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公司营销创意筹划方案精选一切筹划,不可能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场将大有起色下面就是给大家带来的公司营销创意筹划方案,欢送大家阅读参考!
一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的
1.9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”因为,较之公司的其他产品,9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响
2.制定本方案的目的应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作制定本方案就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作
二、当前的营销状况分析当前国内中文系统具体讲主要是指汉卡的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考
1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台随着电脑应用的广泛和电脑本钱及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,PC的需求会不断增加,用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的目前全年营销活动方案书以上的PC配有中文系统,其中软汉字系统占70%~80%,汉卡占20%~30%由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一
2.产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机效劳的附属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因而从014到CE.GA、CVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未到达应有的水平,其他厂家那么乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的缺乏,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象
3.竞争状况总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而对9000B而言,主要竞争对手是其他各种汉卡目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等上述各种汉卡各有特色,依对9000B的竞争力比拟可排为巨人、金山、王码、联想、双星竞争呼唤着统一的中文工业标准,时机与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机
4.宏观环境状况略
三、祝会和问题分析
1.时机威胁分析时机和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素主要时机有1以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性2日前按长城中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为9000B提供了有力的软件支持3计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,9000B是会为广阔分销商所积极接受的目前,业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”主要威胁有1以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够2市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其本钱少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求,从而对汉卡形成威胁3个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增长最快的家电,而个人用户在选购中文系统时,更注重的是价格,假设汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐怕难以占领这局部市场4用户消费有向中文Windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁
2.优势劣势分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些缺乏之处
3.问题分析通过以上两个方面的分析,在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题略
四、营销目标总目标良好的社会效益和经济效益社会效益目标树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用
五、营销战略
1.营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段;”以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原那么建立和管理销售渠道,进行大市场销售
2.产品定位略
3.产品结构略
4.销售渠道略
5.价格政策略1定价原那么拉大批零差价,调动代理积极性;扣率结合批量,鼓励大量多批;以本钱为根底,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;顺应市场变化,及时灵活调整2同类产品价格略39000B价格略4LOGO的使用及奖励政策
