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情人节促销活动方案3篇 诞、元旦刚过,春节和情人节又即将来临,无论何时,节日促销都是美容院不能无视的促销商机,而春节情人节与其它节日最大的不同,就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵春节团聚、欢乐,送礼;情人节爱情、浪漫、温馨下面是情人节促销活动筹划书,欢送参阅 第一局部观点提炼
1、明确活动目的. 通过对该西餐厅的经营状况分析,周边环境分析等,首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象还是以提升销售为主不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异 而据普遍行业情形分析,节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门,而对于中高档定位的西餐厅,我认为更关键的是通过对目标消费群的分析20-40岁群体为主,通过活动主题的包装及提前宣传,营造该餐厅很好的形象与消费气氛,借此去提前吸引目标群的关注简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度
2、观点提炼 吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键,不管该事件落实成什么形式的活动,都要具备很强的吸引力;不管场地选择在什么地方,都要有相当的人流量;不管参与活动的人有多少,抓住目标受众群体最重要 第二局部策略导入
1、西餐厅目标受众群分析 考虑三个问题,谁会去中高档西餐厅消费他们如何消费消费过程中的期望是什么 中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地,除了消费餐点本身之外,消费者更注重环境、气氛的好坏这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外,更注重精神上的享受 根据七夕节日营销背景,我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群; 他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外,也注重环境、气氛、文化等附加值因素; 他们的消费期望是餐点好不好吃餐厅有无风格好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益
2、如何吸引他们 七夕是“中国的情人节”,因为节日的定位使它具备文化性,如何希望目标群的关注活动期间用充满七夕文化气氛的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求,具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群参加
3、营销活动差异化亮点 环境气氛亮点以着名“七夕香桥会“文化风俗对西餐厅进行环境气氛的包装,使其具备独特、创意、文化、风格 活动主题亮点 针对20-40岁的单身顾客,以“突然遇见你“为主题,举办七夕单身派对以“完美邂逅,扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头,在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境气氛、活动创意亮点吸引更多目标群体,带动餐厅销售 针对20-40岁的情侣,以“浪漫回味年”为主题,举办七夕情侣派对以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机,吸引目标群体的来店消费
4、传播规划
8.10-
8.16前期活动宣传海报的纷发,区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体
8.16七夕当天NP广告活动造势宣传
8.14-
8.16活动期间消费代金券纷发
5、西餐厅的盈利在哪里
①、以七夕活动期间的消费代金券形式,持续拉长西餐厅热销周期不仅提高餐厅七夕当天销量,更保证其周期性的高销售量
②、以主题活动提高来店销售量
③、以七夕活动的影响力、话题性迅速提高该西餐厅的知名度及品牌形象 第三局部活动规划
1、活动主题穿越七夕夜;遇见更美的你 主题诠释西餐厅、情人节、有品位的男男女女,这似乎是三个天生就联系紧密的角色,而作为中高档西餐厅的七夕营销活动,既要有实际可观的让利促销,也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念 此次活动的主题概念以“打破传统生活,制造浪漫惊喜”为出发点,迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此拟定“穿越七夕夜;寻找更美的你”的主题,其一从字面上直观点明活动背景、时间等根本要素,其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头,从而到达引起消费者关注的目的,具备顺口、文化、利于传播的特点
2、活动时间20xx年
8.14日-
8.16日
3、活动地点暂定于西餐厅内外
4、活动定位及调性 调性风格文化时尚广泛 定位一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性,针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动
5、活动形式
8.14日-
8.15日消费达XX金额,返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期
8.16日七夕夜晚主题活动→引爆全场,制造新闻话题,扩大知名度
6、活动内容 以七夕当天主题活动为主线,前期返券让利促销为辅助,举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动,针对
8.16日当天,举办“突然遇见你”单身交友派对,及“浪漫回味年”情侣交友派对 20-40岁单身群体——“穿越七夕夜.突然遇见你”大型单身交友派对 但凡单身人群均可参加
8.16日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对,以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅气氛、极具创意趣味的活动环节,为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间 凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠具体折扣由餐厅方视情况而定 20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对 只要你身边有伴侣,均可参加
8.16日XX餐厅举办的情侣主题派对,但凡夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费,均可获得餐饮5折优惠,但凡
