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商品促销活动方案模板5篇精选 销售行业是一个考验人的一个行业,不仅要有坚决的决心,还要有一颗机智的大脑因此,一个促销方案的好坏直接决定了销量下面就是给大家带来的促销方案模板,欢送大家阅读!
一、活动目的 超市感恩节的起源自20xx年开始,xxx超市每年11月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出感恩节大型促销活动这是与百团大战、八月重头戏相照应的xxx超市独创的三大促销活动,是xxx超市强大的促销活动品牌感恩节活动期间,xxx超市将携手众多合作伙伴,精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动,为全市人民奉献丰富的购物盛宴
二、活动主题xxx超市第六届感恩节隆重开幕!
三、活动时间20xx年11月9日至11月29日
四、活动内容 活动一金秋感恩价---感恩篇 秋冬商品、全新上市,第6届感恩节隆重开幕,感恩节期间,穿着类商品、百货类商品,家电类商品全场感恩价局部商品低于本钱价,价格一降到底,好时机一年一次,不容错过活动二真情感恩礼---礼包篇 感恩节期间,每天进店前100名顾客,购物满20元即可凭票到一楼总效劳台领取感恩大礼包一份 活动三实惠感恩心---送券篇 感恩节期间,超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张,以此类推,单张小票限5张 活动四新郎感恩日---买赠篇h 感恩节期间,新郎西服送豪礼,满298元赠袜子,满498元赠领带,满598元赠腰带,满998元赠衬衣,满1598元赠衬衣.腰带,满3000元赠498元休闲服一件 新郎休闲服全场6折起,并推出衣旧换新活动一套旧西服折价150元,单件折价100元 活动五感恩宣言---祝福篇! 感恩节,感恩礼、感恩价、感恩心,在这感恩的时刻,让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福,表达我们感恩的心 一.活动主题 ***第二届感恩节隆重开幕,公司推出满100元送20元,新郎店推出新郎套西服买一送二,以旧换新、满100送20等活动;感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购,每天推出几十款惊爆低价商品抢购!好时机岂能错过,火速行动吧!
一、满100送20 活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券,化装品满100送10元礼品券,依此类推 超市商品、、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加
二、新郎西服买一送
二、以旧换新、满100送20 活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件;奖品待定 购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券; 二.活动时间11月4日--6日 三.广告布置 卖场布置
1.场外 a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米,宽8米和高1米,宽6米的感恩节造型字样;用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成 b、楼面扯小红旗,营造节日气氛; c、在寄包柜的上方,用kt板制作感恩节宣传 d、在楼内中厅,可悬挂汽球造型;
2.场内 a在主通道,入口墙上,用自贴纸、写真kt板等来装饰增强节日的气氛; b在卖场内,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势; c在正门门厅两侧墙面布置感恩节的活动方法和促销宣传; d超市干果区的上空挂气球造型衬托人气 广告宣传
2.印字气球5000个;1050元
3.dm邮报10000份;1900元顾客建议金点子
4.小红旗5000个;1050元反正面
5.32辆公交车车前kt板制作小条幅,宣传感恩节活动;
6.电视台广告;气象局广告;
7.拱形门2个,***前一个,新郎店前一个;楼前撑放华表2个;
四、假设我是***购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦 尊敬的顾客您好***购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱,在您的关心和支持下***一步一步的健康开展,为了让我们更好的为您效劳,请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改良的地方,您的珍贵建议一旦被我们采纳,我们会回报您实惠大礼! 礼品设置 特等奖1名奖600元礼品 二等奖3名奖300元礼品 三等奖8名奖100元礼品 公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客,拉人气 例如袜子
0.5元/双每天限100双 毛巾1元/条每天限100条 可乐
0.5元/听每天限200听 磁带
0.5元/个每天限200个 超市鸡蛋
0.1元/个每人限10个,每天100斤,不定时推出 超市大米1元/斤每人限5斤 超市香皂
0.1元/块每天限500块 【活动时间】11月25日 【活动主题】全球感恩节,XX大厦感恩日――感恩大礼送给你! 【活动内容】感恩行动,真情摇奖,100份感恩大礼送给你! 11月18日――11月24日,在XX大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张,参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动,奖品为价值200dd**元不等的100份时尚感恩大礼 奖项设置
1、感谢母亲大礼,创维高清电视
2、感谢父亲大礼,海尔时尚冰箱
3、感谢恩人大礼,安吉尔饮水机
4、感谢丈夫大礼,飞利浦剃须刀
5、感谢妻子大礼,松下时尚洗衣机
6、感谢孩子大礼,千岛时尚mp4
7、感谢亲人大礼,亚都时尚加湿器
8、感谢同学大礼,格兰仕微波炉
9、感谢朋友大礼,康宝消毒柜
10、感谢恩师大礼,三星时尚数 每项大礼各十份
一、筹划目的 简单说明筹划目的
二、市场现状分析营销筹划方案模板
1、市场形势描述市场根本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购置
2、行为方面的态势和趋势
3、产品情况包括产品销量、价格、利润等
4、竞争形势指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术
5、分销情况指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和本钱
6、宏观环境阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化
三、SWOT分析 营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销筹划的关键
1、产品优势分析相对竞争品牌;一般存在的具体问题,表现为多方面
①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售
②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落 产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣
③产品价格定位不当
④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻
⑤促销方式不务, 消费者不了解企业产品
⑥效劳质量太差,令消费者不满
⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等
2、产品劣势分析相对竞争品牌;
3、市场时机分析
4、环境威胁分析
四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的根底上,确定公司所要实现的具体目标,即营销筹划方案执行期间,到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××
五、营销战略
1、目标市场战略
①市场细分依据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选择说明产品准备进入的细分市场依据企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段采用目标市场覆盖战略无差异、差异、集中,确定具体细分市场
③市场定位依据产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素,采用定位战略初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位,说明产品定位目标消费群体
2、市场营销组合战略
①产品策略包括新品开发联合经营、购置专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发、包装设计策略类等分配、复附差更
②价格策略根据目标战略采用定价方法本钱、竞争、需求
③渠道策略根据市场、产品、购置行为、中间商、企业等影响因素,确定渠道建设长度零层、一层、二层、三层、宽度密集、选择、独家或广度选择、集中、混合,确定营销渠道模式传统、水平、垂直、多渠道多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等
④促销策略方式人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等
六、营销方案控制 说明对方案的执行进度、过程如何进行管理把目标、预算分解为按月、按季检查 国庆、中秋双节促销活动筹划方案
一、活动目的
1、以“国庆节、中秋节”为契机,通过筹划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题 举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间 xx年9月29日——xx年10月8日
四、促销活动内容的设计
