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食品营销筹划最新范文合集 营销可以使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广阔网络消费人群的认可下面就是给大家带来的食品营销筹划最新范文合集,希望大家喜欢!
一、营销筹划的目的与任务 本次筹划是一次网络营销的筹划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广阔网络消费人群的认可
二、产品概况 休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西休闲食品和其他食品的区别不应与产品形态划分,而要用产品的卖点和功能来划分
三、市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状
2、网络消费者分析网络用户分析、网络购物的迅速传播
3、休闲食品特征分析
1、年轻消费群体崛起
2、健康食品居于主导地位
3、休闲食品的种类不同,受欢送的程度也很大不同
4、高收入家庭成为休闲食品消费主流
5、产品更新速度快
四、STP分析
1、休闲食品顾客群体分析
2、网络销售目标顾客群体的划分
3、目标市场的选择与定位
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式
2、新的衍生盈利模式
六、4P营销组合
1、针对产品方面
2、针对渠道方面;
1、开辟网络商店
2、网络实体配合经营
3、建立代购点
4、传统的邮递
3、针对价格方面
1、凭卡打折
2、定时定量竞拍
3、积分兑换
4、针对促销方面
1、游戏兑换
2、抽奖
3、互动答题
七、营销策略选择 概念解说 营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值,有方案地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和效劳而实现企业目标的过程我们根据苏伯汤的优点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要的营销策略
1.博客营销其内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题,并以生活流行话题进行补充,当前最受关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接,扩大博客影响力
2.网络视频制作休闲食品相关视频,用视频形式充分展现休闲食品方面、快捷、平安的特点
3.网络广告网络广告目的经过数月的广告攻势,在消费者心目中初步建立公司产品知名度和影响力 刊登的目标网站在以白领和学生为主流人群的网站上刊登企业广告
5.网站推广企业网站推广.
6.电子海报制作创意性的公司休闲食品主题电子海报 把我们所做的视频及博客精品内容还有电子海报发布到校内网、开心网等知名的公开网站上,增加在即将步入职场的大学生群体中的影响力;到校内群、QQ群、盒子群、天涯论坛等与健康、营养保健、食品等相关的群和论坛上发布信息 一背景概述 乐可可饮食文化传播北京隶属美国乐可可国际控股集团,是其为扩张全球事业而特别成立的子公司,专事亚洲地区乐可可饮食文化传播及乐可可系列店铺的推广工作 乐可可冰淇淋诱人滋味,自有卓越动力打造! 难道只有谈恋爱时才能去巴黎单身的人请背上行囊立刻出发吧握着手里大大的冰淇淋球,在香榭里大道上肆无忌惮的慢慢轻舔,爱一个地方不需要理由,爱一种冰淇淋也不需要理由恋上香榭里 窗外阳光明媚,年轻的心无拘无束,午后的爱情温暖而甜蜜,就像酥软的巧克力蛋糕步入乐可可冰淇淋吧来一客清凉爽口的冰淇淋配以香浓的咖啡、小点,无限惬意 品尝乐可可,诱人滋味时刻体验! 百种口味随你挑选 冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列 品尝乐可可,诱人滋味时刻体验;乐可可冰淇淋诱人滋味自有卓越动力打造! 二市场分析 中国的冷冻饮品人均消费量为
0.9公斤,其中冰淇淋人均消费量仅为
0.4公斤,与全世界每年人均消费冰淇淋为
1.3公斤,北美人均15公斤相比存在巨大差距,昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大 在国外冰淇淋一直为无季节差异享受型,现在,在中国冰淇淋终于被“正名”,季节性消费差异逐步消失在一些大城市,冰淇淋已成为无季节食品 同时,新的品牌不断面世,营销把戏也层出不穷,让人眼花缭乱,除了品牌、口味外,价格已经成为商家竞争的主要方式在冰淇淋市场日益细分的情况下,销售环节的作用越发重要厂家锁定的消费群不同,销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战潮,渠道之争开始浮出水面,竞争的战场不断转移和变换,已经进入全面竞争阶段 20XX年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国,改写中国冰淇淋历史
一、市场分析 绿福园食品新市场销售工作方案书制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机,通过分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资源配置,使其利用最大化比方,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势产品档次向上走,渠道向下移通路精耕和深度分销,寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等
二、营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容
1、树立全员营销观念,真正表达“营销生活化,生活营销化”
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力
4、在市场操作层面,表达“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原那么,扬长避短,表达独有的操作特色等等 营销思路确实定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,表达了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售方案中,都曾发挥了很好的指引效果
三、销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比方20%或30%,确定当前年度的销售数量
2、销售目标不仅表达在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品比方,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A高价、形象利润产品B平价、微利上量产品C低价战略性炮灰产品=231,从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标确实认,使其销售目标的跟踪有了根底,从而有利于销售目标的顺利达成
四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略
1、产品策略,坚持差异化,走特色开展之路,产品进入市场,要充分表达集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,防止单兵作战
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力开拓一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破
4、促销策略,在“高价位、高促销”的根底上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征
一、促销表达“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手
二、连环的促销方式至少两个以上,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球
三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的
5、效劳策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在效劳细节上狠下工夫提出“5S”温情效劳承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念,在售前、售中、售后效劳上,务求热情、真诚、一站式等等通过营销策略的制定,为其目标的顺利实现做了一个良好的开端
五、团队管理 在这个模块,主要锁定两个方面的内容
1、人员规划,即根据年度销售工作方案,合理人员配置,制定人员招聘和培养方案,都有一个具体的规划明细
2、团队管理,明确提出打造“XX”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施
一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充比方,制定《营销人员日常行为标准及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等
二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力比方,制定全年的培训方案,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等
三、严格奖惩,建立良好的鼓励考核机制通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力 旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”
六、费用预算销售方案的最后一项,就是销售费用的预算即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比比方,销售目标5个亿,其中,工资费用500万,差旅费用300万,管理费用100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率到达最大化,从而不偏离市场开展轨道 作销售方案时,充分利用表格这套工具,比方,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以表达,不仅一目了然,而且还具有比照性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解 年度销售方案的制定,到达如下目的
1、明确了公司营销方案及其开展方向,通过营销方案的制定,不仅理清销售思路,而且还为具体操作市场指明方向,实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变
2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销管理不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑
3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售方案,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持
4、吹响了“绿福园”团队打造的号角,通过销售方案的拟订,确定了“绿福园”打造方案,为优秀营销团队的快速开展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底模板内容仅供参考 。