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文本内容:
产品推广方案设计展示产品推广方案设计模板展示 对产品推广要合理的规划能够使广告效应发挥到最大,然后让更多客户知晓企业的产品,一个好的方案是这一切的关键现在就来为你提供一些产品推广方案设计的作品借鉴一下 每一种品牌产品想要在市场中进行宣传和销售的话,都一定要经过一番的营销筹划以下以英语学习报为例,提供相关的品牌产品营销筹划书范文
一、市场分析 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常剧烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件
二、推销对象分析 推销对象西安理工大学xx级本科新生 对象总人数预计本科新生在5000人左右 对象需求分析 1对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗 2在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点 3现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标
三、推销市场实地与人员: 1推销市场实地分析西安理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中 2推销人员为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势! 3鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人
四、宣传与推销 宣传主题读新东方英语,做未来的主人! 推销宗旨老实守信,效劳至上,让顾客满意! 前期准备 1人员招募考虑到前期推销的艰难性,我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长 2人员及经验交流作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧
五、推销准备工作 1提前两天到校,制定推销详细规划步骤 2协调组织成员,鼓舞士气!
六、宣传推销阶段 1定点宣传新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点为新生及其家长提供饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传同时如果条件允许可以适量地提供报纸 2宣传与推销新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销 3抓住老乡会的时机,帮助新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸
七、营销策略重在抓住推销对象的心理 1首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般 2推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感 3如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系,一来可以留给新生回头时机,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径
八、营销方案进行阶段 每天从各队长处收集最新征订情况每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
九、后期杂志的发送 1基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的效劳和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径 2为了防止错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,防止出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改良和开展 二十一世纪盛行崇尚自然之道,追求简单大方的设计,但又能突出个人衣着的个性特点消费者讲究个人衣着品位,喜欢自我配衬,要求舒适的购物环境,如室内装修,灯光,货场摆位设计,货场整洁及背景音乐等的配合,服装企业更加重视整体客户效劳,包括销售前效劳如售货员效劳售后效劳如货品更换、改长换短等自由空间品牌服饰正是这方面成果之一,自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场,重点在培养消费者的消费意识,提高个性化心理 筹划主旨
1、抓住消费者的消费心理,协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度,进一步占领并扩大市场
2、配合营销策略,使之取得优良的销售效果
二、市场分析
1、市场背景 上世纪90年代下期随着国内经济水平的开展“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念,这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期而切入市场较早,有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者 进入二十一世纪,休闲服市场的竞争演变得更加剧烈,市场格局也逐渐发生了一些变化,以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起,并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起作为最能吸聚任期特别是年轻人的服装,休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点,各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下 传统强豪中,真唯斯凭借母公司旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地,并开拓了1000多家自营终端,其市场地位一直比拟稳固而佐丹奴那么显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力,在产品方面占据一定的优势,并牢固地吸引着一批忠实消费者班尼路既要面对老对手的夹击,又要面临着新对手们的围攻左冲右突,班尼路公司另劈稀径,成功运用多品牌战略,相继推出了众多品牌,翻开了另一番局面 而越界中国服饰是越界集团隶属的一家公司,目前,公司开展蒸蒸日上,“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场,公司不断加强内部建设,对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌,将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌,致力成为中国服饰连锁经营之典范
2、目标消费者情况分析 “KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列,以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群,并涵盖到25至35岁的城市群众时尚青年,为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰
3、对服装市场的分析 1对服装品牌的选择分析 上述数据说明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比拟高,数据说明班尼路与NIKE品牌的知名度较高,本产品的知名度较低 2性别对服装消费需求的调查分析 分析男士多集中在品牌专卖店购置服装,说明专卖店对男性的吸引力更大 建议专卖店在销售精品男装的同时,应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大,要加强女装宣传,吸引更多女顾客 分析女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息,男性那么受媒体的影响更大 建议寻求更好的媒体传播方式如路灯,车站等吸引女性目光影响消费者购置服装的因素 分析款式、面料、质量与价格对人们购置服饰影响较大,同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购置心情 建议尽量做到不仅面料上乘,而且作工精细,款式新潮,价格能使一般人接受,专卖店内销售人员做好效劳培训
4、对休闲服装市场的分析 1对休闲服饰的选择 最重要的是——是否适合自己 建议商家做各种风格的服饰,尽量适合更多的人 2对自由空间的评价与建议 评价面料上乘,但款式方面仍需改良 建议商家在服装款式方面更用心,尽量设计出更好、更能吸引人购置欲望的服饰 3影响此种品牌的因素款式价格质量品牌信誉
5、对消费者网上购置服装的市场分析 网上购置服装人数比例22%,年龄集中在18岁~30岁
