还剩15页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
美容院促销方案202X精选美容院想要业绩火爆,经营就要玩出把戏,促销活动绝对是必用武器之一,接下来由给大家带来关于美容院促销方案,方便大家学习!二月农历正月春节、元宵节、情人节
1、主题春生万象好运来活动时间十五天活动对象所有新老客户活动地点本美容美体中心所需道具及环境设置因春节等节日的到来,应给所有的老客户发信息、打等方式问候!室内外应装饰喜庆的气氛,室内应点缀气球、鲜花、恭贺话语等,室外应设立X架、条幅、气球,标出本次活动的内容建议
1、在不打折的情况下买两张贵宾卡送普通会员卡或美容卡
2、个人开卡送精美礼品或送假设干次减肥或美容工程
2、主题“为了你的另一半”、“情人节爱心奉送”活动时间十五天活动对象所有新老客户活动地点本美容美体中心所需道具及环境设置因情人节的到来,应给所有的老客户发信息、打等方式问候!室内外应装饰喜庆的气氛,室内应点缀气球、鲜花等感觉温馨,室外应设立X架、条幅、气球,标出本次活动的内容建议
1、条件允许有男宾部的加盟店,赠送给老客户一张男宾的美容卡或者体验卡无男宾部的加盟店可换一种主题,赠送亲情卡1张或3张
2、个人开卡送精美礼品或送假设干次减肥或美容工程,同时赠送男宾体验或亲情体验三月农历二月三八妇女节主题魅力女人――新老顾客联谊会活动时间五天会议时间半天活动对象新老客户及其亲朋好友活动地点在本美容美体中心附近租赁可容100人的会场所需道具及环境设置准备一百份精美礼品、奖杯、三份奖品、抽奖箱、相机、摄影机、广告气球、广告纸巾、矿泉水、咖啡水果等物品会场外主要路口安置X架及迎宾人员,场内布置横幅、X架、KT板、拉网架、彩旗纸气球点缀、音乐喧染建议
1、以区为单位做电视广告宣传
2、建议三份奖品内部先设定促销方案
3、聘请彩装及形象设计老师或瑜珈老师讲授课程,通过课程突显人体曲线美对女人的重要性,以增强顾客美容减肥的欲望
4、建议邀请老顾客分享减肥前后的心得体会,以增加与会客人对本店信心及良好口碑
5、店内工作人员有针对性的发放入门卷四月农历三月主题夏日风韵――这个夏天你穿什么活动时间三十天活动对象新客户活动地点本美容美体中心所需道具及环境设置广告纸巾、广告气球、宣传单室内表达健康、时尚的气氛建议
1、制作广告气球到幼儿园、小学校派送,以孩子做为转介,将广告内容传送出去
2、在公共场所派送纸巾、传单、气球
3、以代金券、低价位等形式吸引新客户到店内试做
4、以区为单位做电视广告宣传注因天气正在变暖,要准备好身材过夏天了,所以本月为争抢顾客的黄金时期,故应尽量争取加大店内的试做流量,从中开发新客户,引新拓源,为全年的开展打下良好的根底五月农历四月母亲节
1、主题感谢有您――让您再现往日风韵活动时间一个星期活动地点本美容美体中心活动对象老顾客及陌生妈妈所需道具及环境设置以轻松光明、光亮的气氛做主题,悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的比照照片,矶竿
2、对新顾客母亲给予8折优惠并赠送小礼品
3、所有员工多说体贴话语,拉近与顾客的距离,树立良好的经济效应和社会效应,金利来单肩包
