还剩13页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
京东品牌推广方案1运营规划
1.1店铺的上线及日常
1.确定店铺的整体风格做好各个区域的美工工作
2.细化买家须知内容尽量做到顾客可以自主购物
3.美工负责将待售产品的图片做好处理配置好相关的文案说明
4.好各个产品的标题宝贝描述后核实价格及库存信息后全部上架
1.2营销活动
1.首先确定3-5款主打产品以后历次活动优先考虑这几款产品的报名以此吸引客户做好关联销售
2.配合京东的新店铺的推广活动做好庆开店营销活动全场折扣设置后VIP折扣价格
3.设置京东客聚划算等活动以此引进流量
4.不定期经常性的进行小促销在节假日可以进行相应活动的大促销
1.3售后问题委任有经验的沟通能力强的客服担任售后工作同时细化各种售后问题作为应对方案比方安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔如何追件;其他相关售后问题的
1.4配送及仓库管理
1.仓库管理人员就及时核对库存信息和保持沟通防止店铺出售状态的产品实际无货情况的出现缺货产品及时下架2丶发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外订单一般要在24小时内发出最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的及时通知客服联系客户沟通做好换货或退款事宜竭力防止缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现2阶段运营商城运营分为四个阶段:1丶商城开张期2丶商城成长期3丶商城成熟期4丶商城稳定期第一阶段:商城开张期1丶塑造品牌形象从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手给消费者留下一个深刻的印象2丶制定独特且适合产品的营销方式培养顾客粘性3丶制定会员管理机制培养会员的消费习惯4丶根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款丶促销款与当季的SKU数配比;PV丶UV丶转化率丶客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比5丶根底人员的学习及目前主要针对客服及仓储物流6丶利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析此项工作须长期持久如UV丶PV丶转化率丶跳失率等第二阶段:商城成长期1丶制定周期性的推广方案分阶段的完成目标并分解指标2丶根据店铺PV丶UV丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善周期性的进行店铺诊断3丶根据商城销售情况以及京东同类目销售情况进行分析适当的调整主推货品做出自己的爆款4丶成长期的推广以参加商城活动为主折扣活动满减活动团购站内站外SNS的推广5丶筹划有针对性的活动商讨后优化方案并执行引进流量打造爆款6丶根据工作情况适当扩充团队成员增加专职推广丶文案筹划丶数据分析丶客服美工等第三阶段:商城成熟期1丶优化代理品牌丶注册自己的商标并重新申请独立京东商城2丶安装管易ERP系统进销存管理丶客服管理丶批量打印快递单和发货丶财务报表等功能能日处理1000-2000单3丶推广以硬广为主主推单品结合店铺其他单品进行联带销售4丶品牌形象打造统一设计包装盒丶包装袋丶品牌形象小礼品等5丶标准团队组织结构6丶按照品牌的标准进行店铺统一规划最终目标升级成为品牌第四阶段:商城稳定期1丶分销-建立庞大的分销网络体系提升品牌的影响力2丶京东外局部销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场唯品会丶聚尚网丶走秀网丶麦网丶银泰网丶邮乐网丶V+等购物网站提升公司整体销量和品牌知名度3丶加大对产品的投入力度产品质量的提升丶研发力量的提升4丶维持团队的稳定性表达团队核心价值5丶启用独立顶级域名并建立独立的B2C平台3运营技巧在京东商城运营时运用一些小技巧可以很好的其高业绩或者能够方便工作人员提高工作效率1丶创意拍摄根据产品特性丶产品定位每款产品拍摄不少于八张照片包括但不限于街拍棚拍丶环境内拍摄丶领口丶