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202X庆祝国庆节促销活动方案集锦我们即将迎来了202X年国庆节,各大商家也迎来了促销时节下面是为大家的关于202X庆祝国庆节促销活动方案集锦,希望对您有所帮助欢送大家阅读参考学习!
一、方案目标分析
1、目标人群一般到商场购置家具的人,有几种组合夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略,而且是以女方为导向因为购置家用产品,大多数的购置决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款而且女性比拟感性,容易受环境所感染,加上国庆期间与平时不同,心态比拟悠闲轻松,比拟容易感受并融入到商家精心布置的气氛综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征a、年龄在25—40岁左右b、中产阶层此基于产品和商场档次的定位,且中产阶层对文化气氛有特殊需求c、夫妻或即将成为夫妻一同逛商场
2、以“亲情和爱情”为主要促销点“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联,可以通过环境气氛和活动气氛激起消费者的情感因素家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福
二、详细实施方案
1、价格尽量透明化,让消费者首先吃一颗定心丸无论什么样的促销的活动,如果不能给消费者带来实实在在的优惠,即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物,消费者也只认为是花拳绣腿,实质不会动心家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会仔细比拟各品牌产品的性价比后再最终决策因此,将价格透明化,是让消费者吃的第一颗定心丸对策可将同一地区的同类家具不同商场的价格比照表进行公示大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可,强化顾客能得到实惠的感受如果在该地区品牌和产品,那么可与同类城市与国外同类品牌予以比照或者,可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格,一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的,一百倍补偿差价的承诺”,甚至给顾客一份盖有红章的承诺书总之,必须有一种形式可以让消费者真正放心,这里的家具才是最实惠的
2、将亲情说出来、写出来、show出来,激发消费者的无限情感,按幸福指数给消费者优惠
①按幸福指数优惠◇儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由,就可以按一条1%到5%的优惠打折很多时候,是一家三口一起来选家具,可发动孩子和孩子的父母,孩子能说出假设干他爱父母或父母爱他的理由,一定会让家长感动
②爱她他就给她他买牌家具——或活动取名“执子之手,与子偕老”◇情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由,就按一条1%到5%的优惠打折!活动
一、二需现场设置led电子显示频,是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频,一是计算倒计时用,二是滚动播放促销信息,例如“顾客6秒内答复了10条爱的理由,可在全城的根底上再享受全场8折的优惠”如果有些陈述,主办方不好判断是否合格,比方孩子说妈妈天天给我做饭,所以妈妈爱我到底算不算合格呢这时接待就可以发动身边的群众,“大家说这算不算妈妈爱他的理由,群众说算就当然算了”
③挑战“最甜蜜情侣奖”家具购置的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的,加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露,因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动,积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情,将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来,上台参与评奖,以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度,评选出“最甜蜜情侣”一等奖、二等奖、三等奖,分别享受三折、五折、七折的优惠注以上所说的“一分钟”只是打个比方,具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方,具体要看主办方计算出来的比例为准这里的规定时间和优惠比例,在活动开始之前一定先充分各种预算好各种本钱,内部员工先反复演练
3、具体实施
①宣传方式前期的宣传该活动前期一定要做好充分的宣传,让潜在客户提前知晓报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择短一信一群一发国庆佳节之期,历来是各商家的销售黄金段,各种促销,宣传方式层出不穷,竞争程度真可谓是盛况空前啊,如何增进销售业绩,提高市场占有率,此时重要的不仅仅是产品质量、种类,效劳,交通等日常问题,更重要的是宣传,快速、有效的宣传推广,君贤科技短一信一群一发,以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低本钱等功能特点,才能能牢牢的抓住市场主动权
②卖场布置在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等,一定要有浓厚的气氛和气势
