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202X年家具营销活动方案范文五篇活动方案指的是为某一次活动所指定的书面方案,具体行动实施方法细那么,步骤等你知道活动方案该怎么写么下面是的202X年家具营销活动方案范文五篇,希望大家喜欢为了进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和信誉度最大限度的提高人流量,提升人气,扩大专卖店的销售业绩现筹划了一系列家具促销活动
一、活动目的低价促销的方式,吸引城市无数主流消费者的眼球,使得团购促销的热度一时无两团购促销之所以炽热,其原因在于物价不断上涨,消费者购物压力大增,消费者购物越加慎重,而团购低价促销的方式,正好符合现阶段消费者的消费标准,并有力减轻消费者购物的压力,所以团购受到普遍消费者的欢送团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标符合广阔消费者的需求,受到消费者的欢送,从而保证促销效果
二、活动时间202X年月日至202X年月日
三、活动地点家具专卖店
四、活动内容为了回报广阔消费者对品牌的喜爱和信任,家具店将在活动期间让利元,回馈新老顾户只要在网上填写姓名,号码,地址或拨打效劳热线报名参加品牌万人团购活动,即刻获得元团购代金券,并且只要进店购置产品,在充分享受店面折扣优惠后为进一步维护消费者权益保护工作,为了广阔顾客更好的了解沙发品质,放心购置,家具店诚邀广阔消费者到品牌专卖店体验“品质”,体验“客厅生活文化”;活动期间,只要进店体验,无论购置与否,都获得刮刮乐一张活动期间,各专卖店每日不断推出特价沙发两套,以最低特价回馈新老顾客,主动为新老顾客更省钱
五、前期宣传推广方案选择流量大,符合沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作,发布本次活动宣传推广发放活动彩页宣传单先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效有条件的可进入小区、社区进行发放宣传在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报,特别是专卖店附件人流量比拟大的地方海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容
六、具体细节参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购置顾客的一些个人资料,利于回访产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分工作人员要求统一着装,防止较大人流时找不见自己的人,造成不便店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音建议放些轻柔舒缓的乐曲为了利用特价产品超低价格获取客户的吸引力,拉动全场销售通过全场折扣让利,促使客户更多购置,培养更多新客户加强新老客户的沟通,通过口碑宣传,传播品牌形象让旺季更旺,抢占终端市场,给竞争对手以打击,迅速扩大市场占有率现筹划了一系列家具促销活动
一、活动时间202X年月日至202X年月日
二、活动地点家具专卖店
三、促销内容活动期间正价品消费满元的可以享有6折团购价;正价品消费满元的可以享有
5.8折团购价;正价品消费满元以上的可以享有
5.5折团购价活动期间消费每满元,同时送抵金券元一张;买元,送2张,以此类推!抵用券第二次消费时使用不找零,不兑现,逾期作废公司盖专用章后有效不与其他优惠同步使用活动期间,但凡每单总购物金额满元正价打折优惠前的客户,加1元获赠小件家具产品一个,款式由经销搭配每单限送一个,每天赠送5个,先买先送,送完为止
四、宣传组合pop喷绘为展架;吊旗根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂;每件特价产品制作一个特价牌;每个门口地面做一个地贴;可以做些个性化的宣传单页;每满元发一张抵用券
五、操作要求要求各专卖店按特价要求进行操作,吸引人气除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠,假设有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策务必通知培训各卖场营业员,以统一口径和说词告诉客户,请执行不管是乔迁新居还是装饰旧居,都需要添置、更新桌椅,正可借此推出促销活动,降低库存,增加销量
一、活动主题家私,送“服”到家,质量进一步,价格让一步
二、活动时间202X年月日至202X年月日
三、活动地点家私专卖店
四、活动内容推出系列,以优惠价及桔祥赠品促进销售购置外型为形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购置手工制作的工艺品,放于椅子上;在家私专卖店形成第一个迎接年的企业品牌在店面悬挂“一唱天下福;家私 送“服”到家”横幅制作以“一唱天下福;质量进一步 价格让一步”为主题的易拉宝,画面为一只站在椅背上啼鸣,头局部背景为圆形标识,头的下半局部为桌椅拍摄家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到家具的质量过硬到老客户拍摄产品照片,在展板上展示在活动期内购置产品均送货、上门安装购置不同产品赠送实用的赠品每套餐桌椅赠品金额控制在元以内餐厅大量购置,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而表达餐厅越来越人性化的效劳,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸制作木块型桌台号,作为赠品购置软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂表达企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购置一套餐桌椅就送两瓶须实验后再定推出系列,此系列的价位为优惠价
一、活动目的充分利用十一长假契机,整合资源,有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升
二、活动主题活动主题5600元套装组合家具一元秒杀活动口号十一买家具就来合美嘉
三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响
四、活动时间20年9月10日—20年10月5日
五、活动地点郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
六、活动内容
1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆!
