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关于市场营销筹划范文【精选篇】 营销方案,只是找准了市场时机,筹划就成功了一半下面给大家分享一下关于市场营销筹划,希望对大家有帮助
一、营销环境
1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例
2、十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境
3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵抗
4、从我们已作的工作来看,大局部的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角产品定位就显得格外重要
5、目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有开始
6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨
7、道路交通平安法实施条例第九十四条驾驶机动车有以下行为之一的,处200元罚款:一拨打、接听、观看电视的;二下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;四警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;五违反规定在应急车道内行驶或者停车的根据情节还可能扣分
二、营销问题
1、产品知名度不够—仍属新产品行列
2、产品定位不准确客户认为这仅仅是一款给汽车用的
3、现在的大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大
4、产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人
5、选择做汽车美容店分销,渠道不畅通分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品
6、促销方式局限化,渠道拓展不开
7、销售队伍完全跟不上
三、营销方案
1、队伍组建周期费用 初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册建立客户意向档案及相关行业档案建立重点行业的时间规律表马云在赢在中国中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”
2、产品定位周期费用 给产品重新定位通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比拟后差异化定位如:“驾车通讯平安车哥大一个都不能少”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切------车哥大”“开车打你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马商务大哥大,开车车哥大”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够平安吗”现在有一局部老板喜欢用以前大哥大款式的,对于谐音我们可以想想做做工作当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚
3、价格策略周期费用 拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性如一台2580三台2380 给予数量折扣,鼓励对购如三台以上每台给予2个点的返利 以本钱为根底,以同类产品价格为参考适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力
4、加深效劳保障周期费用 品牌驱动生活,效劳决定价值这是一个效劳决定一切的时代,我们要更加强调效劳米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你效劳
5、树立车哥大品牌周期费用 这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力因此再列一个条目: a、信息收集并筹划推广对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息同时我们也缺乏消费者购置信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点也就是出点子,出“骚主意”:
1、从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门维护检测然后找时机宣传推销车哥大的手段
3、在信息累积后采用短信,,寄函一定要手写,一定要贴邮票,登门,驾驶平安交流会…的方式推广营销
4、关注十堰不定期的汽车行业信息如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰年的行业黄页 b、广告宣传广告宣传的原那么是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要筹划好广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子
1、前期推出形象广告,打知名气我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料适宜的夸大采用网上搜索的方式
2、开召商会,开展三级代理商突破口翻开的话马上进入县里进行宣传招商在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好,
3、重大节日推出促销广告我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行平安意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能不出事情呢
4、把握时机进行公关工作,接触消费者派我们的美女去意向比拟重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比方:批发和建材业之前必须在信息收集的根底上筛选有效的信息,然后预约,扣准时间他在闲着没事的时候段进行拜访
