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超市端午节促销筹划方案 超市端午节促销筹划方案 节日是消费者集中消费的最正确时机不过此时活动多节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难筹划不好不仅效果不佳、劳民伤财而且容易让节日促销变成鸡肋因而促销筹划应注意迎合喜庆的节日文化气氛消费者希望经济实惠的消费心理筹划的促销活动既要出彩又要考虑给消费者带来实实在在的利益 明确节日促销的理由由企业在进行节日促销之前首先要明确节日促销的理由这里的理由包含两个方面一方面是指企业进行节日促销所要到达的目的和效果如增加产品销量扩大产品影响提升品牌形象等;另一方面是指为实现节日促销的目的和效果所具备的现实条件如企业产品本身的特点是否适合在节日搞促销是否具有或培训出适宜的促销人员以及是否能对节日促销活动进行有效的组织和管理等 筹划思路 本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点,多方式、深层次地刺激消费者的购置欲望,最大限度地挖掘顾客的消费潜能
一、活动目的
1、以端午节为契机,筹划一系列促销活动,刺激顾客消费欲,提升企业销售额及综合毛利
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争,快速调整,快速反响,采取一系列有效地应对措施
3、做好节日超市内的气氛布置,美化超市、提升企业形象 确定有吸引力的促销主题在节日里促销活动多如牛毛要脱颖而出活动就必须给顾客一种清新的感觉主题必须有吸引力超市筹划设计一个节日促销主题是基于以下三个方面考虑:消费心态、产品特点、价格相对较低
二、活动对象社区/家庭
三、广告语
1、开开心心购物、明明白白消费
2、欢乐端午庆,惊喜连环送
四、要点商品 化装品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式但在细节上的创新还存着较大的空间一般来说买一送一的这种形式虽然实在但对消费者的吸引力不强刮卡中奖的方式虽然奖品诱惑大但往往一个谢谢或再见就算酬谢了消费者很多消费者既感到不实惠又疑心奖项设置的真实性在策设计大奖的同时也把买四赠一筹划设计进来在实际的促销运作中收到了很好的效果注重赠品的选择和创新,赠品选择是促销活动的关键环节
五、卖场布置 a.场内
1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客
2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断地提升企业形象
3、制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信心
4、重要位置宣传一系列主题促销活动
5、场内播送滚动宣传促销活动及特价信息b.场外
1、场外入口制作巨型条幅,宣传主题促销活动
2、利用送货车,采用车厢广告宣传力度性促销活动
3、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为店庆或节庆
4、三角旗布置大门入口费用预算3000元
六、海报方案
1、每周末一期简易海报,提升超市特价形象
2、其它大型节庆日及大型活动海报由超市统一制作印刷费用预算xx元
七、促销活动 活动时间6月22日--6月24日端午节法定假日活动内容一 又是一年,又长一岁,林霞的成长,始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱,在您购物的同时,本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢! 优惠一凡于6月23日生日的顾客朋友来我商场购物,不管金额大小,均可凭身份证领取林霞精美礼物一份 优惠二凡在活动期间购家化装品满200元的顾客朋友,均可凭电脑小票+2元超值换购指定电风扇一个每日各限换30台,由家电厂家提供预算费用3000元活动内容二 凡于端午节当天在我商场购物满28元的顾客朋友,均可送粽子一袋同时,满18元的儿童顾客朋友还可赠送时尚小玩偶1个!精彩的玩偶、美味的粽子,千万要参加哦!限送粽子100袋、玩偶80个费用预算500元活动内容三 喜欢收集小票吗那么,现在你可要留意了,也许,在您的这些小票面,藏着千元的大奖呢!凡于活动期间,集齐每天的购物小票,累计金额为所有参赛者金额的平均数,即可平分1000元大奖!以返利卡的形式送出,千元的大奖,不可不拿哦! 费用预算1000元活动操作顾客6月22日将22日--24日的小票累计起来订在一起交至顾客效劳中心,并留下详细的姓名、顾客效劳中心统计每位顾客的金额,并计算出平均数,6月25日交至促销部,促销部联系奖项并于6月26日进行场外公布,逾期作自动弃权处理 活动内容四 有着美貌的女人,总有着骄傲的资本,那么,你是否还缺少这些资本呢 懂得保护保养自已的女人才是最聪明的! 女性朋友们,活动期间,您只需要在我商场购物满28元,即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本美容养颜食谱一本! 留住青春,就是这么容易! 费用预算3000元活动内容五 活动时间6月24日活动内容 周末场外超值换购或联系厂家在场外舞台处演出费用预算5000元
八、费用总计17500元注重促销的现场力很多企业的节日促销活动达不到事先预期的设想和筹划效果往往是无视了促销现场力的作用所有制谓促销现场力是指促销现场或促销一线执行任务含所需的硬件资源如场地大小、所处位置、所需设施等的效力是促销现场或一线员工自动自发的力量也是现场或一线执行人员对细微问题的感受力与行动力超市店内资源都是香饽饽人人争抢而促销活动本身也算是一种资源促销活动意味着厂家或代理商对这个超市让店投入了费用、物料和人力本钱促销活动如果能为主办方带来利益的同时也能为超市门店带来相应的利润就有可能获得超市门店实质性的资源支持 九操作相关部门 活动操作总指挥总经理促销部负责活动整体筹划、宣传/场内外布置和整体协调工作;前台部负责奖品的兑换/奖券的发放/舞台的搭建/活动的解释工作;工程部负责落实舞台的搭建/音响设备、灯光的配置到位;防损部负责维持活动现场秩序;采购中心联系供货商赞助活动的奖、赠品 其他部门积极配合各项活动的开展、执行、落实 注重活动的组织与实施节日促销时人多嘈杂因此活动的组织实施一定要有力超市要做好充分的准备
①选定适宜的促销人员包括形象、业绩、口才、应变能力
②对促销人员进行培训内容包括:销售情况及售后效劳政策;产品特点和成效及独特点;针对消费者可能的提问设计恰当答复方式、语气;促销礼仪
③准备好促销现场所需的产品、赠品和相关资源以及保证促销现场所需产品和资源的供给渠道畅通
④统一着装
⑤人员安排:3人负责解答消费者的问题3人负责试用产品2人负责销售1人负责发放赠品和资料
⑥考虑到试用的消费者将很多由于场地和时间有限不可能满足所有人的需求因此公司特意推出了试用卡在节日促销活动现场发放在现场未试用到的消费者或节日后需要试用的消费者可领取或代他人领取试用卡根据自己或需要试用人时间的安排可以到公司或市内各专卖店试用体验
⑦安排1至2人坐镇公司负责调度和处理突发事件 企业就要尽量做到和注意:
①事先做好准备应考虑到影响促销的相关因素尤其是促销终端人员必须经过有针对性的培训指导
②理性预测和控制投入产出比切不可盲目跟进挥金如土
③尽量不要和强势生产厂家正面对抗主动放弃准备选择在这家大商场搞促销的方案改为选择其他的大商场作为节日促销的场所之一防止可能出现的不必要的正面冲突特别注意不要和对手打价格战应另辟蹊径突出自己的优势和卖点总之节日促销活动的筹划设计要力求从企业的实际情况出发因情制宜这样才能取得好的节日促销效果模板内容仅供参考 。