掉稳定的工作最好是先兼职做网络开店,做到网络生意蒸蒸日上再辞掉工作当然如果你失业那另当别论
7.如果你没做过生意,网络开店前多请教有经商经验的亲友他们可以教你如何开公司、如何管理商品进销存或税务发票等方法
8.如果你有亲友能提供货源稳定、具特色、价格优的商品,那恭喜你,你有了很好的起跑点,不用再浪费几个月找商品,你将缩短网络开店的学习曲线
9.如果你真的对卖什么一点概念都没有,那就卖你较熟悉的女性相关商品,比方保养品、服饰配件或包包因为你没当过卖家,起码买这些商品的次数多些,对商品会比拟有感觉
10.蓝海商品是很好的切入点,许多网络开店异军突起的都是这种竞争对手较少的蓝海商品,比方高单价的限量脚踏车或外地不易买到的地方特产
11.可想好退路,因为失败率实在太高
12.选一个好店名,编一个有趣的品牌故事,然后信奉这个品牌故事
13.网店命名约有2路一路易理解记忆,一路走洋风装高雅最好的命名是望文生义,同时跟网址又有相关谐音
14.取URL网址尽量简短,最好能有易识别/易记忆/易被搜寻的英文关键词
15.挑选网络开店平台,可请教有两年以上网络开店经验的业者或先上网打听平台口碑
16.记得先注册你积极培养的自有品牌,以免有朝一日经营起来,却发现被卑劣的竞争对手抢先注册走了相信我,铁定会发生
17.开个个人网店的年度本钱大致包括平台费含营收抽成、进货费、人事费、营运费水电/房租/包装运费等及营销费用刚入门者常少估营销促销费用,上线后才知道没打广告没流量,打广告有订单但却赚不回来
18.准备一台傻瓜数位相机及1个迷你摄影棚把商品拍好卖相会好很多
19.开店前请认真研究几个开店平台中的未来竞争卖家的手法包括品牌故事/商品样式/订价/配送费/商品命名/文案/促销战术
20.评估后决定要开店,请立下志愿,给自己多久时间成为这个类别的全国No.1
21.上线后流量缺乏很正常,没订单别灰心,所有店家一开始都这样,如果太寂寞,降价赔钱卖就有订单进来
22.反正也没生意,建议可成立店长博客,开始很诚恳地记录开店心得如果你文笔不错,这也是不错的营销方式有助拓展网站流量
23.业绩主因
1.知名度缺乏信赖感低
2.商品没特色
3.图片文宣包装太差
4.价格太贵
24.拟定3家最强的竞争对手先锁定超越最弱的一家有目标才有动力 祝您成功! 经过对网上商店的调查报告做出以下网上开店的流程
1、开始并不在网上,而是在你的脑子里你需要想好自己要开一家什么样的,在这点上开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石
2、选择开店平台或者网站你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户这一步很重要大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标现在很多平台提供开店效劳,这一点可以为您省下了不少金子
3、向网站申请开设店铺你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度开店如何选择店铺的“黄金宝地”
4、进货可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制本钱和低价进货是关键
5、登录产品你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格通常网站会提供起始价、底价、一口价等工程由卖家设置假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好方法但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于本钱被买走起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊 如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱卖家应根据自己的具体情况利用这些设置
6、营销推广为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广例如购置网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球也可以利用不花钱的广告,比方与其它店铺和网站交换链接
7、售中效劳顾客在决定是否购置的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、等,否那么将予以处分
8、交易成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方疑心你的信用是否提供其它售后效劳,也视双方的事先约定大学毕业生悄然掀起网上开店热潮
9、评价或投诉信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的效劳获取对方的好评如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点
10、售后效劳这一点不用多说了,完善周到的售后效劳是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作
1、选对产品钓大鱼 要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售笔者通过三大竞争策略助你选好产品物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了即使能卖出去,也赚不了钱你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了 这里也就应用了差异化的竞争策略其次就是利用地区价格差异来赚钱许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆廉价许多,而收藏品在古都城市北京,西安,洛阳又比沿海廉价的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了本钱领先策略做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺特色店铺到哪里都是受欢送的因为特色的东西少,所以容易吸引人如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下最重要的是努力成为这个领域的专家主动答复会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你总之每个人都有自己的特长的任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处这里也就应用了专业化的相对创新策略
2、根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,适宜网上开店销售的商品一般具备下面的特点 1体积较小主要是方便运输,降低运输的本钱 2附加值较高价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的 3具备独特性或时尚性网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的 4价格较合理如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购置了 5通过网站了解就可以激起浏览者的购置欲如果这件商品必须要亲自见到才可以到达购置所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售 6网下没有,只有网上才能买到,比方外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品 当你选择了一类或是数类产品以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确,因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的,最终可有会导致你的创业失败 |||| ||||模板内容仅供参考 。