2、合美嘉预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉套装组合家具更超值!活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细那么活动概述一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果活动时间20年10月1日、3日、5日上午1000和下午1700活动商品价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套参与顾客资格持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客如何获得活动资格
1、9月10日—10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
3、9月10日—10月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;
4、9月10日—10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券活动推广
1、地面推广10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;
2、入户推广郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;
3、小区推广合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;
4、内场推广在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;
5、媒体推广合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广选择与媒体合作合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合媒体合作形式
1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集;
2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州报”的形式进行目标顾客的收集
3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达顾客组织
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;
2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;
3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;
4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购置意向的顾客,进行零散客人的组织活动道具1一元秒杀券制作3—5万张,考虑到平安性,最好在售卖前,加以防伪识别,或加盖公章;2一元秒杀售卖台合美嘉卖场周围5个,合美嘉卖场周围5个,凤凰城周围10个,共计20个;3秒杀活动券投递箱摆放在活动现场,参加秒杀的顾客,投递秒杀券用,共两个,一个使用,一个备用;4秒杀活动主会场舞台背景为活动内容主画面,考虑到人员较多因素,建议设置在较空旷的地域,以能容纳500—1000人地域为宜;5秒杀获得者领取商品登记表每场秒杀活动,获得商品的顾客,要登记其信息,包括姓名、住址、、身份证号及身份证复印件等;6秒杀活动颁奖牌共计30个,每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖,顾客凭此牌现场办理相关手续;7照相机或摄像设备每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的顾客查证;8秒杀活动主持人以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜,需一人;9公证人员为了表达活动的公平、公正、公开的原那么,建议设置活动公证人员;10颁奖礼仪人员引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助活动规那么1参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动,需持一元秒杀券;2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整,缺损即视为无效,持券参加秒杀所获得的商品,河南合美家居不承当税务;3一元“秒杀”活动定于20年10月1日、3日、5日、上午1000和下午1700,请于活动开始前两小时到场,未按时到场造成不能参加活动,后果自行承当;4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、、身份证号的顾客,合美嘉在无法确认其真实有效时,有权选择结果无效,重新秒杀;6秒杀结果当场确认,获得秒杀商品的顾客如不在现场,在下一场活动前未与主办方取得联系的,那么视为自动放弃,合美嘉不再追发商品;7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保存相关法律权利;8在法律许可的范围内河南合美家居拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权秒杀活动流程1上午800——下午500秒杀活动开始前,组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台,进行秒杀券的售卖;2上午800下午300每场秒杀活动开始前两小时,告知参加秒杀的顾客到达活动现场,顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱,副券留存好,等待秒杀开始,如有公证人员,请在公证人员监督下,顾客开始投券;3上午800—950下午300——1650投递过秒杀券的顾客,在等待秒杀活动开始前,合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观,趁机推广促销活动;4上午950下午1650为了表达公平,活动开始前十分钟,封存秒杀箱,不得再投递秒杀券;5上午1000下午1700主持人对活动进行总体介绍,说明一元秒杀活动规那么,着重介绍套装组合家具活动,煽动顾客前到合美嘉卖场预订或购置;6上午1010下午1710请合美嘉领导讲话,介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;7上午1020下午1720随机请一位现场的顾客上台,摇动秒杀箱,查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;8上午1025下午1725随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息,然后请上抽中的顾客上台;第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客9上午1028—1048下午1728—1748请第一个幸运顾客发表获奖感言,并抽取下一个顾客,以此类推,所有被抽中的顾客,依次在台上等候,待最后一名被抽出后,如有公证人员,请公证人员对本场活动进行现场公证;10上午1050下午1750请合美嘉领导,上台为顾客颁奖,拍照留存;本场活动结束,主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;11上午1055下午1755合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;12上午1100下午1800登记幸运顾客信息,并办理相关手续,协商送货事宜活动考前须知1每场活动抽出五位幸运顾客,且最好有顾客自己抽取,以免引起质疑;2每场活动持续时间在30—50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;3活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如假设可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;5每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布主题二“合美嘉预订套装家具更惊喜!”