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公司促销创意筹划方案经典无论多好的产品,多么好的促销活动,如果没有一个好的促销员展示给消费者看,仍然不会刺激起消费者的购置欲望,下面就是给大家带来的公司促销创意筹划方案,欢送大家阅读参考!一.活动实施背景及目的1活动背景A、网络营销代表男装营销的未来开展趋势20年底,中国网民到达了近4亿的人数位居全球第一巨大的上网人数,带来了巨大的商机在欧美国家,90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯如果消费者想购置些什么,特别是首次购置时,会先在网上进行初步的查找和选择,再进一步与供给者取得联系网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化,给网络营销提供了广阔的空间网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”,将对整个营销产生巨大的冲击男装行业亦如此,目前,很多传统男装企业开始或尝试开始介入网络营销未来,将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络,无疑将推动中国男装行业向网络化的快速开展B、网络的开展让消费者逐渐接受并依赖网上购物进入二十一世纪以来,网络是全球开展最快的一项科技产品,网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界,让人们心驰神往,时至今日,网络已经成为大多数人不可或缺的工具和生活方式其中,网上购物逐渐成了网络生活方式的一大潮流随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益平安、便捷,许多人开始爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式经过十多年的开展,当初那批网络弄潮儿,如今也进入了中年,参加了以中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体因此,男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力C、元旦至春节期间为男装的销售旺季,应重点进行营销推广元旦至春节期间,是男装最大的销售旺季之一中国的辞旧迎新的传统,让服装的销售在此刻显得尤为火爆在此时,绝大多数传统男装品牌都开始进行各式各样的营销活动,旨在利用销售旺季,完成近半年的销售目标而作为新兴的男装网络营销也应当抓住此重要节点,重拳出击,开展一系列营销活动2活动目的A、长远目的通过该营销活动的实施,提高淘宝男装销售模式的知名度和美誉度,培养男装市场消费者的网络消费习惯增加消费者网络购置男装的渠道比重B、近期目的通过该营销活动的实施,提高淘宝男装的影响力,塑造淘宝男装的精品品牌形象,加强淘宝男装平台与网络店铺、消费者三者之间的沟通与联系,形成良好的市场环境C、根本目的通过该营销活动的实施,提高淘宝男装的总体销售额度,增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润,打造一批男装精品店铺
二、活动要素
1、活动主题新年温暖随心购男装精品在淘宝-------淘宝男装年末购物节主题阐述活动主题结合促销的时间特征新年时段,紧扣淘宝男装的两大特点网络平台的便利性和淘宝男装的精品属性塑造“欢乐”的节日式购物气氛,以购物节的形式让消费者产生购物的欲望和快感另今年的冬季将是一个较为寒冷的冬季,所以温暖过冬将成为男装的诉求重点因此主题及整个活动里围绕“温暖”展开
2、活动时间
3、活动平台淘宝网男装频道
4、活动参与范围淘宝网扶持的精品店铺及有意向参与的其他男装店铺
三、活动内容及安排活动筹划思路根据男装消费的年末旺季时段特征及淘宝男装频道的平台特征,充分利用多种营销推广手段,开展男装节等一系列营销活动男装节组成温暖推荐—每日温暖推荐温暖品牌—品牌男装精品展温暖特惠—特价男装限时抢温暖互动—十大最受淘宝网友欢送的男装品牌评选
1、每日温暖推荐该活动环节为本次活动的重点环节,主要目的是通过每天的特惠价格来吸引网友的关注,增加产品销量淘宝每天精心聚拢筛选一批正在举行优惠活动的男装产品作为特别推荐,产品挑选由推荐与店铺报名参加结合的形式产品的更新频次为每天可设置往日精选,收录一周内的每日温暖推荐产品专区作用通过每天的特惠价格来吸引网友的关注,增加产品销量专区位置淘宝男装频道首页首屏专区推广在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传专区持续时间覆盖整个推广时段专区促销活动由淘宝主导,各店铺推荐产品参与