③背景音乐音乐是制造购物气氛的工具,在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐如《》等
④购置流程顾客看活动介绍;顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账,顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡
3、其他促销的细节策略以上列举的是活动的主方案,下面列入一些辅助方案,这些方案虽小,但运用得当,往往会有意想不到的效果
①参与有奖凡参与活动的家庭和情侣均有奖品,奖品根据对象不同而设置,例如儿童可送文具之类,夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类
②购物那么重奖凡购置了家具的更有惊喜大礼送,在参与有奖的奖品上加重礼品分量给顾客带来购置的喜悦
③小小贺卡,情感天使凡购置本店家具的消费者,每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日,公司均会寄一张贺卡,儿童那么是鼓励成才型饿贺卡;夫妻那么是祝愿恩爱的贺卡;情侣那么是祝福爱情甜蜜的贺卡这样做的本钱很低,但是会有意想不到的效果,因为聪明的消费者会知道,假设干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达这样既提高顾客的购置欲望,也对品牌进行了再次传播
④惊喜传播凡购置本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库如果顾客再介绍给亲朋好友,其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”类似优惠券来购置本店家具,经核实,可按前任客户的购置金额予以一定优惠这样就拓宽了本促销活动的影响和范围
⑤草船借箭可借本活动的与众不同打击对手可将本活动的详细方案做成宣传单,在主要竞争对手的卖场前,派专门人员在对手地盘门口派送资料,拦截终端顾客,这样的消费者才是真正最有可能购置的消费者
三、方案的创新性及可行性分析总体而言,该方案可操作性强、本钱低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销,且活动内容新颖,应该会收到非常理想的效果
一、活动背景
1、电器成立周年,为更好的证明了的实力,传达的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行
2、直接竞争对手好万家利用大量资金无论是在电视广告、报纸、单张上全力反搏;电器欲于国庆前后在开业;大环境上,等电器连锁大鳄正在吞噬
二、三级别市场,家电行业战越演越烈
3、为了减少电器店的搬迁造成的负面影响,强势宣传店的成功签约
4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好时机综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升
二、活动主题及思路
1、活动主题国庆期间活动口号诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;具体时间9月24日——9月30日国庆期间活动口号贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限具体时间9月28日——10月5日
2、活动思路充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现辉煌历史
3、活动时间9月24——10月5日
三、活动地点各连锁店包括店
四、活动组织总监督总负责部门销售管理、采购部、各分店各分店总负责人各分店店长监督人销售管理部、采购部
五、活动内容及安排
1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度
2、来就送司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮活动主要针对司庆期间光临电器连锁店的顾客,不需购物即可赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止可乐可由市场部统一购置或由各分店根据自身需要购置,各店限350支,要做到有方案、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算
3、购又送购物送券活动主要针对国庆期间在电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元使用券;购物满5000元送价值50元使用券;购物满5000元送价值100元使用券店由负责联系券,店由负责联系,店由负责联系,先从负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算
4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨
5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日星期
六、日开展老总签名售机活动,活动形式签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等具体内容根椐采购部提供的资源再来安排