执行细那么活动时间9月10—10月5日活动地点合美嘉家居自选商场活动内容活动期间,预订合美嘉十一特惠套装组合家具,预交200元订金可冲抵500元货款,再获赠一元“秒杀”时机!活动细那么:1顾客在活动期间,到合美嘉预订十一特惠套装组合家具,预交订金200元,可冲抵500元货款;每套套装组合家具,最多只能冲抵500元,预订金多交不限2预订十一特惠套装组合家具,预交订金200元,即可获赠10张一元秒杀券,参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;活动考前须知1预订金交过不退;2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客,最晚提货时间,建议在元旦前,以免与下一阶段活动冲突,容易产生纠纷;3本活动主要目的在于刺激预订的顾客,与全额购置的顾客不相冲突,直接购置的顾客适当赠送礼品,以平衡顾客心理活动三“合美嘉套装组合家具更超值”执行细那么活动时间20年9月10日—10月10日活动地点合美嘉家居自选商场活动内容合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案,根据客户不同需求进行自由搭配组合,免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼,所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%活动商品时尚达人组合5980元起适合40平方左右户型;嘉合人家组合9580元起适合60-89平方户型;浪漫满屋组合9880元起适合40-60平方户型;田园风情组合14800元起适合80-120平方户型;尊贵典雅组合51500元起适合100-200平方或200平方以上户型活动考前须知1在活动促销过程中,着重凸显组合家具的优势;2牢牢抓住顾客购置家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理,显现组合家具的购置方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;3在设定好的套装组合根底上,顾客如感觉与房间整体或局部不符,允许自由调换,调换时按所调换单品的原价论,以同等价位相调换,调换价格高的顾客需补钱,调换价格低的合美嘉不退钱宣传方案宣传方式媒体广告DM单页凤凰城大屏幕媒体宣传大河报9月9日1/2版彩活动促销硬广9月24日1/2版彩活动促销硬广9月29日整版活动促销硬广
一、筹划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌然而随着不同品牌的相继参加,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动筹划方案关于家具促销活动筹划方案除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大局部的市场面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫
2.占领广阔乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这局部客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素为了到达扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念投入地方市场的开发,并以“
5.1献爱心,家具送下乡”为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权
3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资工程,但是消费者在购置家具时不耗几天时间好似也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品区分能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“最低价格”,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购置家具的过程中,防范心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗如何改变目前这一消费状态呢那就是家具产品实行明码标价经营
4.展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和效劳的家具产业品更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的开展空间
二、活动主题劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间20年月日至月日
四、活动地点兴伟国际家具城
五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况1各县区,家具市场不完善,价格偏高2各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态3各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便4市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异5再者地方消费者对于产品和品牌的信息较少由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值
六、客户分析消费者主要有如下特点1消费者对产品价格持疑心态度,对产品质量不放心2县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果3县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境4县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高
七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案1家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费2实行局部商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼3抽取现金大奖,刺激消费者消费
八、运作方式
1.五.一家具下乡真情回馈活动a.进店有礼活动凡在活动期间光临兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止关于家具促销活动筹划方案关于家具促销活动筹划方案凭农村身份证件领取b.家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为根底补贴10%的含义活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点C.你购物,我买单凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费按购置家具的金额来报取车费
2.商品明码标价、平价销售五.一活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅
3.抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次以此类推活动设有一等奖一名现金奖5188元二等奖两名送价值3188元的休闲沙发一套按2000元每套本钱计算三等奖五名送价值588精美衣帽架一个按100元每套本钱计算幸运奖一百名送公司提供的精美礼品一份
九、活动宣传
1.DM单页的发放关于家具促销活动筹划方案投资创业
2.黔中早报的宣传
3.车身广告
4.乡镇张挂布标
十、经费预算
3、车身广告费用15平米/每车4车10元/平米=600元
4、活动奖品费用9688元
5、布标费用18个乡镇2幅/镇6M/幅6元/M+18幅小布标2M/幅6元/M=1512元
6、抽奖卷500张
0.1元/张=50元
7、出差费用出差费用15个地方2人/地方2天50元/天+8个地方2人/地方2天100元/天+1个地方3人2天100元+300=7100元
8、出差车费1824元合计38674元。