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啤酒促销方案范文5篇精选 啤酒是人们常喝的一种饮料,为了扩大啤酒销量,要如何做好销售的筹划方案下面是的啤酒促销方案范文,欢送参阅
一、前言 啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示为繁荣我国啤酒市场满足消费者需要我国啤酒工业应以产品的多样化适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外还应增加一些特色啤酒随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,本公司对a牌啤酒的营销筹划书并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合群众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的a牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依然是最容易接受爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地随着消费者对啤酒的青睐,相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场,并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销筹划
二、概要提示 近几年,中国啤酒业取得很大的开展,xx年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位,但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单
一、功能啤酒保健啤的品种少,且占市场的额很小结合中国国情及中国啤酒业的现状,讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受,青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱
三、环境分析 市场背景1据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒2调查发现啤酒确实是何必内有营养3从酒类看自古就有南黄北白之说.而啤酒为群众化北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情 宏观环境分析随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长在武汉市内城市正在北扩南移投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品本钱增高不利于开扩农村和远销啤酒. 商业时机1xx年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚2xx年外表看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的 市场成长1纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受2青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的3黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱 消费者分析1消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、2味道太浓太淡消费都不喜欢3导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受4现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.5消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购置比拟多 竞争对手分析竞争对手为青啤,雪花,百威,金士百,燕京 1燕京上讲,燕京品牌XX年价值为
55.29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大. 2青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降从它总体战略上讲是做强 3华润那么依托总部的大力支持,不断的收购,兼并啤酒企业,对万一构成威胁的,是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团华润战略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大的资本优势 四.swot分析 优势 1产品水源优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念,有一定的市场吸引力 2a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性 3局部市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群 4司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强 劣势 1企业整体规模相对较小 2专业资深的市场拓展、营销筹划型人才缺乏;内部管理须进一步完善; 3未深入了解消费者需求,为消费者提供增值效劳能力弱,自然无法吸引并留住更多顾客 4和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘 时机 1国内啤酒行业经过长达
6、7年的行业整合以后,行业竞争格局已经根本确立,过度竞争有得到遏制的迹象啤酒企业从800多家陡减至500多家 2消费升级推动企业产品结构升级,推动企业利润增长收入水平的提高奠定了消费增长的根底,也为a牌啤酒消费增长提供了客观根底 3国家产业政策支持大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会效劳体系、创造公平市场环境 4武汉市的开展“北扩南移”,就业时机的增加都会给a牌啤酒带来消费上的增长 威胁 1目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段,这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上,而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购 2原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的本钱压力 3不断有品牌进入武汉市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划 纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化1从做业务到做市场企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮助客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售 2从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标粗放式的市场操作,原来只管理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高低游每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放到精细、精益化 3从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手原来是单个人单兵作战,现在变成职业化的团队,不是一个人在运作市场,而是整个团队在运作市场、运作客户,这是深度分销的三个转化
五、营销目标
1、目标市场武汉市
2、市场占有率x%
3、焦点覆盖率大卖场100%;连锁超市80%以上;连锁便利店80%以上;百货商场60%以上;各大酒店50%以上
4、广告宣传目标产品尝试率30%;品牌知名度40%
5、短期销售行为:至xx年11月产品销售x万箱
六、营销组合策略
1.产品策略 产品特点饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分有开脾健胃、帮助消化之功能原麦芽汁浓度为12度,酒度为
3.5~4度 目标市场针对有文化的白领,及大学生,收入在XX以及以上的消费群体 产品定位中高端产品定位 产品包装
①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战.
②塑料膜热收缩包装
③采用最薄阻隔材料的塑料瓶
④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐五传统包装.