袖口丶吊牌丶细节等照片2丶产品图片处理以及上传图片处理符合京东对图片尺寸丶像素丶大小的要求根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理上传至京东效劳器之后按产品特性进行分门别类的更新丶维护3丶产品文案优化颜色丶尺寸丶数量等销售属性外产品描述将延伸至消费者利益点的突出丶产品使用人群的生活态度丶产品精工细作的流程等多个方面以提升产品购置转化率丶进一步传播品牌文化4丶京东根底排名规那么优化优化宝贝描述关键词丶上下架时间丶橱窗位推荐等5丶关联销售优化每件单品按照质地丶颜色丶相关搭配丶穿着场合丶其他同类产品等属性关联10件以上其他产品以提升其他关联产品的购置6丶商城装修丶优化根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城UI进行商城装修以月为周期根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整包括但不限于促销焦点图丶分类导航丶关联展示等调整使热销产品的销量能持续稳定增长及时开掘其他可能热销的产品或分类不断打造新的热卖产品7丶产品选择根据全网同类目热销产品特征如款式丶价格等因素丶季节变化丶当季营销策略选择主打产品通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长增加初次进店消费会员的购置信心8丶套餐优化如鞋子和衣服同时购置的形式获得相应折扣根据商城的当周或当月销售情况逐步的优化套餐的搭配以及价格以拉升平均客单价9丶促销方式选择结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况不断选择调整商城促销方式整店促销主题以月为周期按周调整单品促销方式参与平台整合促销包括但不限于折扣促销丶赠品搭配丶新品预售丶秒杀丶限时特价丶抽奖丶优惠券丶满就送丶满就减丶积分换购丶买家秀等10丶促销数据分析根据当期促销活动提供基于该促销活动的点击量丶平均单人购置金额丶购置转化率等多方面数据的促销数据丶优劣势分析同时基于本次数据分析丶下次促销主题提供下次相关促销活动的方案11丶商城数据分析按月提供商城运营数据分析包括但不限于销量变化丶单人购置金额变化丶商城产品热销排行趋势以及商城在调整中销售数据的变化和原因等12丶协调纠纷遭遇到竞争对手恶意购置和评价丶物流等不可控因素丶个别专职的不良买家提前培训客服并和京东网进行协调最大化保证公司利益
13.推广方式推广方式分为付费和的站内和站外不管任何推广一定要清楚为什么去做这个推广做的目的是什么并预估ROI为了这个目的去做并去到达这个目的京东商城广告营销筹划书xx-12-2418:39|#2楼在电子商务蓬勃开展的今天,网上购物已经成为一种时尚各种网上商城如雨后春笋般的冒出来,其中,京东商城就像一匹黑马,凭着独特的优势闯入了人们的视线,在电子商务这个行业中遥遥领先京东商城的“商业模式”成为了行业人士议论的热点,对此有人赞同、有人呲之以鼻这说明京东商城在快速开展中仍然存在着诸多问题,本文将对京东商城进行市场分析,并对存在的问题进行适当的改良引言京东商城是中国B2C市场较大的3c网购专业平台,创立于xx年,是中国电子商务领域受消费者欢送和具有影响力的电子商务网站之一京东商城目前拥有普及全国各地1500万注册用户,1200家供给商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品,日订单处理量超过12万单,网站日均PV超过3500万京东商城已占据中国网络零售市场份额
35.6%,连续10个季度蝉联行业头名xx年5月17日,京东商城CEO刘强东表示,与支付宝的合作将终止xx年8月24日,京东商城与支付宝合作到期京东商城秉承“以人为本”的效劳理念,全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位效劳,努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境;不断丰富产品结构,以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求相较于同类电子商务网站,360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类,并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势,赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩3000万、1000万、5年、40亿、300%、