6、一元超低价活动a、活动时间9月24日——26日;10月1日——3日b、超低价商品明细表仅供参考,具体由采购部确定价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径a、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券凭单张排队b、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张,每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午930开始派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购置对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算,其它的按作废处理各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细那么现场负责人派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后效劳人员负责现场秩序廖总事先安排,派发人员文员、财务人员e、美工在活动前书写抽奖明细海报活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛
一、活动目的:
1、以“国庆节”为契机,通过筹划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;
2、通过国庆长假,限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
3、累积客户信息资源,为日后组建“建达成车友会”或“建达成自驾游”等工程做好铺垫;
二、活动主题:主标题:破除旧思想,建立新概念二级标题:新中国靠革命创造,新概念由建达成演绎,让二手车市场也来一场革命吧!建达成全新概念二手车4S店面世!三级标题:举国欢庆革命成果,新中国周年,建达成二手车4S店派送八重礼
三、活动时间:20年9月30日--20年10月9日
四、促销活动内容的设计:
1、一重礼:进店礼无需消费,进店就有礼活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可领取精美礼品一份促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者预计10天300个
2、二重礼:国庆特价礼惊爆价,推出特价车,不参与其他礼品及效劳活动,每天限购3辆本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请
3、三重礼:购车豪华礼特价车除外根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大针对购置高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包大礼包可由商家自己购置汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包
4、四重礼:国庆红包礼工时费现金券但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼,红包派发方式从面额800元发至100元的售后效劳工时费现金券,先到先得
5、五重礼:国庆现金礼特价车除外活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样备注说明:建议此活动公司在平常买卖车时也可采用
一、现金付出不多,
二、易树立口碑
6、六重礼:以旧换新千元“豪”礼特价车除外所有的客户,在活动期间享受以旧换新的优惠:凡以旧换新,可减免手续、上牌费、保险费等,在利润范围内,也可为其赠送一些精美小礼品备注:消费者提供的旧车为正规渠道,否那么不享受以旧换新优惠活动
7、七重礼:抽奖惊喜礼为庆祝建国62周年之际,公司申请举办“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”活动同时也为回馈广阔消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持,特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;⑵、抽奖细那么:将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽,抽满6个为一组,即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否那么无效,不予兑换;⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励,具体设置按实际情况而定,建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等
8、八重礼:阳光效劳礼售后优惠效劳工时费现金券但凡建达成4S店的客户,在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店享受清洗、打蜡等维修保养效劳并可以收到价值50元的建达成售后维修效劳现金券建议商户也可以根据需要做其他的效劳工程如凡在活动期间购车的消费者,可换一次机油格、风格、空调格、汽油格等,终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的效劳活动,积聚人气和树立形象
五、具体前期宣传方案:
1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传
2、海报:在活动前7至8天,在人流量比拟大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容
3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告,在活动前6至7天开始宣传至活动结束这个宣传方式具有临时性和集中性,应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告不建议制作视频广告,因本钱过高,不适应于此类短期促销活动,以保证最广泛的传达信息
4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,至少在一周内隔天发布三-四次从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受局部消费者信赖
