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公司组织活动策划方案婚庆公司活动策划方案范本【--营销工作总结】 篇一:婚庆营销策划方案设计 市场推广
1、市场推广形式推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导 包括: 1报纸广告 2网络投放 网站是年轻群体比较容易接触的地方通过发帖和跟帖的形式作广告节省支出网络投放是广告投放的重点 3公车或者公车附近的地方张贴广告 4相关合作企业的宣传单发放婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行 5相关娱乐场所的宣传单发放咖啡厅、茶庄等 6建立企业网站 7婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单 8涉外交友婚姻介绍企业 9企业员工亲朋好友之间的信息传递 10婚庆礼品、请柬等 11群发手机短信
2、需要达到的效果广告开始必须从多种媒体同时全方位发布狂轰滥炸达到部分目标客户认知的效果表现在了解有这种类型的企业并且专有继而在部分媒体上持续有效发布并且要定时更新广告内涵 二广告投放 人员组织由2~3人负责专职或兼职
1.业务主管洽谈 ◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用《众品网》餐饮网络优势联系订餐优惠; ◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序收集文字图片等资料;◎寻找和邀请相关歌舞表演的团体艺术学院等; ◎寻找相关的表演场地公园、文物苑等; ◎寻找或培训婚礼司仪可以在电视台等临时邀请;
2.婚庆策划推广 ◎在相关的媒体上做广告; ◎联系、设计、印刷、发放宣传策等;
3.落实可以自行实施的项目 ◎鲜花、花车制作购买鲜花自行操办; ◎现场摄影摄像制作DVD等; ◎婚庆糖果印制糖果红包包装等; ◎制作专用请柬、证婚牌等; ◎相关小礼品;
4.电话和办公室接待要求接待人员对婚庆过程比较熟悉有经验有强烈的推广能力
5.广告种类和广告语 基于教堂婚庆的特点:圣洁隆重、高贵庄严;民俗婚庆的特点:民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真采用普通的告知形式作为广告语;另外婚庆的主要决定对象是新娘故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些1报纸广告因版面有限综合广告语为: 教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重; 特色婚庆爱情见证; ××婚庆新生活的开始; 特别婚庆特别见证; 特别的爱给特别的你; 民俗婚庆千年文明的延续前世修缘百年好合的开始; 教堂婚礼为您谱写爱情的史诗民俗婚礼为您唱响舞动的欢歌; 老公我们去教堂举行婚礼吧! 老公我们举办民俗婚礼好吗 2宣传单 婚庆不止是一杯喜酒一包喜糖而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜悦;请柬不再是一张红色的“罚单”不再是一张应酬的通知而是一张见证爱情的诗歌是一张分享幸福的入场券是一张品尝歌舞的盛宴是一张领略民俗文化的信物 安排好你的蜜月计划吧婚庆的事情交给我. 3电话和面谈要点 ◎人生的一次价格问题 ◎与众不同婚庆的同类比较多 ◎办出特色、使亲友尽兴民俗婚礼 ◎放心交与我们操办我们经营丰富的有信任顾虑 ◎专门为您设计一套婚庆方案避免雷同 ◎由我们全程协调和指挥有信任顾虑 以上策划案届时根据实际情况作修正补充使之具有更好的操作性 公司成长中的可能问题分析 在淡季将如何节约公司的成本 解决措施:淡季期间我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队这样可以节约一部分成本也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会 针对现在很青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态一些人对婚礼的要求不是很高那么这一方面的客源该如何抓取呢 解决措施:我们可以通过前期的宣传措施让他们了解到婚礼对于广大恋人情侣的意义;其次我们可以通过邀请他们来我们公司进行参观期间我们会定期展出我们公司承办的一些婚礼的精彩花絮让他们真正的感受到婚礼的艺术性并能切身体会到幸福的感觉增加他们对婚姻的向往 在通货膨胀或经济危机的情况下人们更愿意用节省的生活方式对婚礼也就不再讲究这是公司该如何解决 解决措施:这一时期我们首先要节约运作成本然后我们可以采用降价措施并推出一些优惠套餐之类的活动此外我们可以走进农村让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇 公司由于经营管理等方面出现问题而亏损这时该采用什么措施进行补救还是选择撤出这一行业 解决措施:首先通过系列优惠来吸引顾客通过广告等形式其次要积极努力的寻找一些有实力的投资方进行合作在没有活的理想的效果之时会选择推出该行业以避免更大的损失 如何面对知名度与可度降的险 解决措施:我们将通过加大广告传的力度包括可以请媒体以新闻的形式加以报导 调查问卷我公司专门做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求务求用最实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼以下是我们对广大大学生做的一份关于婚庆行业的调查问卷感谢您的配合和参与谢谢! 婚庆行业调查问卷
1.年龄段:* 20岁以下 21—25岁 26—30岁 30以上 请选择年龄段:
2.性别* 男 女
3.您目前个人月收入:* 2000元下 xx—3500元 3501—5000元 5001—7000元 7000元以上
4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司可多选:* 网上 宣传单或广告 酒店、婚纱店等公司推荐 实体店 朋友介绍 其他
5.你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素:* 价钱 服务质量 公司经验 其他 请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素:
6.你愿意花多少钱在婚庆服务上* 2000元下 xx—3500元 3501—5000元 5001—7000元 7000元以上