5、进行事件行销利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况 c、dm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球,有目的的发放如大型停车场,汽车美容店,酒店房间一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧 d、在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪这需要合理而人性化的安排,需要money e、直销,一对一面对准客户进行宣传和销售这建立在前期信息的收集筛选之上 f、在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传 g、组织产品说明会针对个体准客户和汽车美容店分销商,赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品 h、联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销费用平摊,布置自己的主题促销位置 i、促销品的选择或者印制如购机送半年的电脑检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起促销活动的筹划
一、调查目的
1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据
2、通过客观深入的市场调查和分析,充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平
3、了解潜在客户规模及分布状况
4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景,做出市场潜力测评
5、工程的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险
二、调查对象
1、学校附近的人群通过抽样调查选出适合的调查对象,以个体为单位
2、上班人群
三、调查内容
1、产品自身情况调查
2、需求市场调查 消费者偏好 购置决策 购置行为
④价格支付能力
⑤购置人群
3、竞争市场调查
①主要竞争对手
②各竞争对手优势、劣势
4、一号通业务市场调查的重要性
四、搜集信息
1、消费者的购置意向
2、不同领域消费者的需求
3、了解各个类似业务的竞争状况
4、消费者对产品的要求
五、制定抽样方案
1、实施分层抽样 a、以所属领域特点为分层标准 b、按比例抽取一个样本量为500的样本
2、样本要求 a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作 b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查 c、被调查者经常使用、固话等通讯工具
六、设计问卷 通过对“一号通业务”市场的了解,对消费者资料的调查,总结分析,进行问卷设计
七、调查进度 第一阶段初步市场调查1天 第二阶段制定方案2天 审定方案半天 确定修正方案半天 第三阶段问卷设计1天 问卷修改确认半天 第四阶段实施方案2天 第五阶段研究分析2天 调查实施自方案问卷确认后的第二天开始执行
八、信息分析
1、通过对调查目的和搜集信息的,对问卷的设计并进行分析
2、根据问卷调查情况绘制数据表格
九、调查预算略
一、筹划目的 本次筹划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围
二、营销环境分析
一、宏观环境分析
1.政治环境我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的开展提供了一个良好的条件
2.自然环境人类活动在经济开展的同时也给自然环境带来了很大的负担二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题为贯彻科学开展观坚持走“可持续开展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是一个有效的节能减排方法
3.经济环境目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断开展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲网上交易、鼓励创业,这些都对国经济的开展起了很大的推动作用
4.竞争环境我国参加世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的效劳,这对国内的一些银行造成相当的力我们的银行业必须开辟新的开展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用的开展之路
5.人口环境20年1月16日,中国互联网络信息中心NIC发布《第29次中国互联网络开展状况统计报告》报告显示,截至xx年12月底,中国网民规模突破5亿,到达
5.13亿,全年新增网民5580万报告显示,中国网民规模到达
3.56亿,同比增长
17.5%随着网络的普及和广泛应用网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐另外,人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多,小额贷款能更加表达其优势性 二金融产品SWORT分析
1.优势 1信息优势邮政银行地处临汾,由于长期效劳本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系密切,对辖区内经济、社会等情况比拟熟悉具有较好的环境以及市场优势 2政策优势政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠银行以支持“三农”和地方经济开展为己任,原那么明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持 3环境优势临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进 4自身优势改革开放以来我国金融业开展很快在整个金融机构组织体系中中小型银行是开展最为迅速、活力的一个群体它们以特有的生机与活力活泼于经济领域其作用不容小觑中小银行业务规模开展的快,经济效益良好,经营范围逐渐扩大这是企业自身的开展优势
2.劣势 1知名度大量的走访、问卷、等形式的调查说明,广阔市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选 2认知度临汾邮政银行于08年3月正式开业,市场对其认知度很低,与四大国有银行相比竞争力处于下风很多市民对临汾邮政银行的认知只是到达“农村合作信用社”的水平,对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解 3形式业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务 4员工水平经过与其他银行比照,临汾邮政银行员工整体综合素质不高,专业化水平相对较弱 5效劳水平缺乏有效的营销效劳体系,售后效劳不到位
3.机遇.