1、一重礼进店礼 无需购物,进店就有礼活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可领取精美礼品一份促销说明活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者预计10天300个商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物
2、二重礼国庆特价礼 惊爆价,立马优悦车型1900元/辆,立马200车型2100元/辆推出两款特价车,不参与其他礼品及效劳活动,每天限购10辆本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请
3、三重礼中秋团圆礼特价车除外 月饼是中秋不可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和气氛立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账也可由商户自己视情况而定月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼
4、四重礼购车豪华礼特价车除外 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大针对购置高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉商家自己购置等自由组合成多个不同大礼包 ⑴、高端价位车型如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等的赠送豪华大礼包一个!礼品建议沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马
300、立马700等的赠送大礼包一份!礼品建议沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等的礼品建议购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位车型的礼品建议打气筒、防盗锁、头盔
5、五重礼中秋红包礼代金券后附 但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包派发方式从面额200元发至50元,先到先得
6、六重礼国庆现金礼特价车除外 活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样备注说明 建议此活动商户在平常卖车时也可采用
一、现金付出不多,
二、易树立口碑
7、七重礼折旧千元礼特价车除外 所有的电动车用户不管是否为立马电动车用户,在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格,冲抵为购车的费用,最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车指定车型在利润范围内,也可为其赠送一些精美小礼品 备注消费者提供的旧车为正规渠道,否那么不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼抽奖惊喜礼 为庆祝建国60周年之际,公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动于xx年7月30日得到了延安当局的批准,同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持,特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动 ⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; ⑵、抽奖细那么 将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽,抽满6个为一组,即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否那么无效,不予兑换; ⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励,具体设置如下表所示 奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖6个61个/天共3个名额电动车一辆指定车型 一等奖6个
1、6个
2、6个
3、6个
4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60% 三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40% 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼阳光效劳礼售后优惠效劳卡后附 但凡立马电动车的新老用户,在“双节”促销活动期间都可以来专卖店享受清洗、打蜡等维修保养效劳并可以收到价值50元的立马售后维修效劳卡活动期间,购车的消费者可享受购车一个月内,出现任何非人为问题,商家无条件退还10%购车款商家需登记购车日期,金额,车型、有效期等内容 建议商户也可以根据需要做其他的效劳工程如凡在活动期间购车的消费者,可换一次大灯,终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的效劳活动,积聚人气和树立形象
五、具体前期宣传方案
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效有条件的可进入小区、社区进行发放宣传
2、海报在活动前7至8天,在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容
3、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前6至7天开始宣传至活动结束这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,至少在一周内隔天发布三-四次从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受局部消费者信赖
5、活动期间,有条件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气也可以自行组织演出
6、电视广告在活动前6至7天开始宣传到活动结束,针对有条件的商户可以选择它具有受众广,影响大,传播途径具有影响力等优势,也易于阐述活动内容
7、短信宣传通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息,活动期间给老客户保养电动车,同时挖掘潜在的消费者
8、结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传比方在活动期间可以播放露天电影,邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传,只要可以衬托
十一、中秋喜庆的气氛和到达广而告之的目的均可
六、终端布置建议
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用气势一定要大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场气氛的营造也是一个补充 1周边街区邻近街和市区主干道布标宣传吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题,衬托喜庆的节日气氛 2店外大门口上方悬挂大红灯笼设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛; 3门外陈列标示企业LOGO的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰海报由筹划部提供设计模板,商家在做活动时候自行组织填写和张贴 4精心卖场环境,活动期间人流量比拟大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜尤其柜台必须醒目、干净,布置大方、得体 5店内 门口设立明显标示立马LOGO的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐设立导示系统,设立明显标示企业LOGO的指示牌 十一期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备效劳人员并进行礼品和宣传品的发放店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品,并提供咨询效劳
2、具体细节 1礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购置顾客的一些个人资料姓名、工作单位、家庭住址、联系领取礼物后邀请顾客填写,利于回访 2立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分 3工作人员要求统一着装,防止较大人流时找不见自己的人,造成不便 4店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用元
2、条幅的设计制作费用元
3、吊旗和海报印刷费用元
4、促销传单印刷费用元
5、促销礼品费用元
6、舞台租赁和搭建费用元
7、报纸宣传费用元
8、立马售后维修效劳卡的制作费用元
9、购物抓现金元
10、代金券印刷费用元
11、其他应急费用元
八、平安控制 促销活动,平安是第一位的,一定要注意消费者和店面的平安有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送红包时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行 各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求变化,哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客
九、活动评估 前车之鉴,后车之师活动结束时应对此次活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结,为下次做大型促销活动积累经验从中找出缺乏和在实施过程中出现的问题。