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家电营销活动方案精选范文五篇202X活动方案是指对具体将要进行的活动进行书面的方案,你知道具体的活动方案该怎么写么下面是的家电营销活动方案精选范文五篇202X,希望大家喜欢
一、活动目的
1、有力提升“五一”期间的销售,有力抢占五一长假期间的节日市场份额;
2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工鼓励等手段,达成销售目标
二、活动主题a案《家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》b案《家电再掀风暴/51狂卖全线出击》c案《效劳永远真诚/顾客永远至上》《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》
三、活动时间年4月29日周六—5月5日
四、活动内容主力营业推广特别企划《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》奖项设置二等奖3名奖价值元彩电各一台三等奖10名奖价vcd各一台纪念奖500名奖精美礼品1份活动考前须知活动物品预备刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具礼券设置礼券20元、礼券30元、礼券50元特别企划《感谢有你照顾/我们加倍努力》活动期间,顾客针对卖场环境/效劳等方面的缺乏提出极积建议,建议满3条者可现场领取精美礼品1份,建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份特别企划《致敬劳动模范/感谢优秀教师》5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客,可领取礼品一份特别企划《超值特区/惊暴婺城》
1、机,每台仅售1元;限10台/天
2、台式灶具,每台仅售18元;限5台/天
3、名牌dvd,每台仅售68元;限2台/天
4、微波炉,每台仅售108元;限3台/天
5、名牌彩电,每台仅售388元;限2台/天
6、名牌冰箱,每台仅售366元;限2台/天等特别企划《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》特价机型
1、空调类超特价10个
2、彩电类超特价10个《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》
3、冰洗类超特价8个
4、小家电《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个
三、现场活动局部互动活动类
1、足球射门入洞赛活动方法5月1日—5日期间,在户外广场上将举行间断性足球射门活动,球门设有
1.
2.
3.
4.等不同数字,射中不同的球洞即可领取相对应的礼品
3、神箭手—飞镖比赛活动方法5月1日—5日期间,在本百货太空广场将举行飞镖活动,参与者在指定区域内进行射镖,凡超过50分值即可获赠礼品一份礼品为矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、本、牙刷等店堂公告
1、现场活动缤纷送
2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演,期待您的热情参与,更有众多精彩好礼送给您
四、电台五一活动等更多好礼邀您拿略★活动支持⑴dm海报a3/2p1期;⑵店内播送宣传以小时为单位进行滚轴式宣传,针对活动重点内容及重要规那么说明;⑶适当报纸媒体支持;⑷适当电视媒体支持提前2至4天进行宣传,
一、活动时间20年4月31日—5月20日
二、活动名称
1、4月31日—5月8日贺大中电器进驻省城1周年、电脑抢先登场、电脑狂欢节隆重开幕
2、4月9日—5月15日彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年
3、4月16日—5月29日星光闪耀周年庆纵情回报顾客情华银店一周年庆典
4、4月30日—5月20日大中家电航母乘风破浪进驻周年一炮双响天河店蓝天店同喜同贺
三、广告语星光闪耀周年庆纵情回报顾客情
四、宣传方式以电器进驻石家庄1周年为主线,各部门争先庆贺,设擂比拼,纵情回报省城顾客厚爱其中电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点,众家电明星品牌踏上星光大道,会聚大中华银店,全力助阵,绽放灿烂星光
五、各门店活动要求l重点加大现场执行力,每位员工对活动必须全面了解,充分表达现场活动气氛负责人店面第一责任人店长、部门第一责任人各部门经理l产品丰富,选择余地大负责人各事业部经理l电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品与整体活动保持一致负责人企划部