2、品牌男装精品展为品牌男装特别开设的展示区域,旨在打造淘宝精品男装的概念邀请所有在淘宝开设旗舰店和形象店的男装品牌参与,根据品牌的销售额或知名度,进行展示区的排位鼓励男装品牌在展示区内自行进行优惠促销活动专区作用:宣传淘宝男装品牌,打造淘宝精品概念,提升平台的形象专区位置淘宝男装频道首页具体见图示专区推广在淘宝首页固定位置Tab广告位及文字链专区持续时间覆盖整个推广时段专区促销活动由各个品牌自行安排,淘宝进行统筹
3、特价男装限时抢在活动开始后的前半个月,每周选择几款产品,以每日限量抢购的形式,本钱价甚至低于本钱价进行销售此举旨在以大力度优惠迅速的聚拢人气,大量增加点击率,提升网友的消费欲望为活动的持续进行打好良好根底第3项活动与第1项活动的关系促销力度3〉1持续时间1〉每日特惠为贯穿整个活动时间的,特价男装限时抢仅为前半个月每日特惠为搜罗推荐正在举行优惠活动的男装产品,并挑选最优惠的几个产品进行每日推荐,不限时间段为商家实行,淘宝推荐的模式而特价男装限时抢为淘宝组织的,商家自愿参与的,由商家提供产品,淘宝制定优惠幅度本钱价或低于本钱价及形式限时抢购专区作用短时间内迅速增加人气,造成眼球关注热点,为活动的成功进行打好根底专区位置淘宝男装频道首页首屏与每日特惠栏目轮替或并列,活动结束后,位置被每日特惠代替
4、淘宝网十大年度男装品牌评选该活动为淘宝此次男装节的后续活动,重在吸引网友的投票参与,形成淘宝平台、知名品牌与网友消费者三者之间的良好沟通与互动成为淘宝男装频道的年度盛事活动形式网络评选+颁奖线下活动活动基于版块品牌男装精品展活动时间活动结束前半个月及活动结束后持续一个月活动参与主体网友、参加品牌男装精品展的品牌活动内容A、筹备期在品牌男装精品展开始后,每日跟踪各个男装品牌的成交量和点击率,并每日进行成交量和点击率的排名为品牌评选的排序做好依据B、投票期投票期开始后,根据品牌的日成交量及点击率等进行综合排序,增设网友投票按钮和评论区原那么上对评论进行引导,控制品牌负面评论的出现同时需启动防刷票系统,防止品牌进行刷票等舞弊行为每个淘宝ID每日只能投一票C、评选颁奖投票活动结束后,根据网友的投票和成交量、点击率等三项数据的综合考评,评选出“淘宝网十大年度男装品牌”奖项根据淘宝网的网友投票排名,评选出“淘宝网十大最受网友欢送的男装品牌”奖项并择期进行颁奖活动D、活动推广利用公关、广告等推广手段,集中淘宝的宣传资源进行宣传推广
四、活动简要排期表因时间关系,不能做的很详细,仅表达日期的排期思路专区推广在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传在该活动举行期间,宣传资源倾向于该活动,活动结束后,宣传资源倾向于每日特惠专区持续时间前两周专区促销活动淘宝制定促销力度及形式,商家提供产品及渠道效劳
五、活动外部宣传与推广一个好的营销活动,除了依靠淘宝本身的宣传资源和影响之外,还需借助外部媒介进行推广宣传主要应用以下宣传手段及渠道
1、公关传播利用电视、播送、报纸、杂志、网络等进行软性新闻宣传报道,制造舆论关注热点传播阶段及话题规划
2、广告宣传
六、活动操作简要细节及须知综述
1、该活动为淘宝网男装频道组织主办的、淘宝平台内所有男装商家店铺皆可参与的年末大型营销活动在活动的具体操作上需要淘宝方与商家的密切联系和配合
2、在此活动举办期间,所有男装商家店铺索举行的各类促销优惠活动均可纳入该活动的范畴淘宝可根据活动的效果和影响力进行重点主推,但与主线活动不得发生冲突
3、商家参与该活动的费用支出均自行承当,淘宝根据活动需要可适当收取相关费用待定
4、此活动执行期较长假设遇春节等放假时段,活动根据情况及需要暂停或延续筹备期
1、在筹备前期,淘宝需要对平台内的重点男装商家进行访问和摸底调查,了解商家店铺的产品铺货情况和营销、定价手段等等为活动的修正及完善做好准备
2、在筹备期,淘宝联合商家进行重点产品的筛选、包装工作,储藏好足以支撑整个活动的限时特惠产品,不至于出现断档
3、淘宝负责活动专属minisite的设计、制作与上线工作各商家店铺在淘宝的指导下对店铺自行进行装修、布置及货品陈列
4、淘宝建立完善的沟通机制,与参与活动的商家保持紧密的、密切的沟通与交流,保障工程的如期、正常开展防止其他突发事件执行期
1、活动上线执行后,淘宝除进行活动的管理外,还需对各商家店铺进行巡查,要求各参加活动的商家店铺必须按照统一的风格、营销主题及口号,保障每个参与活动的店铺都有活动的专题链接防止、制止、及时处理各类突发事件,保障营销活动的秩序和平安
2、活动执行后,淘宝及店铺须做好各类数据的记录、监测及汇整工作为活动效果的分析与监测提供依据
3、成立应急小组,处理突发的危机事件防止过多负面的舆论气氛出现
4、划分清楚权责、利益分配等复杂关系后续总结期活动结束后一个月内,淘宝将对活动进行详尽的全面的总结,各参与店铺也须进行各自的总结这些总结将成为淘宝男装开展下一波活动的重要参考依据
