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双十二活动筹划案最新双十二是双十一之后的又一个销售的旺季,下面为大家分享的是关于双十二活动筹划案,接下来就让我们一起来学习一下吧,希望可以帮助到有需要的你们
一、活动背景双十一走了,双十二要来了!这次流量史上最大,红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台零门槛,精准推送,让更多的卖家和买家参加到这场年终盛典中来
二、活动时间12月12日
三、活动主题主题淘宝双十二联合营销活动
四、全网推广方式全网推广优势
1、价格低
2、速度快,没有任何一种传播工具可以像互联网这么快
3、传播范围广,可以全方位,全面的把活动信息展示在互联网任何角落
1、微博推广微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注,因为他传播速度快,一对众的N次方传播范围广,时效性强,推广方法如下
1、更新微博微博图文并茂更有说服力常与粉丝互动取得信任,到达口碑宣传、信任代理
2、微任务让大V转发付费,五十元左右一条,大V的效果不能无视,大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!
3、粉丝通付费精准投放,百分百展示,按效果付费粉丝头条一元与粉丝通相似,前是展示在自己粉丝信息之中,后者是全网之中
4、发起博友转发互动,在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动,便可以展示在更多人面前
2、微信推广微信特色是一对一根底上的人脉口碑传播,传播速度慢但影响深,信任度高,微信还有极强的移动O2O基因,很适合做销售转化及客户关系管理公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布可以公司全民参与,让更多的人了解联系高质量公众账号发布
3、论坛推广论坛是人气聚集最高的地方,设置个性签名,可以发一些活动介绍新闻、软文链接等,做好关键词也方便百度等搜索引擎收录
4、SNS社区推广SNS的关键是关系黏度,校友网、人人网、开心网、豆瓣网等,可以分三步,加好友、常互动、留答案
5、QQ推广可以同时加几十个QQ群每个群有200人左右发布广告、群邮件、一般会被请出群
6、博客推广sina博客、网易博客、QQ空间说说、百度空间等发表几篇好文章,这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝目前只能做到广告展示的效果
7、百度推广贴吧到比拟火的吧发链接、发布广告,在黄金时段马甲顶贴,使其置顶展示问答自问自答,需要多个马甲百科文库具有权威性,搜索排名靠前PS如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库
五、最终目的经各种推广手段引流到达30万UV,并提高更好的转化率是双十二活动完成制定目标!⒈活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确,才能使活动有的放矢⒉活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在多大范围内哪些人是汽车促销的主要目标哪些人是汽车促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果⒊活动主题在这一局部,主要是解决两个问题1确定活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券效劳汽车促销消费信用还是其他汽车促销工具选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配2包装活动主题在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者这一局部是汽车促销活动方案的核心局部,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性⒋活动方式这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑1确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体是汽贸公司单独行动,还是和汽车厂家联手或是与其他汽贸公司联合汽车促销和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险2确定刺激程度要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反响越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入⒌活动时间和地点汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否那么费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场-形不成热度,并降低在顾客心目中的身价⒍广告配合方式一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介配合这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人⒎前期准备前期准备分三个方面1人员安排在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白一点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚,否那么就会临阵出麻烦,顾此失彼2物资准备在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否那么必然导致现场的忙乱3试验方案尤为重要的是,由于活动方案是在经验的根底上确定,因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等⒏现场管理和控制1活动纪律纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定2现场控制现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对汽车促销方案的控制⒐后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响
