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oppo年度品牌推广方案从1987年中国开始运营900mhz模拟移动业务至今的近20年时间内,中国的产业开展十分迅速截至xx年,中国的用户已经到达了将近4亿之多,中国成为全球最大的市场oppo作为国产的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的oppo公司在进入行业后,虽然取得了一定的业绩,但oppo公司在行业的地位还不能和其在行业的地位相比,和国内外的产业相比也还存在着很大差距本文以oppo营销策略为研究对象,通过对oppo现行的营销策略、oppo现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的根本分析,归纳了oppo现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定oppo新的营销策略提供依据,最后在前文的根底上,提炼出oppo对国产市场营销的启示
一、市场的概念性营销操作概述
(一)概念性营销的内涵概念营销,就是指企业根据社会、文化及其开展趋势和消费者的心理需求,创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌,包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购置行为的一种差异化营销方法
(二)概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求,通过调查研究,分析出目标消费者最需要的产品或效劳,以此来进行产品定位以oppo为例子,概念性营销策略通过挖掘出独特的,唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来,这使消费者对该品牌有很高的价值判断,能够促进品牌忠诚度的提高
二、oppo的营销策略分析
(一)oppo的简介oppo欧珀是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营、mp3/mp4播放器、dvd播放机、lcdtv等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场oppo(中国)公司成立于xx年,生产基地位于世界制造名城--东莞公司先后在中国成功推出mp
3、mp4播放器,并于xx年5月,正式推出产品,志在打造行业的一流品牌至今,oppo产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模
(二)oppo的渠道策略从营销渠道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新,产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革在即将付诸商用的3g技术环境下,电信运营商将成为oppo营销渠道变革的决定者3g时代移动通信效劳的多样性,使从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向开展,而这些效劳需要运营商的大力推广和支持直属国包商和营业厅将蓬勃开展运营商旗下的直属国包商将得到大力开展,是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者为了能够更好、更快捷、更低本钱地销售oppo,运营商营业厅将成为未来销售的一个主要零售阵地渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题大型国包商业务开展将分化一局部大型国包商仍会继续专注渠道分销工作,oppo可能会涉足音乐的生产,填补低价、低端音乐的空缺,寻求新的业务开展方向大型家电连锁店和专业卖场优胜劣汰有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在销售的前沿发挥作用,连锁业自身竞争的剧烈程度也会使得众多店家优胜劣汰相信能在oppo销售中继续占据零售前沿的终端店,一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业
(三)oppo的价格策略oppo产品的价格是影响市场需求和购置行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益oppo的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力反之,那么会制约oppo的生存和开展.oppo在价格策略上采用了产品线定位的策略oppo产品线中一般不只一个产品,这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异在确定价格差异时,要考虑各相关产品之间的本钱差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格当产品线中前后系列的产品的价格差异较小,顾客会购置更先进的产品,这时如果两种产品的价格差异大于本钱差异,oppo的盈利会增加;而价格差异较大时,顾客又会购置较低级的产品表1oppo产品线
(四)oppo的产品策略概念营销就是将这些准备传到达消费者的品牌文化,通过概念转换,概念传播,到达使消费者认知、购置品的目的概念营销是一种杠杆,可以迅速启动消费认知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内红遍市场;oppo音乐的概念营销也是一种造梦工具,可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体,从而拨动其产品消费之弦同时,概念营销销售是品牌文化的概念,产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象,是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予,oppo的音乐概念是品牌文化的表现,他可以成为消费者完成购置行为的一个强有力的支撑点
(五)oppo的促销策略目前,消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化,商业客户那么要求随需而变oppo针对这种特点和变化对市场进行细分,以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要传统营销方式如群众营销广告中有相当大的局部是徒劳无益之举,浪费广告投资大量的邮寄宣传品也同样无用,反应率极低,一般只有2%~4%另外,oppo又只能借助于群众传媒进行广告促销,媒体资源供给紧张,结果促使媒体费用大幅度上升于是,在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下,营销本钱大幅度增加,营销效率不断下降因此企业不得不寻找更经济的促销方式,其关键就是使产品切合消费者需要,而建立概念营销可以有效地做到这一点
