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浅析筹划书写格式 出guo筹划书栏目了相关的筹划书案例,供大家参考和使用为了您的方便,您可以收藏出guo筹划书栏目
1、分类 筹划书一般分为商业筹划书、创业方案书、广告筹划书、活动筹划书、营销筹划书、网站筹划书、工程筹划书、公关筹划书、婚礼筹划书、医疗筹划书等
2、考前须知 第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了很多人写了三百张纸,抄上一些报告投资人天天看这个,还需要你教育他吗比方,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以 第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能 第三,你的产品将要面对的用户群是哪些一定要有一个用户群的划分 第四,说明你的竞争力为什么这件事情你能做,而别人不能做是你有更多的带宽,还是存储可以不要钱这只是个比方否那么如果这件事谁都能干,为什么要投资给你你有什么特别的核心竞争力有什么与众不同的地方所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样 第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场的未来是怎么样 第六,说明你将如何挣钱如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行 第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个根本了解和客观认识要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析 第八,突出自己的亮点只要有一点比对方亮就行,刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里 第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些不要预算未来三年挣多少钱,没人会信说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么 第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么 一个包含以上内容的方案,就是一份非常好的商业筹划书了
3、如何撰写 美国的一位著名风险投资家曾说过,“风险企业邀人投资或加盟,就像向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的”对于正在寻求资金的风险企业来说,商业方案书就是企业的通话卡片商业方案书的好坏,往往决定了投资交易的成败 首先,对初创的风险企业来说,商业方案书的作用尤为突出,一个酝酿中的工程,往往很模糊,通过制订商业方案书,把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲风险企业家这样就能对这一工程有更清晰的认识可以这样说,商业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了风险企业家自己 其次,商业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家,公司商业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金因此,商业方案书必须要说明 ⑴创办企业的目的为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 ⑵创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金对已建的风险企业来说,商业方案书可以为企业的开展定下比拟具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并鼓励他们为共同的目标而努力更重要的是,它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者原有的或新来的为企业的进一步开展提供资金 正是基于上述理由,商业方案书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个那么,如何制订商业方案书呢
一、商业筹划书的编写和商业企业是如何筹划的那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保商业方案书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点 关注产品 在商业方案书中,应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节,包括企业所实施的所有调查这些问题包括产品正处于什么样的开展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品,为什么产品的生产本钱是多少,售价是多少企业开展新的现代化产品的方案是什么把出资者拉到企业的产品或效劳中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣在商业方案书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据商业方案书对产品的阐述,要让出资者感到“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 敢于竞争 在商业方案书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与该企业的产品相比,有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论该企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱该企业的原因是该企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格适宜等等,商业方案书要使它的读者相信,该企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者在商业方案书中,企业家还应说明竞争者给该企业带来的风险以及该企业所采取的对策 了解市场 商业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置该企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用商业方案书中还应包括一个主要的营销方案,方案中应列出该企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益商业方案书中还应简述一下企业的销售战略企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外,商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题
1、说明行动的方针 企业的行动方案应该是无解可击的商业方案书中应该明确以下问题企业如何把产品推向市场如何设计生产线,如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源生产和设备的本钱是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装,储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况
2、展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是方案,组织,控制和指导公司实现目标的行动在商业方案书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的奉献商业方案书中还应明确管理目标以及组织机构图
3、出色的方案摘要 商业方案书中的方案摘要也十分重要它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象方案摘要将是风险企业家所写的最后一局部内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节包括对公司内部的根本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住它将会给风险投资家有这样的印象“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读方案的其余局部了” 风险预测与解决方案 在商业筹划书上假假设附带风险分析这是很吸引对方的,作为风险投资,最怕的是风险大,在商业筹划书上给出自己的解决方案,也许对方会不会认同,最起码的让对方感觉你的这份筹划书会让他,但如果对风险分析不清,建议不加!
4、方案书 方案摘要 方案摘要列在商业方案书的最前面,它是浓缩了的商业方案书的精华方案摘要涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断 方案摘要一般要有包括以下内容公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;生产管理方案;管理者及其组织;财务方案;资金需求状况等 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和开展战略其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围在这一局部中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业方案书最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象 在方案摘要中,企业还必须要答复以下问题⑴企业所处的行业,企业经营的性质和范围;⑵企业主要产品的内容;⑶企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;⑷企业的合伙人、投资人是谁;⑸企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的开展有何影响 摘要要尽量简明、生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品效劳介绍 在进行投资工程评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品效劳能否帮助顾客节约开支,增加收入因此,产品介绍是商业方案书中必不可少的一项内容通常,产品介绍应包括以下内容产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利 在产品效劳介绍局部,企业家要对产品效劳作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍一般地,产品介绍必须要答复以下问题⑴顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处⑵企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择该企业的产品⑶企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议⑷为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购置企业的产品⑸企业采用何种方式去改良产品的质量、性能,企业对开展新产品有哪些方案等等 产品效劳介绍的内容比拟具体,因而写起来相对容易虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系空口许诺,只能得意于一时如果企业不能兑现承诺,不能归还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的
3、人员及组织结构 有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织结构那么是管理好企业的重要保证因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估 ||||模板内容仅供参考 。