1.5亿,这一组字符是中国垂直B2C电子商务企业京东商城独有的标签xx年6月18日,京东商城单日销售额突破3000万元,也是中国B2C行业目前的最高业绩;xx年12月24日,全部由京东商城自行采购、生产和配送的第1000万个订单产生;xx年,京东商城销售额近40亿元,它用5年的时间,以每年300%的速度超越了B2C行业的所有对手,成为中国最大的B2C公司;xx年1月27日,京东商城宣布获得老虎环球基金领投的C1轮风险投资,目前该笔7500万美元资金已经到账,在今年年底前C2轮融资到账,总金额将超过
1.5亿美元,这也是金融危机以来中国互联网市场金额最大的一笔融资这犹如一颗炸弹投进了中国B2C行业,引发了业界的普遍关注京东商城取得的成绩是卓越的,但是,环境是随时都在变化的,今天是第一,明天可能就会倒退也说不定,虽然京东过去几年的成绩很辉煌,但是在竞争剧烈的市场环境中,尤其是与阿里巴巴,苏宁的价格战争中,京东也暴露出了一系列的问题,资金的周转困难,商品价格一再压缩导致的经营亏本,物流体系的不完善等,这些问题是时机也是威胁未来的京东还会像过去那样取得傲人的成绩吗,他将会怎样开展呢?因此,我们小组决定以京东商城为营销筹划的研究课题,希望能找到方法来解决这些暴露的问题,希望能对其开展有所帮助,同时,也能增加我们对营销筹划书知识的应用能力,增进我们的知识假设有错误的地方,希望各位给予指正3一,京东商城的营销环境外部环境分析京东网属于B2C行业,首先,受宏观经济状况和宏观经济政策影响03年的“非典”、08年的“南方冰雪灾害”、“金融危机”和09年的“甲流“疫情,都导致宏观经济状况的大调整,同时也对B2C企业带来巨大影响但是,在政府拉动内需和鼓励青年创业的政策影响下,B2C行业在金融危机期间得到了快速开展xx年是中国电子商务梦想照进现实的一年,截至xx年6月底,我国规模以上电子商务网站总量已经超12000家特别是自进入xx年来,整个电子商务行业呈现出高速增长的态势电子商务的未来是属于B2C的,据研究说明仅在此二年不到时间内创立的电子商务网站占现有网站总数的
22.3%,且有
75.4%的电子商务网站专注于细分行业的B2C其中作为开展铅直B2C模式的京东商城在近几年内获得了很好的成绩内部环境分析:一,竞争者分析京东商城是以B2C形式销售的电子商务平台,其主要竞争对手是以企业的在淘宝或者其他电子商务平台开设的商城,例如国美电器,美的,联想等等,当当,卓越等老牌B2C商户也是其主要竞争对手,还有目前新兴的一些网上超市网站等等其次,受网上购物的影响,实体店的经营也正在以低价获取竞争优势,力争将本钱降到最低,这对京东商城也构成了潜在竞争,并且预计在将来,这种竞争将会加剧由此,我们可以预见,京东的未来将会在剧烈的竞争中度过二,顾客分析京东的顾客有着这样一些特点,第一,对物流的要求很高,第二,对于商品的性价比要求高喜欢查找商品方便,快捷京东的顾客有大学生,个别企业,还有喜欢购物但是有没有时间逛街的青少年京东商城提供了灵活多样的商品展示空间,消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制依托多年打造的庞大物流体系,消费者充分享受了“足不出户,坐享其成”的便捷xx年至今,京东商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等近60座重点城市建立了城市配送站,为用户提供物流配送、货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等效劳xx年,京东商城在北京等城市率先推出“211限时达”配送效劳,在全国实现“售后100分”效劳承诺随后又推出“全国上门取件”、“先行赔付”、7x24小时客服等专业效劳京东商城的效劳系统正在逐步实现跨越性的升级京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后效劳的同时,还推出了“价格保护”、“延保效劳”等举措,京东商城通过不断优化的效劳引领网络零售市场,