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202X汽车品牌营销筹划方案通过筹划一系列活动,进一步宣传汽车店的整体形象,下面是为大家的汽车品牌营销筹划方案,一起来看看吧,希望对你们有帮助
一、活动主题“乐享国庆假日,爱车检测活动”
二、活动目的
1、国庆假期之前为了保证各位尊敬的车主出行便利及爱车良好的维护,我店在十一长假前后推出20项检测活动
2、国庆假期后为了防止您爱车长途行程后的不良状况,特别是在异地加过乙醇汽油后,乙醇带有清洁作用,这样油路管壁上附着赃物就有可能流入汽油泵,造成车辆的不良反响因此我店推出此次检测,恭临您到店检测工程如下1检查油漆车身状况外观确认2检查灯光及操纵装置包括牌照灯3检查前后雨刮器状况所有雨刮档位4电瓶状况含电瓶电压与清洗5制冷系统的运行状况与管路的接头的密封6检查点火正时7检查与清洗空气滤清器/空调滤芯8检查各功能开关9皮带张力和状况10检查各种油液量情况和渗漏情况发动机冷却液低温状态下变速箱油液制动液助力转向油液玻璃清洗液后差速器油液CR-V11轮胎压力、磨损状况与螺丝松紧度包括备胎及车轮轴承12转向横拉杆球头转向机及防尘套13检查排气系统及状况14检查前后悬挂部件与底盘螺栓松紧度15检查助力转向功能、管路及接口16检查车身各铰链状况17检查燃油系统的管路和接头18检查制动管路、输送管路及ABS系统19传动轴防尘罩和卡箍20检查前后制动片、盘及卡钳五一假期让大家开始放松,却让商家们开始紧张,对于汽车商家来说,更是如此,假期的到来,预示着五一汽车促销活动的开始五一汽车促销活动年年都搞,年年都有收获,但随着产品、促销样式等的同质化,要想取得好效果,就得多费点力气了这里为大家准备了一些常用的汽车促销招数,希望可以帮助大家更好的完成五一汽车促销活动五一汽车促销活动招数之一赠送礼品这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券,而最近送GPS的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么根本上就属于此类了五一汽车促销活动招数之二送交强险不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理,推出买车送交强险的活动交强险根本上没有折扣,而且是必须要投保的,因此有不少消费者觉得特划算,相当于车价减了1000多元五一汽车促销活动招数之三买车送油卡这也是车商普遍使用的招数油太贵了,很多消费者因此对买车的事望而却步车商往往一送就是几千元油卡,够消费者开一年半载的了在这样的诱惑下,很多消费者就会盘算一下第一年的养车本钱,一看不高的话就会加快购车步伐五一汽车促销活动招数之四无息按揭无息按揭由杭州一家车商去年首推,顾名思义就是按揭款无需支付利息购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购置的话,至少可以省下1万元利息五一汽车促销活动招数之五重奖老客户朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中,这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋,比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户但凡成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢五一汽车促销活动招数之六竞价销售几个消费者相互竞价,价格最高者享有购置权曾经使用的经销商打出“我买车我定价”的口号,吸引了不少消费者前往展厅五一汽车促销活动招数之七买车送股票杭州一家上海群众经销商推出买车送股票的活动凡购置一辆POLO,就可获赠100股上海汽车股票600104,由车商为车主当场开户,并邀请证券分析师为车主剖析股市行情五一汽车促销活动招数之八包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢送,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空活动目的1江淮“以客户为中心,以效劳为先导”的经营理念利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户,使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中,并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁2事实上,活动营销最主要的作用不仅在于促销,而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”,通过这个窗口,车型宣传得到了有力推广,品牌宣传得到进一步延伸3搞活动并不可能在销售上立竿见影,明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人,“有朝一日想要买车时,第一个想到的就会是我们”4目前,同一价位车型在性能、配置等方面非常接近,单纯从性能等各项指标来比拟同一价位车型孰优孰劣,难度较大因此要在销售上占据优势,除了汽车品牌的知名度、美誉度外,江淮提供的效劳和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标活动对象铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群活动主题感恩社会——江淮真情回馈活动时间20年7月1号——20年9月1号活动地点铜陵市的各个江淮汽车直营店促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心沟通信息执行程序产品简介一直以来江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模高品质汽车人车相互辉映在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解到达了新的高度.江淮汽车20年第一季度净利润
1.02亿同比降
