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文本内容:
品牌服饰校园营销筹划书优秀篇XX 二十一世纪盛行崇尚自然之道,追求简单大方的设计,但又能突出个人衣着的个性特点消费者讲究个人衣着品位,喜欢自我配衬,要求舒适的购物环境,如室内装修,灯光,货场摆位设计,货场整洁及背景音乐等的配合,服装企业更加重视整体客户效劳,包括销售前效劳如售货员效劳售后效劳如货品更换、改长换短等自由空间品牌服饰正是这方面成果之一,自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场,重点在培养消费者的消费意识,提高个性化心理 筹划主旨
1、抓住消费者的消费心理,协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度,进一步占领并扩大市场
2、配合营销策略,使之取得优良的销售效果
二、市场分析
1、市场背景 上世纪90年代下期随着国内经济水平的开展“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念,这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期而切入市场较早,有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者 进入二十一世纪,休闲服市场的竞争演变得更加剧烈,市场格局也逐渐发生了一些变化,以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起,并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起作为最能吸聚任期特别是年轻人的服装,休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点,各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下 传统强豪中,真唯斯凭借母公司旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地,并开拓了1000多家自营终端,其市场地位一直比拟稳固而佐丹奴那么显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力,在产品方面占据一定的优势,并牢固地吸引着一批忠实消费者班尼路既要面对老对手的夹击,又要面临着新对手们的围攻左冲右突,班尼路公司另劈稀径,成功运用多品牌战略,相继推出了众多品牌,翻开了另一番局面 而越界中国服饰是越界集团隶属的一家公司,目前,公司开展蒸蒸日上,“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场,公司不断加强内部建设,对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌,将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌,致力成为中国服饰连锁经营之典范
2、目标消费者情况分析 “KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列,以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群,并涵盖到25至35岁的城市群众时尚青年,为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰
3、对服装市场的分析 1对服装品牌的选择分析 上述数据说明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比拟高,数据说明班尼路与NIKE品牌的知名度较高,本产品的知名度较低 2性别对服装消费需求的调查分析 分析男士多集中在品牌专卖店购置服装,说明专卖店对男性的吸引力更大 建议专卖店在销售精品男装的同时,应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大,要加强女装宣传,吸引更多女顾客 分析女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息,男性那么受媒体的影响更大 建议寻求更好的媒体传播方式如路灯,车站等吸引女性目光影响消费者购置服装的因素 分析款式、面料、质量与价格对人们购置服饰影响较大,同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购置心情 建议尽量做到不仅面料上乘,而且作工精细,款式新潮,价格能使一般人接受,专卖店内销售人员做好效劳培训
4、对休闲服装市场的分析 1对休闲服饰的选择 最重要的是——是否适合自己 建议商家做各种风格的服饰,尽量适合更多的人 2对自由空间的评价与建议 评价面料上乘,但款式方面仍需改良 建议商家在服装款式方面更用心,尽量设计出更好、更能吸引人购置欲望的服饰 3影响此种品牌的因素款式价格质量品牌信誉
5、对消费者网上购置服装的市场分析 网上购置服装人数比例22%,年龄集中在18岁~30岁
1、网上购置服装的缺乏之处
2、网上购物优势 根据分析网上购置服装现在并不是十分普遍,在存在优势的同时仍然存在缺点与缺乏,局部人认为网上购物宣传缺乏,不平安且不是很方便也有大局部人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势 建议自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段,应该看清优劣势,朝优势开展知己知彼才能百战不殆且要做足宣传,朝完美方向开展,尽快翻开并占领大片市场
6、产品与竞争者的分析 与同类休闲产品的比照 Izzue: 服装主要分为男女装系列,男装细分为basic和trend两大方向,basic系列以denim及简约的服饰为主,适合爱自我运用颜色搭配的年青一族而trend方面那么仍以简约为本,并混合了运动服和板仔服的设计概念,设计出一系列属于年青人的潮流服饰女装方面,为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰;Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主,设计前卫常叫人有意外惊喜,适合具潮流触觉的顾客而Casual系列设计低调而不失独特性,既能突显穿者的个性而不流于夸张,是传统上班服以外的选择 佐丹奴 作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者,Giordano一直给人的形象是效劳出众、健康、年轻、时尚、富有动感所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖,具潮流触觉 堡狮龙 Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名,并将优质的产品售于合理的价钱以客为本,Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称赞堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌 “堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念,灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中多种趣怪的图案,将必令人爱不释手;加上夜光设计,使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生品牌系列包括男装、女装、童装
7、SWOT分析 1优势分析 1KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类,在质量方面比其他品牌更胜一筹,自由释放青春激情的心态, 2“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列,结合了青年人热衷与关注的潮流情报,形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系 2时机分析 1绝大多数消费者具备购置中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购置国内名牌服装,自由空间仍存在很大市场 2尽管各类中高档服装品牌较多,但服装市场仍有很大开展空间自由空间有很大时机跻身大品牌市场,打败对手,可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌 3自由空间知名度不大很大一局部原因在于宣传缺乏因此只要加大宣传力度,自由空间将有无尽的开展前景 4网上购置服装现在并不十分普遍,但自由空间已经开始进行网上销售,只要技术到位及宣传力度足够,就很有可能成为网络服装销售的领头人 3劣势分析 1自由空间在款式设计方面仍存在些小问题,款式不能满足大多数目标消费者的需求 2定位不清,既不是高贵路线,也不是知性路线,更不走MB路线 | |模板内容仅供参考 。