三、oppo的swot分析
(一)oppo的优势分析
1.外观新颖|随着普及率的提高,作为时尚消费品的角色更加突出时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素,oppo在产品线策略中篇二毕业设计—oppo推广方案oppo兰考推广方案学生姓名高樟彪学号xx030712指导教师王凯职称讲师专业营销筹划系(部)系二零一一年十一月四日oppo兰考推广方案高樟彪(黄河水利职业技术学院,河南开封4755003)摘要oppo(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营、mp3/mp
4、播放器、dvd播放机、lcdtv等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场oppo(中国)公司成立于xx年,生产基地位于世界制造名城---东莞公司先后在中国成功推出mp
3、mp4播放器,并于xx年5月,正式推出产品,志在打造行业的一流品牌,是一家致力于研发数码电子产品的公司至今,oppo产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已经具规模oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用oppo品牌xx年开始筹划,05年正式投放市场,以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销,oppo的概念区隔、情侣时尚定位、mp3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个oppo强势品牌本文首先对其企业状况进行概述,其次对环境进行分析,包括宏观和微观环境,并据此对市场进行了细分选择和定位,最后,根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了oppo的渠道目标,并结合产品、市场等因素的分析设计了oppo公司渠道目录
一、公司及产品第3页
(一)、公司简介第3页
(二)、产品介绍第3页
二、环境分析第3页
(一)宏观环境分析第3页
(二)微观环境分析第3页
(三)内在环境分析第5页
三、目标营销战略第7页
(一)市场细分第7页
(二)目标市场选择第8页
(三)市场定位第8页
四、行动方案第9页
(一)针对兰考市场的容量调查第9页
(二)重点打造,激活市场第9页
(三)硬件先行,软件跟进第9页
五、方案实施评估及方案预算第9页
(一)公司简介oppo是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营hi-fi音响,hi-fidvd播放机,高端家庭影院,高品质mp3/mp4播放器、产品远销美国欧洲日本韩国俄罗斯东南亚等市场oppo(美国)公司和oppo(中国)公司在xx年同时成立,oppo(美国)公司成立于美国硅谷,oppo(中国)公司成立于中国东莞,oppo成立于xx年,公司先后在中国成功推出mp
3、mp4播放器,并于xx年5月,正式推出产品,致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌至今,oppo产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品,oppo品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用
(二)产品介绍
二、环境分析
(一)宏观环境分析随着兰考县经济的快速开展,人民安居乐业,消费需求稳健增长,市场商品供给充足兰考县全县户籍人口72万,16个乡镇,城乡居民生活水平继续改善人口是构成市场的第一位因素,人口的多少直接影响市场的潜在容量,由此可见,oppo在兰考县具有很大的市场潜在容量例如兰考的张君墓,小宋,南漳,固阳等乡镇的市场容量是非常可观的
(二)微观环境分析
1、市场环境随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及,对人民的生活有着十分重要的意义,它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求,而且科学技术的开展,令可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具,满足了人们的文化娱乐要求按照普通城市家庭的标准,以前人们平均都是一家只有一台,然而现在随着普及与生活质量的提高,一个家庭平均都有3台以上从开展趋势上看,今后除了其一般通讯功能之外,人们对其娱乐功能、功能配置以及时尚外观等要求越来越高近年来智能的兴起、各大移动通讯运营商推出3g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向,人们都愿意拿出上千元来购置一台
2、竞争对手分析在兰考县市场竞争非常剧烈,随处可见卖场或专卖店,在兰考比较受欢送的牌子有诺基亚、三星、步步高、金立、酷比等,其中以金立与步步高的为oppo的主要竞争对手,在兰考县的卖场,有步步高的专柜,都有oppo的专柜步步高和oppo是一个老板不同的工厂不同的公司,两者的企业文化也并不相同,但步步高早期教育电子产品为其打下了口碑以及广阔的市场;金立同样作为国产,其销量惊人,xx年至今河南地区金立销量8万台,而oppo才3万台,步步高5万台所以步步高和金立将会成为oppo的主要竞争对手国产或国产智能门槛过低,令中国市场存在许多潜在竞争对手,另外,山寨的泛滥,对于兰考这一个并不是太富裕的县城来说,人们会更热衷于购置价格更加低廉的产品
3、经销商分析在兰考县城,oppo的主要经销商有迪信通城、捷迅城,万华城,八方城迪信通连锁是一家以经营和维护移动通信终端产品为主的专业连锁推广机构公司经营模式为连锁经营,在河南地区设立子公司及营业网点,作为一家区域性连锁零售企业,公司注重品牌建设,凭借多年来持续优质的效劳捷迅城,靠诚信经营以及当时的营商环境,掘到了珍贵的第一桶金,完成了原始的资本积累,由于其信誉在当地较好,受到许多公司的青睐且它是兰考众多城中唯一一家两层楼的八方城是兰考一家连锁型家电销售企业,也是兰考大陆最大的家电零售连锁企业,其乡镇覆盖率到达80%万华城是处于十字路口,地理位置极佳,客流量较高篇三oppo广告筹划案oppo广告筹划案
一、前言..
