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培训班招生活动筹划实施方案现在很多的培训机构都很难招生,想要进行招生活动下面就是给大家带来的培训班招生活动筹划实施方案,欢送大家阅读参考!
一、招生传单如果我问你“宣传单的效果如何”相信你一定会答复“一点用都没有”无论怎样我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个翻开市场的最直接、最常见的钥匙,营销市场再怎样复杂,在某些特定的阶段,我们都是靠宣传单去获得客户和生源的因为,营销的本质不变,发生改变的的只是宣传品本身出现了问题,市场上的`宣传品同质化严重,最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能今天,我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍,你应该如果去设计你的传单,让家长们觉得它的价值提升,并且要让家长可以从中获取实用的东西,的效果就是通过传单到达与家长建立起对机构的信任大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的筹划的高明之处
二、一元课或者课我们做托辅机构的,眼光要远,不能有急功近利的想法为暑假招生的前期中,我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道,制造出机构的影响力在这样的根底上,我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等作为托辅机构的校长们来说,这个一个绝对好的主动出击市场的时机,没有额外的宣传费用,只需投入时间,不计回报的宣传我们的特色化课程这样的宣传手段让家长和学生当了一回上帝,感受了一把现场课堂带来的震撼,更容易感动家长此方案的施行,对授课老师来说,也是一种鼓励,鼓励老师们参与到课程中来,根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配,我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案
三、家长会形式家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定,最终目的都是为了提高到场率此套方案有几个点要注意邀约前提——家长资源丰富邀约话术——提前培训主题鲜明——提高学习兴趣,提供高效的学习方法会议主讲——是各个校区的校长主讲签
四、签约特训课程小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等对原有的学生成绩进行分类,并根据不同类型的学员合理承诺,签约下面是我在工作中做的局部分类,供大家参考一下根底型分班考试成绩80分以下的考试成绩+3——5分的,学费退50%,零提高的全额退分班考试成绩90——95分的考试成绩+3,学费退30%,3分以上不退费小学每期12小时,每周2小时要想在自己的地区内打响自己的口碑,利用多种途径来宣传自己的是必不可少的总之,希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路,起到抛砖引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的时机为机构成功“升级”
一、招生方案背景概述
1、学校简介
2、当前,随着初高中阶段教育的快速开展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越剧烈,特别是面向广阔农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供应消费者的科学的有系统的活动职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的效劳过程,学生对产品的消费要到达一定的时间,最后实现消费的目的职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、方案、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的所以说招生营销活动应该是一个管理过程当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要表达在以下几个顺序及层面
1、市场调查及目标市场确实定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效效劳的细分市场,以利发挥优势职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场
2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象而采取的步骤有一确认学校最有利的竞争形象定位不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势职校可对本身师资、设备、环境、就业率,效劳等进行评估、比拟、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象二选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势如某职校硬件差、办学条件薄弱,那么选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌三定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为群众认同宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托宣传就业率就必须有充足依据等定位是学校品牌,学生、家长的心智模式,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,那么应长期坚持,全力以赴定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反应快的优点、缺点是本钱较高在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、推销等方式在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长翻开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校
2、广告,具有面广、生动、迅速的特点职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、效劳等关键要把握帮助学生到达的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和开展;广告说明性目标往往采取比拟手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面方法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购置行为的手段的集合促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用
4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能到达目的如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区;又如职校参加的社会公益活动,在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线、网站,开办的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到“润物细无声”的潜移默化作用
四、渠道筹划招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化开展的趋势所谓招生渠道筹划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效招生渠道在招生中占有非常重要的地位渠道运用,存乎一心一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥
五、招生生源背景分析招生员应当以激情来招生有个道理是这样讲的如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情,是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情,是很难让别人具有激情的一言以蔽之,只有在你把这件事情作为一项事业,而不是仅仅作为“谋生手段”的时候,你才会拥有激情招生员在招生的时候,一定是在阐释你自己信奉的东西,一定要是自己发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员
