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文本内容:
双十二店铺活动筹划方案 活动主题低价风暴全民疯抢亲,你买了吗 活动时间20xx年12月9日—20xx年12月12日 活动内容 活动一全场5折终极狂欢20xx年12月12日 20xx年12日12日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城! 注务必使全场参与活动,以到达集群效应 活动二购物有礼幸运随行20xx年12月9日-12月12日 凡活动期间在XXXX购物的顾客,单张水单金额满12元,均可参加抽奖活动 一等奖1名品牌智能一台价值1212元 二等奖2名XX超市购物卡一张价值121元 三等奖6名真空保温杯一个价值60元 四等奖20名心相印卷纸一提价值30元 参与奖2000名精美礼品一份价值2元 注抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现 活动三一个人的节日双倍的甜蜜xx年12月12日 购物满12元+1元赠2个棒棒糖2元/个,200份 购物满121元+12元赠2盒巧克力25元/盒,40份 甜蜜有限,礼品送完为止 活动费用预计
1、抽奖刮刮卡预计本钱1000元,奖品本钱8000元,总计9000元
2、双倍甜蜜活动,活动预计本钱1500元
3、海报及广告宣传费用5000元 此次活动预计总体费用15500元 注活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展 活动宣传
1、广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛
一、促销活动的目的现在市场情况如何开展这次活动得目得是什么我们是是处理积压库存是提高销售数量是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力是因为公司又有某种新品上市还是为了进一步提升品牌认知度只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果
二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在什么范围内或者什么地域内哪些人是促销得主要客户哪些人是促销得次要客户这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的
三、促销活动的方法在这一局部,主要是解决两个问题
1、确定活动方法
2、包装活动 降价打折礼券赠品抽奖演示促销效劳促销消费信用还是其它的某种促销工具选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的 个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力
四、确定活动的方式这一局部主要是研究确定活动开展的具体方式这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面
1、确定伙伴拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家单独进行,还是和下面的代理商经销商联手或是与业内其它厂家联合促销和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低本钱以及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购置欲望刺激程度越大,促进销售的反响也越大因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入 | |模板内容仅供参考 。