二、公司背景..
三、企业文化..
四、市场环境分析..
1、竞争市场分析..
2、品牌自身分析..
3、消费者分析..
五、广告策略..
1、广告目标..
2、目标策略分析..
3、市场细分..
4、产品定位策略..
5、广告诉求策略..
6、广告表现策略..
六、广告方案..
1、广告目标..
2、广告媒介方案..
3、广告时间..
4、其他活动方案..
七、广告费用预算..
八、广告活动的效果预测和监控..
1、广告主题的测试..
2、广告创意的测试..
3、广告效果的测定..
一、前言在现代社会,是必不可少的通讯工具但随着社会的开展,人们觉察的根本通话功能已经不能满足人们的日常需求随着的多元化不断地更新,于是智能顺应时代的潮流诞生了oppo作为国产的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的oppo公司在进入行业后,虽然取得了一定的业绩,但oppo公司在行业的地位还不能和其在行业的地位相比,和国内外的产业相比也还存在着很大差距本文以oppofind5营销策略为研究对象,通过对oppo现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的根本分析,归纳了oppo现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定oppo新的营销策略提供依据
二、公司背景oppo是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场oppo公司先后成功推出mp
3、mp
4、蓝光dvd、等产品,现正致力于智能、蓝光dvd的研发oppo品牌旗下有real,ulike,find三个系列的产品主要代表产品有oppofind
7、oppofind
5、oppoulike
2、oppou2s、oppon
1、oppofinder、bdp-
105、bdp-95等oppo一直秉承“至美,所品非凡”的品牌理念,致力于为消费者提供美的产品和体验oppo公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范
三、企业文化愿景成为全球知名的公司,树立中国企业在全世界健康、长久的典范核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向,其中,“本分”是我们核心价值观的中心和精髓使命对消费者提供优质的产品和效劳;对营造和-谐、相互尊重的工作气氛;对商业伙伴提供公平合理、对等互利的合作平台;对股东使其股本有高于社会平均报酬的合理回报;对社会珍惜资源,保护环境,以高于其他企业平均的水平回馈社会
四、市场环境分析我国人口众多,经济开展水平较高,人们对于的购置能力较强,具有极大的消费市场在xx年以前,以诺基亚,摩托罗拉为主导的功能机占据市场的半壁江山xx年之后,随着全球3g业务的开展,3g智能如雨后春笋般迅速开展在智能行列,苹果与三星分庭抗礼,占据了全球大局部的销售额因此,oppo亟需进行产业转型,开展智能行业,在全球智能行列拥有一席之地
1、竞争市场分析
(1)苹果乔布斯引领苹果走向了市场上的一个奇迹,苹果运用自己的ios系统,比安卓系统运行更加稳定,系统漏洞更少,从而更加受到消费者的青睐苹果的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前,价格定位较高,从而使消费者也更尊崇
(2)三星三星集团源于韩国,虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容无视的,三星的迅速开展,使其在市场上与苹果分庭抗礼其的迅猛开展有利有弊,好处是迅速掀起了一片三星热潮,而害处也是因为快速的开展使产品本身出现了技术上的问题,其中音质效果逊色;另外一个问题即是价格偏高,这使得大局部青少年阶层“无福消受”无形中失去了一局部购置群体即使如此,三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置
(3)诺基亚诺基亚作为一个老牌,曾经在市场上独占鳌头,其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比较的但智能机问世后,诺基亚研发了自己的塞班系统,但结果并不理想后被微软收购,采用最新的win8系统,才抓住了一局部市场份额虽然如此,我相信,诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置
(4)国产国产的主要品牌有联想、华为、中兴、小米联想依托联想电脑的强大品牌,在国内有一定的市场份额,但毕竟是做电脑的,其还存在许多缺乏,数据太虚,但在消费者心中还是有一定的地位的华为、中兴作为老牌移动通信生产商,还是有一定的竞争力的小米作为一个新品牌在智能市场上异军突起,其高配置低价格,并且采用独特的在网上限时销售的营销方式,迅速抓住了市场份额,赢得了消费者特别是青少年的青睐