2.价格策略: 价格零售价定位300之零售进价
2.80元、中盘价
2.50元厂价
2.30元
3.分销策略 1逐步建立分销联合体,固化下游客户 2强化分销管理,提升渠道竞争力 3强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控 4强化分销创新管理,提高产品核心竞争力 坚持五大原那么 集中原那么人财物资源要聚焦,对选定的区域市场进行集中出击 攻击薄弱环节的原那么啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势 稳固要塞强化地盘原那么在操作市场过程中,很多啤酒企业喜欢广种薄收,开拓了很多疆域,却收效甚微,其实这对于一个市场是非常不利的,对于品牌也是一种伤害 掌握大客户的原那么深度分销要掌控核心分销商,掌握核心终端,企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户 未访问客户为零原那么既然是深度分销,就不应该存在一些访问的盲点,企业要建立健全客户档案与资料管理
4.促销策略 一广告定位 1市场定位以武汉市为主,以汉口、汉阳、武昌等逐渐向河南,江西等地区推广各种活动的开展重点为武汉市 2产品预期定位中档,适合已成功或向往成功的人士 3广告定位分,电视、pop和报纸以求塑造自强、自信、追求成功,永不言败的男性人格特性此为电视广告在报纸广告多以软文形式出现pop那么表达身份的象征和品味的象征 二广告方案 1广告目标年龄在25-45岁的公司白领经过四大媒体的广告,力争在半年的时间内,在湖北省消费者心目中,初步建立起小麦王的知名度与美誉度提升知名度为45%,力争美誉度为13% 2广告手段在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商,以专业杂志广告、新闻报道支持,销售鼓励为主要手段 3小麦王市场推广方案战略规划 结合市场淡旺变化,我做出市场推广方案 第一阶段市场预热期xx年12月-xx年1月 第二阶段市场升温期xx年1-3月 第三阶段市场炽热期xx年3-4月 第四阶段市场降温期xx年4-6月 播送附推广方案中媒体的选择 第一阶段主要宣传载体为武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 第二阶段主要宣传载体为武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 第三阶段主要宣传载体为武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 广告推广分期说明 1市场预热期xx年12月-xx年1月,主要是吸引对它的注意,初步树立产品形象,引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒 2市场升温期xx年1-3月,主要是依*春节的东风,深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感 3市场炽热期xx年3-4月,主要针对春节过后,各公司开业,加强白领的宣传,以各种软性活动,在淡季维持产品热度,为夏季的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象 行销建议为了配合消费者的消费习惯,对造势所以必行有以下工作开展 1为了进一步鼓励酒吧,推广小麦王,除在酒吧,安放pop外还开展“好酒喝到口,背投拿到手”的公关促销活动凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧,可以得到一台东芝9990元背投彩电一台 2在过年前,各公司一年结算之即举行〈筹划大师讨论会〉,把一些国内知名商界人士如张瑞敏,来讲他的oec管理,请史玉柱讲他从头再来的创业经历,请柳传志来讲,他是如何把一个几个人研究所开展成今天的联想从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员,使他们对其有一定了解在该次,活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象 3在一些报纸上登出征集小麦王广告语,如前10位,可以每人得5000元,这样可用最底廉的方式,非信息传播给消费者 4在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动在春节期间都是和家团圆在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持 七.行动方案 首先对目标市场进行调查、分析,要进行区域环境的分析,消费价格的弹性,主要竞品的价格,分销本钱的费用,渠道环节的利润,价风格整的影响,根据竞争对手的价格、分摊本钱的费用、渠道环节的利润、价风格整对市场的影响等,确定具体的定价策略 第一步选择切入市场切入市场选择要参考以下三个方面的要素竞争的角度;市场的角度,有较好的市场潜力和前景;企业的角度,市场有没有辐射作用 第二步市场调查与分析调查市场的宏观面,进行人口特征的了解,市场的容量有多大,产品档次的构成,消费层次的构成,未来的变化趋势等同时,还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等 第三步方案制定通过对竞争格局的分析,对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等,然后来进行产品组合,同时还要通过消费者购置特征分析,终端的形态、分销的效能、管理的力度等,来确定你的渠道策略 第四步管理平台的搭建深度分销能否很好地执行,就看营销系统的组织功能是否完善,是否能够真正地有效执行 第四是协同职能,作为企业的营销部门,还要强化协调的职能市场部做市场调研,做策略规划,策略制定;销售部做产品的推广,终端的执行;行政部做好行政管理,做好后勤效劳,协调产品的配送,做好销售方案的制定等 第五步深度分销区域市场的启动、开展和稳固启动市场有一个流程图,首先你要做好市场准备,选择好适宜的分销商,调研好每个分销商下游有多少零售商,然后绘制地图,进一步掌握终端网络在市场启动阶段,终端的铺货销售,渠道的促销鼓励,促销的宣传攻势是不可缺少的,所以深度分销一定要提高铺货率,要逢店必进,逢店必铺,还要在铺货途中巧妙地设置促销策略,以及其他形式的鼓励通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式 第六步推广复制企业通过市场调查,选择了适宜的区域和市场,选择了核心分销商和适宜的终端商,通过这一套深度分销模式导入,市场效果显著对于啤酒企业来说,后续的工作就是把这套模式总结出来,然后进行推广、复制 八.