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文本内容:
商品促销筹划方案汇总最新促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购置其产品,以到达扩大销售量的目的的一种活动下面是为大家的商品促销筹划方案,一起来看看吧,希望对你们有帮助
一、活动引言:五月初五端午节每一年的这一天,许多人家都会包裹粽子,涌现许多不同味道不同种类的粽子关于端午节的由来,其实向来都说法不一有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子根据文献上的记载,以及历代相传流行下来的许多端午习俗,五月被视为“毒月”、“恶月”,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等后来端午节的意义起了变化人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格,把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗,联系到他的身上关于端午节赛龙舟,其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛工程也是处处有从驱邪避疫,到纪念屈原,端午节的意义起了很大的变化今天,这个节日变成了一个美食的节日从旧有的角黍,粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中端午节的主要习俗是赛龙舟关于龙舟的竞渡,文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》较后,许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载现存中国各地的数千种方志中,共有227种方志有龙舟竞渡的记载端午划龙舟,龙舟竞渡的说法,包括有“群众舟齐出发,赶往丞救屈原”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙”这些都让人联想到屈原每年的端午,在中国大江南北以及南洋一带的华族,都还会举办龙舟竞渡,提倡端午龙舟赛今年的五月初五端午节是月日,让我们一同来期待在端午的浓浓风情吧!小引端午名诗:七律端午唐殷尧藩少年佳节倍多情,老去谁知感慨生;不效艾符趋习俗,但祈蒲酒话升平鬓丝日日添白头,榴锦年年照眼明;千载贤愚同瞬息,几人湮没几垂名
二、活动时间:年6月8日星期三~年6月17日星期五,为期10天!
三、活动主题:又是一年端午情!
四、活动目的:为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动到达“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高乌海超市知名度,吸引人潮,以及提高活动日的营业额
五、活动地点:1超市新华店2超市大庆店
六、活动形式:1商品特价定特价商品80~100种本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:第一时间段为6月8日~6月11日端午节共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!生鲜干散部门为重点商品小分类见如下:粽子三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜另:联系供给商开展一期联商促销,作系列宣传思念可考虑开展有影响力的联合促销形式!其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆低与原售价30%~50%第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一局部,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在15~20%左右,本地应季商品为主,外采商品可作把戏补充商品小分类见如下:休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等10种调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等10种针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装,季节鞋类,内衣凉被类等10种如今,在休闲食品这个行业,想要取得良好的市场效益就必须在网络宣传方面做足功夫,知名网络推广平台一向认为企业进行网络推广,必须要做到兼顾到位,全方面考虑,这使得在推广之前,一份成功的营销筹划方案成为重中之重
一、产品概况休闲食品的主要卖点是其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养,这决定其主要消费特征为风味型、享受型和特产型,消费者涵盖全部人群儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等作为一个大且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向一越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1.便于咀嚼、利于下咽和消化如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2.满足求新、求变心态人的味蕾要不断地以新的滋味或口感来刺激;
3.健康尽管消费者对这一点并不不十清楚确,但在其购置决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性存在一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提二满足消费习惯与心理,要赏心、悦目、满足支配心
1.方便性,卖点要近,购置过程要表达休闲的概念;
2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求;
3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看;
4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了
二、市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状从上个世纪90年代开始,洋休闲大举进入国门,历经20多年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化仅饼干一类年就到达150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长
18.25%近几年,我国休闲食品行业开展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术的不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上开展形势都被十分看好