1、寻找学员不管你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法任何一个人都有可能成为我们的目标学员
2、评审你的招生团队对于大多数招生来说8020定律80%的招生额业绩是20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的1圈定市场范围2列出现有代理的3对现有代理进行分类4通过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理5让他们工作起来
一、活动名称教育暑期培训学校
二、活动时间20年6月20日至8月10日
三、活动开展地点九江周边县城及城镇
四、参加人员教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们
五、活动目的教育是以“追先贤,因材施教;胜今朝,个性教学”为校训,以“诚信办学”为宗旨,以“名师辅导”为核心,以“一对一”个性化教学为特色,为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育,涉及领域还涵盖公务员培训,学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育函授、自考、等级考试、职称外语等方面通过这次暑期活动希望可以到达以下几个目的
1、利用暑假的空闲时间,在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中根底知识为将来的学习做好铺垫
2、提高大学生们锻炼自我,提高自我的能力
3、宣传教育机构的文化和知名度,为将来更好的进入九江地区做好准备
4、活动准备和具体方案一招生过程
1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单,宣传我们这次的活动,让大家了解我们这次的活动,并争取让他们报名
2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成
3、招生时间大致为早上730——900,下午400——700,防止高温时间,防止中暑
4、开展团报活动多多的原那么,增加报名人数二开课前准备工作
1、在开课前,对每位学生进行通知,确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间,并通知他们准备好课本
2、对上课的地方,由负责人带着去清扫卫生,方便营造好的上课环境
3、由负责人检查各科老师备课情况,保证到时候上课期间能正常开展三开课中
1、在传授知识的过程中,课前记得点名,保证每个同学们的到课情况,没来的要及时打询问
2、建立一套有关同学们的考核记录,如果一直能保证每天能准时到校的话,学期末将给与一定的奖励
3、对于任课老师,负责人可以在课余时间带着老师们去当地地方开展活动,丰富老师们的课后文化生活
4、课程结束后,开一个小会,共同总结和交流教课过程中的问题,大家一起解决问题,保证我们的课程正常进行四开课结束后
1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来,交给同学们和老师们留念,也可以成为以后在当地宣传的照片
2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结,为以后开展这类活动做好准备五开展活动期间考前须知
1、任教期间要注意教师和学生们的平安,宣传平安教育,保证每个人的平安
2、开展学生或老师的活动时,注意平安
3、招生过程中注意时间,防止高温时刻,防止招生人员中暑,准备好降温防暑的药六开展活动预算
1、职工住宿租借场地费已经在三月份定好,到时根据教师人数租借房屋,一个半月,大概1000元用在租借场地费,有可能的话可以租借学校空宿舍
2、打印宣传单,预计200元,招生期间水,每天大概40瓶,预计800元
3、购置小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们,预计200元
4、适量的员工活动费用,丰富大家业余时间,促进大家的交流和感情,一同把辅导班开展的更好一.招生人员招生组长,招生业务员二.工作要求
1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标
2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织
3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上禁止穿拖鞋,佩戴首饰
4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退三.工作安排
1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容
2.在学生集中地大门口进行设点招生
3.在组长的安排下进行招生
4.一些业务员可进行游击招生四.具体事项一人员安排在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生没有值班的业务员可以在周围进行游击招生业务员务必对个在设点周围进行宣传工作,发放传单,广告礼品,与家长聊天二招生时间在6月
26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动三招生对象根据个人招生需求自定四招生业务员须知
1.招生时的穿着打扮要得体给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋尽量不要穿短裤等太暴露的衣服
2.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
3.在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚
4.招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因五.工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整一.招生背景当前,随着中小学阶段教育的快速开展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越剧烈,特别是面向广阔农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争二.招生战略1市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息战略地图的制造,是招生的重要依据2招生方法第一步全方位轰炸具体目标做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到自己的广告宣传单制造声势,创造一个大气的品牌广告铺天盖地具体实施先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段分区画片,分头分任务的工作各尽其责对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录第二步重点进攻具体目标细细的进攻上次搜集到的目标具体实施发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要到达双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩第三步游说具体目标街边的家长,路边的中年行人具体实施放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点以便更好的达成目标招生过程从另一种意义上说其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世成功者决不放弃,放弃者决不成功
1、寻找学员不管你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法任何一个人都有可能成为我们的目标学员
2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律80%的招生额业绩是20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的1圈定市场范围2列出现有代理的3对现有代理进行分类4通过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理5让他们工作起来
3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息
4、预约学员约见的方法预约、代理邀请等预约的目的1是了解学员学习需求的最快途径2引起学员和你面谈的兴趣3争取面谈的时机
5、了解学员的需求学习兴趣
6、理解不同类型的客户经济状况。