营销预算 工程 时间 金额万元 人员推销 推销人员工资 推销人员培训 推销人员奖励 以上是最近的营销预算的明细表 统计分析进销存数据,协调各环节货物流向方案功能监控目标管理过程,控制现华夏酒报·中国酒业新闻网金流量与费用,不能让费用超标,超标了要有预警机制 九.风险控制 本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险为此必须加强风险控制,提高经营效益
1、营销人员管理营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质,啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门,选拔有极强沟通、协调能力,胆大心细,能够应付突发事件的营销人员专门开发市场促销员要是企业促销员队伍中素质最好,待遇最高的,并进行专门培训,专职做
2、货款账龄管理全部现金交易在营销中是极不可能的,或多或少都会存在赊销,应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险企业要加强经销商的账龄管理,经销商要加强终端的账龄管理,采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额,缩短赊欠期限,要勤于拜访及时发现并预防风险
3、终端库存管理要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督,做到防潮、防雨、防尘,做好库龄管理工作,要少送勤送,降低库存,发现过期产品及时更换,防止产品口味新鲜度和包装质量下降
4、渠道稳定性管理要加强价格管理,要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售,严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售,一方面保证公司市场价格体系的稳定,一方面保证经销商和利润的稳定要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见,及时发现并解决问题,不断改良工作质量,及时兑现效劳员的提成,建立良好的关系
5、社会关系利用经营者大多都有相当的社会背景,啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好,货款能够结得快,收得回 十.结束语 天下大事,必做于细,天下细事,必做于巧由于时间紧促本筹划书难免有很多缺乏之处在编写过程中有些数据为报刊、网络数据啤酒消费旺季又已来临,啤酒界,在啤酒重地——武汉,各大啤酒的生死之战已经开序幕,鹿死谁手,大家不妨拭目以待,a牌啤酒带一定可以成功
1、促销活动主题百斯德利欢乐畅饮大行动
2、促销活动目的在促销期间直接提升销量,获取利润回报
3、促销活动时间8月中旬——9月中旬
4、促销活动场地暂定3——5家酒店由XX提供,并与吴雪弟一起选定,报公司确定
5、促销活动细那么
1、促销方式扎飞标,中奖品 终端布置在卖场的气氛营造上,在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报,在吧台悬挂吊旗
2、活动告知电视广告片加打活动告知性游扉 终端店堂POP活动公告 消费者落座后,点菜前发放活动宣传卡 效劳员口头告知、促销
3、活动流程及规那么客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张 “活动宣传卡”内容文字及设计见后 通过效劳员向客人推荐“百斯德利”啤酒,讲解活动内容及规程 凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品时机1次100%中奖率奖品直接在飞标上显示,扎中什么得什么多喝多扎,但必须以每2瓶为单位 飞标设置在酒店大堂或吧台处由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放
4、奖品管理控制由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对,并根据营业预测领取第二天所需奖品领取时,数量按预测量的
1.5倍申领 根据活动进程中奖品的库存情况,通过飞标奖品的更换,进行调配
6、奖品调配如出现局部奖品空缺,首先由促销员联系通知补充,同时可劝说消费者更换其它奖品
7、奖品设置“百斯德利”一次性打火机 “百斯德利”扑克牌 “百斯德利”钥匙扣 “百斯德利”开瓶器 “百斯德利”烟缸 “百斯德利”啤酒一瓶 “百斯德利”广告伞 限价的促销酒店凉菜一份每天每店限1—2份
8、飞标设置在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称,视活动进展更换价值较高者,奖比率降低
6、广告宣传 xxx电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次 版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒用“游扉”加打活动场地的告知 “游扉”字幕为“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx,即日起在以下酒店畅饮 百斯德利啤酒,均有意外惊喜酒店名”