8.16日为结婚纪念日的顾客,只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事,那么均可享受该西餐厅提供的情侣套餐一份
7、现场气氛打造 A、餐厅外围布置
①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色气氛 在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头,借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文风格及节日独特性以此吸引消费者关注,并力邀当地知名摄影机构联合参加,为每一个进店消费者留下七夕最美的身影
②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题 结合七夕鹊桥门口,布置牛郎、织女特色造型人物模型,不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的风格与文化,也为消费者照相留念提供契机,借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径
③、古香古色宣传立柱→点明活动主题 摒弃传统的中华立柱,根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱,并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号,起到活动宣传及气氛营造的作用 B、大厅环境气氛布置
①、七夕中式灯笼布置 在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼,增添厅内人文风格
②、造型宣传吊旗布置 按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容,并以创意造型有序布置,用于活动宣传及气氛打造
③、摄影照片领取台造型布置 根据实际场地设置摄影照片领取台初定为前台,对其进行活动主题造型布置,例如签到板、造型纱幔、X展架等
④、分区舞台造型布置 根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计,布置
⑤、光影艺术设备布置 根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备,光影表演设备等
8、七夕当天活动安排及流程 A、单身区 七夕夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构参加,在西餐厅入口的鹊桥造型门头处,进行摄影拍照其一作为七夕活动入场能快速聚集人气,制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体 享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天,安插与餐厅文化相融的文艺表演,迅速提高活动参与者的积极性 7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节,以“7分钟浪漫心跳”为名,借着西餐厅昏暗的灯光风格作为衬托,所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”,此环节充满惊喜、挑战、及趣味性 七夕夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演,为整个活动衬托气氛 《活动流程表》 阶段主题时间内容安排 七夕夜美丽留影1730-1830具体时间安排可根据当地实际情况适当调整由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场,餐厅入口鹊桥造型处,由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念,以求迅速聚集人气 享特色文艺盛宴1830-1840主持人开场,介绍活动主要内容及促销优惠,此间效劳员负责协调顾客点餐、上餐 1840-1845三至四人舞蹈开场具体节目单根据当地实情调试 1845-1850独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 1850-1855主持人串词,进入“交友找伴”环节 1855-19027分钟浪漫心跳环节,餐厅渐暗,四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果,营造整个餐厅优雅、神秘的气氛,在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字 1902-1910主持人统计在场顾客交友数字的配对情况,公布交友结果追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动气氛 七夕夜完美遇见 1910-1920现场悠扬音乐演奏,交友成功顾客现场交流 1920-1925主持人串词,统计交友成功顾客数量餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额 1925-1930以后结束离场,顾客在照片领取处领取照片,工作人员登记顾客信息,以备建立客户档案 B、情侣区 七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构参加,在西餐厅入口的鹊桥造型门头处,为每一对进店消费的情侣摄影拍照其一作为七夕活动入场能快速聚集人气,制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体 寻5个完美爱情——全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣,在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事,更能享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐,此环节作为情侣派对的主力环节 七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣,只要你有伴侣,到该西餐厅消费均可获得5折优惠,凡在七夕当天结婚的情侣均可享受由西餐厅提供的完美情侣套餐,浪漫结婚纪念日,有完美的爱情故事,更有分享与祝福 宣传文案“习惯了忙碌的你,是否想找一处静谧的地方放松心情单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半习惯了平凡的生活,你是否也想在七夕收获一些惊喜是优雅淑女还是浪漫才子来XX餐厅,邂逅属于你的爱情讲述你的完美爱情”具体广告表现需根据西餐厅实际详情筹划设计 