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文本内容:
食品营销筹划方案心得体会 营销方案Marketingprogram是在市场销售和效劳之前,为使销售到达预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性筹划下面是学习啦带来的食品营销,仅供参考
一、肉食品营销筹划方案的前言 市场竞争的日益剧烈,竞争手段也日趋多样化广告,在市场竞争中的作用越来越重要,通过广告,能不断地增强消费者的信心,引导消费者的观念随着媒体方式的日益多样化,供企业选择的余地也越来越多,让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业 目前我国肉类加工生产市场还是处于开展时期,厂家很多,鱼龙混杂,环境不成熟,市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润,不择手段,金华的毒火腿就是一个很好的例子 XXX公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司,公司在市场竞争中,通过资源整合,提高了竞争力,逐步形成了一套比拟完整的产品系列,并在传统产品的基础上,新增了炭烤产品,在“回归,享受生活”成为越来越多城市人的追求时,独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧同时,企业在市场竞争中,不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度,宣传企业形象;目前,企业在青岛及附近地区做得比拟好,随着公司的开展,其市场也不断扩充,有必要进入新地区,而在新市场,前期的广告宣传比拟重要,一般情况下,其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度,而并不是提高其销量列车是连接各地区的媒介,也是信息传播的一个重要途径;另外,适应列车销售的特性,进行针对性的改良包装,使产品在列车上更加为旅客接受,从而有效地利用这一独特的销售渠道,最大限度地保证销售量同时,这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场策略,有利于宣传产品和增强企业的市场号召力 现在,我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒,它能给您带来惊喜地效果
二、肉食品营销筹划方案的可行性分析
1、竞争对手分析目前青岛的肉食品市场竞争较为剧烈,喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额,他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额,波尼亚面临着巨大的考验 德维,集收购、加工、销售于一体,总资产4亿多元,先后获得多项荣誉,在全国肉类行业50强企业中排名第十五名,是山东省农业产业化龙头企业拥有自己的养殖场;年生产能力强,产品品质高,受到消费者的信赖,尤其最近,加大了宣传力度和市场扩展的步伐 得利斯,吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念,在我国的低温肉食品行业有很大的影响力,在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和,其“但愿人长久,相伴得利斯”的,更是家喻户晓努力塑造现代企业形象,全方位导入CIS形象一体化系统,积极开展了“5S”活动 青联,xx年被深圳市农产品股份的控股,资金实力大增强;同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌在青岛具有较大的客户群和影响力 企业的生存要在竞争中求得,有竞争,才有提高,得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集,既说明了青岛市场的潜力,又说明了市场竞争的剧烈他们在业界,无论资本还是技术,都具有很强的实力,要想在这样残酷的竞争中生存,必须积极的开展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力
2、企业竞争力分析 在青岛,剧烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去,谋求更好、更广的开展空间,但这需要有很强的企业竞争力才能走出去 强大的市场宣传力度通过青岛的报纸和电视播送媒体,提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动,占据市场竞争的主动;最近,公开征集企业的徽标,从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望,更好的参加其他地区的竞争和扩张 差异化的市场定位以市场为导向,不断的增加新的产品和利润增长点,提高了自己得市场占有率,逐渐形成了比拟齐全的产品类别 先进的生产技术努力学习国外先进,积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现,填补了我国肉类食品的空白
一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民热爱大自然,保护大自然 本公司以生产绿色产品为主包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品,创立于2000年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国
二、公司目标
1.财务目标今年200x年,力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番到达3000万元
2.目标市场覆盖面扩展到,力图打造国际品牌
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭
2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略
3.价格价格稍高于同类传统产品
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统
6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案
四、网络营销战略 经过精心筹划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接
五、网络营销的顾客效劳 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
六、管理
一、网络营销战略的实施: 制定了良好的,接下来就需要有可行的推进方案保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2.专职网络营销人员职责应包括 1综合公司各部门,制定网站构建方案,并领导实施网站建设 2网站日常维护、监督及管理 3网站推广方案的制定与实施 4网上反应信息管理 5独立开展网上营销活动 6对公司其他部门实施网上营销支持 7网上信息资源及管理,对公司网络资源应用提供指导
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于 1人员工资 2硬件费用如添置 3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 4其他如上网费、网络广告费等
二、综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台 构建网站应注意网站应有如下功能 1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病; 2美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果; 3功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求 4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心 5交互功能力求增加访问者参与时机,实现在线交互
三、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1.制定网站推广方案应考虑的因素有 1本公司产品的潜在用户范围; 2分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何; 3我们应该主要向谁做推广; 4我们以怎样的方式向其推广效果更佳; 5是否需借助传统媒体,如何借助; 6我们竞争对手的推广手段如何; 7如何保持较低的宣传本钱
一、营销筹划的目的与任务 本次筹划是一次网络营销的筹划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广阔网络消费人群的认可
二、产品概况 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充的东西休闲食品主要有三种消费特征风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等 作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向 一越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2.满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
3.,尽管消费者对这一点不十清楚确,但在其购置决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提; 二从人的购置和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心即“食、色、性”
1.方便性,卖点要近,购置过程要表达休闲的概念;
2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求;
3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓散装产品区;
4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状 上个世纪从90年代开始,“洋”休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化仅饼干一类XX年就到达150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长
18.25%近几年,我国休闲食品行业开展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上开展形势都十分看好
2、网络消费者分析 1网络用户分析 随着互联网络的普及,越来越多的人参加了网民的行列,截止到XX年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,到达
37.3%,其次是18岁以下
17.6%和25-30岁
17.0%,网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点网民中学生所占比例最多,到达了28% 2网络消费的迅速传播 随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一网上购物有平安,方便,快捷的特点,是未来开展趋势当前,网上购物的效劳模式主要有两种c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业或单位对消费者的模式
3、休闲食品特征分析
①年轻消费群体崛起
②健康食品居于主导地位
③休闲食品的种类不同,受欢送的程度有很大的不同
④高收入家庭成为休闲食品消费主流
⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群对应分析显示,目前食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购置食品时喜欢购置更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体那么对于时尚食品不大“”
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等
2、新的洐生盈利模式博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等
六、4p营销组合
1、针对产品方面树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食
2、针对渠道方面 1在各销售平台开设网络商店暂未实现 2建立博客,推出并介绍对应的商品 3建立微博,推广有益可口的休闲零食 4与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
3、针对价格方面1限时折扣活动2定时定量竞拍3积分兑换活动
4、针对促销方面1试吃活动2微博转发抽奖活动3休闲食品知识问答模板内容仅供参考 。