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产品渠道推广方案众所周知,每个产品都有其生命周期这个生命周期主要分为四个阶段一是导入期(也叫上市期);二是成长期;三是成熟期;四是期而一个产品能否尽快翻开市场局面,协助产品顺利进入成长期和成熟期,第一阶段导入期的推广筹划显得尤为重要成功的导入筹划,不但可以缩短产品进入市场的时间,还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济,实现利润的稳步增长在新产品导入期,由于该产品的市场认知度与投放率较低,消费者的认知→使用→接受→扩散尚需要一个不短的过程,这就要求我们在这个过程中认真研究,精心筹划,准确导入研究的重点是同类产品的整体市场状态;筹划的重点是广告、渠道和终端;导入的重点是时机的把握有新产品的研发,就没有企业长久而充满活力的开展;没有不断地攻城略地,就没有无止境的暴利但是经过大量的市场调查,我们惊人地发现79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么方法可以让这些企业“起死回生”呢分享精细的市场分析当今的市场可谓“铜墙铁壁”,对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入在这样严实的市场环境下,如何进入城堡,恐怕不得不再次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”攻城久久不下,将士兵藏在木马之中,对方好奇,将木马拖入城中,马中士兵翻开城门新产品的上市,需要对市场做一个全面的调查和分析,挖掘出潜在的市场,以便采取可行性的中软新媒体营销—专注新媒体及企业网路运营策略我们需要所注意的是,这样的调查和分析要精要细要准!否那么,似乎是一个这样的市场存在,却难于翻开或十分困难科学的产品定价新产品的定价一定要科学和合理定价过高,会加大上市的难度而产生难于翻开市场的为难;定价过低,在上市之后形成稳定性而难于上调,从而难于保证企业的利润,同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战;事实上,一个新产品的定价,应该根据产品的材料本钱、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数,和同类产品的比拟,作出一个科学的合理的定价今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年青岛啤酒是老牌名牌产品,在价格上略高于燕京啤酒,但为了抢占更多的北京市场,不得不采取了降价的手段在次,我们并不是说青岛啤酒的定价不合理,只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素独到的诉求亮点随着科学技术的开展,同质化市场的形成,很难在同类产品中找到“独点”,尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异,何言无“独特”之处我们认为,在这样的条件下,讲究市场诉求得是否独特如果新产品目前在市场上还没有,那么就可以直接把它的.利益点诉求于众,告诉目标群此产品有这样的利益,这样的利益是其它产品所没有的,并且要大声地说不断的说;如果这个新产品在同类中没有显眼的独点,这就要求广告宣传中讲究技巧比方说,某种杨梅打出了“有太阳味道的杨梅”的诉求,来说明杨梅的产地阳光充足一个新产品的上市,其诉求点一定要独到与个性否那么,竞争对手凭什么要分一杯羹给你消费者凭什么要给你赏脸各位看官可以参考在国内做新产品筹划比拟知名的麦肯光华国际营销筹划机构的案例发表,定将有所收获新颖的促销方式一个新产品的上市,更多咨询和营销筹划资讯欢送登陆它需要吸引人们更多的关注促销无疑是常见的活动,方式多样,有的采取买一送一,有的买大送小,有的买而送小礼物,有的品尝等不管怎样,我们所要强调的是这样的促销方式一定要新颖,尽量防止老套同时要注意的是促销方式要大方得体,不可低俗,以免卷入到媒体的负面炒作之中,象最近的什么“人乳宴”之类当我们的新产品导入市场时,发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了,行业内的各种品牌均形成了一定的知名度和忠诚度所以,我们必须在导入新产品时要有创新思维,善用自己的各种优势,重点放在进一步细分市场与开辟新市场以及建立大品牌形象上面良好的售后效劳一个新产品的目标不是把它买出去,而是看它所获得反映如何,是否收买了消费者的心,从此赚消费者一辈子的钱因此一个新上市的产品,应该建立一个售后效劳处,来处理常见的两类问题一是产品质量问题不管怎样原因,一旦出现质量问题,应该及时给消费者一个满意的解决;二是媒体的炒作对于媒体的炒作,不管出于何用意,都应该及时出来作出澄清和解释最近的“雀巢奶粉”事件值得反思和吸取中软总公司计算机培训中心同时也是“信-息-产-业-部计算机技术培训中心”,是中国成立最早的、具有国际先进水平的计算机培训实体,迄今已有22年的历史以总部为主体,开展了遍布全国的分中心,开展了面向用户的、各层次、各领域的计算机及信息技术应用培训,共培训各类学员四十余万人次,以其高质量的教学和优质的效劳赢得了社会各界的好评我们的宣言站在我们的肩上,您将看得更远!