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文本内容:
XX珠宝元旦营销筹划书
一、活动主题 帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销,寓意“永恒承诺钟爱你一生一世”
二、活动时间 xx年12月20日至xx年1月15日
三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体,且活动的持续有效期较长,价格战无疑是争取消费者的最正确方法采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气,从而可以吸引跟多的消费者
四、货品说明 “诺爱一生”系列美钻 款式风格均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主 销售对象首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购,款式风格同样也适合群众消费者佩戴,所以适销对象广泛 主钻定位10分,15分,20分,款式共10款10分五款,15分三款,20分两款 --------- 活动地点 ××珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题 恒久钻石见证美满婚姻 四.活动背景及目的 随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容 钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度,提高××珠宝的品牌情感附加值 五.活动形式
1.活动内容 1三年之约 我们签约的形式担保凡购置××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的 三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约” 如果顾客在购置后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还在钻饰无损情况下; 注离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款在购置前协议离婚者不在退款范围之内 2牵手十年 凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等
2.造势宣传 1xx年1月1日元旦、xx年1月15日、xx年2月5日以报纸软文的形式炒作1/8版-1/4版,主题是“钻石销售突现钻石恒久文化”,在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势; 2xx年12月23日、xx年1月1日元旦、xx年1月15日、xx年1月29日、xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告1/8版-1/4版,扩大活动的覆盖面和影响力,主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻” 3活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告 六.活动经费预算
1.x展架65元×2=130元,条幅150元;
2.宣传页dm
0.5元/张×1000份=500元;
3.婚庆纪念日礼物费约30×100=3000元;
3.媒体宣传费5000元左右各地不同可根据当地情况重新预算;
4.总计8780元 另 活动控制与推广问题说明
1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细那么,如需更改须和××珠宝推广总部联系,取得总部认同前方可更改;
2.网络推广联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好“造势”宣传;
3.注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反应意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟商
6.后期印制50元或100元的现金优惠券,通过与其他强势非珠宝类品牌经销商比方同商场的家电销售商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源
6.宣传器材及内容 1X展架 主题××珠宝国庆“××珠宝国庆有礼” 内容本次促销活动奖品设置、报名参与方法及××珠宝logo、咨询等内容 2宣传页DM 主题××珠宝国庆“三大活动三重惊喜” 内容本次促销活动细那么及奖品设置、报名参与方法配“拍挡射箭”场地图片、××珠宝logo、××珠宝专柜位置图、地址、等 五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟商 六.活动经费预算
2.“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服3000元;
3.易拉宝65元/个×2=130元,POP:80元,条幅40元;
4.宣传页DM2元/张×1000份=2000元;
5.总计10650元 广告宣传费要根据当地媒体实际情况来定,故现暂不作预算一.活动目标
1.提高卖场人气,到达活动期间销售额的大幅提高;
2.提高××珠宝品牌在当地知名度到达抢占市场份额的目的;
3.塑造××珠宝的品牌形象和提高美誉度,到达长期销售的目的 二.活动主题 以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活,活泼市民文化气氛 三.活动时间 9月28日-10月7日以国庆期间为重点 三.活动内容 活动一:“喜从天降”活动
1.准备心形可爆气球,内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡,在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球,最好和模特秀在同一位置进行;
2.当气球升到一定高度爆炸或从高空二楼撒下后在空中爆炸或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破,每天撒下100个气球;