7.如果价钱适当、服务素质有保障的前提下你愿意参加网上婚礼吗* 愿意 不愿意 请选择如果价钱适当、服务素质有保障的前提下你愿意参加网上婚礼吗 篇二:婚庆公司策划 1产业链逐步形成 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下76个关联行业相互连接逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业逐步形成令人瞩目的婚庆产业链充满了巨大潜在商机 2总量规模 随着婚庆市场的快速发展现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的
2、3月份和
7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加市场供给总量有所扩大依据中国婚博会对相关行业专家的调研全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京xx年到xx年11月份有276家婚礼服务公司注册xx年至少翻番 3企业规模 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小从业经营者水平参差不齐从从业平均人数来看全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右婚纱摄影企业平均每家40-60人一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业但除中国潮州、厦门等大型生产基地外手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数为了对行业从业人员进行规范提升从业者的专业素质xx年4月底中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从xx年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策规定xx年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度 4区域市场结构 婚庆行业消费的区域性特点非常明确婚庆产业的区域性特点也很明确在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑区域分布上结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强很少出现跨地区经营的大型连锁企业服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市在小城市的分布较少 5地域性的行业品牌正在形成 由于结婚产业是一个新兴的服务行业除原来相关行业的迁移品牌外真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业正在逐渐形成行业品牌优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区已经出现了连锁经营的服务企业这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局 6全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场 市场呈高度分散局面全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内高档产品珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落市场呈高度分散局面目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场 7新市场建设热开始升温 我国婚庆用品批发市场起步较晚与消费需求一定的差距近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设新市场建设热开始升温新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题面积基本在2万平米以下以中小型市场为主 四我国婚庆行业发展前景 ☆走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚这将极大的促进庆典行业的发展使这个行业走上可持续发展的道路; ☆服务范围广:虽然不是日杂销售但是无论什么样的人群一生中总是会接触到几次庆 典活动因此庆典并非是为特殊人群设计的而是大众行业; ☆历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业又充满了新颖时尚的生命力古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式由于行业的特殊性需要我们既要保持古老的传统又要不断创新因此庆典行业有着极大的提升空间 ☆庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流; ☆婚庆产品的丰富:随着社会的发展人们对庆典的质量也越来越高了高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中 据国家宏观调查的资料表明农村每对新人结婚费用在2-10万元城市大约在8-25万元其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6从最初结婚时简单地照一张二人合影亲朋好友吃顿婚宴到现在照成套的婚纱照参加专业婚庆公司组织的庆典可见国人婚庆观念已经有了很大的变化而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间这必然形成结婚高峰期结婚人数增多促使了婚庆生意的日益火爆如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务定会分得婚庆市场的一块蛋糕