4、赠送客户母亲降三高的“绞股蓝”龙须茶回报健康给最爱的母亲温馨提示母亲节期间老顾客可携带自己的母亲和以成为母亲的朋友到本中心做美体、美容工程,应多设立几个小套餐供其自由挑选,并准备相应的小礼品进行赠送广告创意
1、在您的关爱下,我长大了,今天请接受我的回报!促销方案
2、非常的爱给非常的您――母亲!我拿什么奉献给您温馨卡的文字内容敬爱的母亲们,亲爱的顾客们母亲节欢乐!您还好吗在这个非常的日子里,我们全体的员工怀着一颗感恩的新,在这里真诚的谢谢您一直以来给予我们的关爱!您辛苦了,在您的节日里,我们除了要表示对您的谢意,非常敬请您在这一天回到我们来坐一坐,给我们一次感恩的时机,给您疲惫的身体推推背、揉揉肩,帮您洗去满面的辛苦,找回您年轻、漂亮的风采……在这个非常的日子里,请给我们一次为您效劳的时机吧!敬请您的光临
2、主题“五一”七天乐,瘦身、变身美女大赛正式开始活动时间一个星期活动地点本美容美体中心活动对象老顾客的介绍和开拓新客源所需道具及环境设置以轻松光明、光亮的气氛做主题,悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的比照照片建议
1、对店内老顾客派送精美礼品、赠送减肥或美容工程以鼓励其介绍客户;
2、对新顾客给予8折优惠并赠送小礼品;
3、所有员工多说体贴话语,拉近与顾客的距离,树立良好的经济效应和社会效应;
4、针对大赛的参赛和过程的细节要制定详细、清楚温馨提示劳动节期间新、老顾客可到本中心做美体、美容工程1~3次,应多设立几个套餐供其自由挑选,并准备相应的小礼品进行赠送广告创意
1、漂亮的夏季,你的美丽衣服准备好了吗
2、黄金周想改变一下形象吗快来参加变身美女大赛,改变形象还可赢得大奖啊准备好了吗六月农历五月父亲节世界环境保护月端午节主题完美人生――还一个“绿色”健康的您活动时间一个星期活动地点本美容美体中心促销方案活动对象新老顾客及目标客户所需道具及环境设置
1、以绿色健康的气氛做主题;
2、可在店内悬挂适当的花草饰品建议
1、在店外悬挂醒目宣传画吸引顾客
2、在公共场所派送纸巾、传单、气球
3、宣传以绿色健康为中心思想
4、买贵宾卡送防晒工程七月――八月农历六――七月主题减负之旅――漂亮无极限负担去无踪活动时间十五天活动地点本美容美体中心活动对象新老顾客及目标客户所需道具及环境设置以轻松时尚的气氛做主题,饰品的色调以冷色调为主,给工作之余的女士提供一个良好的休息场所建议
1、在公共场所派送纸巾、传单、气球
2、到附近的高档小区和白领办公地进行宣传
3、宣传以肥胖的危害为中心思想
4、买贵宾卡送防晒工程九月农历八月中秋节教师节主题
1、花好月圆――家庭和睦,万事兴隆
2、尊师重道――老师,您辛苦了!教师特惠行动活动时间五天活动地点本美容美体中心活动对象新老顾客所需道具及环境设置以轻松时尚的气氛做主题,饰品的色调以柔和为主建议
1、对老客户派送月饼等礼品
2、但凡在店内作工程的顾客赠送其丈夫或男友护肤工程三次
3、但凡超过标准体重30斤可试做减肥三次
4、如打算教师节搞活动,提前十天到各幼儿园、大中小学派送“赠送卡”,每人赠送减肥或美容工程三次可直接与校方领导联系,以增加号召力促销方案注因天气转凉,此月应更多的开月卡及半年卡,以备淡季之须十月――十一月农历九――十月国庆节主题
1、普天同庆――优美的身姿真好!