严格的质量管理体系1999年9月28日中心通过了ISO-9001国际质量体系认证,成为国内第一家通过ISO-9001国际质量体系认证的计算机技术培训中心本中心所有教学与效劳程序严格按照质量体系所规定的标准执行对“咨询→报名→学习→反应→结业→考试”等教服环节进行系统、全面的质量督导和监控,对学员的最终学习效果负责信-息-产-业-部的认可中心的雄厚实力和优秀业绩得到了国家政府单位和国际计算机界的认可中心与信-息-产-业-部信息系统集成资质认证办公室紧密合作,成为系统集成工程经理资质认证的发起和组织单位之一,并且承当系统集成工程经理的培训、教材编写和认证工作国际IT公司的授权目前中心是Sun、微软、HP-Compaq、IBM、Lotus等跨国IT公司在中国的授权培训合作伙伴,在国内开展IT国际认证培训业务;中心同时也是Prometric和VUE两家国际考试公司的授权考试中心,学员在本中心经过培训并通过国际联网考试后可获得相应公司颁发的在世界各地有效的国际认证证书强大的Java培训实力中软培训中心是Sun公司在中国最早的授权Java培训中心,1999年成为Sun公司授权的Java培训推广中心,负责Java培训工程在中国地区的推广工作本中心依靠扎实、全面的Java技术储藏,凭借5位专职Sun认证Java讲师(其中包含两名SCJA)的优秀教学,开设Sun公司全线Java系列课程每年在中软培训中心接受SUNJava系列课程培训的学员人数全国名列前茅融合软件技术与软件管理培训的先驱软件行业的迅猛开展需要更专业的培训效劳,中软培训中心立足于客户的实际需求,经过艰苦而卓有成效的工作,推出自主版权的“与软件开发相关的中高端企业级开发技术”、以及“软件工程化管理”培训课程体系前者包含了从编程语言到数据库、再到软件架构与设计的假设干门课程;“软件工程化管理”课程包含五个方面的内容工程管理和CMM类、软件过程改良类、软件工程类、审计监理类、通用管理类等在该课程体系下,为个人客户设计面向职位的中、短期培训课程,为企业级客户定制面向问题的培训方案打造中软品牌培训课程针对目前IT行业实用型人才短缺的现象,也为了给个人客户提供更多的培训选择,我中心在整合IT国际认证培训经验及企业培训案例的根底上,推出了面向职位的“中软”品牌职业培训课程“中软Java软件工程师”培训课程和“中软网络工程师”培训课程该培训课程面向职位而设计,不仅讲授技术知识,也讲授与职位紧密相关的诸如软件设计工具和沟通能力等方面的知识电子政务培训的拓荒者中软国际利用在电子政务建设中的技术优势,为中国最大的数字化开发区——天津泰达经济技术开发区成功进行了电子政务建设中心作为中软国际的培训事业部,结合自身丰富的培训经验,开业界之先河,一举推出为政府信息化建设量身定做的“电子政务培训方案”,并且在泰达经济技术开发区成功实施,有效地促进了开发区的电子政务建设为给电子政务培训提供更多的理论读物,中心积极组织并参与《中国电子政务》丛书的编写工作中软培训中心已成为中国政府信息化建设培训的拓荒者!致力于远程教育培训中心发挥其教育培训及互联网技术优势,于1999年初,在全国首家推出了远程教育培训()学员遍布了除以外的各个省市,并推出功能完善的远程教育软件包eduPort,中心一方面基于远程教育网站面向全国提供远程培训效劳,另一方面向企业级客户提供全套远程教育解决方案,包括远程教育学习管理系统、课件制作工具、课件销售及定制效劳中心有优越的培训环境和完善的教学设施,有上百台高档微机和高档工作站组成的教学网络系统,为学员提供优良的学习和实验环境,学员有充足的上机时间,保证最正确的教学效果中心拥有一支经验丰富的、具有教员认证资格的师资队伍,通过他们的辛勤耕耘为我国培养了大批高层次、高水平、市场急需的信息技术应用人才中软培训师资介绍中软培训中心拥有一支技术过硬、结构合理、具有丰富的培训行业经验的技术团队一线讲师不仅都取得相应的讲师资格认证,而且具备丰富的培训及工程经验,保证最大限度满足学员的培训需求,其中包括Sun认证讲师,思科认证讲师CCAI和CCSI,康柏认证讲师ACI,Novell认证讲师I、IBM认证WebSpere讲师、微软讲师MCT和Lotus讲师CLI等特别的,在我们软件师资团队中,有两名“SCJA”(Sun认证Java架构工程师)证书持有者我们有一个强大的“软件工程化管理“培训课程师资团队,他们都于知名IT企业,有着丰富的实践经验,能够为客户进行课前培训方案设计,为客户定制面向问题的解决方案xx年度渠道营销方案书xx-12-238:31|#2楼