三、市场分析 一市场特征 概述 婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女目前婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团婚庆行业属于服务行业被服务过程属个人行为口碑宣传是最有效的宣传方式我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响 婚庆公司属服务类服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等 二市场细分 我公司根据市场需求的多样性和差异性建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场 1将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向 据了解目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中仍然着重强调两个方面的工作;一是保证渠道各环节经销商有较高的利润保障有推广的积极性;二是开展各种超强力度的消费者促销吸引消费者购买欲望如送饮料、红酒和婚庆礼包等虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化仅仅是抓新人资料实质上仍然是卖产品这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现最终造成品牌的昙花一现而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了为了在竞争中立于不败之地我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向 2适时适地的推出特色服务吸引各类被服务人群 对于特殊的日子例如
五一、十一等结婚高峰期同时也可以根据不同地域的人群我公司推出极具诱惑力的婚庆服务除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务让消费者有更多的选择为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动例如金婚、银婚、钻石婚的纪念活动让老人也能体验新时代的浪漫总之做到适时适地的改变自己的方案和业务去满足更多需求的顾客 三需求分析 随着我国国民经济的快速增长城乡居民生活水平的日益提高人民群众对生活质素的不断提高以及人们对现代社会时尚追求使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场通过这一市场不断完善和扩大必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化这已成为当今社会的又一流行趋势 新人结婚典礼选择项目 婚庆项目占比% 需要拍摄婚纱照
88.4 计划请婚庆公司策划婚礼
49.1 酒楼举办婚宴
78.7 新娘购买婚纱
36.8 蜜月旅游
67.7 城市举行婚礼的各项费用支出比例 3区域经济水平及其结婚消费差异分析 从xx-xx年中国行政大区结婚消费差异来看基本上是华北和华东地区明显高于其它地区如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势 在一项对婚礼费用的调查中发现在城市举办婚礼的平均费用为62620元这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等在新婚时对房屋新居装修的费用平均为56998元购买家用电器平均16680元家具为17494元而农村的则在16100元有
88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照
78.7%认为要在酒楼举行宴席序号各项支出费用元各项占比% 1婚宴3412054% 2买首饰1200019% 3服装600010% 4乐队司仪38006% 5拍婚纱照30005% 6其他20003% 7租用车辆17003% 合计62620100% 农村举行婚礼的各项费用支出比例 序号各项支出费用元各项占比% 1宴请600037% 2首饰300019% 3衣服300019% 4拍婚纱照15009% 5烟酒糖茶10006% 6其他10006% 7婚礼用车6004% 合计16100100% 4结婚消费需求的发展趋势 尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查但缺乏全国性的连续调查和报道为此这方面的数据零星、不系统我们力求从宏观上加以描述 1结婚消费项目增加
62.9%的新人表示要举行婚庆婚庆的档次也有较大提升婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求 2结婚消费范围不断扩大新娘婚纱从以往租用型变成了挑新款买回家婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升 3现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变新郎新娘越来越多地关注文化层面更加追求时尚、健康、文明个性化、时尚化越来越强化 4结婚年龄愈来愈大结婚人数将逐渐下降在xx年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大 但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加 5我国的新婚消费集中在传统观念对结婚择日仍有影响 6经济发展较快的城市里婚礼出现了新的变化婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;7婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念目前随着社会经济的发展又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为得到认可
四、公司战略 一总体战略 有产品无品牌或者有服务无品牌是中国婚庆市场的显著特征虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久在产品、服务等诸多领域各大品牌都针对婚庆推出过相应产品但叫得响的专业婚庆品牌却少之又少而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式在这一领域取得突破实现一站式服务合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代合得来婚庆公司将通过强化服务意识努力为顾客营造一个浪漫的氛围让您享受到幸福的滋味我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务并把合得来婚庆公司成推向全国使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一 二发展战略 1前期5—8年 主要阵地是江宁地区江宁作为一块新心开发的地区其潜力不可谓不巨大正有越来越多的人选择生活在这块热土之上这其中不乏青年男女所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略并加以适当的方法挤占原有的市场份额树立自己的品牌积累公司无形资产打牢基础收回初期投资为后期市场的开发做准备 2后期8—10年 通过前期的经营使公司积累一定的资源开始走向更大的市场——南京及其周边城市镇江、常州、扬州等建立自己的分店这一时期我们的分店仍采用加盟模式与此同时进一步完善和健全服务网络及信息网络进一步开拓市场实行多元化与产业链战略为公司后期的发展提供相关的支持 3长期10—15年 逐步退出与合得来婚庆的合作建立自己的婚庆公司目前暂定为无名指婚庆公司并实施“走出去”战略按照公司的长期规划将公司逐步向外推进逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络让我们的服务无处不在用我们的真心来服务每一个人的生活