六、终端处理终端设立现场危机处理人员l现场卫生处理配备4名清洁工,定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁店面内2人,广场2人负责人前台经理l现场秩序与平安保障配备6名防损员对活动现场进行全面监控负责人防损部主管l电工庆典现场配备专业电工1名,检测维护用电,保障庆典活动用电正常负责人店长l防雨措施准备雨披500件,既可作为礼品赠送,又可防雨负责人行政部l展板放置于各店口醒目位置,对活动进行文字说明,防止可能产生的误解负责人前台经理l前台接受顾客咨询及投诉,前台活动专用背景板,放置于前台后,渲染活动气氛前台经理必须对整体活动全面了解,防止一切可能产生的错误答复负责人前台经理l店内播送根据活动要求播放,及时发布临时信息,起到促进销售的作用对于主推产品重点播放,温馨提示及时到位负责人前台经理产品负责人经贸部各事业部经理l现场产品堆卖及赠品堆头各事业部根据主推要求店面进行堆卖l具体庆典安排方案附表活动实施由行政负责
七、活动媒体宣传l参加活动的供给商广告统一调配供给商广告由各事业部统计于4月12日前完毕负责人各事业部经理利用供给商广告为活动造势,并统一广告宣传口径贺大中电器进驻省城1周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情l媒体宣传投放报纸广告时间都市报晚报
4.6报价广告提示整版报价广告提示通版
4.9500字软文500字软文
4.12500字软文500字软文
4.13报价广告提示整版报价广告提示通版
4.16500字软文500字软文
4.19半版软文半版软文
4.20半版软文半版软文
4.9—
4.20每周至少2篇新闻每周至少2篇新闻
4.202个通版厂方广告1通2个通版厂方广告1通合计89000元160200元总计249200元电视台广告时间石家庄一套内容
4.6—
4.211930-193110秒形象宣传活动提示费用1次/每天共20天19700元电台广告时间河北交通台内容
4.6—
4.2112次/15秒/天、20天宣传活动内容费用1次/75元、20天18000元DM单页时间地点数量内容
4.5—
4.20各店周遍小区5万张活动提示费用5000元广告费合计291900元其中厂商支持20000元实际271900元终端照应形式地点POP店内展牌店门口巨幅楼体
4.2日到位
八、供给商活动参加方式4月3日起发商函l所有产品均参加本次活动,供给商依资源提供划分为
1.★★★★★推荐具体费用各事业部制定
2.★★★★推荐具体费用各事业部制定
3.★★★推荐具体费用各事业部制定l供给商参加活动回报
1.★★★★★推荐终端回报促销倾斜赠品、集“★”推荐、店内播送引导、终端POP、大中员工主推花篮、升空气球、拱门优先使用权现场销售人员的增加周年庆典的嘉宾店内销售明示比照引导媒体回报主力报纸媒体燕赵晚报、燕赵都市报2版1/8品牌广告;6版500字软文重点点击,2版200字软文宣传;DM5万张1/5品牌宣传;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告专用版块参加最正确效劳奖、最正确销售奖、最正确合作奖评选,并进行媒体宣传.销售量保证各事业部附表
2.★★★★推荐终端回报促销倾斜集“★”推荐、店内播送引导、终端POP花篮、升空气球、拱门优先使用权现场销售人员的增加媒体回报主力报纸媒体燕赵晚报、燕赵都市报1版1/16品牌广告;3次500字软文重点点击,2次100字软文宣传;DM2次1/5品牌宣传;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告6个产品宣传参加最正确效劳奖、最正确销售奖、最正确进步奖评选销售量保证各事业部附表
3、★★★推荐终端回报终端POP媒体回报主力报纸媒体产品价格;1次500字软文点击DM单页价格报价广告2—3个产品宣传各事业部附表其他合作单位l桥西区政府或工商、技监l石家庄消费者协会l燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报l石家庄电视台1套、河北交通音乐台
九、活动细那么l“集”星高照送大礼各事业部根据主推产品,在销售现场样机标出“★”符号,如顾客购置此商品一件,便可获得该商品标的几颗“★”,购置完商品后,将所购商品获得的“★”累加,即可到领奖处领取奖品,依具“★”的数量不同,所获礼品等级也不同各事业部可针对五星、四星推荐品牌产品推出此活动各事业部附表l“一站式效劳诚信联盟”VIP老朋友有礼本次庆典为回报老朋友,特举办此活动持VIP老朋友卡来店的顾客,均可获赠大中特制礼包一份限前50名活动中消费5000元以上的顾客可获此卡,持卡购物更有不同程度优惠对此类顾客作为老顾客管理,充分利用其进行口碑传播l全家逛大中个个都有礼活动当天一家人2人以上一起到大中购物可加获大中特制礼包一份限前100名l老朋友再相逢共享甜蜜时刻活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕4月6日起报广宣传l明星品牌老总签售累计送出100000元由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机4月9日起发送请柬l超值特卖品限时抢到手全天5个时段惊爆特价随时放出,“