情人节是一个典型的西方节日,但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日,其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节在这一天,情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费顶峰很多商家都积极主动的抓住这个时机,搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长同样的我们也不例外,也要抓住这个时机 过去和现在,各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能到达预期的效果试想一下,追求天长地久的爱情岂能打折那究竟怎样才能筹划出好的,富有新意的活动呢我们先来作一下情人节的消费市场分析 第一局部市场研究通过互联网上所做的市场调查得出 情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年,约占52%,其次是25—35岁的已婚夫妇,约占43%,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者的购置行为主要是购置礼物鲜花,巧克力等,娱乐,餐饮 在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现,他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史,即使有也只是简单的商品促销,通过常见的打折,送礼等形式实现更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售,最多搞一下店面布置而已既然这样,如果我们现在反常态而为之,开创书店举办大型宣传促销活动的先例,从一个侧面来推动书店的销售增长,将是一个非常有开创性的举动 昆明市内年轻人经常光临的场所有迪吧、电影院等,虽然他们每年情人节都搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式,内容千篇一律,同样没有新意,而且受自身条件的限制,导致活动宣传乏力,不到位,效果不佳 综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断出我们的目标消费群体情况 a类消费群体20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生,此类消费者都是情人节消费的主力人群他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢梦想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层特点就是这一人群的消费能力不高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大,是活动的主要参与人群,绝不能放弃 b类消费群体50岁以上的人群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个消费群体中已占有5%的比例,说明其时尚心态尚存,是一个易被“同化”的群体,如果其子女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,那么此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,因为他们掌握着社会80%的财富资源,消费能力最高但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统,他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程,所以不做重点考虑 c类消费群25—35岁的消费群体35岁以上的人群为负担人群不做考虑,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的已经事业有成由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响,使得此类群体消费行为最成熟,消费习惯最复杂,最不利于市场推广,但他们是影响b类消费群的主力,而且同样拥有丰富的财富资源,消费能力非同一般,绝不能放弃 一.主题 浪漫情人节,单身离人节让单身男女在情人节不再寂寞,给他们一次付出努力寻找缘分的时机 二.目标市场定位 至今仍单身的高薪阶层、高级白领,随后向社会中级阶层进一步推广 三.活动口号 今天情人节,辞别单身汉 四.具体活动 2月13日
1.参与者上午入住酒店,并带上由酒店独家制作的单身戒指,代表他参与这个活动,同时也发出了自己正单身、寻找爱情的讯号
2.中午在室内进行烧烤聚会,参与者自我介绍、互相熟悉此时,由女生一一选出心仪对象,完成第一次男女速配
3.分开活动至晚餐前,配对双方可自由得互相了解游憩地点可以是酒店咖啡厅,康娱中心或是影院等
4.在酒店酒吧进行晚间的化装舞会,同时也供给自助餐,参与者盛装出席,凭单身戒指入场,有才艺特长者可凭藉此时机上台SHOW一把,也可以在一旁默默关注、寻觅自己心中的伴侣,同时也是速配成功的男女进一步互相了解的好时机
5.半夜,向天空放飞爱心状的天灯孔明灯,双手合
十、许下心愿,同时酒店配合燃起烟花完美的一天顺利结束 2月14日
1.上午继续进行游艺活动有“K歌之王”与“背著女友跑”两项比赛活动,优胜者都可以获得酒店提供的入住酒店一晚客房,客房标准由优胜者自选
2.中饭那么是简单的自助餐,让参与者在轻松的气氛中继续点燃自己的爱火
3.午饭过后,由男生选那么女生,完成第二次男女速配
4.由陶艺老师教情侣们动手制作手工陶艺,作为情人节礼物
5.晚餐前,最终是爱情大告白
6.配对成功者可继续留下,享受酒店为其提供的情人节大餐!之后可向许愿树许愿,在“天涯海角”的石壁上锁上他们的爱情锁,拍照留念,爱情长长久久而不成功者那么可自行退房离开 五.营销策略
1.产品特色策略符合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求戴上由酒店独家打造的单身戒指,表达了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴望而情人锁那么是见证了成功配对的情侣感情长长久久,有缘人因此终究结缘
2.销售渠道⑴直接销售直接上酒店现场报名⑵间接销售各旅行社、旅游集散中心等机构报名
3.价格策略⑴新产品价格在介绍期,用高价撇脂策略,给参与者一种价高质必优的优越感,同时也会让高薪高地位阶层的单身贵族对此感兴趣,让他们感受到找朋友的快乐,同时也不会觉得这种“相亲”活动会降低了自己的地位而酒店也会在短期内获得较大利润而当产品逐渐进入成熟期,那么可以适当的降低价格,尽量扩大市场份额,也可按参与者的社会阶层档次,分成不同品质不同价格以满足不同人的需求⑵心里价格介於新产品介绍期的主要市场人群是高薪阶层,建议整个活动定价用声望定价策略既提高了新产品的身价,也承托了参与者的身份地位,给人以心灵上的满足⑶而成熟期后,可用折扣价格策略如一个医院的单身医生一起报名,可以量大从优,从数量上打折扣
4.广告促销策略传单、住房促销房客报名优惠、报纸杂志、成功配对的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等
5.网络营销酒店官网、与各大情人节有关的网站合作模板内容仅供参考 。