七、活动角色与分工因时间及经验之关系,此方案之成稿较为粗糙急促,仅为展示本人对淘宝及网络营销的一些想法与思路,不求尽善尽美,但求能全方位展示自己有许多缺乏之处,敬请谅解并指导为答谢广阔客户对本公司的支持,装饰公司特推出“风雨同路·感谢有你—感恩回馈第三季”活动,活动主题“约会春天.相约九九!”活动内容如下
一、活动时间20年4月28日—20年5月15日
二、活动范围市各区县装修房子的客户
三、活动内容
1、本次活动参与客户均可享受价值20元甲醛处理,确保家庭环境绿色健康
2、交足定金20元的客户,可获赠价值2450元奥斯漫花洒龙头AS-2512C30如对设计和价格不满意龙头一样可以拿回家
3、在活动期间与我公司签订装修施工合同的客户,可享受以下优惠1感恩礼包A系列——风雨同路A、根底装修合同总价5万元以下,凭公司的施工合同抵20元现金消费劵,橱柜、地板、洁具、窗帘等任选其一B、根底装修合同总价5—10万元,凭公司的施工合同抵5000元现金消费劵,橱柜、地板、洁具、窗帘等任选其一C、根底装修合同总价10万元以上,凭公司的施工合同抵8000元现金消费劵,橱柜、地板、洁具、窗帘等任选其一我公司合作品牌奥斯漫洁具、巨迪橱柜、肯帝亚地板、斯米克陶瓷、马可波罗瓷砖、唯美窗帘、美家灯饰、中冠木门、品格集成吊顶、容声集成吊顶、冠湘楼梯、韩国墙纸、艾仕墙纸等2感恩礼包B系列—感谢有你A、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户,觉得我们施工过程中做得好对公司认可,可介绍朋友到公司装修,凡成交的客户,我们赠送老客户和新客户各一千元工程款B、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户,是公司在该小区的前两户客户可享受一千元的样板房大礼包,并指派公司金牌施工队施工3终极感恩礼包—万元现金感恩客户凡与本公司交纳定金或签订装修合同的客户,均有时机参与我公司周年庆的“终极感恩礼包—10000元现金感恩客户”大型抽奖活动,
四、享受公司六级施工管理全方位24小时效劳,随时随地了解自己家里装修的情况和进度;客服启动主材全程跟踪管理效劳,让我们的客户省钱省时做到真真的快乐装修
五、活动说明
1、根底装修合同总价以工程完工实际结算金额为准
2、感恩礼包A系列和感恩礼包B系列及终极感恩礼包均可参与
4、如工程工程出现增减,其合同价款与实际结算价款不符时,以最后结算价为准,赠送购物款多退少补此活动的最终解释权归装饰设计工程所有
一、楼盘分类、筛选和普查
1、要开展小区营销,首先要开展全面细致的楼盘调研,全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发方案的前提,关系到整个小区营销工作的成败
2、信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容,常见的信息主要有互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等
3、直接走访也是能获取信息的重要途径尤其是于重点关注的楼盘,要直接到售楼和物业了解情况,多渠道信息相互补充,会强楼盘信息的有效性
4、需收集信息如下●楼盘名称●售楼负责人姓名●开发商名称●均价●物业管理公司名称●楼盘位置●物业负责人姓名、●楼盘建筑面积●售楼处地址●总户数●户型配比●业主特征描述●主力户型●楼盘周边环境调查●入住时间●是否有单位集体购房
二、进驻前准备
1、物料资料准备宣传手册、公司彩页、易拉宝、X展架、针对性楼盘KT板广告等
2、物业或者合作商家沟通小区进驻能得到物业的许可是最好的,所以进驻前最好可以先和物业取得联系,许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式,或者需找联合商家进驻,都是不错的选择
三、进驻小区设立临时店面或者摊位优点
1、目标客户更集中,更清楚
2、能更准确接近目标客户;
3、能使客户更方便了解、获取我们的效劳;
4、更近距离展示效劳优势,及时获得反应;
5、一个或几个工程做好了,很容易形成示范,产生联动效应;
6、便于采取针对性措施,如优惠政策通知等营销推广活动缺点
1、费用有时候不好预测;
2、多家公司进驻小区,竞争更加剧烈;
3、小区活动很容易受到限制;
4、表现形式相对单一,客户往往难以判断公司的优势
5、即使一个工程没有做好,也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷,但因为费用问题,可以考虑需找其他商家共同承当,设立摊位因为存在流动性和不确定性,会给客户带来疑惑和疑心
四、宣传活动和工地样板间营销
1、制定针对性的营销宣传活动商业广告是我司提供一些相应的优惠活动,如代金卷、丈量、赠送配饰等,渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等,特别是网络宣传这块,目前公司这块相对还是比拟薄弱