五、营销策略 一目标市场 江宁及其周边地区的有需求意向的青年男女 二产品与服务 1产品 顾客就是上帝我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品当然我们也拥有专业的策划团队可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要 2服务 作为一个以服务行业为基础的公司我们最注重的也是我们的服务我们将建立完善的服务体系为顾客提供便捷、优质 、满意的服务 ■售前服务:通过现代媒体技术来宣传自己对员工进行专门知识的培训努力培养每一位员工的服务意识让您在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息 ■售后服务:只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场所以我们公司更加注重售后服务的质 量问题我们将建立信息交流反馈渠道将你的意见和建议进行归集做好商品的质量、服务的反馈信息处理根据消费者需要不断优化经营结构最大程度满足顾客需要加强同客户的联系追踪顾客的服务消费为公司的进一步发展“添砖加瓦” 3品牌 1品牌策略 公司将实行统一品牌策略即与总部品牌策略保持一致这样既可以扩大知名度同时使公司节省大量广告宣传费用 2品牌忠诚度 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式作为合得来婚庆公司的一个模式要建立牢固的品牌忠诚度可以从以下几个方面努力: ■凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度在商品的上严格把关以物优价廉的商品赢得顾客的心凭借出色的售前、售中、售后服务抓住顾客使其在亲朋好友中主动的帮我们宣传这样既达到了舆论宣传的作用又赢得竞争主动权提高了公司的名誉度 ■以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度在产品、服务质量一定的情况下不断提升服务等级并加以优质健全是赢得公司品牌忠诚度的良好途径因此公司将建立健全服务网络覆盖整个服务区域;建立完善的优质服务制度为公司巩固及扩大市场作不断的努力 ■良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一公司将通过参与一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象从而加强品牌忠诚度的建立 三服务价值定价 针对国内市场情况拟采取服务价值定价的价格策略大约定在国内婚庆行业平均价格的基础上另外我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价格调查在取得一定数据之后结合当时的实际情况采取相应的价格浮动措施 四竞争策略 1价格竞争 公司创业初期由于使用的是总部的商标所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高但由于我们公司的人员缺乏经验所以在总部的允许下我们将适当下调相关服务的价格在未来也将采用浮动价格策略 2服务竞争 公司以“婚庆服务我们最专业”为特色向广大顾客提供最优质最专业的服务让顾客感到物有所值物超所值 3优势竞争 由于我们是一家新型的并且是以加盟形式的一家婚庆公司所以我们拥有加盟的各项优势而我们四位大学生也勇于打破传统婚庆的思想主张个性化让每对顾客都有一场属于他们自己的独特的婚礼仪式 4与主要对手的竞争 就目前江宁区内状况分析我公司主要竞争对手是天禧婚庆公司因此我们制定如下竞争战略
1、我公司是一家婚庆加盟店我们可以享受总部的各项支持措施并且总部知名度高我们公司可以节省大量宣传成本
2、服务方面我们采取一条龙式的服务突出我们的专业化必要的时候可以请总部协助我们是顾客满意我们的服务也让他们放心的把婚礼交给我们
3、由公司和广告公司配合打造出具有公司特色的广告包括电视广告平面广告邀请媒体记者参加公司的新闻发布会及产品介绍会以此扩大公司在社会上的知名度 五推广策略 篇三:婚庆公司策划书 婚庆创业策划书 系别数学与信息工程系 班级12数本2班 姓名周训露 学号 xx041128 摘要 ·
1、公司介绍——我公司为婚庆公司婚庆公司是指能够承接婚礼 策划实施的专业机构主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女婚庆行业属于服务行业目标是在铜仁及其周边城市以适当的方法挤占原有的市场份额树立自己的品牌建立自己的分店 ·
2、市场概况——我们的目标是铜仁及其周边地区的有需求意向的 青年男女市场不断完善和扩大必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化这已成为当今社会的又一流行趋势 ·
3、市场竞争力——主要竞争对手是新概念婚庆公司他的优点是 优先进入铜仁市场在铜仁市场中已经获得一定的知名度在消费者心中已经具有一定的影响力缺点是不能跟上时代的脚步所附带的服务业务仍属于传统服务不能满足现在青年人对浪漫的需求我们公司则以“婚庆服务我们最专业”为特色向广大顾客提供最优质最专业的服务让顾客感到物有所值物超所值 ·
4、营销策略——我们公司从产品、服务和品牌价格竞争和服务 竞争来体现优势;创新机制则有观念创新、文化创新、服务创新;主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 ·
5、财务计划——本公司设在铜仁市区铜仁市政府鼓励大学生进 行创业对大学生创业有许多优惠政策经过审批被有关部门认定为大学生创业享受“两免三减半”的税收优惠政策
一、公司基本情况 一基本情况 公司名称:婚庆公司成立时间:xx年12月注册资本:10万注册地点:铜仁 二公司核心价值观 先卖商誉后卖商品按时保质货真价实全员营销全程服务高效行动创造感动 三经营理念 经营喜悦快乐经营经营幸福口碑经营 四公司宗旨 服务家庭服务和谐 五经营口号 合心共得幸福同来 六经营范围 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
