暑期招生活动方案暑期班培训招生策划方案

暑期招生活动方案暑期班培训招生筹划方案　　暑期剧烈的招生竞争已经拉开序幕，为提高暑期招生的质量和效率，如何制定高质高效的活动方案？下面OK给大家介绍关于暑期招生活动方案的相关资料，希望对您有所帮助　　

一、目的　　扩大宣传，更好地达本钱季度的招生方案，促进新学期招生　　

二、时间　　XXXX年XX月XX日　　

三、秋季招生主题　　金秋九月，放飞梦想　　

四、宣传内容　　

1、20XX秋季班招生宣传　　

2、秋季班因校制宜的班别宣传　　

五、宣传方式　　针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式　　一广告投放宣传　　1目标群体人流集中处派单宣传;　　2住宅小区和办公楼电梯广告;　　3刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;　　4地铁或公交站牌广告;　　5各中学附近店面招牌、横幅广告　　二校内宣传活动见附表1　　三户外宣传活动　　

1、挑战幸运大转盘　　活动主题金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼　　活动地点大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方　　参与对象3-13岁幼少儿及家长　　活动内容

1、派发传单;

2、参加“挑战幸运大转盘”活动　　具体活动　　幸运大转盘奖项设置　　一等奖价值“200元”课程试听券1张　　二等奖价值20元课程代金券1张　　三等奖小新星手提袋1个　　幸运奖小新星清凉小扇子1把　　备注分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限　　参赛规那么　　

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等根本信息　　

2、每人仅1次参与时机　　活动物料准备幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个　　人员安排2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员　　

2、英语主题游园活动　　活动主题金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会　　活动地点社区、广场、公园　　参与对象3-13岁幼少儿及家长　　活动目标

1、小新星的品牌宣传　　

2、开掘潜在客户，收集有效　　

3、引导现场报名，促进20XX秋季招生　　活动内容　　

1、设立咨询展台　　

2、英语主题互动活动　　

3、现场抽奖活动　　

4、现场报名优惠活动　　具体安排　　【前期宣传】　　与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处　　活动海报主题金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会　　时间20XX年8月XX日周X下午1700--1830　　活动地点XX社区XX场地　　活动对象3-13岁幼少儿及家长　　活动内容

1、英语主题互动活动　　

2、多重好礼迎开学　　详情咨询分校　　地址分校地址　　【活动流程】　　一活动开始前准备活动　　

1、场地铺设工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成　　二活动开始　　

1、自我介绍5分钟由老师带着小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力　　

2、热身环节5分钟由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态　　

3、特色教学展示15分钟由老师教小朋友教小朋友学习英语课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示　　

4、游戏环节25分钟　　

①抢椅子游戏5分钟当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下　　

②单词游戏5分钟老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的　　图片，速度最快的小朋友为冠军　　

③小小画家15分钟小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色　　

5、抽奖环节　　一等奖1名价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包　　二等奖2名价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份　　三等奖3名秋季大礼包一份奖品控制在15元左右　　幸运奖假设干赠送试听券1张　　三活动结束　　

1、领取奖品　　

2、设置报名专区　　凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包　　物料准备　　

1、海报　　

2、宣传单　　

3、展台　　

4、音响设备　　

5、奖品　　

6、签到资料　　

7、抽奖箱　　

8、活动道具　　

9、电脑设备　　人员安排现场派单人员2人、课程参谋4人、老师2人、机动人员2人　　四商家联盟宣传活动　　与书店、文化用品店联盟　　开学前，学生需要购置书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购置最密集的时间我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例　　1放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所　　2合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传　　3租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传　　4产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放　　5促销宣传，凡购书或购置一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等　　

六、宣传本钱分析　　

1、宣传本钱需根据各分校实际运营本钱与收入情况而定，假设分校的运营本钱占收入的60%，那么利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传本钱　　

2、分校可将该10%宣传本钱分为两个板块，即可将5%作为宣传活动本钱，5%作为报名优惠政策的礼品本钱　　例如假设秋季班学费为880元/人，扣除运营本钱，利润为880*40%=352元将10%用做宣传本钱，那么宣传本钱为352*10%=352元，而其中5%176元作为宣传广告本钱，剩余5%176元作为报名优惠政策的礼品本钱　　

七、报名优惠措施　　

1、进校有礼　　凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张试听课程的礼券　　

2、报名有礼　　但凡秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品方案　　

3、续报有礼　　凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份礼包根据分校自行拟定　　

4、介绍有礼　　凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份　　

5、团报有礼　　凡团体报班25人/班，那么享受团体报名费XX元并同时获赠秋季开学大礼包一份　　

八、其他宣传建议　　

1、广告投放宣传　　宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等根据各分校具体情况而选择广告投放的方式　　

2、分区域分类宣传　　各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校重点宣传、B类学校次重点宣传C类学校普通宣传，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传　　

3、网络宣传　　现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站培训园建立合作关系，利用网络平台进行招生在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且本钱比拟低或者也可与各类团购网进行合作　　

4、公开课宣传　　通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程参谋进行一对一或一对二现场跟单，促成报名　　

5、试学　　与当地小学联系，为其在校生做试学活动，试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生在试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成　　

6、在小学的家长会上作招生讲座　　与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源　　

7、老生带动新生　　可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源　　

一、招生定位筹划　　招生定位筹划主要包括定位生源地和目标群体决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的开展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%　　

二、招生渠道筹划　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!　　我们准备采用以下渠道进行招生　　

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生　　

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表　　

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销　　

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关　　

5、新闻媒体宣传，树立形象　　

6、各种实物广告、宣传单等　　

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息　　

三、招生广告筹划　　做好招生广告筹划显得十分重要招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理　　招生广告筹划的关键在于创意主要应该考虑其经济性、针对性和适合性我们准备从两个方面做好广告宣传　　

1、硬件广告通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息如老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等　　

2、软件广告要革命，先得造舆论正所谓三人成行，纵口烁金口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力商场如战场，一个好的舆论气氛往往可以赢得一场战争的胜利　　

四、招生步骤及活动筹划　　

1、学校聘请招生人员对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等　　

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解根本招生信息　　

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务　　

4、对招生人员提供宣传工具宣传单并利用传播媒介进行宣传报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会　　

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息如老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等　　效果预测　　

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源　　

2、传播学校品牌，树立良好公众形象　　

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量　　

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应　　

1、注重网络宣传　　1注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力形式上注重版面、文字和图片的设计;内容上教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传　　2合作网站很多招生代理的网站都是的，如神州学习网、培训通等可以发表本学校的课程信息、特点等这些网站能在百度、谷歌搜到　　3严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量是无需付费的广告，必须重视可以考虑增加搜狐，新浪，qq等　　4重视QQ群推广尤其是针对各个大企业内部的扫群　　5增加百科词条是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条　　6做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广　　7做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度　　

2、企业推广　　1学校领导参加各类社会活动如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;　　2学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课邀请有兴趣的学员参加;　　3走进名企与企业合作，给企业内部员工做讲座加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试　　4校校合作与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户　　5广告宣传选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品　　6拓展其他市场增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度　　7举办各种社会活动，英语角，英语比赛等　　

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，效劳好老学员，与老学员建立信任建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等　　

4、第三方招生　　1教育培训市场越来越剧烈，培训机构普遍存在生源缺乏，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道培训机构的招生和办学本钱越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业效劳来降低招生费用和化解招生风险　　

5、了解竞争对手的情况　　彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，比照总结出我们学校的优势条件实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整　　

6、员工内部培训　　必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素模板内容仅供参考　　 。