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网络营销筹划案202X最新网络营销筹划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内,企业网络影响战略战术的筹划方案,用以指导公司未来网络营销工作下面为大家分享的是关于网络营销筹划案,接下来就让我们一起来学习一下吧,希望可以帮助到有需要的你们
一、市场分析我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发,以实体店作为辅助开展网络营销所以我们的目标客户就分为两种,一种是网民,具有上网习惯,习惯通过网络来获得信息进行网上购物,具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户,一种是直接通过门店上门的客户,通过网络来进行维护和开发通过他们进行网上平台的推广活动,通过口碑的形式实现网上的预约和订单这也符合网络营销口碑营销的特点,更具有针对性主要目标客户的特征地域主要是以及周边县市为主,辐射整个省学历大专和本科性别男性和女性区分开办公位置写字楼消费类型感性消费为主,混合时尚消费
二、宗旨及商业模式宗旨:实施全面的网络营销进行效劳开发和获得获得更多的客户;我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;网站和实体店面相结合
三、产品概述婚纱摄影效劳、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售服装定做
四、营销性的网站建设精确设定网站目标明确网站想让浏览者在网站上面做什么由于影楼产品大概有婚纱摄影效劳、婚纱租赁、婚纱出售我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户咨询
五、网络营销人员的管理和绩效考核
六、网络营销效果检测和评估
七、营销组合策略新产品开发策略针对网络目标客户的特点,在现有产品根底之上进行新的效劳的开发主要主要针对竞争对手的优劣势分析,有针对性的进行短期产品开发产品的定价策略针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定,限定人数的价格优惠活动通过不同价格的制定,吸引不用客户的关注,增加网站流量,通过网站增加客户到门面店的时机给予客户不同多样的选择
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户,只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠目的是通过网站平台提高客户的转化率
3、对客户进行会员制营销,在网上进行注册成为会员享受折扣价格,以到达客户资料的收集积累大量的客户资料,方便进行客户的定期开发对会员进行级别的分类不同的会员给予不同的价格和增值效劳
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定,直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠,通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定多样的渠道建设策略主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道
1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能,来表达公司产异化的产品和独特的效劳,在网上设计一个客户试婚纱的功能,让客户既可以选择试穿婚纱效果又可以得到一种独特的网上体验,表达公司的独特的网上效劳方式,建立独特的网站功能模式
2、网站本身增强网站本身的营销功能和客户体验功能,让客户获得更多的管全面的信息更完善更新颖的体验增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数通过网站增加客户的信赖感,到达客户进行口碑宣传的作用
3、结合实体店到达对网站平台的宣传,让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传,使客户进行网站访问,借助现有的平面媒体,如标志,名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传,进行线下的网站推广
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略建立客户转介绍的一种模式,给予客户一定的佣金让客户成为我们合作伙伴,成为我们的销售人员,通过建立这个模式到达客户转介绍的目的借助网络平台实现对客户的管理促销策略借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销,给客户提供电子相册制作效劳,结合其他产品进行组合
八、网络营销工具选择开展网络营销的根本和根底是如何提升网站的流量,如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问这是我们开展网络营销的第一步也就是网站的推广当然网站的推广网络营销中相当重要的份量搜索引擎推广主要以付费的网络推广和seo进行网络推广在进行搜索引擎推广的过程中,侧重点主要放在关键词的选择上面,更精准的进行关键词选择主要以目标客户为主,不盲目追求网站流量主要工作放在数据调研上,通过数据收据进行关键词的投放和优化网下推广借助线下的平面媒体名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广
一、筹划目的
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度
2、推进公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高品牌产品市场占有率
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和开展时机,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态开展趋势,适应和引导市场开展
二、总体市场环境
1、市场现状
①高速增长,潜力巨大经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步标准,市场潜力大增长猛
②品牌众多,集中度低国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌
③需求多样,理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为
④价格,良莠不齐市场价格透明性差,品牌价格体系,品牌产品质量参差不齐
⑤侧重品牌产品,无视效劳更多的关注品牌产品的式样质量方面,对效劳重视力度和作为促销手段利用不够
⑥决胜终端,分销乏术品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄
⑦直营为主,稳步开展销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步开展存在缓慢
⑧促销乏力,区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊
⑨人才匮乏,后劲缺乏市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业开展后备力量缺乏,⑩诸侯争霸,市场待统目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局
2、市场前景
①市场高速增长国内经济开展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一局部群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛
②市场潜力巨大大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大
③政府鼓励消费政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策
④市场日趋标准政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和标准市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展
⑤消费结构复杂不同年龄和收入层次的需求明显差异化,品牌产品高中低档均有相应消费群体
⑥装饰保值并蓄收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择
⑦中港品牌争霸随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场
⑧品牌逐步集中知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营小品牌市场范围将更小
3、未来市场影响因素
①国内宏观政治经济环境变化大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改进
②居民收入水平和未来预期大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高
③居民消费结构变化消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加
④居民消费心理诉求对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同