5、活动期间,建议在展厅前的停车场组织“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出活动,以吸引人气也可以由员工自行组织演出
7、短信宣传:通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为车主发送国庆相关活动信息,活动期间免工时费给车主保养爱车,同时挖掘潜在的消费者
8、结合实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传比方在活动期间可以播放露天电影,车队游街宣传,只要可以衬托十一喜庆的气氛和到达广而告之的目的均可
一、活动目的为隆重热烈地庆祝中华人民共和国成立周年,进一步加强公司员工的思想道德建设,弘扬和培育民族精神使员工了解建国年来建设及经济开展伟大成就,激发爱国主义情感,树立为构建社会主义和谐社会和中华民族伟大复兴做奉献的志向,并努力把远大志向化作每一天的具体行动,学会做人、学会学习、学会创造进一步推动公司文化建设工作,增强员工的集体荣誉感,我公司将开展“我们爱祖国”庆国庆系列活动
二、活动主题我们爱祖国
三、组织机构组长董建兴副组长宋元龙组员李娜、王希星、武春梅
四、活动时间20年10月为“我们爱祖国“爱国主义教育活动月,20年10月1日开展具体庆国庆系列活动
五、活动内容
1、十月份为“我们爱祖国”爱国主义教育主题活动日,以各部门为单位开展弘扬民族精神活动各部门负责人召开“我们爱祖国”“勿忘国耻,兴中华”纪念九一八“民族精神代代传”等主题部门会,借助播送、电视让员工深入了解祖国建设六十一年所发生的天翻地覆的变化,了解全国各族人民为给祖国母亲六十一华诞献礼所展开的活动等等,对员工开展爱国主义教育将爱国情怀转化为具体的爱国行动,从做好每一件小事做起,从爱家、爱公司起,教育员工以小见大,真情爱祖国
2、向员工推荐反映我国灿烂历史,荣耀革命传统,锦绣壮美河山的书籍,记写读书笔记,部门内召开读书交流会,书友会让员工从书籍中了解祖国,感受开展
3、以画祖国、唱祖国、颂祖国、看祖国、写祖国为系列,开展庆国庆庆祝活动画祖国发发动工及员工家属拿起画笔,把对祖国的热爱之情绘成一幅幅表现祖国变化,美丽的图画,公司将在酒店布置画展唱祖国要求员工选唱内容健康向上,反映建国年来开展变化的红歌曲目颂祖国朗诵篇目自选,内容要健康向上,表达爱国热情看祖国观看国庆献礼片,了解建国历史、年的伟大建设成就,也可举行“我们爱祖国”摄影展,让员工们以自己的视角看祖国的进步、家乡的开展,激发员工爱祖国、爱家乡的感情写祖国布置员工看爱国电影以后写观后感,举行“我们爱祖国”征文展让员工们深刻感受祖国年来巨大变化,展现出来的中国风貌,为自己是一名而感到由衷的骄傲和自豪
六、活动要求1请各部门按要求认真开展活动,9月23日前上报参赛歌谣、朗诵题目2各部门负责人必须参加朗诵或歌曲选唱活动3公司办公室人员全部参加、工程部至少两人参加、酒店至少五人参加朗诵或歌曲选唱活动4未参加朗诵或歌曲选唱的员工在其他的活动中任选一项5参加朗诵或歌曲选唱每一项加5分,两项都参加加10分,选择其他活动加2分另外还有纪念品发放予参加人员
七、活动准备本次活动由公司统一安排,各部门负责人具体负责组织,员工协调运作做好评分工作,以备案存档“我们爱祖国”的主旋律已经奏响,举办好这次国庆庆祝活动,为祖国母亲六十一华诞献礼,表达我们最真诚的敬意和祝福
一、活动目的
1.中秋、国庆均是中国的重要节日,以让身在异乡的员工们在这特殊的日子里仍能感受到“家”的温暖、享受轻松愉悦的节日;
2.给公司员工提供一个展示自我、相互交流的平台,以增进员工之间的真挚友谊,塑造公司优异企业文化,增强员工归属感
二、活动对象全体员工
三、活动时间20年9月29日下午1430——1530游戏时间为1小时
四、活动地点公司篮球场
五、活动内容人人参与,得奖率预计100%
1、呼啦达人转呼拉圈比赛参加游戏者在规定的圆圈内进行呼拉圈比赛,以2分钟为限,不掉下者为胜,即获得兑奖券一张该游戏主要用于调节现场的气氛道具呼拉圈1个、计时器1个说明每人一次时机人员安排1人此游戏预计产生20件奖品
2、眼力达人比比谁的眼力好工作人员准备好三支筷子,一个空啤酒瓶参与者站在啤酒瓶的一侧,筷子离瓶口约一米的距离,瞄准瓶口,放掉手中筷子如果筷子掉进瓶里,便是优胜者,即得奖劵道具啤酒瓶二个,筷子十根说明每人限3次时机,人员安排1人此游戏预计产生40件奖品
3、淡定达人吹爆气球参与者有三个气球,每次时长为3分钟,在工作人员喊开始后,参与者开始吹,在规定时间内吹爆完3个即得1张兑奖券;道具气球两袋,计时器1个说明每人一次时机人员安排1人此游戏预计产生20件奖品
4、功夫达人乾坤小挪移1分钟内,将10个乒乓球用竹筷夹到相距2米的另一盘里游戏过程中,乒乓球如果掉落,必须在拾回原处后,方能继续1分钟夹到6-8个球可得一张兑奖券,9-10个可得两张道具乒乓球10个,计时器1个说明每人一次时机人员安排1人此游戏预计产生20件奖品
5、脑力达人我猜我猜我猜猜猜参与者可自由选择画板上的脑筋急转弯作答,答中2个得一张兑奖券道具三脚画板1个,白纸假设干张地点餐厅外过道说明每人一次时机人员安排2人1人发奖券,1人比对答案此游戏预计产生30件奖品
6、肺力达人吹蜡烛桌上一排摆满10根蜡烛,在2米外,参与人员须两脚按八字距离张开,一口气吹熄前方10根蜡烛的给与一张兑奖券道具20根蜡烛,10个一次性纸杯地点餐厅说明每人一次时机人员安排1人此游戏预计产生30件奖品
六、活动安排
1、现场布置9月29日下午14:00前布置完毕,包含各游戏所需道具及物料,水果点心
2、气氛营造A、横幅一条B、彩带与气球装饰场地C、播放喜庆音乐及百丽公司歌曲作为背景音乐,音乐声音偏小,以不影响活动交流为宜
七、人员安排共需12人人力资源部全体人员担任本次活开工作人员,游戏区7人;奖品区2人1人登记,1人兑换奖品;摄影1人总指挥1人;协调人1人;
八、活动所需道具及物品预算清单预计现场游戏参与人数为120人、工作人员为12人。