2、样板间客户的寻找和宣传在小区内经工地为依托做样板间展示,一般是把该小区的前几户工地重点包装主,使之成为有看点的“样板间”样板间不一定非要成品的,在施工程也可以,最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套,这样不但可以客户看到不同阶段的工程,还可以满足其参观的欲望,显示公司的整体实力总之,目的是通过工程形象的宣传来促进营销当然,样板间客户群体也是需要挑选的,首先客户要好沟通,愿意配合,最好能制定出相应的协议,适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施,福州就有,可能是因为新公司,人员不够,也不够标准等问题,那可否在每个重点区域,如各大区各一套作为样板间,按辅助的标准给准客户参观,这样对市场部的促成会有很大的帮助
五、准客户的追踪和促成
1、收集客户资料收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节,所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式
1、到进驻点了解公司和装修套餐客户
2、调查问卷,了解客户的需求和意向
3、购置楼盘客户资料
4、组织业主考察团到我司参观
2、客户促成促成这块,需要公司设计师配合,目前没有太好建议,希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术,但是我需要说一点任何公司的最大资源一定是掌握在市场部,包括促销、赠送的权限!!!所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合!为掀起暑期卢氏生态度假游热潮,进一步扩大我县旅游业的影响,带动相关产业开展,经研究决定,在暑期来临之际,县委、县政府组织人员到三门峡及周边城市大、中专院校和中、小学校广泛开展“清凉一夏走进卢氏山水”主题旅游宣传促销活动暑期期间,各景区对学生、教师统一实行门票优惠政策具体暑期旅游宣传促销方案如下:
一、组织领导县委常委、组织部长王明智,县政府副县长赵进卿带队,旅游局、各景区负责人参加每个景区至少参加2人
二、目标市场三门峡、郑州、洛阳、平顶山、运城、临汾、太原、西安、渭南等地
三、宣传方式
1、在客源地主流新闻媒体刊发专题广告;
2、到各类院校发放宣传资料;
3、举办卢氏旅游推介会,邀请当地新闻媒体和旅行社参加;
4、确定定点旅行社代理夏令营,给予特别优惠政策;
5、邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风
四、组织形式采取景区自主宣传和县统一组织两种形式一是旅游局牵头组织参加北方旅游交易会整体打造“山水卢氏漂流之乡避暑胜地”旅游品牌本次活动由县领导带队豫西大峡谷、玉皇山国家森林公园、双龙湾景区参加时间是7月7日至8日参加景区要精心准备、带足宣传册、优惠政策、组团协议书等相关资料玉皇山景区要设计制作好招商工程书开展景区工程招商活动二是各景区自主宣传推介按照景区主导、形式多样、注重实效的原那么,在郑州、洛阳、西安、渭南、三门峡、运城、临汾、太原等大、中城市,主要针对大、中专院校和各中、小学校师生、家长等特定人群,兼顾社会群众游客,开展暑期卢氏度假游宣传推介活动
五、优惠政策一优惠时间7月6日至9月10日二优惠对象大中专院校学生,高、中招考生,中小学学生,教师三优惠方法
1、教师凭教师资格证享受门票五折优惠
2、应届高、中招考生凭年准考证或毕业证门票10元/人,漂流等娱乐工程享受6折优惠
3、大中专院校学生含高中生凭学生证门票享受四折优惠漂流享受7折优惠,三好生、特困生持有效证件免收景区门票
4、中小学生凭学生证门票享受3折优惠
5、有父母陪同的身高
1.4米以下的儿童免票
6、16人以上旅游团每10人免1人门票
7、旅行社组团每10人赠送2张门票
8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者,凭广告原件赠送5至10张门票
六、具体要求
1、各景区要制定暑期旅游优惠政策,吸引各类游客
2、各景区要精心设计印制暑期旅游宣传资料宣传资料要主题突出,内容新颖,印刷档次要高
3、各景区要精心准备,组织各具特色的主题活动和游乐工程如篝火晚会、野营户外探险、精典电影夜市、垂钓活动、划船比赛、露营和科普活动、漂流大赛、美术写生、文学笔会等活动
4、各景区要加强和旅行社的合作,联合旅行社开展主题鲜明的夏令营活动拉动暑期旅游热潮实现经济效益和社会效益双赢
5、各景区要确保经费、人员、车辆三到位,要高度重视,扎扎实实搞好这次暑期宣传促销活动
6、活动结束后,要做好专题工作总结,并以书面形式上报县旅游局。