2、品牌自身分析
(1)oppo的优势分析
①外观新颖|随着普及率的提高,作为时尚消费品的角色更加突出时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素,oppo采取了从外观突破的方式来进行外观设计,非常适合的审美观点,无法比较的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他无法比较的
②价格适中在中国市场对1000元以下的低价感兴趣的消费者占很大一局部,其中国产占据了近二分之三的份额,而且大多产品都在500元~1000元之间目前新增用户已仅仅不满足于最根本的通话和短信功能.又对价格比较敏感,这一群体会占用户新增总数的大局部而这局部用户很容易被超低价占领,oppo的整体价位在500元-1200元之间,这是国产一个很大的开展空间
③概念植入从某种意义上来说,概念植入营销是市场竞争升级的必然产物现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场,靠产品营销时代已经过去,市场竞争的层次也在不断地升级伴随着竞争剧烈程度的增加,低层次的营销方式已无法能够赢得市场,因此oppo概念植入营销理念也就应运而生,可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化,为产品塑造概念,来完成市场营销工作
(2)oppo的劣势分析
①.品牌价值低oppo生产企业的品牌意识还不是很强烈,没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升,在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象,没有让顾客确立起对产品的忠诚度oppo现阶段还未能把供给商、经销商、效劳商作为企业的合作伙伴,未能形成品牌价值链上的重要链条构建品牌价值链需要oppo所有业务环节的配合,但oppo的资源往往是有限的.,很难同时进行整合工作,而且没有延伸到其他环节,不能很好地保证oppo的品牌价值链平稳的建立起来
②.款式样式少由于oppo没有自己独立的研发体系,往往各个产品没有联系各个产品个性,消费者挑选面比较小个性越来越重要,困为消费者如果不喜欢某个样式,就不会喜欢这个样式的各种变形,因此oppo每生产一个产品就是一个样式,会让消费者有更多项选择择同时,苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式,有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光因此oppo还需独立研发自己的款式,能够在第一时间内吸引住消费者的目光,到达一举成名的效果
③.没能确立顾客忠诚度概念营销强调顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助群众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终接受oppo这种消费概念,成为品牌的忠诚客户拥有一群忠诚的消费者,就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛,它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等,从而抵御或者缓解其他品牌的冲击力和影响力,它是一个品牌所要追求的最终目标品牌忠诚既是一种态度又是一种行为现阶段,oppo的营销战略中,消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话,是无法形成现实购置力的,因此要把消费者的潜在需求引导出来,甚至到达创造需求的境界
④oppo营销未能细分市场市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购置行为和购置习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为假设干消费者群的市场分类过程每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体只有通过对市场的细分,oppo的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求,采用主动定位的方式,满足消费者的需求,使消费者形成稳定的消费习惯,但oppo营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购置习惯、消费心理、购置决策等方面进一步研究,以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式OPPO市场营销方案xx-12-2420:34|#2楼