7、活动宣传卡设计 正面“百斯德利”欢乐畅饮大行动 为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到xxx,即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品100%有礼,多喝多中多欢畅 反面“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片
8、活动预算 促销品费用每店按销售预测利润的30%计,作为促销品的费用投入控制在每瓶平均
1.5元以内 终端展示费用每店海报6张,吊旗2副
0.9*6+
6.0*2=
17.4元/店*活动店数 广告宣传费用4500元/月每晚黄金时段播出2次,白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本,加打活动公告游扉为期一月 广告投放排期活动开始前2天—活动开始后8天,每晚黄金段播出4次,要求赠送白天2次播出第11天—第30天,每晚黄金段播出1次,赠播不变 广告投放价格按报价计有待根据最后确定价格计算. 附备用方式在无条件或不允许扎飞标的酒店,进行抽奖箱抽奖 凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,可获抽奖时机1次100%中奖,按抽中奖票的票面奖品当场发放 前言 随着啤酒旺季的到来.为迅速翻开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活泼市场,造势,拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的根底.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案. 一活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售顶峰期,为了更好的利用这次时机,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度 二活动对象 目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身 目标市场现有啤酒渠道超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群 三活动主题 1,活动主题名称这个夏天,雪花让你爽一夏! 2,活动主题的展开方法采用路演促销,特价促销,买赠促销,品尝 四活动方式 活动时间:20xx年7月10号到20xx年七月15号 活动地点开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市 五促销产品 雪花清爽啤酒600ml*1226元/件 雪花冰爽啤酒600ML*1234元/件 雪花啤酒勇闯500mPl*1242元/件 六促销对象和范围 对象各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群 范围开封市所辖区域 七促销形式
一、路演促销 通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解
二、特价促销 针对雪花清爽啤酒600ml*12原价36元现价26元/件进行大型促销以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销
三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购置三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念
四、品尝 在售卖的啤酒柜台旁边设置有尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒品尝品,吸引消费者的购置欲望让消费者品尝到雪花啤酒的清爽 八促销配合 1,所辖活动范围内用POP海报,售点广告,DM,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开 2,促销单页在开封市所有辖区个大夜市发放促销墙报在大型社区用墙报的形式进行宣传 九促销时间 时间20xx年6月1日至6月10日 十促销物品 车辆宣传车一辆、货车一辆 啤酒雪花清爽啤酒600ml*12240件 雪花冰爽啤酒600ML*12200件 雪花啤酒勇闯500mPl*12160件 人员宣传人员6名,司机2名,销售代表2名 物料准备促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供 实施促销方案下发由雪花啤酒内部人员 产品准备雪花啤酒提供 卖场准备店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合 店外布置拱门,条幅 活动组织促销活动正实开始销售由所有的工作人员全程配合 十一促销费用20万元
一、活动目的通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活泼社区文化生活的概念
二、总体方案
1、促销活动形式 时间XX年7月1日至7月30日 地点卖场内通道促销区和卖场外赠品区如图示 商品促销组织 1促销期间要求各厂商提供商品特价支持 2以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购置该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购置燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念赠品区各品牌还可安排品尝等其它促销 3展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销 4活动展卖品牌燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等 活动方案 1活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助 活动宣传
