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网络营销活动筹划最新集锦网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成局部,需要服从和效劳于企业的整体营销方案下面就是给大家的网络营销活动筹划,希望大家喜欢!为公司产品作推广,无论是借助于传统媒体或是网络媒体,都是以促进销售、提高市场份额和提高产品知名度、企业知名度为目标广告、公共关系、人员推销和促销那么是销售促进/推广的四个方面其中广告又是最常见的手段传统的广告媒体包括报纸、杂志、播送、电视及户外广告媒体,但是随着信息时代的到来,网络很快成为新兴的广告媒体,大有取代传统媒体之势开端于二十世纪七十年代的信息时代,有人称之为人类的第三次工业革命,它正日益改变着人们的思维方式和生活方式,可以说人类进入了数字化生存年代由于上个世纪九十年代中后期在国内的盛行开展,网络已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体,在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体,如何利用这种低本钱、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传、推广和营销,是摆在现代企业面前的新课题本文围绕网络传播方法,就如何进行本公司产品的网络推广展开讨论网络推广的方式
1.建立公司网站为本公司建立网站是网络推广的根底本公司的网站一经建立,必须实现以下功能树立企业形象网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象通过一系列的推广措施,到达顾客和公众对企业的认知和认可在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益信息发布网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一,同时,信息发布也是网络营销的根本职能销售促进营销的根本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大局部网络营销方法都与直接或间接促进销售有关增进顾客关系良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客效劳的同时,也增进了顾客关系网上调研通过在线调查表或者电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低本钱的特点,因此,网上调研成为网络营销的主要职能之一公司网站一旦实现上述功能,下一步便是网址推广因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为根底,所以,网址推广是网络营销的核心工作网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等
2.文字链及图片广告文字链或图片广告,就是写一段话或制作一幅图片,将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位如果网民上网看到了并且点击,那么可到企业的网站上浏览一番这类广告的主要目的不是为了通过链接带来订单,而是保证自己的品牌在外时刻传播这类文字链或图片广告都是收费的,而且收费较高
3.搜索引擎结果文字链广告实际上搜索引擎结果链接广告,主要提供的是一种网络交易信息聚集平台,帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供给链接触范围,因而受到企业欢送
4.搜索引擎竞价排名广告通俗地来讲,“竞价排名”是指由用户为自己的网站或产品网页出资购置关键字排名,通过竞价排名效劳提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种效劳这是按点击计费的一种效劳通过竞价排名,搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列,网民每点击一次,用户即支付一定的费用,同时奉行不点击不收费的原那么
5.注册会员发布广告个人与企业都可以通过注册成为其会员,会员可以在网站浏览和搜索各类信息,发布供求信息,与潜在顾客或供给商互相通信,发布公司介绍等功能
6.营销营销是上海傲融软件技术整合互联网技术、图像技术、电信通信技术,利用完全知识产权的35FAX软件而推出的网络效劳只要能上网就可以收发只需要能够上网宽带、拨号、无线上网均可,即可通过登陆35Fax网站链接到登陆页面开始使用用户可以直接在电脑上递交电子文件点击鼠标就可以将发送到对方机,对公司进行网络推广的实施建议第一阶段优化公司网站但是这里有一个优化公司网站的建议在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目这样便于网民从主页直接链接到新闻中心,其内容应该是本公司的新闻,如近期公司得到了哪些新的订单、近期公司内部有哪些重大活动等,在网上发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息,拉近公司与网民之间的距离,提高公司的知名度和亲和力第二阶段注册成为网站会员选择阿里巴巴网站和百应网站,注册会员资格,发布供求信息和公司介绍如果上述广告效果不明显,我们得考虑下述付费广告第三阶段在搜索引擎网站做公司网站的网址推广在这里,第一步先做搜索引擎竞价排名广告,因为其广告费用直接与网民的点击次数挂钩,价格相对低一些谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果,和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告在谷歌网站发布这类广告,需要先指定关键词,并支付开户费50元,如预存1000-3000元那么可免开户费并送150元;如预存3000-5000元那么可免开户费并送500元网民每点击一次,就从预存款中扣除一定的钱款,其数额因关键词的不同而不同,最低是每次点击
0.08元在百度网站发布这类广告,也需要先指定关键词,并预存5600元,其中600元是效劳费,5000元是预付款,网民每点击一次,就从5000元预付款中扣除一定的钱款,其数额因关键词的不同而不同,最低是每次点击
0.3元
一、网络营销推广局部I.网络直销开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销,在线平台销售条码扫描枪,打印机,数据采集器等II.行业网站对已经开通的行业,删选出20-30个效果较好,重点维护,及效果评估,回复客户留言等开拓中欧行业网站,主要推广物联网产品,及其解决方案推广,提高新公司的影响力III.邮件营销首先,收集高质量的客户邮件列表,制作月刊,制作出公司产品尽量全的专题,方便以后对不同的需求的客户进行推广,并推广邮件的到达率进行跟踪,对客户邮件进行分类,每月发布1600条月刊信息IV.博客微博
1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息
2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询
3、帮助企业或公司零本钱获得搜索引擎的较前排位,以到达宣传目的的营销手段