69.4%市场分析合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得今年1-8月,江淮汽车总产量为
29.54万辆,同比增长
46.73%;总销量为
30.37万辆,同比增长
52.6%相比之下,江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有到达前8个月的平均水平江淮汽车-江淮和悦热门车型比照和悦
1.5LMT豪华型¥
7.48万09款东南V3菱悦风采版¥
7.58万和悦
1.5LMT舒适型¥
6.88万骏捷FSV
1.5MT豪华型¥
7.78万和悦
1.5LMT标准型¥
6.58万长安悦翔
1.5MT根本型¥
5.39万和悦
1.5LMT尊贵型¥
8.48万奇瑞A
31.6MT舒适型¥
8.58万对于8月份的产、销增速双双下滑,一位业内人士向网易财经表示“8月份很多车企都通过高温假来调整产、销结构,但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长,还是让人有些惊讶”尽管8月份产、销数据不尽理想,但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级20年8月8日,江淮汽车与正道汽车签署了《框架协议》,双方将按照50%比50%的股权比例共同成立合资公司,首期投资总额不少于20亿元,主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件双方表示,该工程的总投资约300亿元,产能规划目标为未来8年内生产整车100万辆,动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池而网易财经得悉,几天前,一个包括几名研究人员在内的正道汽车团队已被开始调研江淮汽车,以便为双方合作提供更准确的信息因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议,但双方彼此了解程度仍然相当有限到目前为止,江淮和正道就双方合资公司的很多细节尚未敲定而真正开始合作之前,江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等很多问题进行商讨,并最终定案20款江淮和悦RS车型最新价格变化报价车型指导价万元现价万元优惠金额万元现车情况
1.8L舒适型增配5座
1.8L尊逸型5座
1.8L尊逸型7座
1.8L豪华型5座
1.8L豪华型7座
7.
558.
388.
887.
888.
386.
857.
888.
287.
487.98现车充足,颜色齐全↘
0.70↘
0.50↘
0.60↘
0.40↘
0.40有现车有现车有现车有现车有现车江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险情况、保养信息店内建议保养周期更换机油三滤费用保险信息贷款信息最低首付30%最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限以上信息为经销商提供,局部价格会与实际情况有差异,真实价格以到店为准场地布置和现场1场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况解决方法首先对布置方案进行周密的推敲,充分考虑现场环境的客观因素,制定合理平安的布置方案,并制定后备方案严格催促施工安装人员按照方案及施工规程工作,强调细节处理,对存在隐患的环节做到万无一失安装完毕后,把好质量关,做好活动的验收工作,并定人定时进行检修2场地布置过程中,由于天气原因造成施工中断,从而拖延施工进度的情况解决方法让当地全友与气象预报部门保持密切联系,了解在施工期间的天气状况,提前做好防范措施和转移工作3现场执行过程中出现沟通不畅,造成工作的情况解决方法建立完善科学的对讲系统,统一划分与配置对讲频道,要求执行人员熟悉沟通协调的流程,不得越级越部门进行沟通同时成立现场临时协调部门,专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作4现场执行过程中,出现时间把控漏洞,造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况解决方法制定周密的活动流程,推敲每个活动细节,强调执行人员严格按照流程工作,强调执行人员的时间观念并屡次进行活动活动预演,找出问题,及时解决问题准备备用方案,以应对可能出现的冷场、拖场的情况5现场执行过程中,出现工作,局部活动无人执行等情况解决方法活动执行前进行合理分工,按区域按活动进行明确的工作划分,保证每个环节都有专人负责预备机动人员,随时弥补临时出现空缺的执行岗位媒体统筹1突发事件发生后,与媒体的接触解决方法明确新闻发言人,积极面对媒体,及时向媒体通报调查情况与后续处理情况,与媒体保持联系,用后续处理方式去弥补先前的负面影响2出现负面报道的情况解决方法制定统一新闻稿,与媒体进行充分沟通,并及时与媒体上级主管部门进行协调
3.演艺活动1在演艺活动中,出现演员迟到、误场、缺场等情况解决方法强调演员的纪律意识,防止沟通失误准备预备演员和节目2在表演过程中,演员造成表演失误等现象解决方法要求演员认真对待节目排练,屡次进行预演帮助演员建立良好的心理素质,随时关注演员的身体状况3在演艺活动中,出现配套设备无法工作等情况解决方法正确地安装和使用配套设备,定人定时检查配套设备的启动系统由工作态度细心负责的人员来操作设备,预备易损部件和更换工具,随时更换失效部件
4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真,保证在各个位置都不会发生啸叫情况十一活动撤场细那么
1.撤场工作从活动结束开始,到总结工作完毕
2.活动负责人布置撤场任务
3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行
4.负责组执行人员撤除电脑设备
5.物料筹备组撤除、回收活动装饰物料、入库
6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录
7.客服组协调保洁结束进行清扫工作预期效果通过此次五一黄金周促销活动,公司维护与江淮客户的关系,增加其品牌忠诚度与知名度;扩大对宣城区域市场的影响力,提升产品销量