一、市场状况
1、移动电源现状移动互联网时代的到来促进了智能等移动终端市场规模呈快速增长态势,而这些终端固有的待机时间较短等软肋问题成为移动电源这个新行业蓬勃开展的契机目前移动电源市场品牌众多,市场上的产品良莠不齐,市场较为消费者购置的移动电源价格主要集中在100-150元之间,占比
36.6%,使用151-200元价格段移动电源的用户比例与百元以下用户比例接近,均在两成左右ZDC调查数据显示,四成目前没有移动电源的IT网民中,近五成明确表示打算购置移动电源从未来看,移动电源的市场前景较为广阔
2、智能可穿戴电子设备现状作为一个较为新兴的科技领域,智能穿戴电子市场正在快速膨胀,全球消费者对于此类产品更是热情高涨在智能的创新空间逐步收窄和市场增量接近饱和的情况下,智能可穿戴设备作为智能终端产业下一个热点已被市场广泛认同美著名科技网站BusinessInsider旗下研究机构BIIntelligence的预测报告显示,全球智能手表的年销售量,将从目前的缺乏1000万部快速膨胀至20XX年的9160万部,其年增长率将超过40%,按照智能手表单价100美元来计算的话,届时智能手表市场价值将超过92亿美元从短期情况来看,咨询公司Canalys认为,全球智能手表出货量将在xx年超过500万部,这样的预测数据较此前对xx年的预测值增长近900%目前我国可穿戴设备市场仍处于起步阶段,但未来的市场增量空间巨大艾媒咨询发布的《xx中国可穿戴设备市场研究报告》显示,xx年中国可穿戴设备市场规模到达
6.1亿元,预计到xx年中国可穿戴设备市场规模将超过100亿元,到达
114.9亿元目前已经进入或即将进入智能穿戴电子设备市场的公司有三星、苹果、LG、Acer、谷歌、微软、高通、索尼、IBM、惠普、HTC、联想和诺基亚等
3、3D打印机现状3D打印技术经过20年的开展,技术已经比拟成熟,开展的潜力十分巨大,但目前不管是面向消费者层面的普通3D打印市场,还是面向制造业的工业3D打印市场,在国内都还远未成型首先3D打印价格比拟昂贵,需求增长不确定性,其次3D打印接受程度较低,所以3D打印机的市场推广还需要一个过程
24、微型投影仪现状由于LED亮度提升以及其它投影技术逐渐成熟,微型投影仪自xx年起已渐渐为前期使用者所接受,市场也呈现加温状态在众多厂商争相投入该产业的情况下,预计未来3~5年将出现爆发性成长,其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影回忆过去两年的开展可以发现,微型投影虽然只是刚起步的新兴产品,但已经呈现每年30%~40%的复合成长率,同时也从低亮度高耗电慢慢演进为一般使用者所能接受的产品等级,甚至以投影模块方式嵌入其它系统展望未来5~10年,微型投影仪将继续保持30%以上的年增率
二、营销目标
1、在国内同行业中打出一定知名度,为打造一流数码品牌做好根底
四、渠道及终端建设目标
1、开发直营渠道2个(国美、苏宁)
2、开发兴旺地区区域经销商12个,协助经销商建立100家终端销售网点
3、开发5家礼品客户及7家团购客户
4、逐步建立直营专卖体验店
五、SWOT分析1.优势背靠实力雄厚的天宝集团国际,领先的产品技术,简约时尚的潮流产品,丰富的产品线为进入国内市场提供了足够的操作空间2.劣势新品牌没有知名度,公司未曾操作过内销B2C市场3.时机智能电子穿戴配饰市场才刚刚形成,市场目前还处于导入期,市场需求巨大,时尚的数码配饰产品更容易翻开市场,被年轻消费者所接受4.威胁国内外品牌纷纷进入市场,市场竞争剧烈,起伏大
六、市场规划
1、首批开发渠道苏宁电器、国美电器
2、首批开发市场
2.1华南地区深圳、广州、东莞、佛山、中山、珠海、惠州
2.2华东地区上海、江苏、浙江
2.3华北地区北京、天津、山东
2.4华中地区武汉、长沙依据国内行政区域、交通线路,按照“先易后难,先重点后一般”的原那么,由近及远,将整个国内行政区域划分为4个区域市场,以区域为单位,确定区域内重点地级市场,重点市场必须是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市,根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场每个区域内,除了市场开发外,市场维护同时进行,行成“开发—维护—开发”同时进行,这样既能保证给客户良好的售后效劳,树立良好的品牌形象,又能对市场进行深入拓展,维持市场稳定,及时的解决市场问题,并能够随时掌握市场信息,发挥着市场效劳人员和市场督导人员的作用,有利于形成公司系统的统一的市场管理体制