4.可以通过博客发布产品信息,进行推广微博可以实时的对行业网发布的产品信息,分享到各大微博QQ、新浪、搜狐、人人、开心等,建立起与本行业相关的粉丝群体,参加相关的微博群V.企业网站维护公司网站,添加新闻,产品,解决方案,进行关键字优化,点击量统计等VI.在线咨询客服每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线,答客户咨询问题VII.企业网站优化和竞价局部定期对企业网站的关键字进行优化,根据市场销售的方案调整来安排选关键词,对行业网站产品的标题及其内容进行优化配合销售,选择的词的热度不能太热,防止无效点击VIII.搜索云推广1年6800可推广100关键字,将企业的信息,以分类行业信息的形式排在各引擎的首页IX.彩页、月刊、名片等推广X.付费类行业网站对之前的行业网站,挑选出1-2家,开通会员效劳
二、效果验证i.ii.量统计针对每月的来访量进行登记关键字排名定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况,包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况iii.网站点击量企业网站点击率,行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计iv.v.邮件效果每月所发送的邮件,看客户的反响及其回复率在线咨询量通过统计QQ、QQ群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等,与顾客在线沟通
三、客户统计每月对来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具体信息进行统计
四、意向客户信息对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪,筛选出成单时机大的客户,进行重点跟踪,维护好客户关系
五、大客户工程在已有的客户中,选出产品需求大的,效益好的客户进行重点关系维护
六、达成的交易量现代旅游行业的竞争愈发的剧烈起来,各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立,这是对每一家旅游公司的强有力的竞争,在如何在竞争中占得先机,取得竞争的胜利,这就是公司的营销策略的问题了现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传,在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略随着时代的不断进步,喜欢上网的人越来越多,他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了,所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环旅游网络营销以it技术手段为根底,驱动了旅游营销发生彻底的变革它集传媒与交易场所于一身,利用国际互联网进行旅游营销活动,因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行以下营销组合策略
1、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能,借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传其主要做法1开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部,广纳会员,不断举行丰富多彩的网上联谊活动,吸引旅游者参与,宣传旅游企业文化和旅游产品,培养旅游爱好,以加深旅游者对旅游企业的印象,激发旅游者的消费欲望2网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式一是直接发布各种标准的旅游企业与旅游产品信息,通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销3虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游,让客户通过网游感受旅游产品魅力,感受旅游企业的形象
2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形,旅游者在购置前是触摸不到旅游产品实体的旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性,但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象因此,在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中,首推旅游产品形象策略旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能,将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来,可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象,认识旅游产品的价值,甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中,应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计具体做法是在旅游网站上设置旅游者专栏,开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页,通过这些网页了解旅游者的需求,征求旅游者对旅游产品的意见和建议,特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议,从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品
3、旅游产品价格公示策略旅游产品价格的特点是其本钱模糊性和价格集合性,旅游者在购置旅游产品前总是要通过比拟来判断其合理性旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点,推行旅游产品价格公示策略旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能,将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示,使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格,认识旅游产品价格的合理所在,并可以通过互动调价拿到自己满意的购置价格
1.市场背景分析⑴产品市场环境分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场⑴产品市场时机分析女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表女性购置服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有女装者得天下所以说我爱尚衣饰的在市场上的时机是很不错的⑶目标市场定位分析吸引人们网上购物的主要原因有三个不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便而这些国内成年服装年龄段中,18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体,也是消费群体中服装购置频率最多,总体购置金额较多的群体