900、
1100、
1300、
1500、1700”不包含早8点的抽号各事业部附表l慧眼拾真金将报名参加的顾客分为几组,在规定时间内限时5分钟找出价格为规定金额如1557元的商品,然后按照接近值的大小分出
一、
二、三等奖,越接近者的奖项越高可有指向性,产品可选为钻石、白金品牌,增加对此产品的关注程度每组奖项设置一等奖1名大中闹钟二等奖2名大中纪念杯三等奖5名大中钥匙扣l庆典狂欢豪礼派送全天不停各事业部附表l庆典交好运大礼奖不停活动当日购物满500元的顾客,均可参加此活动,中奖率100%每天奖项设置一等奖1名背投1台二等奖3名冰箱1台三等奖5名洗衣机1台四等奖50名微波炉1台五等奖100名电饭锅1台六等奖大中纪念杯一个l颗颗甜心糖粒粒大中情庆典当日光临华银店的顾客均可品尝大中1周年甜心糖,感受大中细节真情!现场还有冷饮、休息椅提供l您购物我付车费活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费10元以内l活动期间加强宣传“15天低价保障制”l如有更好意见,请您提议家电商场国庆促销贺司庆、迎三节,千万让利、以“礼”服人之贺司庆、迎国庆活动方案
一、活动背景⒈家家乐电器成立周年,为更好的证明了家家乐的实力,传达家家乐的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行⒊为了减少家家乐电器挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约⒋中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好时机综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升
二、活动主题及思路⒈活动主题⒉活动思路充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史⒊活动时间月——月日
三、活动组织总监督总负责部门销售管理、采购部、各分店
四、活动内容及安排⒈各分店全场特价各分店特价商品要保持在以上,特价商品主要定位财务人员美工在活动前书写抽奖明细海报活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛超低价抽号券由市场部设计,数量张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人行政专员、文员、财务人员所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当通过抽号产生购置超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品⒎购物抓现金活动活动时间月日——日;月日——日活动地点家家乐各连锁店活动方式购物抓现金方法规那么美工在活动前书写抓现奖明细海报活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数量可根据抓现金箱的大小来安排⒏演艺狂欢、热力酬宾活动地点家家乐各连锁店店门外活动形式根据厂家提供的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家⒐放心效劳全方位体验活动目的目的是在消费者心中提升我司的效劳形象,本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格根本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在效劳方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在效劳方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值活动主题家家乐电器放心效劳全方位体验;活动详解及分售前效劳主要是指接送消费者,目前在家电零售行业接送在广州还未曾见过,在超市行业已早实施,推出此项业务主要基于创造增城首家,制造舆论效果,从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的效劳质量;为以后的效劳提供借鉴依据实施措施售中效劳是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的效劳负责接顾客的司机把顾客接到店门口后,司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购置意向”书交给门口接待人员
一、活动目的
1、通过促销活动刺激市场需求,带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.
2、通过换季促销启动旺季销售,推动春季新品上市、动销.