3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸,装点活动气氛,观众从气球中取出中奖卡每个气球都有奖,之后到嵊州店的××专柜兑换奖品; 奖品设置 每日3枚价值200元的女式手提包法国香水翡翠吊坠或手镯 活动二:“拍挡射箭”活动 凡购置××珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动,活动现场布置如下列图所示,操作方式为一男一女为一组拍档射箭,女握弓,男射箭,每日可分数组先后游戏如顾客只有一个人购置那么可以一个人单独射箭,每组共射10箭 附: “排挡射箭”场地布置图略 返利说明 射中红心几次者即返还百分之几的现金, 例如某顾客购置××首饰3000元,参加射箭返还结果如下 射中红心10次者即返还3000×10%=300元; 射中红心4次者即返还3000×4%=120元; 依次类推…… 注本次活动首饰为亲情一口价,真情返利回馈消费者 活动三:“婚礼进行时”抽奖 凡在××珠宝专柜购置首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动,本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套,10月7日由参与活动新人现场抽取后由中奖的幸运新人现场展示婚纱扩大活动的宣传效果 活动四:“数字柜台”促销 把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台,并赋予特殊的情感含义,从情感上吸引顾客,主要是推广25分至30分的婚庆钻石 二十五分到三十分钻石柜 柜台名称十分爱你+十分爱我+十月新婚 四.活动宣传推广策略
1.活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行,但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行如本商场无其他珠宝专柜那么更佳
2.在报纸、电视、播送等媒体详细介绍本次活动参与细那么和奖励、奖品,提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量最大的报纸上做广告及电视广告,电视广告以多个频道每晚黄金时段800-1000在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行,详述活动细那么,因为移动字幕的广告费比其他广告廉价且效果较好;
3.在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员如有条件可设立咨询;
4.在活动前印制活动宣传单页在店前派发有条件还可在人流聚集区及社区派发,扩大活动影响力和宣传力度
5.后期印制50元或100元的现金优惠券,通过与其他强势非珠宝类品牌经销商比方同商场的家电销售商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源
6.宣传器材及内容 1X展架 主题××珠宝国庆“××珠宝国庆有礼” 内容本次促销活动奖品设置、报名参与方法及××珠宝logo、咨询等内容 2宣传页DM 主题××珠宝国庆“三大活动三重惊喜” 内容本次促销活动细那么及奖品设置、报名参与方法配“拍挡射箭”场地图片、××珠宝logo、××珠宝专柜位置图、地址、等 五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟商 六.活动经费预算略
一、活动主题 帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销,寓意“永恒承诺钟爱你一生一世”
二、活动时间 xx年12月20日至xx年1月15日
三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体,且活动的持续有效期较长,价格战无疑是争取消费者的最正确方法采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气,从而可以吸引跟多的消费者
四、货品说明 “诺爱一生”系列美钻 款式风格均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主 销售对象首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购,款式风格同样也适合群众消费者佩戴,所以适销对象广泛 主钻定位10分,15分,20分,款式共10款10分五款,15分三款,20分两款 --------- 活动地点 ××珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题 恒久钻石见证美满婚姻 四.活动背景及目的 随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容 钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度,提高××珠宝的品牌情感附加值 五.活动形式
1.活动内容 1三年之约 我们签约的形式担保凡购置××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的 三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约” 如果顾客在购置后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还在钻饰无损情况下; 注离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款在购置前协议离婚者不在退款范围之内 2牵手十年 凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等
2.造势宣传 1xx年1月1日元旦、xx年1月15日、xx年2月5日以报纸软文的形式炒作1/8版-1/4版,主题是“钻石销售突现钻石恒久文化”,在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势; 2xx年12月23日、xx年1月1日元旦、xx年1月15日、xx年1月29日、xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告1/8版-1/4版,扩大活动的覆盖面和影响力,主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻” 3活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告 六.活动经费预算
