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产品营销促销活动方案范本 促销就是一种跟消费者的沟通,利用活动对产品营销进行宣传是很好的一种方式,下面是由出guo为大家的“产品营销促销活动方案范本”,仅供参考,欢送大家阅读
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度
2、推进公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高品牌产品市场占有率
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和开展时机,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态开展趋势,适应和引导市场开展
1、市场现状
(1)高速增长,潜力巨大经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步标准,市场潜力大增长猛
(2)品牌众多,集中度低国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌
(3)需求多样,理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比拟理性的消费行为
(4)价格,良莠不齐市场价格透明性差,品牌价格体系,品牌产品质量参差不齐
(5)侧重品牌产品,无视效劳更多的关注品牌产品的式样质量方面,对效劳重视力度和作为促销手段利用不够
(6)决胜终端,分销乏术品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄
(7)直营为主,稳步开展销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步开展存在缓慢
(8)促销乏力,区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊
(9)人才匮乏,后劲缺乏市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业开展后备力量缺乏
(10)诸侯争霸,市场待统目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局
2、市场前景
(1)市场高速增长国内经济开展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一局部群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛
(2)市场潜力巨大大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大
(3)政府鼓励消费政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策
(4)市场日趋标准政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和标准市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展
(5)消费结构复杂不同年龄和收入层次的需求明显差异化,品牌产品高中低档均有相应消费群体
(6)装饰保值并蓄收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择
(7)中港品牌争霸随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场
(8)品牌逐步集中知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营小品牌市场范围将更小
3、未来市场影响因素
(1)国内宏观政治经济环境变化大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改进
(2)居民收入水平和未来预期大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高
(3)居民消费结构变化消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加
(4)国际局势变化国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著
1、存在问题
(1)品牌产品定位低档品牌产品出样偏多,品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,减少低档品牌产品的出样数量
(2)价格策略应参考定价,同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%表达品牌形象
(3)质量控制企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速
(4)效劳质量无完善和对销售具有推动力的效劳体系,效劳内容少,效劳水平有待提高
(5)品牌传播没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力缺乏
(6)渠道运作以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,本钱偏高
(7)促销宣传促销活动形式把戏少,集中运作少和效率不高,资源整合不够
(8)门店管理门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出
(9)人员管理终端人员工作状态不端正,对现场标准不能领悟,直销技巧缺乏
(10)公共关系对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉
2、市场时机
(1)知名品牌知名品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
(2)网络健全布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好
(3)品牌产品丰富自主设计生产或采购,品牌产品式样新颖独特,品牌产品结构合理,产线丰富
(4)专业团队多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队
(5)资本优势企业背景,资本运作和势力比拟雄厚
(6)市场巨大国内经济持续稳步开展,人口众多,一局部先富起来,市场容量和增幅较大
1、销售业绩xx年度实现销售收入不低于亿元,较xx年增长%以上 xx年度实现销售品牌产品不低于万件,较xx年增长%以上
2、销售网络xx年在国内新建家直营门店,到达家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数到达家
3、单店均销售额xx年单店平均销售额不低于万元,较xx年增长%以上
4、钻石俱乐部开展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点
5、新品牌产品推广完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标新品占当季度总销售额50%以上 营销编剧,品牌产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,效劳跟进,价格适中,顾客认可,市场终成 立足于中高档品牌产品,进行生产、出样和销售从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是的知名品牌同时使得品牌产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感 自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境被信息产业部定位为固定网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大局部有移动通信需求的用户都已经购置了的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的根底上提供不同的话费套餐效劳高校学生群体即属于被忽略的一部份 在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步开展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远开展打下坚实根底
1、活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案
2、活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式,有可能的话,可以建造三大的局域网
3、为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动,可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等
4、在学校里招一批学生参加此次活动,要求口才好,沟通能力强,能吃苦
1、辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多根据相关检测报告的显示,小灵通的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全可以忽略不记 此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射小灵通的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通仅有
0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收小灵通的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150