1.在产品的推广及效劳方面加大力度宣传,拓宽市场份额如可在学校,娱乐及公共场所进行现场的互动宣传,使得更多的人了解并接触到相关的金融产品
2.政策壁垒的破冰使农村中小金融机构获得了巨大的开展空间 3世界生态环境日益恶化,开展低碳经济已成为全球共识,开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济开展的必由之路在低碳经济背景下,中国商业银行应积极应对,正视经济转型所带来的机遇与挑战,不断推动金融产品创新,积极参与中国碳交易市场构建,逐步建立健全低碳金融体系,迎接未世界低碳经济新格局的挑战
4.近些年,中国银行业取得了飞速的开展,在经济全球化形势下,中国银行业面临着巨大的机遇宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济开展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外,很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向,商业银行要在企业开展模式变化的过程中,不断寻找新的核心客户,这其中可能有经营新材料、新能源的,这些产业将来会有更好的前景
4.威胁
1.世界金融危机的影响下,世界经济尚未走出低谷
2.外资银行的进入,众多新成立的中小银行是市场竞争更加剧烈
3.受局部地方现行政策的约束,向其他地区进行扩张受到限制
三、市场竞争分析
1.我国商业银行是国家经济开展的重要支柱,金融宏观调控的市场根底,国家经济中起着举足轻重的作用在经济全球化和金融一体化加速开展的今天,我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击
2.国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位,使中小银行面临现实的市场竞争压力高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为中小银行体系面临极大地挑战近年来,由于市场份额缺乏,资金力较弱,电子化水平不高,国内中小银行出现了三大病症自有资金比例严重缺乏;信贷资产质量低下;业务品种单一,盈利水平低下如何及时改善中小银行的生存环境,妥善、解决这些病症,将直接关系到中小银行的生死存亡
3.要想保持竞争力的优势,就必须明确竞争力所处的状态,随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和稳固,维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离否那么,竞争力就会被模仿甚至赶超因此,做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系,对综合竞争力做出及时、正确的评价,不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓,同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵
四、企业形象分析 临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄该行秉承人民邮政、为人民的优良传统,充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势,以支持“三农”和地方经济开展为己任,紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念,建立健全现代企业制度,明确市场定位,依托现代科技手段,加快金融产品和效劳功能的创新,突出个人业务、零售业务,全面效劳百姓生活,积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜,获得了良好的社会效益和经营效益 三.市场面临的问题分析 1竞争力大 除国有银行外,中国目前有很多家中小银行,如招商银行、交通银行、民生银行,也有一些事大型的外资银行,如花旗、渣打、汇丰等临汾邮政银行在知名度,产品创新能力,效劳体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺 2创新能力差 中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和效劳创新,在调查中发现,临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有,非常普遍,并不是它独具的特色
四、市场时机分析
五、营销筹划到达的目标
一、提高知名度,为银行今后更好的开展做铺垫,实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”
二、遵循其办行宗旨“立足当地,支持三农,效劳社区”
三、树立更佳的企业形象,富有社会责任感,坚持科学开展观,走可持续开展道路
四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心
六、营销策略
一、网上银行
1、通过互联网,为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融效劳的网上银行渠道,品牌为“丰收E网”通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元,系统内转账免证书免年费,送USBKEY的优厚待遇,让更多人知道杭州联合银行的特色业务
2、网上银行的开通减免一定费用,如U盾工本费及密码重臵费用,同时宣传推广时期开通网上银行赠送网银盾,对外宣传开通网上银行的效劳可以获取额外积分等
3、网上银行可以和家庭成员绑定,家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积,而不需要手续费,在开通网上银行的同时可以同时再绑定银行
二、小额贷款卡
1、面对各大高校,中小企业进行大力推广,鼓励各大高校中想创业的有志青年,多鼓励多帮助这些有想法的人,让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想