2、“十一”七天乐,瘦身、变身美女大赛又一次开始;还更多爱美女性以完美曲线活动时间七~十五天活动地点本美容美体中心活动对象新老顾客及目标客户所需道具及环境设置以喜庆气氛做主题,饰品色调以艳丽为主室内悬挂国旗等装饰品建议
1、提前在公共场所派送纸巾、传单、气球
2、制作短期减肥卡――七天减重、七天塑身
3、尽量让客户购置半年卡十二月农历十一月圣诞节、元旦主题感恩的心,感谢有您――圣诞狂欢会活动时间五天会议时间半天活动对象新老客户及其亲朋好友活动地点在本美容美体中心附近租赁可容100人的娱乐场所所需道具及环境设置准备一百份精美礼品、奖杯、三份奖品、抽奖箱、相机、摄影机、广告气球、广告纸巾、矿泉水、咖啡水果等物品会场外主要路口安置X架及迎宾人员,场内布置横幅、X架、KT板、彩旗纸气球点缀、音乐喧染建议
1、以区为单位做电视广告宣传
2、建议三份奖品内部先设定
3、安排店内所有人员表演节目,并邀请顾客表演节目,穿插抽奖等游戏,尽量把气氛搞活泼
4、建议邀请老顾客分享减肥前后的心得体会,以增加与会客人对本店信心及良好口碑做促销活动方案先要明确目标、确认对象,才能让活动有序地进行,促销方案的实施,事前、事中与事后的预算评估如何,是决定促销活动的成败
一、活动时间
二、活动地点确实认
三、促销目的
①为了稳定老顾客,使她们对美容院更有信任感;
②开拓新客源;
③增加美容院的经济效益;
④提高美容院的知名度,增强社会影响力
四、促销的目标
①提高美容师专业水平和销售技巧;
②提供应美容院标准的管理及新颖的销售方式;
③使美容院老板拥有逆向思维,营业额得以突破瓶颈;
④进一步标准美容院管理操作规程,提高效劳水平
五、促销人员安排组长组员组长职责
①整体活动安排,协调及时调整促销方案;
②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;
③监督检查产品、手法、培训的结果;
④对活动整体推进负有直接责任
六、活动期间公司提供
①活动方案;
②专家;
③高级美容督导和高级美容导师;
④美容师服配额除外;
⑤KT板借用;
⑥皮肤测试仪借用;
⑦POP招贴画或X展架配额除外;
⑧请柬;
⑨资料和产品袋配送;事前工作
1、店内产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡
2、店外的布置横幅、大汽球、展示牌、易拉宝
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训由组长负责培训
5、人员的搭配安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发编号、定区域、定人、定量可适当奖励
7、心态调整美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程事中工作怎么安排参加人员的分工
2、美容师要求参照美容院管理规定
3、要求各尽职责服从安排,责任到人
4、进入状态人员的配合事后工作总结活动情况,表扬先进个人例促销优惠方案
一、魅力佳人贵宾C卡:价格880元赠送护理
1、划卡消费8折;
2、送4次经典护理或200元产品后期优惠
1、续卡送积分58分;
2、送亲情卡一张价值380元
二、魅力佳人贵宾B卡:价格1500元赠送护理
1、划卡消费7折;
2、送7次经典护理或360元产品后期优惠
1、续卡送积分100分;
2、送亲情卡一张价值380元
三、魅力佳人贵宾A卡:价格2500元赠送护理
1、划卡消费6折;
2、送10次经典护理或500元产品后期优惠
1、续卡送积分166分;
2、送亲情卡一张价值380元
四、魅力佳人玫瑰卡:价格3880元年卡卡赠送护理
1、全年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;
3、自选计50次,限一年内使用后期优惠
1、赠送精油全身10次价值1500元;
2、赠手、足护理20次价值800元;
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次价值1000元;
4、全年光波浴;
5、送亲情卡一张价值380元
五、魅力佳人茉莉卡:价格3880元半年卡卡赠送护理
1、半年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等;
3、不计次数,限半年内使用后期优惠
1、赠送精油全身10次价值1500元;
2、赠魔宝组合一套价值298元;
3、赠手、足护理20次价值800元;
4、赠送牛奶香体贵妃浴20次价值1000元;
5、半年光波浴;
6、送亲情卡一张价值380元
六、本次温馨抽奖奖项特等奖1名价值1800元的一套;一等奖1名价值1680元的一套;二等奖2名价值1200元的一套;三等奖3名价值580元的金纯魅力卡一张;四等奖6名价值150元的氧吧一台,价值380元的特惠卡一张;五等奖20名价值198元的产品备注以上优惠只限促销期间;买满380元可参加“黄金一把抓”;买满580元可参加温馨经典抽奖,中奖率100%;现场参加168元会员顾客,送4次经典护理再送4次时尚护理;又是一年三八妇女节,在这个属于女性的节日里,我们就应该让女性好好休息一下,妩媚一下,奢侈一下女人就应该对自己好一点,浪不浪漫、有没有情调都应该由自己来决定,因此美容院订立了以下的活动方案活动主题喜迎“三八”,打造“14”浪漫活动时间活动方案
一、惊喜重重
1、减肥工程整整一个冬季,不仅缺少锻炼,而且大鱼大肉在过年时吃得过多脂肪也悄悄的堆积在体内,所以减肥工程最适合这个时候推出了让消费者们能够找到迅速减肥了好的方案只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内,消费五百块就能够享受到做一百个工程将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体消费者全身进行多处的瘦身按摩,让消费者感受到美容院的诚意
2、开办年卡活动期间为了吸引消费者,特此推出年卡消费只要在美容院内办置半年卡,就能够获得由普丽缇莎提供的1000元产品如果在半年卡的根底上再加500元,就能够享受全年卡的优惠,其优惠是半年卡一半的优惠第三重年卡优惠政策,如果半年卡的根底上加1000元,不仅可以享受到年卡的优惠,还能够享受到手部护理10次、卵巢护理10次、头皮护理10次,价值800元的产品