2、主题啤酒狂欢夜
3、主体广告语喝杯啤酒交个朋友 买得多,实惠多
4、媒体推广 1电视专题促销广告 2邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题 3制作播送专题广告带,门店播送室播放 4播出时段全天候播放 根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元,销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作方案
一、市场分析
一、竞争对手分析
1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争因此我们需要做好以下几点 a、保证产品质量 c、在xx啤酒的统一品牌影响下,做好xx啤酒的销售, b、本地产品,长期经营与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用 筹划时间20xx-6-24 d、广告活动经过了整体、细致的筹划与实施 e、努力提升干部素养,提高整个团队凝聚力 f、增强业务员的能力,努力与大消费地域取得销售权利
2、有关xx啤酒的广告效果调查,说明了以下数据 a、传达率看过xx啤酒广告的人 占调查总数的
72.8% 没看过的占
28.2% b、喜好度 喜欢xx啤酒广告的占50% 一般的占48% 喜欢的占2% c、信息 电视通过四川电视台广告的占67%,其它各台均在25%以内 报纸有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告 数据说明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩
二、潜在市场展望 l、四川作为内陆最重要的地区,当地给我们提供了最优良的销售环境
2、四川是全国的富庶地区,人均收入高,消费能力强
3、四川的夏季高温期持续时间长,啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化
4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主,但啤酒行业也仍有很大的市场空缺
三、开拓四川市场的重要性 l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值
2、四川推销xx啤酒,能够更有利于啤酒行业的有力开展
四、广告定位
1、市场定位 以成都市为主,以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅,向整个省市幅射各种活动的开展均以成都市为重点
2、商品定位 高品质、低中高的酒饮品
3、广告目的 经过今年的广告攻势,在省市消费者心目中,初步建立xx啤酒的知名度与好感度并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟,与其他生产商分割市场
4、广告分期 l、扩销期20xx年4—6月,主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率,初步树立产品形象,引导消费者使之了解xx啤酒,在去年的根底上扩大市场
2、强销期7一10月,深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场
3、补充期11一春节,以各种软性活动,在淡季维持产品的热度,为来年的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象
五、策略建议 l、系列报纸广告设计系列的各款报纸广告,以供随时使用以下的宣传标题仅供参考 主体广告直接宣传产品,常年刊播 a、从商品角度切入 真正的实力派 因为太好喝,它常被冷落 多出来的“时间”,就来xx啤酒吧 b、从世界杯角度切入 足球激情就是xx啤酒” xx啤酒,就是兄弟、朋友的 辞别枯燥、无聊时代,你有xx啤酒
4、重视广告歌曲的效果在四川,电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众,而且媒体价格廉价所以,委托专业词、曲作家,设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌,长期播放,将易于进入千家万户
5、促销活动
1、以活动为主,可以以“世界杯”为主题,与某某某电视台合作制作一套节目对面世界杯、关注世界杯等提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度
2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动,例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动以此来增强群众对xx啤酒的好感度
3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度
六、资金流动
1、提高优秀推销员的待遇,增加技术创新资金
2、增加活动所需费用,增加活动开展点
3、加大广告宣传的资金投入,以电视、报纸、播送形式大力宣传xx啤酒
4、做好活动经费预算,并给出此次活动评估方案
七、筹划目的 以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额,并有效的翻开内陆城市的市场
八、后备方案 如果活动因其他原因暂时不能开展,都等待上部通知模板内容仅供参考 。