①目的树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响;.帮助、支持代理为长城作广告;’作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性
②方法略
6.产品供给可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供给方式1订货9000B订货周期为六个月,预计本半年订货量约为5000~6000块2生产每月预计产量为1000块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产3运输,每月或半月定期发货,在途时间约为10天4储存
1.在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;
2.在北京莲花池保持200套以上的库存,供给大用户和各代理;
3.大订单由深圳生产,直接发运
7.广告宣传1原那么
①服从公司整体宣传策略;公司形象、经费等
②长期化;时间
③广泛化;传播媒介
④多样化;宣传效果.
⑤不定期地配合阶段性的促销活动及时、灵活2手段
①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及播送、电视上做广告;
②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;
③制作产品单页宣传广告画;
④设计精美的产品包装3实施
①8月中旬推出产品形象广告;
②稍后推出诚征代理广告;
③其后推出产品性能、特点广告;
④适时推出促销广告
8.产品维护及售后效劳1热线;北京2走访大用户和重点用户;北京3版本升级;深圳4开发新的中文系统支持软件深圳
9.行动方案
1.解决9000B存在的技术问题,确定GCS屯最终版本;
2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;
3.推出9000B报纸广告,征寻代理;
4.联系销售团队、分公司、代理,宣传价格政策、奖励政策,征集订货5联系大用户;组织9000B订货、生产、发运、储存,理顺各环节目前,保健品市场较大,同时各种保健品也存在着剧烈的市场竞争,如何销售的成功,首先要做一份细致的市场营销筹划,以下为保健品营销筹划的资料,请参考功能趋于单一化剧烈的市场竞争说明,这种粗放的目标消费群定位已不再适用,市场呼唤精细化定位的到来于是,越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群,量身定做,推出适合这一群体的单一功能保健品产品科技含量日益提高在广告宣传作用减弱的形势下,科技含量就成了竞争成功的必杀技,生产企业转而在产品成效层面下功夫,组织科研小组做研发工作,提高产品科技含量,以此来赢得市场维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大而在功能教育的影响下,人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用,且常规保健品拥有更广阔的目标消费群,其需求量不断增大,必然促使市场份额逐渐扩大目前,中国保健品行业已初步完成启蒙化教育,消费者已经越来越重视保健品的作用,单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要同时,在人们的意识里,保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品,因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中在这种形势下,保健品行业门槛提高,厂商利润空间减少,这就促使保健品销售渠道日趋专业化多数生产企业将寻找专业分销商合作,自建分销渠道将减少,厂家自己做根底市场也将减少事实证明,厂家自身做根底市场,不但会导致人力、物力的缺乏,更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行因此,生产企业开始倾向于与专业分销商合作,谋求企业与产品的更好开展,并逐渐倚重于招商筹划来更好地完成招商工作渠道专业化的推进,将为更专业、更有实力的分销商提供成长时机局部生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端某些企业开展到一定的程度,为了谋求更好的开展,就会在有代表性的城市建立连锁销售终端,也就是我们通常所称的专卖店这样做便于管理,且利于企业因地因时制宜,迅速调整开展战略中脉远红就已经开始付诸行动,在全国多个城市建立连锁销售终端,并以实际业绩证实了这一战略的可行性为标准保健品广告宣传,国家对保健品不断公布管理法规,工商部门对广告的审批也日趋严格尤其是今年7月1日《规定》的实施,对保健品广告做出种种限制,保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地,广告宣传逐渐趋于正规化另一方面,长期以来的虚假、夸大广告宣传,虽在短期内招徕了一定的消费者,但从长远看,名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机,对保健品广告具备一定的免疫力,不再像以前那样盲从,而是具有一定的区分是非能力这就要求保健品营销模式的变革,于是,营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来情,即情感、情趣,它是人类共同行为的重要根底,很大程度影响和左右人类的思想行为,尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里,情感因素必定成为营销中重要而独特的元素古人云“攻心为上”,“感人心者,菲先乎情”正如美国一位著名的企业家所说现代商战的胜利,不在于你占据了多少市场,而在于你占据了多少个消费者的心大约发生在50岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段随着生活水平和医疗水平的提高,中国妇女目前的平均年龄已达75岁,而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为