二、特价优惠想要在妇女节活动期间出其不意特价优惠政策一定要做的出彩所以这次特价优惠活动,主要针对的人群是男性只有男性在店内消费,才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的折扣优惠政策夫妇套餐在活动期间,只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费,不管消费金额,就能够让妻子享受到五折,甚至一折的优惠政策并且,如果丈夫或者男友买单,还能够享受产品三折的优惠
三、三合一活动只要在活动当天全价购面膜套盒一套柔肤水+水凝+精华素,就能够享受半价购眼部特护一套眼霜+眼部赋活+水份眼膜同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元滋养保湿+赋活美容+再生素一份低门槛进入法、透支法、比照法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法低门槛法其政策大致如下方案一一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润方案三沐足5元一次仅限一次然后推广全年沐足卡,1880元99次要预约,不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利方案
四、年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油说明以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或工程捆绑等方案五高端美容院不否可用这种低门槛方法呢当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的根底上,参加一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡限量来表达时机类似方案还有许多如与“三.八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部效劳工程“38元”特价优惠一周活动十一时侯,100元选美容院三个工程连做的效劳今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很透支法其政策大致如下储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新工程新顾客的情况下,其促销政策为但凡消费者缴纳1万元给美容院,其护理,工程五折,产品六折可能还有八千,六千等这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡消费者预存2万,2年后根底护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;
3、任选卡消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅工程,不间来挑选自己喜欢的各类效劳
4、终免卡将美容院工程拆分,进行终身的效劳,如油压终身卡;根底护理终生卡;说明其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法,
5、“消费储值”模式消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费
1.每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头;
2.客户累积期限2个月或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%现金,存入客户积分卡10%的积分点数,赠送‘亲情卡’2张;积分点数金额客户在店内消费效劳工程全额抵现金使用,购置产品抵50%现金使用;
4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配注每张亲情卡可做2次护理,本人不可使比照法:其政策大致如下
1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡2000元1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,前三个月只做效劳不卖产品说明就顾客而言,更喜欢比拟和占廉价,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比拟而已如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了撕单法其政策大致如下
一、如相关减肥工程,号称五百元做一百个工程,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多工程,抽奖券等;
三、案例如美容院常见促销政策年卡2000元,送1000元产品,额外再送手护10次卵巢保养10次后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为第一步美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;第二步如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠第三步如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次说明不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大划点法其政策大致如下自由划卡式消费中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有工程计算成积分,通过顾客划卡划点式消费但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般地改进的方法为如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗说明利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦现金法其政策大致如下
1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡2000元,7折优惠,同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒说明三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。