还剩6页未读,继续阅读
文本内容:
圣诞节营销活动筹划 圣诞节是西方传统的节日,就像中国的春节圣诞节之所以被炒得炽热,是因为它带有商业性特征,而这种商业性是全球的,声势和影响都很大下面是由为大家的“圣诞节营销活动筹划”,欢送阅读 A、门前广场可设置这样一个场景造型在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣注音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子 B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费 C、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛,将商场变成圣诞晚会的天堂
(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!局部帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日气氛,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售
(2)购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满1200元,凭购物小票,赠送一双手套(手套价值5-10元左右),在手套里还藏有奖券同期可开展"手套节",展出销售不同款式的各类手套 奖券奖项设置(可根据实际情况定夺) 一等奖1名,29寸彩电一台 二等奖3名,VCD一台 三等奖20名,圣诞音乐CD一张 四等奖100名,圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语圣诞快乐、新年快乐 操作说明手套也是人们不可少的防寒用品,购物送手套,对顾客来说比拟实在,将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式,跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套,顾客在选定一副手套后,不可再次挑选更换奖券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出来注购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总效劳台记录,并可以参加24日圣诞平安夜的"抢衣大比拼"活动
2、报名时间为12月17日----12月24日下午1700点整
3、24日晚1800发号前200名顾客凭小票参与活动,晚1930分正式开始
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值上下最后评定获奖者
6、圣诞晚照常营业
1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪廉价的心理,参与性加强
3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售
4、活动现场气氛热烈,使人过目不忘
1、圣诞气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待
2、现场秩序更为重要,人员分配如下计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安假设干
3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低
4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言
1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场
一、活动一 活动主题20XX年圣诞节活动--"购出重重温暖" 活动时间12月20日至xx年1月3日(第31期快讯日期)(跨冬至、圣诞节、元旦) 活动说明每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节 具体内容
1、卖场圣诞气氛营造 a)大门口入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人,和2棵
1.5米、1米高圣诞树等 b)大门门框做圣诞喷绘 c)大厅用三层围缦定一个中心点吊一个大钟,中厅放置
1.80米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵(加彩灯)做一间别墅式的房子,和草地等 d)卖场布置天花上方挂吊钟,收银台上方挂拉花和圆花环,营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费 e)划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来宣传圣诞气氛等
2、促销活动惊喜连连! 惊喜
①海报换礼品,剪角来就送!开心圣诞节! 凡12月25日圣诞节当天营业开始,顾客只需在******商场购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精美礼品一份 换领方法顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份礼品数量有限,先到先得,送完即止! 惊喜
②小朋友们的快乐圣诞节! 12月25日当天,凡光临****商场的前500名儿童可获得圣诞礼物一份礼品共500份,先到先得,送完即止 操作说明礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等 惊喜
③圣诞限时一元区特卖!疯狂抢购区! 活动时间20XX年12月20日至xx年1月4日止 活动内容可将以下类似商品列入一元区内如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等玩具部做一些玩具堆头和局部特价玩具营造一个玩具节的气氛 操作细节可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购置),如原价 2元现价1元之类的,每天可将超底价商品限量出售,由营运部按时段控制但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售
1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性
2.各连锁分店全力执行"圣诞狂欢度平安,元旦送礼乐翻天"促销活动方案,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售 节庆假日 冬至12月22日 平安夜12月24日(星期五) 圣诞12月25日 元旦01月01日(星期六)
1、DM版面安排8P,促销商品70支
2、DM商品安排 封一封面活动主题 圣诞来历 封二圣诞用品专版 20单品 封三洗化、家居百货 20单品 封四酒饮、奶制品20单品 封五杂货休闲食品为主20单品 封六杂货南北干货、调味为主20单品 封七火锅料、汤料、水饺、汤圆20单品 封底生鲜20单品
3、版面设计以紫色,红色为主色调,突出季节特点,另外突出冬季促销主题,促进商品类商品的销售
1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品
2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品
3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介)
4.元旦快讯促销品以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介
5.生鲜商品建议每天做1-2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格 第一曲《购物28圣诞帽带回家》 时间12月22日-12月24日 地点各连锁分店 内容凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满28元,即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶,(指定柜组除外)单张小票限领一顶,数量有限,送完为止 圣诞帽10000顶*08元=8000元 第二曲《圣诞节,送欢喜》 时间12月22日--12月25日,每晚6点-8点 地点各连锁分店 内容
1、活动期间,由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满28元的顾客,还可和圣诞老人合影留念一张(限XX店)(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少得多少; 12月21日前下发各店;
4、其他赠品、小礼物,由各门店自行解决 第三曲元旦送大奖,购物更疯狂! 时间12月29日--元月2日 地点各连锁分店 内容
1.活动期间,一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次,以次类推,两次封顶,百分百中奖,永不落空(特价除外) 兑奖地点各门店大门口 兑奖方法即抽即中,即中即奖
2.奖项设置 一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元 三等奖1000名奖XXXX酱油一瓶售价3元=3000元 纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价15元=15000元 ||| |||模板内容仅供参考 。