49.5岁、农村妇女为
47.5岁换句话说,中国妇女的一生有近30年、近三分之一的时间是在绝经后度过的据统计,我国更年期妇女大约有
1.2亿人近年来,随着人们观念的改变,使用药物缓解各种更年期病症的人越来越多,这导致更年期药物市场的增长有资料显示,目前更年期用药主要以雌激素为主从销售规模上看,20年医院更年期用药的市场规模为
1.805亿元,20年的更年期医院用药市场规模达
2.1494亿元,预计到20年更年期用药医院市场规模将达
2.5907亿元从19年~20年化学药与中成药的销售来看,在更年期用药市场,化学药一直占据绝对垄断的地位;目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素,用于改善女性更年期植物神经功能紊乱的病症,产品大多已在群众媒体上进行宣传这种针对群众的强势宣传有可能使该市场的容量一下子扩大数倍同时,由于天然雌激素或植物雌激素可以防止合成雌激素的一些副作用,这类药物将是合成激素的强有力的竞争者,甚至在未来的更年期用药市场有可能成为合成雌激素的升级换代产品b.科技含量更高,疗效更好的产品使所有消费者愿意尝试新品牌的因素之一;c.在品质、疗效得到保证的前提下,女性有尝试选择新品牌新形象的消费欲望;g.一般的对调经类药品的服用以短期行为为主,尤其是局部西药有着比拟快捷的止痛成效但同时消费者也认同中药治本,西药治标的理论所以在产品成效宣传上,我们应该强调止与治的区别,强调中药“寓治疗于调理”中的根治优势,诱导华中宝作为一种可以长期服用的治本的女性用药;h.消费者绝大多数对不适病症归因于正常的生理反响,这为后期的消费者教育和引导带来了较大的难度和障碍;i.大豆异黄酮产品有广泛的市场认知根底,同时,由于组方的原因,彼此之间在药理上的同质化程度较高,购置时对品牌的取舍主要取决与产品品牌的知名度华中宝作为新进品牌,要想争取一席之地,离不开系统、立体、强大的宣传攻势来建立自己的知名度;j.在有关部门全国性的调查中,有
41.7%的被调查妇女从未接受过妇女病的普查普治,这与妇女自身的文化水平和个人心理有关,因而,要从整合传播上进行引导
①大豆异黄酮的对更年期综合症的作用进入更年期的妇女由于雌激素水平降低,会有明显的不适病症,例如盗汗、乏力、面部潮红、体虚、月经不调等一系列的病症,称为“更年期综合症”大豆异黄酮显现雌激素样的作用,可作为雌激素的代用品大豆异黄酮同时具有抗氧化的活性,抑制人体内自由基的生成,防止皮肤衰老和皱纹的产生、促进皮肤细胞的再生和修复二包装企业间的竞争观念已转变到企业的整体形象的竞争,CI的导入必然要求企业形象能够通过包装设计的方式表达出来.通过包装设计表达企业形象,不仅有利于企业形象的传播,也减轻了企业在广告宣传中的支出更重要的是,加强了消费者对社会及其品牌的认同,从而实现了深层沟通30岁以上,中等收入群体,尤其以,更年期妇女为主体关心自身健康,关注容颜美丽,有自主的消费权与消费能力
一、背景分析
1、产品与效劳状况分析咖啡厅将湖北汽车工业学院的所有学生作为其顾客,产品是单一的咖啡,不提供其他的饮料等效劳当然,作为咖啡厅,它的效劳,它的情调,都是不可无视的产品或者说是附加产品咖啡厅提供咖啡饮品的种类较多,咖啡的特色在于味道很浓郁,甜苦可以依据个人喜好自由搭配这样使得的产品群众化,普通化此外咖啡厅还提供各式花式糕点咖啡厅的效劳员大多数都是学生,而且很大一局部是这个咖啡厅的投资者他们根本上没有受过专门的效劳类培训,但是根据目前的效劳状况来看,他们根本上能很好的满足顾客的需要咖啡厅的价格定位
54.8%的顾客表示能接受此外,超过一半的顾客表示如果提高额外的特色效劳,他们愿意为效劳买单只有7%的汽院学生表示,价格完全不会影响他们选择咖啡的品种受调查条件的影响,仅取30汽院学生为调查对象,仅供参考,假设需详细调查结果,请加大调查范围
2、餐厅自身优势★位于湖北汽车工业学院内,有较固定的客户★安静优雅,交通便利,停车方便★地处经十路繁华地段,与2食堂校园三大食堂之一相邻★以上下课的学生为轴心,老师学生群体基数大劣势★尚未树立良好的品牌形象★效劳意识薄弱★菜单品种没特色,味道有待提高★对于本身宣传不到位,知名度不够
3、竞争情况分析目前咖啡厅的外在竞争对手有两个桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店但是我们不把这些做为潜在的竞争者,咖啡厅并不把咖啡做为唯一的产品,还经营蛋糕类,并且它的目标顾客不仅是情侣,而且还是广阔的老师和同学两个竞争对手比拟可以看出,咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客,而是如何更好地吸引自己的潜在顾客需要注意的是,如果学习竞争对手将自己的经营产品扩大,对于咖啡厅来说不具有优势,而且很大可能会挤占自己的市场空间竞争者的分析:a.奶茶店,主要面向低档消费者,这一类消费者居多,我们校周围奶茶3元/杯,环境虽然差一点,但奶茶店是我们最重要的竞争者.b.桃园食堂奶茶窗口,主要在就餐期间营业,奶茶价格价位很多,从
1.5元/小杯到6元/大杯不等竞争力很强,但受时间段限制
4、消费群体分析★群体特点学生——基数大,没有自己的经济,但有一定的消费能力;年轻,时尚,富有激情,勇于接受新事物;恋爱的季节,感情丰富,爱面子,闲暇时间多,朋友聚会多教师——具有高文化修养,有一定经济能力★消费动机休闲娱乐,议事,朋友,情侣约会,就餐,★消费心理优雅舒适,有风格,方便但不随便,放松心情的地方
5、媒介分析传单、宣传册——校园散发,食堂门口,海报和咖啡厅优点方便,及时,其引导性强,本钱低
6、消费者分析a.外来人士,高校是一个知识分子呆的地方而且也是文化中心,商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校,促进了西餐业的开展,带动这个产业的开展b.环境特别需求者,咖啡厅的环境既不像中餐厅那么热闹,也不像快餐厅那么匆忙,无论是休闲还是谈话都十分方便所以,很多人都把咖啡厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所还有些人把在咖啡厅当作思考、独处或处理一些工作的场所c.追求时尚者,由于大学生是追求时尚的年青消费群体他们追求品味和个性,消费能力从总体上讲比拟有限.这其中以情侣约会最为主要.