一、筹划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个时机,争取在年内顺利完成任务
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析
①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,平安,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济开展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大
②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于开展期,公司需觉察潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之那么进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受
③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车,而奥迪汽车平安舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场开展前景广阔
2、市场影响因素宏观环境政治环境20年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至
7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌社会文化人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比拟高自认环境泉州地区交通便利,公路交通网线兴旺,人们对以汽车代步的欲望比拟强烈经济环境泉州地区经济开展迅速,经济环境良好消费者经济生活水平逐渐提高,消费观念改变微观环境供给商奥迪汽车整车、零配件供给商营销中介奥迪的代理商和经销商顾客奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比拟高社会公众是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者宝马、奔驰、别克
三、市场时机
1、行业分析随着汽车工业的迅速开展,随着的快速开展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标
2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段,管理,经营模式,慢慢地就形成了行业的不正当竞争一些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道
3、消费者分析目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积极的探索行业新的开展之路,取而代之的是品牌店——品牌店美、店面形象好,经营标准,效劳意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求
四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自己的利润目标在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持可持续开展,这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原那么来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为1000太,预计毛利1000万元,市场占有率实现10%
五、营销战略
1、价格策略价格策略主要表达在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,那么显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑本钱因素
2、效劳策略要提高员工效劳意识,倡导人性化效劳,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的效劳中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个效劳充满“人情味”,把效劳他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用效劳的魅力牢牢地吸引客户还有,要实施效劳质量考核与鼓励机制,树立效劳典型,引导员工实现人性化效劳,从细微处入手,完善效劳工程
3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更本钱低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广揭发布可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能提供差异化,个性化的效劳,吸引客户的关注
4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车
5、市场定位中国汽车行业的快速开展,预示着人们对汽车售后市场的强烈需求,这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性,从简单的没话逐渐转化成对附加效劳的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上那么要走需求方面,重质量,重效劳,重特色,行业差异化将是这一行业的主要开展趋势4s店通过对汽车市场效劳业的深入分析及总结,并结合汽车市场的状况,从目标客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,提供了有别于传统的大同小异的传统营销方式,汽车美容店不做大而全,专做小而精,锁定投资小、回报快的汽车销售效劳路线
六、筹划方案各项费用预算。