1、品牌说明OPPO欧珀是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场OPPO(中国)公司成立于xx年,生产基地位于世界制造名城--东莞公司先后在中国成功推出MP
3、MP4播放器,并于xx年5月,正式推出产品,志在打造行业的一流品牌至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,OPPO品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用
2、产品特色OPPO产品在品质表现上力求表现完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用,把以人为本的理念贯穿于产品的研发和设计之中
二、环境分析
1、宏观环境分析
(1)速开展,人们之间的联系日益密切居民生活水平提高,对的需求量也大幅提高
(2)运营业调整已近结束,在调整过程中,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施加快开展,从而加大对根底设施建设的投资,通信产品将面临新的开展
(3)面建设小康社会是居民购置力不断提高,为产品提供新的市场需求,人们对生活品质要求越来越高,对功能要求越来越多,音乐成为不可或缺
2、微观环境分析
(1)OPPO企业拥有200万注册资本,也有相当大的资金财力企业内部训练了一批市场筹划精英,有相当的活动筹划经验有较强的企业文化理念,企业文化气氛良好企业品牌形象为“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”
(2)年青消费者对音乐与智能较为关注通过调查,年轻人一样会买功能较好的,大有些喜爱音乐OPPO正是针对年轻人推出的
(3)对MP3厂家来说,其成功除了产品本身具有特色卖之外,产品渠道建设也很重要,OPPO放弃了IT市场强大的销售量而把渠道重点放在专卖店,并且外观时尚
(4)OPPO公司投入大笔资金进行广告,请当红青春偶像做代言,强势广告带来了高知名度,品牌形象良好
三、优势
1、品牌优势(韩系风范,唯美广告)为了塑造OPPO的产品唯美形象,其广告导演和演员均韩国,拍摄也按照韩国偶像剧的标准进行,整个TVC充满唯美感觉,深得许多年轻消费群的喜爱
2、技术优势(精工时尚,独具慧眼)OPPO有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有与众不同的能力,它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放它自主研发的PAD洁音降噪技术,成为音乐领域独树一帜的品牌OPPOMP3一上市就很抢眼,同一型号一般都有男女两款,明确针对情侣目标群,优秀的做工让消费者惊喜
3、价格优势(坚决高端,细分人群)OPPO的目标消费群是喜欢时尚的年轻人,这群人往往为了时尚外观而肯多出钱,所有OPPO价格1000-2000具有优势
4、经验优势(颠覆渠道,欲在通吃)OPPO颠覆了MP3的传统模式,摒弃行业一般采用区域代理形式,选择在各家电市场开设专柜、专卖店它可以在稳固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场,到达通吃的效果有成功的数码生产和营销经验,有自己的生产销售模式
5、研发优势凭着雄厚的自主研发能力,OPPO在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,功能操作上力求简洁易用,在品质上力求完美
四、劣势1起步较晚oppoxx年5月才上市,起步较晚,目前市场占有率较低2资源劣势相对于其他知名品牌,产品少,机型单一3功能劣势功能与比其他品牌,不够强大
五、时机1行业仍有一定的成长空间,市场容量大我国经济建设取得巨大成就,综合国力不断增强,居民生活水平显著提高,人们购置力不断提高,对产品提出了新的市场需求我国移动通信运营业的快速开展,普及率进一步提高,产业有良好的开展空间2科技不断开展,音乐智能化成为音乐重要开展方向之一33G宽带的显著提升,为音乐快捷无线下载业务提供了有力的支持4中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高现代人收入越来越高,工作压力也越来越大,需要找一种方式发泄,听音乐显然是很好的选择,买一款音质好的音乐对高收入人来说只是小菜一碟,获得的却是享受