1、网上购置服装的缺乏之处 根据分析网上购置服装现在并不是十分普遍,在存在优势的同时仍然存在缺点与缺乏,局部人认为网上购物宣传缺乏,不平安且不是很方便也有大局部人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势 建议自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段,应该看清优劣势,朝优势开展知己知彼才能百战不殆且要做足宣传,朝完美方向开展,尽快翻开并占领大片市场
6、产品与竞争者的分析 与同类休闲产品的比照 Izzue: 服装主要分为男女装系列,男装细分为basic和trend两大方向,basic系列以denim及简约的服饰为主,适合爱自我运用颜色搭配的年青一族而trend方面那么仍以简约为本,并混合了运动服和板仔服的设计概念,设计出一系列属于年青人的潮流服饰女装方面,为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰;Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主,设计前卫常叫人有意外惊喜,适合具潮流触觉的顾客而Casual系列设计低调而不失独特性,既能突显穿者的个性而不流于夸张,是传统上班服以外的选择 佐丹奴 作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者,Giordano一直给人的形象是效劳出众、健康、年轻、时尚、富有动感所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖,具潮流触觉 堡狮龙 Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名,并将优质的产品售于合理的价钱以客为本,Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称赞堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌 “堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念,灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中多种趣怪的图案,将必令人爱不释手;加上夜光设计,使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生品牌系列包括男装、女装、童装
7、SWOT分析 1优势分析 1KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类,在质量方面比其他品牌更胜一筹,自由释放青春激情的心态, 2“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列,结合了青年人热衷与关注的潮流情报,形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系 2时机分析 1绝大多数消费者具备购置中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购置国内名牌服装,自由空间仍存在很大市场 2尽管各类中高档服装品牌较多,但服装市场仍有很大开展空间自由空间有很大时机跻身大品牌市场,打败对手,可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌 3自由空间知名度不大很大一局部原因在于宣传缺乏因此只要加大宣传力度,自由空间将有无尽的开展前景 4网上购置服装现在并不十分普遍,但自由空间已经开始进行网上销售,只要技术到位及宣传力度足够,就很有可能成为网络服装销售的领头人 3劣势分析 1自由空间在款式设计方面仍存在些小问题,款式不能满足大多数目标消费者的需求 2定位不清,既不是高贵路线,也不是知性路线,更不走NB路线 在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的剧烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的`多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响筹划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的开展
一、筹划书的格式 一市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况,市场状况分析必须包含以下12项内容 1整个品牌产品市场的规模 2各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析 3各竞争品牌市场占有率的比拟分析 4消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析 5各竞争品牌产品优缺点的比拟分析 6各竞争品牌市场区域与品牌产品定位的比拟分析 7各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析 8各竞争品牌促销活动的比拟分析 9各竞争品牌公关活动的比拟分析 10各竞争品牌订价策略的比拟分析 11各竞争品牌销售渠道的比拟分析 12公司过去5年的损益分析 二筹划正文 筹划书正文由6大项构成,现分别说明如下 1公司的主要政策 筹划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与品牌产品定位 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 制定价格政策 确定销售方式 广告表现与广告预算 促销活动的重点与原那么 公关活动的重点与原那么 2销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种品牌产品在一定期间内通常为一年必须实现的营业目标 销售目标量化有以下优点 为检验整个营销企划案的成败提供依据 为评估工作目标提供依据 为拟定下一次销售目标提供根底 3推广方案 筹划者拟定推广方案的目的,就是要协助实现销售目标推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部
①目标 企划书必须明确地表示,为了实现整个筹划案的销售目标,所希望到达的推广活动的目标
②策略 决定推广方案的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项 广告表现策略针对品牌产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题 媒体运用策略媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少 促销活动策略促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么 公关活动策略公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么
③细部方案 详细说明实施每一种策略所进行的细节 广告表现方案报纸与杂志广告稿的设计标题、文字、图案,电视广告的创意脚本、播送稿等 媒体运用方案选择群众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数另外,也要考虑crp总视听率与cpm广告信息传到达每千人平均之本钱 促销活动方案包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等 公关活动方案包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等 4市场调查方案 市场调查在筹划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据此外,前述第一局部市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要 然而,市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变 市场调查与推广方案一样,也包含了目标,策略以及细部方案三大项 5销售方案 假设把筹划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的市场调查方案是负责提供情报,推广方案是海空军掩护,而销售管理方案是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利因此,销售管理方案的重要性不言而喻销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的工资与奖金等 6损益预估 任何筹划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该品牌产品的税前利润只要把该品牌产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用经销费用加管理费用、推广费用后,即可获得该品牌产品的税前利润 制定出一份好的筹划书并不难,难的是在执行筹划书的时候,我们的执行人能否按照筹划书的要求来做到这一切,相信我们一直以来都在努力,但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的,只有不断的努力加成功的营销,才能在市场竞争中取得胜利!。