率先为中国电子商务行业树立了诚信经营的标杆供给商分析在京东,厂商不需要缴纳进场费、装修费、促销费、过节费免去各种费用之后,京东销售利润率比通过传统渠道销售的要高很多此外,国美给厂商的返款周期为3个月,京东只需要20天库存管理全球连锁业霸主沃尔玛,在全球拥有自己的卫星系统,把库存周转率控制在30天左右国美、苏宁做到47天-60天,亚马逊是7天-10天京东的库存周转率为12天,与供货商现货现结三,社会公众分析09年京东商城开展迅速,由此而来引起“速度门”弊病,网上全是投诉的,其实很早以前就暴露出来了,用户体验屡受质疑当“速度门”刚发生时,京东便在内部散发出融到巨额资金的消息,用来缓解社会关注点,消息一出引发全国媒体大面积报道,转移目标成功,调虎离山之计妙用啊xx年5月19日,京东商城CEO刘强东提出的“放弃不会网上下单和不愿意下楼取货的用户”,这就是京东的著名的招回门,虽然后来刘强东发博文为京东“不送货上楼”叫屈,但营销传播效果已经到达了,至少给群众表达了一个观点,来京东买东西的人太多了,可以放弃客户了,到现在为止还没有什么企业可以说敢放弃客户话说京东商城开始“出租”平台,其实到现在京东的平台还没有真正开放出来,但凡客的广告却在京东商城上投放了,这让很多媒体关注和好奇,同行异业开始合作了,比拟新的营销方式,也许广告将来会成为B2C网站最重要的营销收入之一不管是炒作、跟风等等,用户体验还是最重要的,京东商城的这些事件营销更像广告战,京东从开展至今一直使用,并且最拿手的营销方式就是价格站,商家间的竞争对消费者而言是有利的当然,价格战的噱头在某个时间段确实能给网站销售带来短期火爆,但随着各方资本蜂拥而至,现有B2C企业如何保持长期持续增长,如何在新市场进入者低价策略的不断冲击下,保持一定的盈利能力才是对他们真正的考验不管怎么样,我们从京东商城近几年的开展过程中总能学到一些好的营销方法,炒作事作营销是企业开展最捷径最快速的方法,而炒作的焦点、炒作焦点的平滑转移、炒作的过程、炒作的结果、炒作的连续性都值得我们去深思二,营销策略分析swot分析京东商城的优势
1..作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台,360buy京东商城访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上都非常大
2.360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类,价格是比拟低的,这就使得京东网站能凭借其价格优势在市场上占据一定的市场
3.京东网更加重视产品在售后的效劳,京东除了在保证其产品质量的同时,还在售后效劳方面做了很大的改良
4.京东的商品运输速度却是最快的京东商城创网购最快物流速度最新推出的“211限时达”效劳
5.京东先后组建了上海及广州全资子公司富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线,使全国大局部地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下京东商城的劣势同类产品,没有价格排序、售出量排序功能商品种类不够齐全,不能满足客户需求很多顾客往往希望一次性把所有的东西都买齐,以节省运输费用和减少购物麻烦这样的缺点,使得京都流失了很多潜在的购置力没有即时的聊天工具,客户不能及时和客服交流,顾客只能通过留言来向京都反映自己的需求,但是留言的方式存在一个时间差,不利于有效的沟通不少时候客服根本属于打不通状态,消费者很难及时反映自己遇到的`问题或者需求而京都的送货效率也让很多顾客不满意,不仅速度慢,工作人员的素质有待提高,局部商品的包装也存在一定的缺陷售后效劳方面,京都也有缺乏的地方,很多顾客购置的商品在相应的厂商售后部门却得不到应有的售后效劳支持,返修给京都,效果也令很多故顾客不满意京东商城的时机
1.中国网络购物市场正呈高速开展态势,用户对于网购的消费需求也逐渐提高,3C类产品已成为目前网购非常大的一个品类
2.网络用户规模越来越大,开展迅速,估计xx年到达一亿