2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传,主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保,可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想,随后即可赠送纸袋,里面附带上小额贷款卡的相关介绍
3、针对中小企业的贷款,有积极鼓励优惠政策,可以提供企业信息交流平台,假设有相同想法的合作人,可通过杭州联合银行的借款,实施创业
三、丰收卡支付宝卡通
1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫,继续开展丰收卡,并更快的融入新的背景,进入经济快速开展的社会,并依据年轻人的喜好,在丰收卡上增加了支付宝功能,使丰收卡更适合各年龄段的消费群体,范围更广,使用更方便、快捷
2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式,银行柜台开通,网上开通,开通等形式,更方便客户使用
3、丰收卡支付宝卡通可以与进行合作目前的网购只是局限在国内的,要想从购置商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的,本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作,提高银行的特色效劳
四、低碳信用卡
1、低碳信用卡使用环保包装材料,使可再生资源合理利用
2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”,建立个人绿色基金,将所积金额用于环保事业
3、低碳信用卡与杭州旅游业相结合在卡片上印刷杭州的特色景点,如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案提倡绿色旅建议一家人在学习工作之余,走出家门,领略优美风景,增强环保意识享受属于自己的健康生活
4、联手杭州各高校大学大学生是最能接受新鲜事物,培养大学生的环保意识的同时,又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量,增加银行收益
5、设立【手拉手】套餐,凡以上的客户一同在杭州联合银行办理信用卡,即免去每年的年费,并且在原有的归还能力根底上按照一定的比率可以提高其透额度,办理的人员越多比率越高办理当天亦获得华元电影院的抵价券
七、具体推行方法
1.提高银行内
2.化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐,取消一些不必要的中间环节,提高工作效率完善网络制如果可以在网上直接办理的业务,在官方网站上写明具体的操作过程,节约时间
3.扩大企业规模,在杭州范围内增加多个网点
4.宣传企业,打响企业知名度,在公交,电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告,深入到各高校,企业进行品牌的推广效劳
5.健全售后效劳机制,针对老客户和新客户采取不同的措施,做到吸引新客户,留住老客户的目的一旦银行内部有调整应及时通知,新业务的推广也及时宣传到每个客户
6.针对其他的一些客户群体,本行可以通过主动上门,,邮件等形式进行推销
7.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动,同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色,大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品,以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念,顺利地翻开大学生市场
8.积极鼓励大学生自主创业,降低办理小额贷款的门槛通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度
9.鼓励农民走农业现代化道路,由于农民的文化水平较低,在农业现代化上,本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣,由此,将小额贷款卡成功打入农村市场
10.在营销形式上,本行可以通过主动上门,,邮件等形式进行推销 八.费用预算 对于整个家装市场营销模式而言,已从简单的传统销售向概念营销、效劳营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变做为家装行业,如何在自己的领域进行有效的、针对的营销十分重要,现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略 做为家装行业,如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘,就应顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助群众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终理解这种消费概念,产生购置欲望
1、设计 提出新的设计概念,注入新的设计原素,那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢这需要设计师和市场筹划人员共同去挖掘关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态,进行提练
2、施工 业主对施工的过程十分关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装这十分值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长如何记录这个消费的过程,能够采取照片的形式,也能够采取短片录制的方法对过程的管理实现了监控,那么业主还关心另一个问题,就是工人素质,这是施工结果的重要保障如何对公司优秀工人的宣传,这已经不是工个自己的问题,做为装饰公司,就应对自己的工人进行必要的包装和宣传,举行一些技艺比赛等工程,对工人技能的展示、宣传,提高业主对公司的信任度