2、网络消费者分析一网络用户分析随着互联网的普及,越来越多的人参加到网民行列网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,到达
37.3%,其次是18岁以下
17.6%和25-30岁
17.0%,网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点网民中学生所占比例最多,到达了28%二网络购物消费的迅速传播时下,网上购物逐渐成为人们主要的消费方式之一网上购物有平安、方便、快捷的特点,是未来开展的趋势
三、休闲食品特征分析
1、年轻消费群体崛起;
2、健康食品居于主导地位;
3、休闲食品的种类不同,受欢送的程度有很大的不同;
4、高收入家庭成为休闲食品消费主流;
5、产品更新速度快
三、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群调查显示,18岁—24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购置食品时喜欢购置更为时尚的品牌
四、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等;
2、新的洐生盈利模式软文营销,微博微信推广,与大型的团购网站合作等等
五、4p营销组合
一、针对产品方面树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食
二、针对渠道方面
1、在各销售平台开设网络商店;
2、建立微信公众效劳号,推出并介绍对应的商品;
3、建立微博,推广有益可口的休闲零食;
4、与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
三、针对价格方面
1、限时折扣活动;
2、定时定量竞拍;
3、积分兑换活动
四、针对促销方面
1、试吃活动;
2、微信大转盘抽奖活动;
3、微信休闲食品知识问答
一、目的中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量
二、时间8月25日——9月27日
三、目标客户终端客户
四、活动产品
五、活动内容
1、首单进货6万元活动政策专业培训8月25日,8月28日,8月31日,针对店内所有员工进行培训葡萄酒品鉴酒会培训,酒会用酒,酒会讲酒、侍酒宣传物料设计提供X展架,条幅、宣传手册等活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售
2、针对终端客户活动主题“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户,均可以享受有买即赠活动活动一个月期间团购促销名庄酒除外购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台,加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员,此后全年购置葡萄酒享受88折优惠,全年储酒,侍酒,送货购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员,此后全年购置葡萄酒享受9折优惠,全年储酒,侍酒,送货购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员,此后全年购置葡萄酒享受95折优惠,以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换零售促销购置两支,赠双支红酒礼盒1个;利润568-2882-35=245元购置两支,赠双支红酒礼盒1个;利润188-802-25=191元购置波尔两支,赠双支红酒礼盒1个;利润168-852-25=141元购置两支,赠双支红酒礼盒1个;利润88-482-25=55元购置任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;海马酒刀支出为10元,原木礼盒支出为10元
3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性,特举办全市“葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且,对前三名的销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推荐进行品酒师班的学习和证书获取
七、促销人员业务人员、促销人员店员
八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目
1、活动目的通过“红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动,来拉动红酒销量,提高品牌知名度
2、活动时间9月初至9月26号
3、活动地点各大商超卖场以及娱乐夜场
4、活动内容买任意一款红酒产品,即可参加“红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,一等奖为获得全免“红酒-神秘之旅”双人游优惠卡一张;二等奖为享受三折“红酒-神秘之旅”双人游优惠卡一张;三等奖为享受五折“红酒-神秘之旅”双人游优惠卡;四等奖为享受七折“红酒-神秘之旅”双人游优惠卡;五等奖为享受九折“红酒-神秘之旅”多人游优惠卡采取分批抽奖的方式,五天抽取一次
5、活动构思五一节期间,七天长假正是旅游消费的黄金时节对于处于淡季中的红酒销售来说,这可能是一个销售的高潮为此,我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起,推出“红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,来刺激消费者购置红酒此方法还可以用于四月份对k/a终端效劳员的销售促进奖励
6、活动策略实际上“红酒-神秘之旅”活动,由我们自己来组团,利用公司总部在云南的优势,这样一来,本钱费用便大大降低,可以让更多的人参加进来,扩大活动轰动效果旅游路线为长沙-----红酒酒庄弥勒县参观红酒种植园及生产线------昆明---长沙,共计三天两晚通过与某旅行社挂靠名义上是该旅行社和我们联合促销,开辟这条旅游线路,然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可
7、宣传策略云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力,我们的前期宣传工作中,成心不告之具体的出行线路调足消费者的胃口神秘之旅之神秘所在宣传中特别强调此次活动中奖面大,甚至优惠卡不限本人使用,凡中奖者可以获得九折优惠的增补名额,极大的刺激消费者的博、彩心理媒体投放tv、fm、报纸、卖场pop等
8、实施要点有效控制中奖面,确定旅游团的大约人数获得总公司/弥勒县旅游局的支持,新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点预定招待所/酒店及火车票一路上举行相应的小型活动,让团员们心情愉悦如果他们旅游愉快满意,那么他们将是红酒重要的口碑传播者因为他们是红酒酒庄的亲历者。