3.国家政策对物流的支持,整改,使物流效率有所提高,促进电子商务的开展京东商城的威胁长期亏损经营扩张过快,资金链可能断裂局部产品有违常规的低价破坏行业规那么上市路崎岖消费者投诉很多出售假货、翻新机,删除差评,私自篡改、锁定或取消用户订单售后效劳处理时间长,退货条件苛刻,被指购货容易退货难内部管理漏洞各种“问题门”事件“菜刀门”、“负价们”缺乏对采销人员有效的监督机制三,营销策略一,坚持低价策略,加大技术投资采用低价策略是商家抢夺网上市场的需要网络是一个新兴的市场,比竞争者抢先一步占领市场,将有助于企业建立网上品牌低价是零售业的制胜法那么之一,是京东商城得以快速成长的核心竞争力,也是京东商城在消费者心中竖起的一座丰碑当价格优势不再明显,京东商城在消费者心中的低价形象必将大打折扣因此,从策略上坚持低价,从技术上保证低价,是京东商城调整和完善营销策略的根本路径,加大技术方面的投资,广纳贤才,充分利用自建物流的优势,完善物流系统,降低物流本钱,提高物流效率,优化物流效劳水平从收益最大和本钱相对最小的角度考虑,克服这一技术障碍二,提高企业的诚信度,承诺与效劳保持一致电子商务的虚拟特点使得传统市场中的实物保证消失了,信用根底变得薄弱社会诚信缺失和信用根底薄弱使买卖双方在电子商务中面临更大的风险从信用的角度来看,买卖双方是否真实、卖方发布的信息是否真实完善、买方发出的订单是否真实、商品是否能按要求发送、交易一方对电子的否认等情况,增加了买卖双方的风险,尤其使买方失去了购置动力这就需要企业积累良好的信用来建立消费者的信心,引发消费者的购置欲望提高京东商城的诚信度,关键要做到承诺与效劳保持一致,遵循“做不到的不讲,讲了的就要做到”的原那么三,完善和充实网站信息,提供人性化效劳电子商务企业的门户网站所能提供的商品的广度和精度,决定了对消费者的吸引力从广度角度考虑,网站所能展示的商品越多,能够销售出去的可能性就越大就京东商城目前情况而言,和科文公司的合作保证了图书信息的全面广泛,然而采集和处理数据的本钱相当高,除了新书根本信息,还有图书内容和节选已经相关内容都需要自行处理一个可行的建议是将此项工作交由出版社来做,由出版社在出版新书的同时汇总网上店铺所需的信息,既能简化京东商城的工作,又能给读者更充分的信息另外,在网页设计方面,应该秉着给消费者提供最大方便的原那么,使页面尽量的人性化,通过多种方式的检索工具,使消费者可以快速的找到所需商品,而不是淹没在繁杂的商品海洋里四,培养高素质的售后效劳团队,改善效劳质量硬件和的瓶颈制约着京东商城的效劳水平据有关数据统计,京东商城的客服部门己经是总部人员最多的一个部门,但仍然满足不了用户的效劳需求xx年上半年,京东商城的客服掉线率常常在30%以上,而在注重效劳的大公司里这个数据通常保持在10%以内效劳质量低下使得京东商城的形象受到了损害和质疑提供客服质量是京东商城函待解决的一大问题就硬件而言,京东商城应采购先进的通信设备,开发相应的技术进行支持,并且注意设备的维护和检修;就人力而言,京东商城应该及时整顿现有的客服人员,对其进行高水平的专业培训,提高人员素质,同时引进外部优秀人才,招贤纳士只要优良的售后效劳才能使消费者产出重复消费的欲望,才能令京东商城留住老客户五,适当加大网络上的广告投放,充分利用各种媒体的互动宣传造势在进行广告促销之前,应先锁定目标受众,针对具体受众的特性,提供有针对性的内容,以实现在适当的时间里把适当的信息发送给适当的人京东商城的目标用户群是容易接受新鲜事物的中青年人,因此在选择广告方式时也应尽量考虑新鲜媒体,到达宣传造势的互动效果首先,在公司信息的发布、新产品出售或者优惠促销活动的推荐等方面,可以采用旗帜广告的形式,以图片文件的格式,放置在各大浏览点击量大的网站网页中其次,可以利用导航器和搜索引擎大做广告导航器和搜索引擎是在互联网的大量数据中快速、准确的找到有效信息的工具,近年来功能日渐强大,开展迅速与搜索引擎合作不失为吸引新客户的一种好方式再次,利用电子邮件这一渠道进行广告促销为了向客户提供有价值的邮件,一定要保证邮件内容的系统性和精简性,邮件内容不能匾乏、过于随意,应该有一个特定的主题或者明确的方向性,让客户对京东商城产生整体印象,重在培养客户的忠诚度例如,可以定期发送新书主题邮件,以及根据内容划分书籍类型进行主题宣传,可以让客户有选择的进行阅读同时,邮件的格式应该采用简洁明快的风格,让客户对京东商城的效劳留下深刻的印象四,营销策略预算一,人员安排售后效劳人员1000名,培训人员10名,研发人员500名,业务促销人员100名五结束语大局部只是理论知识和分析,更好的应该是将理论应用于现实,由于经验的不够,肯定有很多缺乏之处,希望老师多多见谅。