六、威胁1同类竞争品牌多且已有一定优势在市场中,oppo和三星等著名品牌也致力于研究品牌,oppo占有较大的市场占有率索尼爱立信更是将MP3作为设计的战略之一此外,国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在市场,竞争这个源源不断地增加2的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中一旦推出全新的技术或者通讯技术升级,收益最大的是国际品牌因为他们拥有最先进的技术,可以在最短的时间里推出最新的,也将获得最大的收益
七、Oppo的对策1加大宣传力度,提高知名度2不断完善销售渠道和售后效劳,提高顾客满意度3技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产本钱4继续保持原有品牌定位,扩大消费群体5加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌优势
一、目标人群市年轻人,18-25岁,热爱音乐,喜欢与朋友们分享,音乐是他们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐、痛苦、快乐都可以通过音乐表现
二、品定价PPO音乐系列有A系列.A
115.A
201.A
105.A
103.A105K.A
100.A90T系列T
9.T
5.T15,U系列U
521.U
525.U
529.等价格从900到2300之间,适合年轻人这类消费者,他们经济能力不够,但是追求时尚,消费欲望强,而这个价位也在他们的心理承受能力之内小结Oppo公司通过对自己本身的优劣势进行分析,寻找到了适合自己的顾客诉求点,对自己的目标市场进行精准定位,并不断提高自身的自主研发能力,终于在中国的音乐市场占据局部江山最出彩的是它的广告营销,几乎是以迅雷之势让全中国年轻人知道它、并为之吸引可以说其成功营销大局部归功于此Oppo的成功让我认识到优秀的营销筹划在产品的推广上起到了中流砥柱的作用,每一个细节筹划都能起到不可无视的作用OPPO市场营销方案xx-12-2418:24|#3楼OPPO欧珀是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场OPPO(中国)公司成立于xx年,生产基地位于世界制造名城--东莞至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,OPPO品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用
一、目标人群市年轻人,18-25岁,热爱音乐,喜欢与朋友们分享,音乐是他们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐、痛苦、快乐都可以通过音乐表现
二、品定价PPO音乐系列有A系列.A
115.A
201.A
105.A
103.A105K.A
100.A90T系列T
9.T
5.T15,U系列U
521.U
525.U
529.等价格从900到2300之间,适合年轻人这类消费者,他们经济能力不够,但是追求时尚,消费欲望强,而这个价位也在他们的心理承受能力之内
三、竞赛目标为了提升公司产品的品牌影响力好人扩大消费群体特意针对整个全国市场各大型销售网点进行竞赛
四、引领乐活,OPPO先行在科技日益提升的现代生活中,表达OPPO引领时代潮流,加速通信行业的进一步进化OPPO以“引领乐活,OPPO先行”为主题,开展赢比赛,得大奖的活动
五、竞赛内容
1.在各大销售网点设立一个比赛专用网点
2.在网点设立公司移动监管员一名,该监管员每两天换一个网点进行监控比赛进程,防止作弊,以及应对突发的紧急事件
3.通过此次比赛,发现销售员自身缺乏和销售方面的问题及销售方法的正确与否
4.通过此次比赛调动该地区销售员积极度,增加个人业绩
5.对该地区管理者的管理方法推广可行性,进行实际监控
6.对管-理-员的个人品行能力进行考察
7.保证比赛的公平公正性
六、监控、奖项
1.对管-理-员的日常工作面貌、会议及在新型营销方案等方面进行正面监控
2.对管-理-员比赛中是否违规进行监控
3.对销量、口碑及售后效劳等方面进行监控
4.对于比赛第一名公司对该地区管-理-员奖励100万元,及报送进修学校学习名额一个
5.对于比赛第二名公司对该地区管-理-员奖励宝马汽车一辆,手下销售团队每人5000元奖励资金及荣誉证书一份
6.对于比赛第三名公司对该地区管-理-员奖励20万元,手下销售团队每人3000元及荣誉证书一份
7.对其他网点管-理-员及手下销售团队公司奖励荣誉证书一份,抚慰奖500元
七、总结Oppo公司通过对自己本身的优劣势进行分析,寻找到了适合自己的顾客诉求点,对自己的目标市场进行精准定位,并不断提高自身的自主研发能力,终于在中国的音乐市场占据局部江山最出彩的是它的广告营销,几乎是以迅雷之势让全中国年轻人知道它、并为之吸引可以说其成功营销大局部归功于此Oppo的成功让我认识到优秀的营销筹划在产品的推广上起到了中流砥柱的作用,每一个细节筹划都能起到不可无视的作用。