2、话费低 由于小灵通的资费标准和固定根本相同,所以在本市多用小灵通那么可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨ip,让用户在市内随时随地享用廉价的长途
3、多姿多彩,酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备根本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上小灵通毫不逊色用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道,能够随时随地享受无线互联网效劳
1、市场潜力 05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大,大学生是一个特殊的消费群体,是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用
2、实际需求 学校里有的人很多60%的学生有,说明高校学生对移动通信效劳的需求量很大用户对通信的“移动性”有需求,这就意味着他可能会成为 夷陵通效劳的顾客“移动性”是夷陵通区别于固定的最大优势所在在三峡大学,几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定或进行沟通联络,这一比重是很大的这决定了他们是夷陵通的潜在用户
3、竞争对手的情况 移动公司的网络在校内并不好,在很多地方经常没有信号,很不方便移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大局部由家里提供,高校学生的通信消费能力不高,月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右说明高校市场虽然是一个低端市场,本钱又低很多,是运营商应该着力培养的消费群体
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供给商潜力,合理组织相应的促销商品群 五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8——12天之间考虑到局部顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益 顾客的根本需求是能买到价格适宜的商品,所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败一般来说促销商品有以下四种选择
1、节令性商品
2、敏感性商品敏感性商品一般属必需品,市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化,如鸡蛋、大米即是选择这类商品作为促销商品,在订价上不妨稍低于市面价格,就能很有效地吸引更多的顾客
3、众知性商品众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品,选择此类商品作为促销商品往往可获得供给商的大力支持,门店的促销活动与群众传播媒介的广泛宣传相结合,如化装品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等
4、特殊性商品主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比拟的商品,这类商品的促销活动主要应表达商品的特殊性,价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个根本要点一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益 促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具五一节促销主题有几个主流一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题如 五一酬宾,惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主) 劳动荣耀,低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主) 开心度长假,低价总发动(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 清凉一夏,低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料) 欢欢喜喜庆五一,清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化装品、饮料) 五一乐翻天,购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣,吃上再拿上(游戏互动促销、大规模的品尝买赠活动) 促销方式从市场营销学的角度来划分,大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种
1、人员促销人员促销是通过推销员口头宣传,说服顾客,实现商品销售的一种直接促销方式人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通,其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销,这样做反而会影响顾客的自主选购然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导,并适当地与顾客进行友好的交谈,即要求店员以效劳与沟通为手段来到达促销的目的
2、广告促销广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式广告促销的特点企业单方面向消费者传递信息,属单向沟通,所以称之为"拉的"策略广告媒体有电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内播送;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等 12月21日—元月3日《华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》 《华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》 第一曲《您许愿,我送礼》 第二曲《圣诞节,送欢喜》 第三曲《迎新春,献贺礼》
1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性
2、各连锁分店全力执行"华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼"促销活动方案,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售
1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品
2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品
3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介)
4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介
5、元旦档期推出10-20个品种做优惠券印花价制作"省钱优惠券",圣诞节当天购物满100元送一张亦可邮递黄金顾客
6、生鲜商品建议做1-2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格 《华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》 第一曲《您许愿,我送礼》 时间12月21日—12月24日 地点各连锁分店 内容凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店公开抽出假设干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过2000元)幸运顾客,局部幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定 第二曲《圣诞节,送欢喜》 时间12月20日—12月25日,每晚6点-8点 地点各连锁分店 内容
1、活动期间,由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满38元的顾客,还可和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少得多少;
3、散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,大店约配10公斤,小店可减少,合计约200公斤12月15日前下发各店;
4、其他赠品、小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决
1、门店12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置;
2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主另加销售增长分;
3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;
4、营运部、市场部共同进行本次评比活动;
5、奖金总额3000元;
6、门店和总部圣诞气氛布置费用预计,2000元;
7、装饰品由门店上报,市场部统一购置,费用总额不超过10000元; 《华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》 费用
2、第二曲《圣诞节,送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
4、《卖场气氛评比》费用3000元模板内容仅供参考 。