3、材料 大的装饰公司,必须具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合,这关系到企业装修本钱和质量企业在这个方面,要想方法放大对材料的整合潜力企业所使用材料的可靠性企业要对材料商的招标过程进行包装宣传,能让材料商做公开的支持承诺,以公司的实力和信誉但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益,保证长期开展
4、环保 就目前的市场而言,环保是消费者十分关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,务必向纵深思考,挖掘出环保资料里的核心局部,进行包装要具有必须的前瞻性和可操作性前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期盼,有利于消费者认可甚至理解,并进一步采取购置行为还要有必须的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品本钱,这为企业的利润带给保障 最后,进行概念营销,要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善
二、效劳营销 一个已经开展多年的装饰公司,必定有很多的老客户,同时也应对更多的新客户如何做好客户效劳,关系企业的站将来 效劳包括三个阶段,主要包括售前的效劳、售中效劳、售后效劳三个阶段 第一个阶段的效劳主要是营销的资料,促成签单第二个阶段是售中效劳,也就是在施工状态,效劳的目的是为了顺利的将产品进行展示保证施工质量,同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理,以提高客户的满意度第三个阶段是售后效劳,这一阶段的效劳大局部企业做的并不是很好,但其重要性确是十分值得重视的不仅仅是对老客户的关心,更是开发新客户的途径宣传公司效劳理念的,提升公司在客户心中的形象
三、体验营销 体验营销在装饰公司的应用,主要体此刻以下几个方面
1、样板房 样板房是最普遍的一种体验营销方法,但是准备不充分就会适得其反如何才能起到好的做用,又不至于因为设计风格的原因影响了销售推荐在设计施工过程中要求高标准,在颜色搭配和风格上要有新思想,现场要有对设计思路的解说对风格的描述,参加知识营销的资料
2、工地参观 工地是装饰企业的车间,做好对车间的包装宣传,有利于群众对企业的现场管理,增强群众对企业的了解和信任度了解企业标准严格的现场操作及管理,定期向群众公布企业的优秀施工现场,以群众媒体的形式邀请客户参观工地,做好工地营销
3、材料展示 很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的疑心,如何消除这些疑虑,企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收,以及施工现场使用状况再配套老客户的评论,十分有利于企业形象的提升,扩大企业的影响力要到达材料体验营销的目的,不只是在材料展厅的宣传,更就应深入到施工现场,增强可信度
四、情感营销 一个情感浓厚的国家,人们十分注重情感,如何将情感营销引入装饰公司,其实是需要公司投入相当的感情,这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友,把每一个单子都当成自己的家 那么如何进行营销、包装,这需要我们的筹划人员深入市场,了解市场最终能够找到亮点,要实现情感营销的目的,企业务必负起自己的社会职责,“用心”去做好每一个工程,效劳好每一位客户要给客户实实在在的优惠,让顾客体会到企业的情感和优质效劳 企业能够做一些情感活动,将企业的情感营销表达出来,实现情感营销的目的,为创造幸福的家而努力我们装修的是一种幸福感,是一种温馨感和节奏感倡导的是一种人与房子的和谐相处
五、知识营销 企业在这方面的功能是务必的,而且是容易实现的装饰公司不只是为顾客装饰装修房子,而且要传授给顾客必须的装修知识与理念,定期举办装修课堂,把装修大学向社会推广,而且不能太商业化,无形中去提高企业的形象不管是户形解析也好,还是装修明白讲座,都就应全心全意的为客房着想,如此以来,客户才会相信企业,让企业赚取合理的利润
六、差异化营销 差异化营销是十分重要,而且操作也难度比拟大的营销模式,要想找到自己与别人的不同是很难的,但这种差异化事实是存在的,这要求我们的市场营销人员用心去挖掘,深入市场去体会,否那么是无法寻找到自己的优势,寻找到与别人不同的地方做为一个家装企业,无论你是打设计还是打施工,这都表达不出你的差异化,只能说明你在这个环节上比拟有优势,但别人很快就能够去模仿,去超越你,无法持续长久的竞争优势,表达不出企业的差异化 如何才能在设计,施工或是材料上寻找差异化,这是有必须难度的工作大家都在搞设计,大家都有很强的设计团队,都有优秀的设计师,不同的就是每个公司的设计理念是不同的,这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向就1234公司目前的状况而言,为生活而设计没有错,但还不够接近生活,比方我们一个设计师以前说的,我们所设计的、创造的是一种幸福感,为追求营造幸福、和谐的生活而设计,这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析就是分析这其中的细节 对于施工的差异化,我们追求的也是细节的完美,对施工的每一个细节进行剖析,寻找我们的强项,进行包装宣传无论是进驻小区活动还是广场活动,仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够,无法适应客户的需求,对施工现场的展示更能引起客户的注意,更能给客户带来收益,了解到核心资料因为设计师只是产品研发人员,施工现场是车间,是出产品的地方,这决定了产品的核心品质 除了对施工工艺本身的展示以外,对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都十分重要,只有这样才能解除客户的疑虑