⑤国际局势变化国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著
三、公司市场诊断
1、存在问题
①品牌产品定位低档品牌产品出样偏多,品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,减少低档品牌产品的出样数量
②价格策略应参考定价,同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%表达品牌形象
③质量控制企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速
④效劳质量无完善和对销售具有推动力的效劳体系,效劳内容少,效劳水平有待提高
⑤品牌传播没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力缺乏
⑥渠道运作以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,本钱偏高
⑦促销宣传促销活动形式把戏少,集中运作少和效率不高,资源整合不够
⑧门店管理门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出
⑨人员管理终端人员工作状态不端正,对现场标准不能领悟,直销技巧缺乏⑩公共关系对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉
2、市场时机
①知名品牌知名品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好
③品牌产品丰富自主设计生产或采购,品牌产品式样新颖独特,品牌产品结构合理,产线丰富
④专业团队多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队
⑤资本优势企业背景,资本运作和势力比较雄厚
⑥市场巨大国内经济持续稳步开展,人口众多,一局部先富起来,市场容量和增幅较大
四、市场目标
1、销售业绩20年度实现销售收入不低于亿元,较20年增长%以上20年度实现销售品牌产品不低于万件,较20年增长%以上
2、销售网络20年在国内新建家直营门店,到达家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数到达家
3、单店均销售额20年单店平均销售额不低于万元,较20年增长%以上
4、钻石俱乐部开展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点
5、新品牌产品推广完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标新品占当季度总销售额50%以上
五、市场营销筹划实施战略一营销宗旨营销编剧,品牌产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,效劳跟进,价格适中,顾客认可,市场终成二品牌产品策略
①品牌产品定位立足于中高档品牌产品,进行生产、出样和销售从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是的知名品牌同时使得品牌产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感
②品牌定位A具体定位珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费B品牌内涵尊贵,经典,专业,时尚C品牌亲和力国际品牌,来到中国D品牌认知度完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆E品牌美誉度优质的品牌产品,完善的效劳体系,放心首选F品牌公众形象参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象
③价格定位A参考定价参照同类品牌产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传表达品牌优势,实现差异化溢价收益B价格控制明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新品牌产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任C折扣销售对于批发业务或者批量购置给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格批量有专门渠道运作和鼓励体系,限制零售门店对价格浮动
一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未表达出来网络营销赖以生存的品牌根底有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的根底与灵魂网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、效劳体系完备的汽车品牌的根底上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广阔用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯而我国的局部汽车品牌缺乏科学化、现代化、标准化的动作系统,品牌实力还有待提升网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大局部汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、等简单信息挂在网上而已事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上效劳等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢
二、网络营销现状分析目前网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络需要帐号登录、经销商、效劳商查询在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的营销网络不清楚,需帐号登录,其他的都是介绍性信息,车友社区里提供一些下载,如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏,都是Flash的很简单的游戏,有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能
三、竞争对手网络营销状况调查分析竞争对手主要选了几个群众型车辆进行调查,因为就目前而言汽车的竞争对手主要群众型的汽车公司,高档车型的暂不考虑,选取对象情况如下
4、上海通用在线联系、产品召回管理具体情况不清楚,介绍链接无效,整体以介绍产品为主,多出链接无效
四、网络营销目的使更多人了解,人们更了解,更加关注,从而到达更高的销售量及节省推广本钱对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道被主流媒体评选为“国民车”的也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖按照权威部门对于销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内汽车销售中,可以节省25%的整车推广与销售本钱这不仅可以是减少的本钱返回给消费者,同时可以增加的利润率
五、网站筹划分析一对公司网站的建设
1、增加FAQ目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询,即做个FAQ,使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题
2、增加虚拟试驾目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》,实际上只是一个Flash的演示,可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对汽车的认识
3、提供申请试驾购置汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向的4S店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订在得到的电子回复函件后,购车者便可以在指定的4S店预付订金,在根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门,当然,其之前的售后维修效劳功能将继续保存,并且同时也可以采用网上售后效劳订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱,使其与厂家到达了最正确的双赢模式如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商通过与用户的互动和沟通,享受便捷的效劳和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力同时公司建立一个大型的售后效劳网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或那么是的进行售后的汽车使用调查同时也可以让用户把使用后的信息反应到公司效劳部这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让公司更加了解汽车在市场上的概况二建一个社区——在线建一个社区本钱不大,经费主要花在社区的推广上,而且有汽车做为强大后盾,胜算很大,即使失败也只是损失建设经费,推广只需附加在企业产品推广中即可,故可不算在社区建设经费中,产品本来就需要花钱做广告如果社区做好了,直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台,这是使用别人的网站做广告所不能比较的,同时可以很好的了解顾客需求,掌握大量的网民信息,还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番,使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系该体系中包括寻找新的商机,抑制竞争对手,发现、吸引并留住顾客,通过不断增加的产品和效劳为自己的品牌增值等等如何做这个社区呢,社区的模式大都相同,主要是为了实现和网民更好的互动,所以社区应该提供一个较全面的BBS,功能强大界面美观的博客,还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民这些都只是初期的构建,整个社区要根据网民的需要而进行更新升级,确保存住用户