二、营销策略
1、营销方案目标★此次筹划的主要目标是在综合分析咖啡屋的内外环境的根底上,对咖啡屋进行整体的筹划,以求提升品牌的知名度和美誉度,进一步开发潜在顾客和维系老顾客,也是对餐厅产品效劳质量的提升,增加效益
2、咖啡厅自身定位★在咖啡厅的适当位置放置一个与餐厅装饰色调一致的书架★在咖啡杯或其他餐饮用具上加一个精致的小标签,上面印有哲理性或趣味性的短小语句和诗词★表达文雅,在咖啡厅内播放/演奏轻音乐,调节气氛
3、根据不同消费群体,我们制定了不同的营销策略★在校内宣传单页彩页规格设计立体彩页,一是便于放置,二是可以长期重复使用,有效节约投资本钱内容宣传咖啡厅效劳理念和特色,对咖啡厅季节性新推饮品进行介绍★提供休闲等类的书目目的考虑消群体士约会时等待,可以随意翻看杂志,让消费群体感受到咖啡厅效劳细致书目内容介绍西方饮食文化,世界地理人文知识,休闲娱乐,还有一局部商业信息等内容的杂志★赠送优惠券目的短时间内增加学生关注度,在视觉和价位上激发学生购置欲望,增加客流量内容以宣传咖啡厅特价套餐或特色食品为主,选出视觉形象突出,容易吸引学生的套餐搭配为主,在视觉和价位上打动目标受众★建立会员制度目的长期套牢客户,在会员优惠条件的吸引下刺激消费小幅度降低利润,大幅度提高销售量
4、广告策略广告语--品尝苦涩的味道留下记忆的甜蜜
三、时机与营销目标分析
1、短期目标分析咖啡屋的营销筹划短期目标是翻开知名度,在学生中建立良好的声誉在小幅度提升营业额的根底上,充分开发潜在市场
2、长期目标分析保持营业额增长的根底上,充分利用特色效劳,在学生当中建立稳定的顾客群培育并广泛的传播拐角咖啡文化
3、特定节日宣传策略元宵节,五一,十一和元旦等可以增加针对三类目标消费群体的宣传,推出与节日气氛相适应的特色餐,吸引顾客
四、室内设计改良
1、内容“迷你咖啡屋”彩虹形状排列,下方是一个大写“WELE!”,还包括咖啡杯或西餐用具图案等元素
2、开辟情侣专区在咖啡厅的西面开辟情侣专区,做成小间式
3、灯光改良所以除了情侣专区,我们要求将灯光从暗色调中解放出来,仿照很多大咖啡厅,将咖啡屋的总色调定为明亮的,舒适的
五、预介介算此项可根据宣传力度及咖啡厅规模大小进行预算,此处仅列出预算工程,具体数目不加详细列举今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢这就是筹划的关键,本案旨在解决以下问题
1、营销队伍的根底建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行
一、营销队伍的根底建设建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的根底但天山剑目前还谈不上营销队伍根底,还是属于一张白纸为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步第
一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销根底培训,培训的主要课程有
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的根本步骤
3、营销网络的根本构架
4、效劳营销的心理观念
5、白酒营销的根本技巧培训的主要方法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期第
二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善
1、实际操作过程,完成月工作方案,周执行方案和自我心得完善,和市场的根本操作
2、完成效劳与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析
3、市场排期表制作的根本技能操作第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成
二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计营销网络的分类a、根底零售终端分为a、b、c三类根底酒店终端分为a、b、c三类b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费,而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端此后我们把区域也分为abc三类战区,我们的根本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假设我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗现在我们的初步区域网络划分为第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务;第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,到达第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成家的终端铺货任务酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案方案另案提供主要广告传播突破点为五条乌市美食街每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略
1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨业务员完成的任务也比拟轻松,为后续的营销任务完成带来保证
2、其量化指标为第一阶段每天三件双品牌计为6件,主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,到达最速率有效攻克第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略当然,酒店先铺设c类,也可铺设一局部b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规那么
3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处分,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假设三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额缺乏保证点,该终端根底工资将取消,一切以电脑系统数据为准,到达100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成对同一门牌、同一号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告
5、计算业务员工资有3条规定1铺货终端数;2铺货量根本底线3铺货回款标准频次
6、要求主推品牌为两件一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装
三、营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作差异营销导入法的方案为在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7—10天内售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢这种方式的优点是有小廉价可沾,一般c类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高由于完成首次购置,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售本活动不适用a类和b类终端当进入到第二次购置时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购置欲望,到达完成二次购置的热潮,迫使业主动进第三批货完成第三次购置与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,到达消费者自动上门购置的目的我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入家终端的目标特别提醒的一点由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大,甚至会就此而把产品做死假假设做不到互相对应,请放弃这种形式
四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤
1、五封信策略在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面我们将筹划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购置契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份
2、立花策略由于现在贴pop一般工商局会干预,但立花没人能管我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和局部家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管
3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可
4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿—天山剑”
5、促销的“启事”广告,详细内容在后续的促销筹划案中要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传
6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值
7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售。