10.费用预算没有利益就没有存在的意义对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算
11.意外防范每次活动都有可能出现一些意外比方相关部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备12效果预估预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点以上12个局部是汽车促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应进行分析比拟和优化组合,以实现最正确效益城市的开展,交通的便捷,轿车的普及和推广,随着人民生活水平的不断提高,人们越来越重视出行的便捷化的汽车产业也开展的极为迅速,越来越多的汽车品牌到安营扎寨,面对众多的选择,消费者难免会感觉举棋不定本篇文章资料管理下载宝马一直是汽车行业的领头品牌,因为其高档的品质和质量备受消费者青睐,但由于价格方面比拟高,也使很多消费者望而却步借助双十二这一基石,我们希望通过良好的市场宣传,使更多消费者了解宝马的优点,通过一系列的优惠活动,吸引消费者决定购置我们的产品
一、市场环境分析一宏观营销环境
1.人口环境对消费者的分析是营销的根底,是翻开产品销路的前提条件,人口的结构对于每一个产品来说,都有着密切的关系仅章贡区的人口数为56万人,其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量,随着人口的不断增加,80后的年青人慢慢的长大,汽车市场的需求量也越多,25~45岁之间的人群为汽车的主要消费
2.经济环境市章贡区人均GDP为25076元,毗邻广东等沿海的兴旺城市,是这些城市的第二战线,为开展带来巨大的机遇加之近年来在工业和旅游业方面都有了长足的开展,成为江西省第二大经济强市,市居民的生活水平也日趋提高,根本到达了小康以上水平,有能力也有必要备有一辆车
3.政治环境1国家以及地方产业政策的支持汽车作为国家重点开展的支柱性产业之一,国家投入大量的人财物,积累了一定的人才和经验,为下一步开展打好根底2小排量汽车解禁20年x月国家发改委等六部门联合发出通知,要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制,这直接促进了小排量汽车的销售
4.社会环境1乘用车市场日益高端化的趋势明显,中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心2改革开放人均生活水品提高,购置汽车日益增多二微观营销分析
1.消费者分析汽车顾客主要18~45岁之间的人群,有较稳定收入,每天上班需要乘车往返,而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动,而这个人群中以商务型男式为核心消费者,这类消费者已有了很好的经济根底,在汽车消费这方面也比拟明智,看中性能和品牌,青睐宝马的高质量和好口碑18—25岁的年轻消费者为其次的消费群,这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比,而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象
2.竞争者分析奔驰、群众、保时捷,是汽车市场的主要竞争者另外,丰田、本田等也相继推出新型轿跑他们短期内虽不会对宝马构成威胁,但是也为宝马敲响了警钟奔驰宝马的主要竞争对手在宝马每个系列的车型中,奔驰根本都有相对应的车型奥迪在中国,奥迪进入较早,给人以“官车”形象,提升了奥迪的档次,使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战
二、SWOT分析优势
1、品牌的优势,宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑
2、技术优势引入飞机技术、拥有最好的发动机
3、定位优势“开宝马、坐奔驰”的差异化定位
4、物流优势订单、仓储、供给链三方面劣势
1、观念上的劣势;
2、舒适性欠缺;
3、营销策略较为随意;
4、离消费者较远,售价较高,宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平,很多低端消费者无法接受时机
1、经济开展,汽车市场不断壮大;
2、经济的开展使人们更愿意追求高品质汽车威胁
1、油价不断升高,很多人由于供车保养方面考虑不买车;
2、汽车市场竞争日趋剧烈,越来越多的汽车品牌地位上升,威胁宝马原有的市场地位;
3、国产品牌汽车挤入市场,价格比宝马有很大优势,性能也逐步提高
三、企业营销目标
1.维护与宝马客户的关系,增加其品牌忠诚度;
2.扩大对区域市场的影响力,提升产品销量;
3.建立与潜在客户的良好关系,增加销售团队与客户的接触时机;
4.增加客户对产品特点、性能和使用本钱的了解;
5.吸引更多消费者的关注,形成对宝马的品牌意识
四、促销策略一广告宣传策略结合市的媒体分布特点,利用媒介优势和节日期间的气氛,为宝马打造一个专门适合消费群的节日优惠促销活动通过各种媒体宣传方式相结合,使核心消费群尽可能多的接受到广告信息二媒介选择
1.平面媒介平面媒介覆盖面十分宽广,接受的消费群也比拟多,根据目标消费群的接受媒介习惯与工程启动资金方面的考虑,平面媒介是广告宣传的最正确选择
2.报纸报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点,而且费用较低,可以利用报纸的汽车专栏,对宝马轿车进行较为全面的宣传
3.户外品牌广告林立街头巷尾,公交车车贴等直面接触受众
4.电视广告地方电视台在地区的收视率还是颇为可观的,而且价格比拟合理,通过有效地电视广告宣传,可以扩大受众接触消息的路径
5.通过网上的活动,如微博宣传和网站的宣传,使年轻消费者更大范围的接受到广告信息
五、具体促销内容与方式一活动名称“双十二促销活动”
1.活动主题“驾宝马,游双十二”
2.活动时间201x年x月x日——x月x日
3.活动地点开发区金潭大道东侧
4.活动形式游戏结合车辆、文娱表演、有奖问答结合车辆
