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双十一线上活动筹划 下面是出guo为大家的双十一线上活动筹划,欢送大家阅读更多相关内容请关注出guo筹划书栏目
1、目标 先看两组公式,前者是销售目标,后者是流量目标作为中小卖家,假设我们期望双十一当天的销售额是10万元,我们的平均客单价是200元,转化率是4%,那么,我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客 销售额目标=访客数x转化率x客单价 访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价 有一句话说得很好“没有方案就是,方案着失败”我们不管做什么事情,都应该事先做好方案,再按照方案来执行,这样执行的目标会更明确,效率也会更高明确了推广的目的之后,就要针对推广目的制定一份详细的推广方案在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等制定出详细的推广方案,再按照方案一步步执行推广
2、预热 什么是预热,把这个概念通俗化一些,就是在
11.11来临之前,让我们的展现率、点击率、转化率提升起来这个时候我们做什么呢梳理出
11.11需要主推的宝贝,做好详情页的美化,标题关键词优化,品牌优化,新品发布,老客户试用,店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等预热在10月初就可以开始进行了
3、升温 升温其实就是让准客户动起来,预热阶段的措施仍需继续,但我们还要做这几件事,进一步促进收藏收藏有礼、引导参加购物车、购物送优惠券使用时间为
11.11当天、预售返利等,以及可以开展一些其它的相关活动,例如寻宝活动,让客户在店铺找全某些信息,就可以获得奖励一份. 有数据显示,
11.1-10日参加购物车和收藏夹的宝贝在
11.11当天的成交金额占总金额的26%,可想而知购物车与收藏夹对于
11.11活动当天的销量有多大的帮助 这时候,我们还要做的一件事,就是执行推广宣传店铺在
11.11备战期间,可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量,店铺可以从现阶段开始,拿出局部商品用来发布试用活动,吸引买家对店铺的关注,同时在买家进行商品试用过程中,加深买家对店铺的印象 同时,在试用活动中,买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品,增加店铺商品的收藏量商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的时机,商家可以在交流当中,把店铺
11.11活动的信息传播给这些试用的买家,以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品参加购物车中方便商家
11.11通过收藏夹及购物车进行营销,增加
11.11店铺销量 在这个阶段,如果经济允许,一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来,加大额度的投放,加大对淘宝客的
11.11奖励等,切记切记
4、爆发 当所有的措施都集中在
11.11当天,如加购物车的优惠只在
11.11当天可以享用,优惠券仅限
11.11使用,预售的开售日期仅在
11.11当天,寻宝的奖励需在
11.11当天拍下,直通车都付费推广都在
11.11当天到达峰值 当所有箭都射向
11.11的靶心时,我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动我们相信,当这一切都有付出切实有效的努力,在当天我们的流量会大爆发,而我们销售额也大爆发,一定会赚得盆满钵满的
5、后手 后手就是让这次活动的流量,继续转化为持续的流量比方,我们可以通过设计卡片,让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式,促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少,送多少或减多少的方式,促进客户再一次的冲刺消费额等等
一、店铺的活动页一定要做 双十一当天,你会发现不管是淘宝,还是其他的门户平台,都会把页面精心设计一番,吸引客户点击小卖家不是美工,但并不阻碍我们弄一个吸引人的活动页很多图片的网站大促都会提供很多的模板,随便下一个复制到你店铺就可以,至少要让进来的客户知道,你的店铺也在做活动,这对于店铺的转化很有帮助
二、把商品的下架时间都设置到双十一当天 有很多商家说双十一期间设置下架时间没有用,原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的诚然赛马机制会影响商品排序,但是我要说的是你的店铺那么多产品,能进会场的有多少能参加活动打标的有多少 在大局部产品都不能参加活动的情况下,淘宝给这些没有参加活动的产品排序,其排名依然会受到下架时间的影响下架设置到活动当天,你的引流至少是超过同行30%的前提你的产品必须有销量根底!有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了,其实可以通过淘宝效劳里的软件设置活动商品的下架时间
三、产品的主图自己打上标 在双十一之前的一周,淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了,可是店铺的很多产品都没有参加活动怎么办如果是C店卖家就可以自己打标,B店的话为了平安起见还是低调一些 双十一在搜索页面,一些活动入口都会设置在产品图下面,这些活动入口非常醒目,点击率非常高作为淘宝开店小卖家,我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口 在宝贝页面会有一个800*1200的竖图,可以展现在很多客户端的搜索列表和一些活动入口的瀑布流,把你做的活动图片放到这个位置,流量提升效果非常好,当然除此之外你的主图也可以加一些双十一的小标 做完以上的三点,引流和活动气氛差不多了,现在说说双十一当天的玩法,双十一越来越近,说到争取活动资源必须得提一下双十一的赛马机制 双十一之前的一周赛的是加购金额和收藏,谁的产品加购金额多,收藏多,那么他的产品在双十一的0点就会有好位置双十一当天赛的是销售额,活动当天每个小时的产品排名都是不一样的举个浅显例子,你的产品在9-10点销售额高,那么10点开始你的产品排名就会靠前,当然这只是一个例子,只能参考,还有更多的排名因素以及时间节点淘宝还没有公布,但是销售额的排序肯定是最主要的因素 双十一加购怎么玩,双十一很多小卖家互购互藏,但是作用不大,很多虚假的加购金额都被清了其实这个要考虑一个平安的的问题,加购金额和加购比例必须要有很好的控制,根据你的行业类目平均水平去加,生意参谋都会有参考数据 再来谈谈双十一当天的赛马补单,双十一最平安的方法就是通过之前的购物车补单,每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点,做好以上几步店铺的气氛营造根本算是完成了,最后谈谈大促期间的客户与抓取 老客户是大促活动的第一位,老客户的维护自然是平时的积累,那么大促的时候就是回收的时候了,短信、微信、微淘、微博能够利用到的工具都去发发,自然会有回头客 |模板内容仅供参考 。