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快餐店营销筹划书 xx始终秉承“追求卓越品质,为顾客创造价值”的经营理念,以食品平安为第一要务,以品牌为先导,以效劳客户为宗旨,坚持出口、内销并重,打造市场营销网络,创立强势企业品牌多年来,公司注重品牌建设,加大媒体宣传投入,品牌传播的侧重点在于商超产品陈列的标准化、生动化,专卖店的形象展示,专业展会、终端售点店面的宣传上,大大提升了“xx”品牌的知名度和美誉度 自古以来民以食为天,随着生产力的开展生活水平的提高,人们对饮食的要求也越来越高为了适应时代的需求和产品的销售,参考西方的快餐模式结合中国外乡特色的饮食习惯,创立属于自己公司的快餐店这样能让人们直接的了解自己的产品和树立公司的形象为了更好的开展销售工作,到达经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案 为了能让消费者直接的了解自己的产品和公司的真诚,热情和效劳,创立有特色的属于自己的快餐店从而拉近与消费者的距离,做到全方位的放心效劳使xx放心的商品融入生活,进而到达品牌的升值,销售量的提升和大的市场占有率 在国内市场,公司对市场进行细分,以商超、连锁专卖、快餐企业、速冻产品批发市场为主渠道,通过直营和分销进行精耕细作,实施“渠道下沉、直控终端”的终端营销战略在全国中心城市开发分销商,由其负责商超、集贸市场的批零、团购国内市场覆盖30个省市,拥有230多家分销商、5000多个终端售点同时,也是麦当劳、肯德基长期的主要供给商 在国际市场,产品主要出口到日本、南非、中东、东南亚、等十个国家和地区具有高品位、高价位的调理产品主要出口到日本高端市场,目前拥有日本常年合作客户14家;具有高品位、中价位的调理产品主要贴牌出口到市场xx公司是国内对日出口禽肉熟食注册的35家工厂之
一、对南韩出口生、熟禽肉双注册的8家工厂之一 xxx快餐店的消费群主要是儿童,学生和那些追求时尚,不愿落伍的年轻人,情侣 对于特殊人群特殊效劳,特殊要求尽自己最大力量满足 近年来,技术中心先后研发各类新产品200多种,完成工艺改进工程50多项“xx”牌速冻调理熟食品所用原料肉均源于我司生产的无药残、无疫病、无公害鸡肉,严格按照国际标准,根据不同客户、不同产品工艺要求组织生产 xx产品畅销国内30个省、市、自治区以及特别行政区,公司是肯德基、麦当劳等国际快餐连锁企业的长期供给商,在国际市场,xx产品出口到日本、南非、中东、东南亚等十个国家和地区20xx年10月份,公司被国家列入首批中西部地区唯一一家农产品出口免验企业,标志着xx作为出口企业已经跨入全国同行业第一方阵 众所周知的肯德基,麦当劳,必胜客,德克士等等肯德鸡分析肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业,在世界各地拥有超过11,000多家的餐厅这些餐厅普及80多个国家,从中国的长城,直至巴黎繁华的闹市区、风景如画的索非亚市中心以及阳光明媚的波多黎各,都可见到以肯德基为标志的快餐厅 以年轻人为主要目标市场年龄由4—30岁男、女性,以年轻、活泼作诉求,希望提供一个轻快的用餐环境以家庭成员的消费客层为主要诉求对象,定位在“家庭成员的消费”,提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛将消费将以回头率划分消费者,可以分重度、中度、轻度三种类型重度消费者是指一个星期来一次的,中度消费者是大约一个月来一次的,半年来一次的算轻度消费者经过调查,重度消费者几乎占了30%-40%,对重度消费者,营销策略是要保持他们的忠诚度,对他们惟一且简单的方法,就是不要让他们失望除了效劳、态度之外,让他们有新鲜感,也是非常重要的一个方面 比较名牌,攀附名牌来给自己的产品造声势,借名牌之光使自己的品牌升辉.寻找市场上尚无人重视或未背竞争对手控制的位置,使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需求的策略 公司刚刚成立不久,在资金,人力等方面都面临着困难因此,在公司的投入期主要以广告和适当的人员推销为主,使公众认识和了解公司的产品和效劳目的,根本的在消费者心里树立公司的企业形象,使一定数量的消费者能在公司购置产品并利用他们对本公司良好效劳态度宣传公司 学校食堂和休闲娱乐场所以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略打造适应中国的“新快餐”用16个字来概括就是“美味平安、品类多样;营养均衡、健康生活;”以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域,不断开发新产品 产品质量就是产品的市场生命针对中国消费者的口味,研发不同的产品;通过均衡达配套餐,打造的食品平安体系等研发产品时,坚持清洁clean、快速fast、品质quality、效劳service、价值感valuexx研发的产品要形成一定知名度,美誉度,要像肯德基的炸鸡那样让人们熟知,人消费者接受,热爱这种产品让它成为xxx快餐的一种标志必须有强烈的创牌意识举办社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动,推广健康,营养的产品体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动是健康向上的,应该大力支持包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略xx标志为红、白、黄三色,这几种颜色的组合不仅引人注目、牵动心绪、唤发联想,而且营造了一种热烈的气氛,使人热情高涨产品的包装在此根底上要加进中国特色文化,让顾客更有亲切感强化和深化了企业识别标志情感交流和气氛渲染的意象力量从而加快了产品信息传播的速度,加大了信息传播的力度 市场快餐连锁店的价格普遍偏高,是众所皆知的事实根据市场访问资料显示,影响商品价格的重要因素,可归纳为以下各点本钱因素包括经营本钱与行销本钱、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量xxx快餐的订价策略应依消费者对消费价值感的知觉来感受价值,加以订价并参考竞争者所订的价格加以订价,目的在于市场竞争价格策略中很重要的一项就是促销活动促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖,举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效的定价在一般人都能接受的范围内,让每个人都能品尝和回味产品的味道 以地区性市场推广为主;走市场时机者的定位策略利用时机制造新闻事件,各种活动吸引各媒体注意 扩张加盟商;进驻学校;开拓农村市场销售制成品或速冻产品 合作促销生日餐会;赞助回馈社会活动打折;赠送礼品;举办促销活动;举办抽奖郊游活动 1开业之初,在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点品尝 2在店面附近拉横幅,发宣传单 3成立一些群众组织,发优惠卡,凭卡消费可优惠打折 4建立密切的客户关系,在客户生日、结婚纪念日或生病时,我们赠送一份小礼品 5新品推出时,配合小袋赠品 6请当地名人或政府官员参观、题词、留影 7在当地举办素食文化活动,扩大店面影响 8在节假日开展“献爱心”、“孝心”,“亲情”,“甜蜜爱情“活动 9参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动 10节假日跟当地媒体合作,推出美食讲座,美食专栏,xxx美食菜谱 消费返利+推广返拥 加盟齐点网,用齐点APP购置或点餐的都可以有返利和推广永久返提成;提高客户数量,粘度和忠诚度 广告在各地方台黄金时段播出;在学校进行宣传,发放优惠卷;杂志上图片展示;在醒目的地方做大幅广告 广告宣传180000元 大幅广告牌34580元 传单/优惠卷7800元 活动686000元 加盟齐点500元 总计908880 ||| |||模板内容仅供参考 。