七、产品定位
1、市场定位3C卖场、数码电子城、知名商超和百货卖场
2、目标消费群体年轻时尚的潮男数码需求群体及其它有需求者
3、价格定位中高价位;
4、品牌形象定位时尚高品质重效劳品牌形象
八、产品策略
1、产品以简约时尚,设计精美,且充满艺术韵味来吸引目标消费群体
2、用整体的解决方案带动整体的销售,要求我们的产品能形成完整的解决方案
3、以消费者需求为中心,产品以满足顾客需求为出发点
4、产品定位高、中端为主,低端产品为辅
九、产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略
1、在终端渠道以时尚大气包装设计来吸引年轻消费群体
2、在礼品及团购渠道以高端商务大方包装设计来吸引礼品客户
十、价格策略渗透价格策略,其目的在渗透市场,以提高市场销量与市场占有率,并能快速而有效地占据市场空间,到达在市场开拓初期抢占市场分额的目的具体如下
1、采取中档市场的价格策略,(在后期产品更新的时候适当调价)从市场开拓的现状出发调整价格体系,以致能够到达市场开拓初期的“高档品质,中档价位”优势;
2、价格体系的适当调整为,在现有价格表根底之上,总经销价为
4.5-5折,市场零售价控制在9折左右,防止同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争;
3、制定统一的市场零售价格表,保证经销商利润的同时稳定价格体系
十一、渠道策略根据产品特点,可实行多渠道营销模式,同时采用直营及经销商代理两种模式直营模式生产者→零售商→消费者经销商代理模式生产者→代理商→零售商→消费者选择此类销售模式的原因
(1)、与公司目前现状相符合,降低公司管理运作费用;
(2)、基于目前数码市场的根本结构特征,在公司与经销商合作的情况下,借助经销商的当地客户关系,推广优伴品牌数码产品;
(3)、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场根底的建立和产品的品牌树立
1、直营渠道建设以有实力的3C零售商为首要开发目标
2、代理商的建设
(1)、有独立承当民事责任能力的自然人或独立承当民事责任的企业法人
(2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉,以及一定的创业精神和风险意识,有共同开展的信心
(3)、熟悉当地市场,有成熟的销售渠道,有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验
(4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标,共同开拓当地市场,完成销售方案
(5)、有根本的物流配送能力和仓储能力
(6)、重,讲信誉,对代理的产品市场有信心
3、分销商的开发在市场开拓初期,在没有市场根底的情况下,要加大市场占有率,对经销商现有的分销渠道进行维护指导,帮助代理商进行新渠道开发建立,从而从销路上给予经销上支持,解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率,从而提高品牌效应影响
4、礼品团购客户开发
(1)礼品客户以金融行业、通讯行业为开发目标,比方(银行信用卡积分兑换、三大通讯公司移动、联通、电信的积公礼品兑换等)
(2)团购平台以网络团购平台为主,如美团网、拉手网等
十二、推广策略
1、经销商对经销代理商实行折扣、资助、返利、奖励等鼓励模式
2、终端
2.
1、线下户外体验式推广通过户外定点推广宣传品牌及产品体验活动,加大顾客与我们产品的接触时机,加深顾客对优伴品牌的认知;促进顾客购置欲望,从而有效的提升销售;同时还能有效宣传品牌,提高品牌的知名度和美誉度展会宣传通过参加国内外知名电子展会,第一时间与行业客户进行1对1交流可有效促进区域经销合作能有效宣传品牌,加深行业间沟通
2.
2、线上具有传播快速,定位精准等特点网络推广(阿里巴巴、慧聪、各主流微博、搜索引擎、社交网站、博客等)电视广告暂略(此项可延后,但作为方案一局部)通过线上线下全方位立体式来宣传产品及塑造品牌形象
十三、费用预算费用占比4%以毛利300万计算费用占比
2.12%以毛利300万计算以上三大费用占比为4%+
2.12%+
75.6%=
81.79%。