七、如何做好上述各种营销模式 每一种营销不是孤立的,在实际的操作过程当中,企业务必把各种营销模式进行整合,合理确实定每一次项营销活动的重点工程,重点不是一个,而是一个组合,就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调,不能引起客户足够的关注
1、环节控制 每一项营销活动,每一项活动的每一个五一节都要100%的努力,要求争取完美,虽然不可能,但努力是务必的因为只有努力的做好每一件事,我们每一个活动才能接近完美,员工要努力,组织者更要努力,因为组织者的半点不努力,就会造成几倍的反面影响,员工个人不努力,影响的只是他个人,对同事的影响毕竟是有限的所以组织者务必对每一个环节尽心尽力的去做公司本身也要全力的支持,比方做为本地的龙头公司,要表达的是我们的实力,小公司做不到的,我们要做到,比方进小区活动,一万两万的进场费小公司能够出,但是十几万的包场费出不起大公司能够做到,因为大公司有很强的资源整合潜力,就目前的情而言,可操作的楼盘数量本身就有献,大公司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销,保证原始资本的积累,为以后的开展奠定根底
2、配套效劳 所有的活动,要求公司所有的局部都了解,并力所能及,全力支持,不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动方案活动必然要有花费,企业务必对每个活动提出要求,并给予相应的资金支持,以保障活动的有序开展对于每一个楼盘的操作,公司务必有自己的目标,根据目标做投资预算比方某个小区,准备完成500万的销售,那么本小区的投资按规定如果是3%,那么就应是15万的投资也许只有50%的可能,但企业也就应做,只有这样才能保证目标的实现
3、人员调配 人员调配有几个方面的要求 首先,就是要确定人数,安排好时间其次要求针对性的培训要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位,以及对周边环境的了解最后就是具体的实施,为了保证活动高质量的完成,务必有负责人对现场进行管理协调
4、活动现场布置 现场布置十分重要,这不仅仅仅是一个帐篷,几张桌子的问题要对现场布置的进行详细的规划,每一个细节都要注意,对于一个家装公司而言,就目前的状况,现场布置有些东西是绝对不能缺少的那里列出一些主要的元素 户型图如果是广场活动,要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行,并装订成册如果是小区活动,要对小区的每一种户型,按照不同的风格进行设计,而且每一个户型设计方案不得少于三种 作品集推荐公司定期将设计的作品进行分级,并出效果图,分区、分风格进行装订在量和质上都到达一个高度,一方面进行展示,一方面是公司的资源收集 工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示,展示的是公司的标准和标准务必要加文字说明 材料展示为了方便客户了解公司,在一些大型的活动时,有必要对一些材料进行展示,一方面证明公司所用材料的质量,另一方面表达公司的实力 管理展示以恰当的方法展示公司的管理,表达公司的标准和管理的科学以及管理的先进理念 工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍,才会有高品质的施工质量,工人是设计理念的实现者,是精美工艺的铸造者 销售效劳展示售前、售中、售后连续的效劳效劳理念及实施十分重要,1234公司十年到此刻,已经效劳过十分多的客户,有没有每年都去回访,持续了良好的关系,十年后的这天,1234已经有很多老客户买了新的房子,准备新的装修工程,还是否会选1234,这就要看1234的售后效劳因为十年后的这天,老客户的消费已经成为公司业务的重要组成局部
八、整体营销 整体营销需要把各种营销模式进行整合,就是把设计、施工、材料、工人、效劳、管理进行整合,进行整体营销,单纯的去对设计或是施工,或是材料进行包装,已经无法满足客户的需要,因为客户需要的是一个性价比拟高的产品,要的是综合品质小公司无法实现整体营销的模式,因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力
九、对活动的组织推荐 现场活动不只要对场地布置有较高的要求,而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的准备在整体营销模式的支持下,现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅实际状况能够根据活动的要求进行调整
一、营销环境的调研活动 内容营销环境调研活动是企业营销的起始活动,是根底性的活动目的是明确环境中存在的时机和威胁,知晓自己的优势和劣势,为以后的一系列营销活动提供客观依据 根本要点营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素,确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和时机
二、目标市场的定位活动 内容包括选择目标顾客群和确定根本经营方针,此局部内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成 根本要点市场定位是营销的根本问题,也是根底性工作必须是在对消费者做出详细调查研究的根底上完成特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场
三、营销要素的筹划活动 内容包括产品,价格,渠道和促销等营销要素 根本要点制定与目标市场相适应的营销要素组合
四、“4P”组合模式 4P指商品的product、价格price、地点place、促销promotion 五营销“4C”组合模式 消费者、本钱,便利性以及沟通性了解,并掌握营销理念。