2.经营现状分析本店铺由于刚刚步入正轨,人气较少,信用较低,各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率7000次,销售额达3000元左右,还难以吸引消费者的购置眼球在行业竞争中处于弱势,但仍有提高的空间因此我们仍需完善店铺的竞争力,使得店铺在整个行业中有一席之地现在的淘宝店铺多如牛毛,想要做得比别人好,当然要有自己的特色,有自己的优势无论在风格、特色方面,货源、价格方面,还是效劳、技术方面,都一定要有某个闪光点所以说首先要对店铺进行推广,而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求,积极补充货源,定期更新产品,在原有客户的根底上,吸引不同的消费群体以高效的效劳、工作效率积极经营店铺
3.推广目标1提升网店流量,提高网站人气;2提高网店知名度和点击率;3全面提升网店信誉、形象及销售额;4提升网站在所有店铺中的排名
4.推广方法1搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法由于搜索引擎的根本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎简称搜索引擎和基于人工分类目录的搜索引擎简称分类目录,因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者那么主要是在分类目录适宜的类别中进行网站登录随着搜索引擎形式的进一步开展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为根底搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有登录分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等从目前的开展现状来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断开展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的适宜方式⑵电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业效劳商的电子邮件广告等基于用户许可的Email营销与滥发邮件Spam不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比方可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称内部列表和外部列表内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等外部列表Email营销那么是利用专业效劳商的用户电子邮件地址来开展Email营销,也就是电子邮件广告的形式向效劳商的用户发送信息许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用⑶资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查说明也是新网站推广的有效方式之一交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,到达互相推广的目交换链接的作用主要表现在几个方面获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可⑷信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的时机实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求、等信息发布是网站推广的常用方法之一,尤其在互联网开展早期,网上信息量相对较少时,往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果,不过随着网上信息量爆炸式的增长,这种依靠信息发布的方式所能发挥的作用日益降低,同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现,信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降,因此依靠大量发送信息的方式已经没有太大价值,不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比拟高⑸病毒性营销方法病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而到达推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的效劳的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括电子书、软件、FLASH作品、贺卡、邮箱、即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络效劳、娱乐等带来方便的工具和内容如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考的《网络营销根底与实践》一书相关内容,网上营销新观察《120种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍⑹快捷网址推广方法即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易表达品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的时机⑺网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用网络广告的常见形式包括BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告那么是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段⑻综合网站推广方法除了前面介绍的常用网站推广方法之外,还有许多专用性、临时性的网站推广方法,如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比拟购物和购物搜索引擎等,有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广有些网站推广方法可能别出心裁,有些网站那么可能采用有一定强迫性的方式来到达推广的目的,例如修改用户浏览器默认首页设置、自动参加收藏夹,甚至在用户电脑上安装病毒程序等,真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法,应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段
5.效果评估对主要网店推广措施的效果进行跟踪,定期进行网店流量统计分析,网店总能够出现在各大搜索引擎首页,统计网店月点击率每月营业额也会逐渐上升。