六、网站推广方法第一阶段建设好网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动,在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览主页第二阶段在吸引了网民之后立即推出在线,在的所有广告中加上在线的广告内容,社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作,通过在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品,以吸引更多的顾客总结一个网络营销事件的成功必然有他独特之处无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做,都要有群众网民耳熟能详的事件、新闻,能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣才能把推广的事件、产品引起群众关注、讨论以个别网络推广公司的力量是有限的,即使用上网络所有渠道,媒体宣传也不能到达预定效果只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量,与其精密的联系,带动推广的速度与范围的扩大通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足,有效的共鸣,从而以小的投入、操作产生大的效果对于网络视频营销,是一种很好的新型营销模式,优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大,加上做标题与事件新闻的相关性,视频的外部推广,能够很好的提升视频的欣赏率不失为网络营销推广的一个强有力途径
一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民热爱大自然,保护大自然本公司以生产绿色产品为主包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品,创立于年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国
二、公司目标
1.财务目标今年200x年,力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番到达3000万元
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭
2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略
3.价格价格稍高于同类传统产品
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统
6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案
四、网络营销战略经过精心筹划,公司首次注册了二个国际顶级域名dfaw.和dongfa.,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接
五、网络营销的顾客效劳通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
六、管理
一、网络营销战略的实施:制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2.专职网络营销人员职责应包括1综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建设2网站日常维护、监督及管理3网站推广方案的制定与实施4网上反应信息管理5独立开展网上营销活动6对公司其他部门实施网上营销支持7网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于1人员工资2硬件费用如计算机添置3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发4其他如上网费、网络广告费等
二、综合各部门意见,构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台构建网站应注意网站应有如下功能1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病;2美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果;3功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心5交互功能力求增加访问者参与时机,实现在线交互
三、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1.制定网站推广方案应考虑的因素有1本公司产品的潜在用户范围;2分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;3我们应该主要向谁做推广;4我们以怎样的方式向其推广效果更佳;5是否需借助传统媒体,如何借助;6我们竞争对手的推广手段如何;7如何保持较低的宣传本钱
2.我们可以借助的手段1搜索引擎登录;2网站间交换连接;3建立邮件列表,运用邮件推广;4通过网上论坛、bbs进行宣传;5通过新闻组进行宣传;6在公司名片等对外资料中标明网址;7在公司所有对外广告中添加网址宣传;8借助传统媒体进行适当宣传
六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶
1.评估内容包括1公司网站建设是否成功,有哪些缺乏;2网站推广是否有效;3网上客户参与度如何分析原因;4潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;5公司对网上反应信息的处理是否积极有效;6公司各部门对网络营销的配合是否高效
2.评估指标主要有网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐它将发挥如下作用促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型
一、网站分析
1、网站流量分析安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到1流量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的可以清晰判断各种推广方法的效果2浏览页面和入口分析可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的3客流地区分布清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例4搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的5客户端分析可以分析出客户端使用的操作系统等信息
2、站点页面分析1主页面整体分析2页面标签分析3超链接检查4浏览速度分析5源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析1分析目前技术是否采用合理2分析网站构架是否合理3分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销根底分析1关键词分析2搜索引擎登记状况分析3搜索引擎排名状况分析4交换链接相关性5网络营销主要方法分析
5、网站运营分析1网络投资分析2网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度
4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读
三、网站推广通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的
1、搜索引擎排名1关键词选择2搜索引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎3搜索引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量
2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换
3、网络广告投放在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告
四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销根底后,能够稳定、持续的保持其向前开展。