5.活动目的1通过活动,加强与消费者有效的双向沟通,增加消费者对宝马4S店汽车的信任度和亲和度2通过结合车辆的游戏和有奖问答,潜移默化地传播宝马汽车的效劳概念3提升宝马在市场中的美誉度二现场布置舞台区舞台采用拼接结构,上覆深色地毯;舞台后设置喷绘背景板;舞台区需配置音响设备一套;后勤保障区供演员休息,堆放游戏道具和奖品,堆放茶水,另设游戏公告展板一份活动区域外围主舞台区背后设置充气拱门,游戏区背后、外侧设置假设干升空气球视场地情况而定,活动区域附近设置假设干展板三执行程序四活动当日的具体时间安排五活动内容促销惊喜之一赠送礼品促销惊喜之二送交强险促销惊喜之三买车送油卡促销惊喜之四无息按揭促销惊喜之五重奖老客户促销惊喜之六包牌销售六具体内容
1.促销当天,但凡参与互动或者是有奖竞答的,都会送上一份精美礼品;
2.凡在活动当天购置宝马任意型号的客户,都将享受我们活动内容,我们会为您送上交强险;
3.在活动当天,无论您购置了宝马系列的任何一款车系,我们都将为您增送价值500元的油卡,全程为您效劳;
4.活动当天,但凡由老客户带来的新客户,在新客户购置车成功后,我们将为老提供以下效劳保养一次、油卡200元、精美礼品一份
5.活动当天,但凡在促销时购置宝马系列的车系任意一款,我们都有包牌销售套餐活动,具体内容如下1享受包牌销售的客户不享受其他活动内容;2包牌套餐客户仅限章贡区;七物料准备八费用预算九考前须知
1.场地布置和现场执行1场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况解决方法首先对布置方案进行周密的推敲,充分考虑现场环境的客观因素,制定合理平安的布置方案,并制定后备方案严格催促施工安装人员按照方案及施工规程工作,强调细节处理,对存在隐患的环节做到万无一失安装完毕后,把好质量关,做好活动的验收工作,并定人定时进行检修2场地布置过程中,由于天气原因造成施工中断,从而拖延施工进度的情况解决方法让当地全友与气象预报部门保持密切联系,了解在施工期间的天气状况,提前做好防范措施和转移工作3现场执行过程中出现沟通不畅,造成工作的情况解决方法建立完善科学的对讲系统,统一划分与配置对讲频道,要求执行人员熟悉沟通协调的流程,不得越级越部门进行沟通同时成立现场临时协调部门,专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作4现场执行过程中,出现时间把控漏洞,造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况解决方法制定周密的活动流程,推敲每个活动细节,强调执行人员严格按照流程工作,强调执行人员的时间观念并屡次进行活动活动预演,找出问题,及时解决问题准备备用方案,以应对可能出现的冷场、拖场的情况5现场执行过程中,出现工作,局部活动无人执行等情况解决方法活动执行前进行合理分工,按区域按活动进行明确的工作划分,保证每个环节都有专人负责预备机动人员,随时弥补临时出现空缺的执行岗位
2.媒体统筹1突发事件发生后,与媒体的接触解决方法明确新闻发言人,积极面对媒体,及时向媒体通报调查情况与后续处理情况,与媒体保持联系,用后续处理方式去弥补先前的负面影响2出现负面报道的情况解决方法制定统一新闻稿,与媒体进行充分沟通,并及时与媒体上级主管部门进行协调
3.演艺活动1在演艺活动中,出现演员迟到、误场、缺场等情况解决方法强调演员的纪律意识,防止沟通失误准备预备演员和节目2在表演过程中,演员造成表演失误等现象解决方法要求演员认真对待节目排练,屡次进行预演帮助演员建立良好的心理素质,随时关注演员的身体状况3在演艺活动中,出现配套设备无法工作等情况解决方法正确地安装和使用配套设备,定人定时检查配套设备的启动系统由工作态度细心负责的人员来操作设备,预备易损部件和更换工具,随时更换失效部件
4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真,保证在各个位置都不会发生啸叫情况十活动撤场细那么
1.撤场工作从活动结束开始,到总结工作完毕
2.活动负责人布置撤场任务
3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行
4.负责组执行人员撤除电脑设备
5.物料筹备组撤除、回收活动装饰物料、入库
6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录
7.客服组协调保洁结束进行清扫工作十二活动预期效果通过此次双十二黄金周促销活动,公司维护与客户的关系,增加其品牌忠诚度与知名度;扩大对区域市场尤其是章贡区的影响力,提升产品销量;建立与潜在客户的良好关系,增加销售团队与客户的接触时机;增加客户对产品特点、性能和使用本钱的了解;开辟农村新兴汽车市场,带动农村的汽车市场的开展本篇文章资料管理下载但自身也有缺乏,需要后期进行改善,选择最有效的营销策略组合,到达筹划的目的,稳定的占据汽车市场
一、促销活动的目的现在市场情况如何开展这次活动得目得是什么我们是是处理积压库存是提高销售数量是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力是因为公司又有某种新品上市还是为了进一步提升品牌认知度只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果
二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在什么范围内或者什么地域内哪些人是促销得主要客户哪些人是促销得次要客户这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的
三、促销活动的方法在这一局部,主要是解决两个问题
1、确定活动方法
2、包装活动降价打折礼券赠品抽奖演示促销效劳促销消费信用还是其它的某种促销工具选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力
四、确定活动的方式这一局部主要是研究确定活动开展的具体方式这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面
1、确定伙伴拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家单独进行,还是和下面的代理商经销商联手或是与业内其它厂家联合促销和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低本钱以及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购置欲望刺激程度越大,促进销售的反响也越大因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。