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企业营销筹划书范文XX 一份完整较的营销筹划书的构造分为三大局部:一是产品的市场状况分析二是筹划书正文内容三是效果预测即方案的可行性与操作性 一市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况市场状况分析必须包含以下13项内容: 1整个产品在当前市场的规模 2竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析 3竞争品牌市场占有率的比拟分析 4消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 5各竞争品牌产品优缺点的比拟分析 6各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析 7各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析 8各竞争品牌促销活动的比拟分析 9各竞争品牌公关活动的比拟分析 10竞争品牌订价策略的比拟分析 11竞争品牌销售渠道的比拟分析 12公司近年产品的财务损益分析 13公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析 二筹划书正文 一般的营销筹划书正文由七大项构成现简单扼要说明 1公司产品投入市场的政策 筹划者在拟定筹划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节;
1、确定目标市场与产品定位
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润
3、制定价格政策
4、确定销售方式
5、广告表现与广告预算
6、促销活动的重点与原那么
7、公关活动的重点与原那么 2企业的产品销售目标 所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内通常为一年必须实现的营业目标 销售目标量化有以下优点: 为检验整个营销筹划案的成败提供依据 为评估工作绩效目标提供依据 为拟定下一次销售目标提供基矗 3产品的推广方案 筹划者拟定推广方案的目的就是要协助实现销售目标推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部
①目标 筹划书必须明确地表示为了实现整个营销筹划案的销售目标所希望到达的推广活动的目标一般可分为:长期中期与短期方案
②策略 决定推广方案的目标之后接下来要拟定实现该目标的策略推广方案的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群决定方针表现的主题利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等要选择何种媒体各占多少比率 ||| |||模板内容仅供参考 。