3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度
二、活动时间20年3月28日——20年4月26日各区选择恰当的时间进行活动安排各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具体安排,一般单店活动时间10-15天
三、活动地点杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店
四、活动主题抢先五一全国联动
1、新品上市店庆酬宾
2、杉杉家纺换季清仓大处理
五、市场活动背景和消费特征随着气温的逐渐升高,“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚,所以的婚庆消费会是一个主体而且,现在正值季节更替的时段,季节特征很明显,消费者的消费目的也很明显,就是对床上用品的季节更换也随着新年消费顶峰期、平缓期的结束,消费者的消费潜意识有待于进行激发,所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购置欲望,进一步扩大产品的使用普及率
六、活动内容
1、活动产品以应季单件、套件及被、芯类产品为主,结合局部新品做上市促销,并对上季库存作特价清理;
2、活动价格特价产品统一促销价允许5%改动,正价根据地区差异进行定位
3、活动细那么内容
七、活动产品清单海报必须在比拟显眼的位置注明春夏新品全面上市附以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.
八、进货奖励政策备注海报起印量一万份活动累计金额奖励政策5—10万海报
0.5万份、吊旗20份、展架2个媒体费用500元
九、媒体费用及用途
1、平面宣传根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案工程细那么备注
1、海报A、夹报活动前1-2天夹送,对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递;B、邮寄活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料;C、派发活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发,同时预留1000份用于活动期间现场派发;公司统一制作配制
2、单件产品海报海报商品,摆放于活动产品的堆放位置上公司制
3、区域特价牌公司制
4、橱窗海报根据橱窗数量,张贴于橱窗的4/5面积公司制
5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积,置于店的醒目位置公司制
6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制
7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制
8、包柱海报根据柱子数量,张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计
9、“”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制10活动吊旗根据活动主题进行设计,悬挂于店内公司制11区域提示牌公司制二辅助促销道具工程数量细那么备注
1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型,增加气氛当地租用
2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计
3、音响1套放置店门口,播放最流行歌曲和活动播送稿自备
4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送三人员宣传费用工程数量细那么备注
1、模特2人巡街时的海报沿街发放,加深印象当地
2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传,扩大声势当地
3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地四户外媒体宣传工程分项细那么1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布
2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传
3、报纸广告自定促销硬广告1期+软文前期、中期、后期
4、电视生活频道活动专题流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出,前期造势活动图文信息
5、过街条幅、店前竖幅10-20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂
6、短信通过当地的联通或移动,针对活动信息针对目标顾客群发
7、播送当地交通台或商场轮回播出活动信息
8、其他形式有助于活动促销形式可自定结束活动希望通过这次促销活动,本企业将会获的更多的利润,增加企业的知名度和信用度,使企业向更好的趋势开展
一、促销时间202X年月日—202X年月日
二、促销主题促销主题小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号,豆浆机抱回家;,多功能炖盅提回家;,榨汁机带回家;,电水壶“捡”回家电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧横幅标语为上面宣传口号或促销主题
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的时机,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购置欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气
四、促销对象与范围
1、促销对象终端消费者
2、范围、可控终端是指有导购员的卖场
五、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、
8.8折优惠和赠品
1、促销机型电水壶、,促销价元;电磁炉,促销价元;豆浆机,促销价元;炖 盅,促销价元;榨汁机,促销价元;其它机型
8.8折优惠
2、赠品形式所有购置产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本价值元,电水壶顾客还赠送价值元的除垢剂包,电水壶老顾客凭有效购机证明赠送价值元的除垢剂1包以上赠品特价除外
3、现场演示演示机型炖盅,豆浆机,榨汁机、;这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉禽流感期间可用其它代替,蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆豆浆加糖并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默幽默,吸引顾客前来观看、咨询同时,演示人员还要突出演示易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛
六、促销配合
1、产品业务经理/区域经理提前催促经销商提货特别是促销机型要备足库存、网点提货
2、促销物料准备市场部在日前发放演示台、展架、赠品给经销商;经销商在日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料
3、人员分工与责任活动总指挥——总活动负责人——部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部
4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型豆浆机用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,本钱不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。