1.x展架65元×2=130元,条幅150元;
2.宣传页dm
0.5元/张×1000份=500元;
3.婚庆纪念日礼物费约30×100=3000元;
3.媒体宣传费5000元左右各地不同可根据当地情况重新预算;
4.总计8780元 另 活动控制与推广问题说明
1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细那么,如需更改须和××珠宝推广总部联系,取得总部认同前方可更改;
2.网络推广联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好“造势”宣传;
3.注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反应意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟商
6.后期印制50元或100元的现金优惠券,通过与其他强势非珠宝类品牌经销商比方同商场的家电销售商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源
6.宣传器材及内容 1X展架 主题××珠宝国庆“××珠宝国庆有礼” 内容本次促销活动奖品设置、报名参与方法及××珠宝logo、咨询等内容 2宣传页DM 主题××珠宝国庆“三大活动三重惊喜” 内容本次促销活动细那么及奖品设置、报名参与方法配“拍挡射箭”场地图片、××珠宝logo、××珠宝专柜位置图、地址、等 五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟商 六.活动经费预算
2.“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服3000元;
3.易拉宝65元/个×2=130元,POP:80元,条幅40元;
4.宣传页DM2元/张×1000份=2000元;
5.总计10650元 广告宣传费要根据当地媒体实际情况来定,故现暂不作预算一.活动目标
1.提高卖场人气,到达活动期间销售额的大幅提高;
2.提高××珠宝品牌在当地知名度到达抢占市场份额的目的;
3.塑造××珠宝的品牌形象和提高美誉度,到达长期销售的目的 二.活动主题 以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活,活泼市民文化气氛 三.活动时间 9月28日-10月7日以国庆期间为重点 三.活动内容 活动一:“喜从天降”活动
1.准备心形可爆气球,内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡,在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球,最好和模特秀在同一位置进行;
2.当气球升到一定高度爆炸或从高空二楼撒下后在空中爆炸或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破,每天撒下100个气球;
3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸,装点活动气氛,观众从气球中取出中奖卡每个气球都有奖,之后到嵊州店的××专柜兑换奖品; 奖品设置 每日3枚价值200元的女式手提包法国香水翡翠吊坠或手镯 活动二:“拍挡射箭”活动 凡购置××珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动,活动现场布置如下列图所示,操作方式为一男一女为一组拍档射箭,女握弓,男射箭,每日可分数组先后游戏如顾客只有一个人购置那么可以一个人单独射箭,每组共射10箭 附: “排挡射箭”场地布置图略 返利说明 射中红心几次者即返还百分之几的现金, 例如某顾客购置××首饰3000元,参加射箭返还结果如下 射中红心10次者即返还3000×10%=300元; 射中红心4次者即返还3000×4%=120元; 依次类推…… 注本次活动首饰为亲情一口价,真情返利回馈消费者 活动三:“婚礼进行时”抽奖 凡在××珠宝专柜购置首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动,本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套,10月7日由参与活动新人现场抽取后由中奖的幸运新人现场展示婚纱扩大活动的宣传效果 活动四:“数字柜台”促销 把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台,并赋予特殊的情感含义,从情感上吸引顾客,主要是推广25分至30分的婚庆钻石 二十五分到三十分钻石柜 柜台名称十分爱你+十分爱我+十月新婚 四.活动宣传推广策略
1.活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行,但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行如本商场无其他珠宝专柜那么更佳
2.在报纸、电视、播送等媒体详细介绍本次活动参与细那么和奖励、奖品,提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量最大的报纸上做广告及电视广告,电视广告以多个频道每晚黄金时段800-1000在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行,详述活动细那么,因为移动字幕的广告费比其他广告廉价且效果较好;
3.在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员如有条件可设立咨询;
4.在活动前印制活动宣传单页在店前派发有条件还可在人流聚集区及社区派发,扩大活动影响力和宣传力度
5.后期印制50元或100元的现金优惠券,通过与其他强势非珠宝类品牌经销商比方同商场的家电销售商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源
6.宣传器材及内容 1X展架 主题××珠宝国庆“××珠宝国庆有礼” 内容本次促销活动奖品设置、报名参与方法及××珠宝logo、咨询等内容 2宣传页DM 主题××珠宝国庆“三大活动三重惊喜” 内容本次促销活动细那么及奖品设置、报名参与方法配“拍挡射箭”场地图片、××珠宝logo、××珠宝专柜位置图、地址、等 五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟商 六.活动经费预算略 ||| |||模板内容仅供参考 。