还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
圣诞节化装品活动筹划 下面是出guo为大家的圣诞节化装品活动筹划,欢送大家阅读更多相关内容请关注出guo筹划书栏目 活动主题圣诞乐翻天,缤纷乐淘惠! 活动时间xx年12月1日—12月30日 活动目的
1、提高消费金额,增加化装品店销售业绩;
2、加强与顾客之间的联系,稳固客户的忠诚度;
3、打响品牌知名度,宣传企业文化 活动内容 促销活动一完美圣诞节,大餐吃到饱! 圣诞节将至,最令人期待的不仅仅可以好好享受一下,同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐,法式、中式、日式……任你挑选,那如何可以获得吃大餐的特权呢 请记住在本化装品店圣诞节活动期间,但凡当天消费满2000元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权,名额有限,仅进店消费前十名的 注可选择当地酒店圣诞自助餐建议价格88元-128元/位 促销活动二圣诞双人游,浪漫不断! 每年的圣诞节,不管是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动,一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线,不仅拉动顾客消费,还能带动圣诞节的气氛所以化装品店想要在xx圣诞节筹划不一样的促销活动,不妨考虑和一些旅行社联合促销. 在活动期间,新顾客在本化装品店开通会员卡,并且消费满1000元的话,就可以和另一半享享受本化装品店推出的圣诞节双人游活动而已经是本化装品店的老顾客,只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游时机 注消费金额来决定去哪儿游! 促销活动三幸运大转盘,圣诞赚不停! 圣诞节活动期间,凡在本化装品店消费满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次时机,该转盘里本钱划分不同区域500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,当场兑奖,永不落空,让你圣诞夜赚不停! 促销活动四狂欢平安夜,领礼又免单!
1、12月24日、12月25日晚上18点/20点/22点/整点和圣诞老人PK拿礼物喽! 小心了,圣诞节本化装品店有圣诞老人出没,大家留意喽你们的福利来喽 和圣诞老人玩猜拳、掰手力,三局两胜制,由你来决定玩哪个工程快和家人一起来吧获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你挑选,可别挑花了眼是不是手痒了,那就快来活动期间每人凭本店会员卡限玩一次,先至本店效劳台领取圣诞游戏卡片
2、12月24日晚上18点/20点/22点整点总计8个免单大奖,让你“88888888” 活动细那么消费即可参加抽奖,18点前消费的顾客可享有4次以上的免单时机哟,20点可享有3次以上免单时机,以此类推免单金额最高达1000元,以本化装品店现金券形式返还本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者,活动期间领取均有效详情咨询本店工作人员 特别微企划之一微信达人奔过来 关注本化装品店及参加活动专柜微信,可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽! 特供款每天微信会上新公告,下手要趁早 活动细那么参与品牌及商品详见专柜海报明示及每天微信公告/每天供给数量有限,抢完为止 特别微企划之二圣诞幸运礼盒 关注本化装品店微信,发送《我要收礼》进入游戏环节,每天每个微信号均有一次金手指点开大礼的时机礼物里边除了会出现iphone6套、化装品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券,活动期间更有一部iphone6等你手到擒来哇哇,快用你的手指赶紧狠狠来戳我戳我------ 活动细那么有中奖者请根据页面提示输入相应资料,凭有效证件于12月31日前到本店领取 活动考前须知
1、在活动前期,店长需分配好每位员工的工作任务,为她们打气加油,提高她们的奋斗志气
2、在活动期间,店员必须认真对待进店的每位顾客,不要给顾客留下一个印象
3、在活动结束后,记得一份这次促销活动的总结,方便认清还有哪些缺乏的地方
一、定位分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式
二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格比照度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率那么更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上 ·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品,如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等 ·加钱增购 加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的本钱来定如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶 ·限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能到达抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机同时通过时间段的控制可以控制客流 ·空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算;要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金 要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的 促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果
三、五一化装品促销活动销量提升考前须知 a、促销人员一定营造好现场的消费气氛,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量 b、老顾客进店后,促销人员应尽量防止繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的根底上快速成交,便于接待更多的消费者 c、有新顾客进店时,假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用化装与咨询,通过咨询或试妆试妆时护肤和彩妆一起上进行沟通并延长逗留时间,寻找时机销售 d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通 |||模板内容仅供参考 。