二、市场分析 一市场特征 概述 婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女目前婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团 婚庆行业属于服务行业被服务过程属个人行为口碑宣传是最有效的宣传方式我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响 婚庆公司属服务类服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等 二市场细分 我公司根据市场需求的多样性和差异性建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场 1将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向 据了解目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中仍然着重强调两个方面的工作;一是保证渠道各环节经销商有较高的利润保障有推广的积极性;二是开展各种超强力度的消费者促销吸引消费者购买欲望如送饮料、红酒和婚庆礼包等虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化仅仅是抓新人资料实质上仍然是卖产品这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现最终造成品牌的昙花一现而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了为了在竞争中立于不败之地我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向 2适时适地的推出特色服务吸引各类被服务人群 对于特殊的日子例如
五一、十一等结婚高峰期同时也可以根据不同地域的人群我公司推出极具诱惑力的婚庆服务除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务让消费者有更多的选择为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动例如金婚、银婚、钻石婚的纪念活动让老人也能体验新时代的浪漫 三需求分析 随着我国国民经济的快速增长城乡居民生活水平的日益提高人民群众对生活质素的不断提高以及人们对现代社会时尚追求使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场通过这一市场不断完善和扩大必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化这已成为当今社会的又一流行趋势 1新婚消费需求现状 全国结婚产业调查统计中心xx年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示我国最近5年来平均每年全国有
811.36万对新人登记结婚其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币目前全国每年结婚新人近1000万对新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费 在新婚消费方面
88.4%的新人需要拍摄婚纱照;
49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;
78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;
36.83%的新人要为新娘购买婚纱;
67.66%的新人安排蜜月旅游在结婚人群保持稳定的基础上目前婚庆消费总额还在不断增长婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景婚庆消费总额的不断增长为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机 2新婚消费结构 统计显示全国每对新人消费结构为:影楼婚纱照3526元结婚珠宝首饰5659元婚纱礼服xx元婚庆礼仪7464元喜宴水平不含酒水1030元/桌新居装修
5.6289万元蜜月旅游9304元家用电器16533元家具17263元;则这些新婚消费已达138646元数据加权统计表明如果不算购买新居和家用轿车我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修
44.75%、新居用品含电器和家具
26.86%及婚庆宴请
12.89%占总消费的
84.50%其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费其它消费项目中蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足
15.5%仅
1.9480万在结婚消费项目选择上xx-xx年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中其首选为婚纱摄影
85.6%的新人需要拍摄婚纱照;其次为婚宴服务
78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱即
56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;
46.4%的新人将安排蜜月旅游;
36.6%的新人要为新娘购买婚纱 3结婚消费需求的发展趋势 尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查但缺乏全国性的连续调查和报道为此这方面的数据零星、不系统我们力求从宏观上加以描述 1结婚消费项目增加
62.9%的新人表示要举行婚庆婚庆的档次也有较大提升婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求 3现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变新郎新娘越来越多地关注文化层面更加追求时尚、健康、文明个性化、时尚化越来越强化 4我国的新婚消费集中在传统观念对结婚择日仍有影响 5经济发展快的城市里婚礼有了新的变化婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化; 6婚庆从“攀比风”、“炫耀风”本文模板内容仅供参考 。