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荒腔走板的营销筹划是怎样出笼的论文荒腔走板的营销筹划是怎样出笼的论文 走板,为戏曲界行话,专指演员行腔时出现板眼错律、节奏游离的现象荒腔,即俗话说的跑调,意思类同走板略甚之处在于跑调不仅改变了咏唱的原有音韵,还有能让听者在备感折磨的境况下,歌者依然陶醉其中且不以为然这种拧巴现象在外乡民企的经营决策和营销筹划过程中屡见不鲜探讨此类现象的现实意义在于角逐于市场竞争的企业经营筹划与舞台上的逢场作戏全然不同舞台上这一曲跑调了下一曲还能找回来企业却极少能有这样的时机一次走板跑调的经营决策,离谱大了能让整个企业身陷泥淖,离谱小的要在经济损失上刮皮掉肉特别对一个新创业的公司而言,前面等待它的至少是一锅难以吃下又舍不得扔掉的夹生饭那幺,荒腔走板的营销筹划是怎样演绎的?哪类企业容易出现走板跑调的经营决策?本文试以剖析,与业界共飨 始瞽言于妄举弃根本而逐末 有关调研显示在企业进行的营销筹划和经营管理决策过程中,使用频率最高的词汇是定位依如企业开展理念定位,品牌营销战略定位,产品线定位,目标消费群定位,组织架构定位,人才标准定位等但凡涉及对企业经营管理系统中任何环节的讨论,无论宏观与微观,都会有定位一说正所谓兵马未动,定位先行 事实亦如此定位在企业营销管理系统中的作用,举足轻重且不可或缺但恰恰在讨论定位时发生的不着调现象却居于各类荒腔走板前列借用网络热词这种不明觉厉现象的蹊跷在于,置身其中者极少有人能即时觉察并果断锁定矫正即便难得有人做出提示得到的反响多数是十动然拒(网词),普遍常见的如产品定位 剖析案例显示,无论是新创业公司还是营运多年的企业,在决定出品一款新产品前,寄予“人往高处走水往低处流”的产品定位意愿,几乎为100%期望做有层次有品位产品的心理期许,大多都是真实的特别是定位高端产品或中高端产品的外乡企业,心里也都卯足了劲常见的做法是大家设法从国外或国内市场上买来标签性的知名品牌化装品堆在桌面上认真鉴赏细细揣摩,经过一番认真严肃的讨论,大多倾向性的产品“定位”由此产生而与此同时关于产品定位的认知出现分叉往往也从这里开始了 一类企业认为,将当下国内外市场上标签性的知名化装品堆在桌面上研究揣摩的目的,是思考在这些林林总总的高端化装品堆里,如何找到自己将要出品的产品时机这种时机至少是当下市场上同类竞争产品中少有涉足的由此审视标杆品牌产品的动机是揣摩市场时机另一类企业在打量产品的过程中,揣摩的是哪一款产品的卖点和包装是自己能跟进的目标是兰蔻的小黑瓶呢还是雅诗兰黛的小棕瓶?是日本的无添加呢还是法国的肌底液?后者思考的动机也是从中评估有无存在的市场时机不难看出,企业之间对产品定位的认知分叉大多分在对市场时机不同的属性上假设对二者的本意做以诠释前者揣摩的是市场上有无存在新的产品时机;后者琢磨的是已被市场验证的产品在生意上有无介入分享的时机从生意层面上理解,两种关于市场时机的认知不存在对与错的定论但于不知觉间游离了当初产品定位的初衷,显现出的`却是基于产品定位而亮出了不同的企业开展价值观 抽样调研显示在外乡企业群体中,上述两类企业的比率大约为3%∶97%但问题在于这并非是到此为止的结果出乎意料的结果往往是前者不偏离产品定位的初衷尽在始终,而后者有可能既没做小棕瓶也没做小黑瓶,最后一套系列的面膜问世了 跟踪具体企业的研究案例发现构成后者确立产品结果的原因不一而同,多种多样但相同之处在于不明觉厉的走板跑调常常发生在“筹划”产品的讨论过程中 案例续—当多数意见倾向于无添加或肌底液后,很快会有人拉出一份长长的同类产品市场上早就不止一家品牌涉足介入了持这种结果的铁证如山,鼠标一动网上一搜,结论是那里早非处女地于是摆在面前有两条路要幺掉头回去重新寻找产品定位,要幺跟上去凑一份打算凑一份的心态要平因为在跟进该产品的大军里你不是独一份儿,你不是与跟进的品牌抢份额,而是与众多的跟进者抢一口汤市场上多你一个不多少你一个不少更重要的是,走这条道儿不能惦记着做新产品的成就感你得放弃自尊50个刘德华一起登台看谁学得像,这是游戏的看点也是游戏的规那么不同意见的态度是开发新产品,生存第一位先吃饱肚子再谈理想,饿着肚子闹革命都是扯淡市面上啥好卖咱就先做啥,人家吃大肉咱们喝口汤,图得是稳稳当当没有风险接着例举出许多“传奇”故事屈臣氏里xxx品牌就一支面膜,一年做到N个亿;xxx品牌人家哪儿都不做就只做电子商务,一年也做几千万发言者最后来个定性搞营销筹划不能不食人间烟火,做事不务实吃亏的是公司结果印证十有八九的老板大多采纳了后者的意见 当代著名精英级女作家戴厚英有篇经典小说《白话》,大意说的是一帮因阴天下雨无事可做的农民聚在屋里说闲话说着说着最后发生了殴斗劝开之后大伙谁也回忆不起俩人究竟从啥时候说翻了又从哪儿说恼了文学评论家认为这篇作品的经典就在于她将日常生活中的人们因思维逻辑变性发生的矛盾冲突游离在思想殿堂的玻璃柜里,让人们反省缺失了思维准那么支撑的交流所出现的对立是怎样的荒谬不经 上述关于产品定位的讨论过程以及由此形成的决定,即是思维逻辑变性现象在现实中绝妙的翻版当初由信心满满地讨论高端新产品到最后决定出一款面膜,这种戏剧性结果的落定,焦点在于发言者将两个没有必然联系的假定性因果对立了起来研究产品市场新时机=饿着肚子闹革命这个逻辑变性造成的悖论是它无理地摒弃了探讨市场新时机恰恰是为了更好地让企业吃饱肚子的原生态宗旨后者意见之所以普遍能被老板认同,是发言者将生意时机情绪化地导入到如何保障企业生死存亡的大是大非态度上,借此无厘头地演绎了一出对老板宣誓“忠诚”的闹剧细心者会发现,话题到了这里已经没有产品定位什幺事了,继续延伸的怪异气氛是,此时谁假设发出与之相左的意见无异于是对老板利益的漠视这种由思维逻辑变性行为导致的荒谬在民间俗称“驴唇马嘴”。